花生产品包装方案培训讲义课件.ppt

1、摆龙门阵怎少得了 花先生 罗江花先生要变身WHY个性需求社交需求送礼需求现代人追求新鲜事物，喜欢有个性的新奇事物，罗江花生的包装都过于老旧无生气，对于现代年轻人没有足够的吸引力。朋友之间喝酒聊天，花生作为佐酒食品，亲朋好友唠嗑，花生也是好的选择，罗江花生的社交价值还可以再挖掘。花生作为过年每家每户必备年货，也有人将花生作为土特产送给亲戚朋友，但目前市面上的罗江花生送礼都不够有面儿。来点花生摆龙门阵WHYSo In Conclusion产品个性化，不走传统花生路线，卖故事，卖情怀我们要做的是迎合社交需求和送礼需求，挖掘罗江花生社交价值的档案WHAT罗江花先生花先生性别：大概是男年龄：不详户口所在

2、地：四川省德阳市罗江县双子座AB型人生经历：罗江花先生在沙地母亲孕育下，茁壮成长，最终长成一颗花生，但此时的花先生还是青涩稚嫩的，而通过168小时长时间的“磨砺”（加工时长），历经重重艰险（3天浸泡，1天煮闷，3天一火打白壳和二三火烘干），最终修炼成正身。性格慢热（小火低温烘烤）脾气温和不易上火人格分裂的花先生貌美如花(原味)火辣性感(麻辣味)口气很大(蒜香味)风流倜傥(蜂蜜味)（口味）才华满腹的花先生维生素E和一定量的锌 能增强记忆，抗老化，延缓脑功能衰退，滋润肌肤。（营养）维生素C 有降低胆固醇的作用，有助于防治动脉硬化、高血压和冠心病。微量元素硒和生物活性物质白藜芒醇 可以防治肿瘤类疾病

3、，降低血小板，预防和治疗动脉粥样硬化、心脑血管疾病。足智多谋的花先生扶正补虚（功效）悦脾和胃润肺化痰滋养调气利水消肿止血生乳清咽止症八面玲珑的花先生（食用场合）和朋友拼酒，怎能没有花先生和家人用餐，不能没有花先生和闺蜜八卦，怎能缺少花先生家里来客人了，一定少不了花先生罗江花先生的萌点有个性多重人格龙门阵最佳伴侣包装有特色多种口味适合多种社交场合花先生的竞争对手们三只松鼠童年记酒鬼花生包装好味道好送果壳袋、手纸等赠品花生不新鲜价格在同类市场中偏高非品牌核心产品包装有特色味道好新鲜，质量不错价格较实惠非品牌核心产品有食品添加剂味道好价格较实惠有多种食品添加剂包装好新鲜，质量好有食品添加剂味道一般价

4、格偏高非品牌核心产品百草味StrengthWeaknessOpportunityThreat发展空间大，市场同类品牌多，但并未出现全国性强势品牌；市场同质化严重，有特色的品牌不多；花生有着广泛的消费需求，重复购买率高。同类潜在品牌威胁，市场竞争激烈。So In Conclusion改良产品包装，使包装更有特色，更具活力我们要做的是精选优质花生，保证花生的品质优良产品个性化，赋予产品更多故事或情怀等附加价值的粉丝WHO罗江花先生花生的消费者，性别差异不是明显，相对而言男性比例略高于女性，因此性别可以不做区分。数据来源：淘宝指数花生搜索指数人群画像搜索指数人群画像最喜欢花生的年龄分布在25-29岁

5、，超30%，但18-24岁及30-34岁年龄段依然有不少花生爱好者。So综合来看18-34岁年轻人是我们的主要目标客群。其中：25-29岁人群是目标客群的核心部分；18-24岁及30-34岁人群是目标客群的潜在人群。数码一族的特点：年轻人，男性居多，屌丝多。他们购买花生多用于下酒或作为休闲食品。居家主妇的特点：空闲时间多，喜欢和朋友八卦、负责家里做饭洗扫等。她们购买花生多用于“闲聊”或佐食。数据来源：淘宝指数花生搜索指数人群画像搜索指数人群画像爱吃零食的特点：喜欢零食，多为年轻人，其他特点不好判断她们购买花生多用于食用。THEY ARE爱吃零食爱社交，爱摆龙门阵热爱新鲜事物热爱生活，追求品质追

6、求个性化事物有较强的消费意愿热衷网购热爱移动互联网So In Conclusion包装个性有Bigger，迎合18-34岁年轻人的需求。我们要做的是产品特色有卖点，花生拟人化形象让罗江花生更具吸引力注重产品细节，优化服务，附赠场景化的食用赠品龙门阵最佳伴侣 POSITION罗江花先生核心主题以一种四川方言的形式，突出花生的食用场合及其社交价值，同时也突出罗江花生的地标性。突出品牌特色，将花生以拟人化的概念，赋予罗江花生个性化的附加价值，满足人们个性需求。主题落地：更加个性化、有特色的罗江花生，使人们更有购买食用冲动，无论是和兄弟喝酒侃大山，和闺蜜看电视八卦，还是开趴踢，或者是上门拜访好友送礼，

7、都有范儿，有面儿，适合食用，更适合装逼。产品定位有个性、有Bigger、宜社交、宜送礼罗江花生2.0版受欢迎的罗江花先生HOW论如何打造一个产品策略渠道策略传播策略营销组合策略产品策略渠道策略传播策略营销组合策略呀买平台+呀买代言人全力建设线上以呀买移动云商品平台为主的电商渠道体系根据产品属性及人群特征，发展18-34岁年轻人群为核心的呀买代言人体系Yummy产品策略渠道策略传播策略营销组合策略发起三波营销攻势，集中发声精准定位目标消费者，做小而轻传播产品引入、立足罗江花生“个性化”包装和社交价值，进行产品引爆发布SNS聊天表情包产品引爆微博话题制造微信H5页面传播通过一个极具个性的“花先生”

8、形象表情包，引爆SNS，获得广泛传播如3个你能想到的摆龙门阵最佳对象，就能获得“花先生”表情包或者其他。制作趣味性较强的H5页面，提高消费者对于罗江“花先生”的认知度。作为一个新上市品牌，消费者认知度几乎为零。因此在第一波，可通过产品自身的独特卖点进行引爆，建立目标人群对品牌的印象，此阶段目标是将产品与品牌进行深度关联，能让消费者将二者联系。品牌背书品牌引入，扩大品牌声量；强化品牌个性，增加用户黏性在前期产品卖点建立之后，此阶段目标是将产品与品牌进行深度关联，强势引入品牌概念，对品牌进行展示，初步建立目标人群对品牌的印象国家、省级名牌农产品认证凸显产品产地优势，突出产品地标性。品牌软文背书借助

9、网络传媒及传统媒体，发布品牌软文,凸显罗江花生原产地优势及独特工艺和口味。呀买平台推广利用呀买平台资源优势，川内特色产品联动；呀买专题页落地推广，平台内引流独特工艺深挖掘“168小时加工时长，3天浸泡，1天煮闷，3天一火打白壳和二三火烘干”的独特工艺及”小火低温烘烤”造就的不易上火的特质。此阶段消费者对品牌已有一定的认知，传播活动在此阶段主要目的是加强与消费者的联系品牌养成“花先生”系列小漫画通过系列漫画，打造一个有个性，逗比，爱八卦，有些“骚浪贱”，但充满正能量和感动的“花先生”形象“花先生”H5游戏开发与品牌定位相符的一些H5游戏，利用微信等SNS进行病毒式传播，如#测试你是花先生的哪种人

10、格#弹幕品牌宣传片制作罗江花生品牌宣传片，针对罗江花生的主打的社交属性，建议采用弹幕形式。MADMANANKHT罗江花生品牌重塑传播策划S1、用爱心来做事，用感恩的心做人。2、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。3、有多大的思想，才有多大的能量。4、人的能量=思想+行动速度的平方。5、励志是给人快乐，激励是给人痛苦。6、成功者绝不给自己软弱的借口。7、你只有一定要，才一定会得到。8、决心是成功的开始。9、当你没有借口的那一刻，就是你成功的开始。10、命运是可以改变的。11、成功者绝不放弃。12、成功永远属于马上行动的人。13、下定决心一定要，才是成功的关键。14、成功等于目标，其他都是这句话的注

11、解。15、成功是一个过程，并不是一个结果。16、成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。17、只有第一名可以教你如何成为第一名。18、学习需要有计划。19、完全照成功者的方法来执行。20、九十九次的理论不如一次的行动来得实际。21、一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。22、信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事。23、如果你想得到，你就会得到，你所需要付出的只是行动。24、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。25、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。26、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。27、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不

12、足，可得无限美好。28记住：你是你生命的船长；走自己的路，何必在乎其它。29、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。30、如果你相信自己，你可以做任何事。31、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。32、时间顺流而下，生活逆水行舟。33、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。34、人各有志，自己的路自己走。35、别人的话只能作为一种参考，是不能左右自己的。36、成功来自使我们成功的信念。37、相互了解是朋友，相互理解是知己。38、没有所谓失败，除非你不再尝试。39、有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自己。40、你必须成功，因为你不能失败。41、羡慕别人得到的，不如珍惜自己拥有的。42、喜欢一

13、个人，就该让他（她）快乐。43、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是-规则！44、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。45、把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。46、一份耕耘，一份收获，付出就有回报永不遭遇过失败，因我所碰到的都是暂时的挫折。47、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。48、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。49、人，其实不需要太多的东西，只要健康地活着，真诚地爱着，也不失为一种富有。50、生命之长短殊不重要，只要你活得快乐，在有生之年做些有意义的事，便已足够。51、活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。52、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。53、待人退一步，爱人宽一寸，人生自然活得很快乐。54、经验不是发生在一个人身上的事件，而是一个人如何看待发生在他身上的事。55、加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。胜利是在多次失败之后才姗姗而来。