润滑油企业OEM贴牌项目执行培训课件.pptx

1、1XXX润滑油OEM贴牌项目执行培训时间时间内容安排内容安排9:00-9:30XXXX公司项目负责人介绍前阶段准备工作情况9:30-12:00贴牌服务模式设计执行培训14:00-15:00招商会议前期筹备培训15:00-16:00招商会议岗位分工与物料准备培训，讨论，落实16:00-16:30贴牌招商项目启动全厂动员大会创新营销模式设计思路贴牌客户类型润滑油经销商润滑油销售团队跨界企业车厂与集团跨区品牌工厂1、质量保障2、价格优惠3、服务周到4、体现价值国有合资单位，信任度高企业规范，形象良好，作为参观学习对象技术团队强大实验室通过CNAS认证，仪器设备齐全精准培训模式培训贴牌客户如何开拓培训

2、贴牌客户如何开拓市场市场培训贴牌产品质量鉴培训贴牌产品质量鉴定方法定方法提供贴牌客户免费提供贴牌客户免费鉴定产品质量鉴定产品质量内部完善工作建议完善项目工作组组织构架完善对外贴牌招商文件完善贴牌项目各种服务项目一、完善项目工作组组织构架（1）组长负责整个项目的运营，指导，监督；（2）副组长对组长负责，负责整合协助运营，监督，指导，工作落实；（3）业务团队负责整个贴牌业务的市场开拓，客户洽谈，合作跟进等；（4）客服团队负责客户的售前服务，售中服务，与售后服务，包括产品技术指导，培训等。（5）物流仓管团队负责订单整理、跟进，帮助客户预定包材，包材仓管，成品物流，票据对接等。各岗位工作要求，职责，以

3、及奖罚条例等二、完善贴牌对外招商文件1、贴牌项目招商手册：包括企业介绍，企业各种增值服务介绍；2、贴牌项目网络宣传窗口：如公众号，网页；3、贴牌项目商务文件：如：产品生产技术配伍表，价格表，合同文本，质量承诺书等；4、贴牌项目展示工具：案例，图片，视频等。贴牌项目网络宣传窗口制桶企业制桶企业联系方法联系方法价格价格XX塑料厂XXX4.2元/235gXX塑料加工公司XXX4.1元/225g岗位岗位服务内容服务内容联系方法联系方法接单：李XXXXX技术服务：王XXXXXX 设计制桶化验分装仓储物流技术指导售后服务纸箱三、完善贴牌项目各项服务1、设计服务：找某些设计工作室合作，签订合作合同，给客户提

4、供设计服务，工厂服务人员提供诸如设计指导，文字校对等服务；2、包材制作服务：找某制桶厂合作，签订合作合同，给客户提供及时的周到的制桶服务；3、纸箱订购服务：找纸箱厂合作，签订合作合同，给客户提供及时的周到的纸箱包材服务；4、检测化验服务：制定内部检测化验制度，要求对于客户的样品，24小时内出结果，需要加班完成的必须加班服务；5、分装服务：提供客户小批量订单服务，如需要购置小型灌装设备；6、仓储物流服务：设定合理的工作流程，或者通过外租等方式给客户提供充足的包材与成品储存空间；7、技术指导服务：不定期提供客户技术培训，技术指导服务；8、售后服务：提供客户售前指导服务，售中跟进服务，售后反馈服务，

5、指定出服务的流程。四、完善项目工作文件五、加强贴牌项目工作组成员培训1、加强对业务团队沟通与洽谈的培训；2、加强对客户服务团队的服务意识以及服务技巧的培训；3、加强对后勤保障的物流仓储团队工作技巧培训热情，积极，服务及时，跟紧热情，服务反馈及时，承担责任，乐于付出热情，服务及时，承担责任，乐于付出业务团队工作组培训重点客服团队后勤团队代工业务洽谈技巧润滑油经销商润滑油销售团队跨界企业车厂与集团跨区品牌工厂贴牌客户类型客户类型客户类型关注点关注点润滑油经销商（美润滑油经销商（美孚壳牌大品牌经销孚壳牌大品牌经销商）商）1、质量保障、质量保障2、企业背景与形象、企业背景与形象3、价格比、价格比XX品

6、牌低一点即可品牌低一点即可4、需求技术服务，渠道开拓指导、需求技术服务，渠道开拓指导5、需要一条龙品牌代工服务、需要一条龙品牌代工服务润滑油销售团队润滑油销售团队（厂家业务员团队）（厂家业务员团队）1、质量保障、质量保障2、借力企业背景与形象协助其招商、借力企业背景与形象协助其招商3、价格比、价格比XX品牌低一点即可品牌低一点即可4、需求技术服务、需求技术服务5、需求客户参观工厂时协助接待、需求客户参观工厂时协助接待6、开拓大客户时需要协助、开拓大客户时需要协助7、需要一条龙品牌代工服务、需要一条龙品牌代工服务车厂与集团企业车厂与集团企业1、质量保障、质量保障2、企业背景与形象、企业背景与形象

7、3、定制产品为主、定制产品为主4、需求技术服务，检测服务等、需求技术服务，检测服务等5、需要一条龙品牌代工服务、需要一条龙品牌代工服务客户类型客户类型关注点关注点跨界企业（其他行跨界企业（其他行业投资润滑油行业业投资润滑油行业的企业，如物流集的企业，如物流集团等）团等）1、质量保障、质量保障2、企业背景与形象、企业背景与形象3、价格比、价格比XX品牌低一点即可品牌低一点即可4、需求定制产品、需求定制产品5、需求技术服务、需求技术服务6、需求市场开拓指导、需求市场开拓指导7、需要一条龙品牌代工服务、需要一条龙品牌代工服务跨区品牌工厂（北方工厂，或者（北方工厂，或者是工厂被逼关停的是工厂被逼关停的

8、品牌企业）品牌企业）1、质量保障、质量保障2、有一定的订单量、有一定的订单量3、对价格敏感，几乎要求成本价格、对价格敏感，几乎要求成本价格4、提供驻厂人员便利条件、提供驻厂人员便利条件了解对方企业的情况以及贴牌需求，该企业是经销商企业还是跨界企业？是第一次做贴牌还是已经做了一段时间？项目投资额？股东构成？未来的销售情况等让对方填写服务需求表，了解对方的服务需求，也是推荐工厂合作的方式。邀请对方上门参观考察，先不要过于着急提供价格表给客户。技术服务渠道开拓指导服务终端招商会议培训服务企业形象协助招商技术服务经销商培训服务车厂与集团企业产品技术与质量，定制服务技术指导服务产品技术与质量，定制服务市

9、场开拓指导服务产品质量保障体系产品配方与价格客户异议了解情况分析客户提供服务提供选择条件放弃跟踪XXXX贴牌招商工作招商案例自动变速箱换油设备厂家自动变速箱换油查询软件商自动变速箱油代工企业培训老师自动变速箱养护项目运营总裁研修班招商结果订购了300多台变速箱养护设备出去销售了40多套软件7家企业签订了代工合同75家企业参加培训，117人参加会议秘诀：帮助客户解决市场开拓问题贴牌品牌如何快速拓展市场培训主题：1、如何设计品牌的营销创新模式2、如何发挥企业软实力开拓市场3、互联网时代如何有效利用微营销开拓市场4、贴牌企业如何监督贴牌工厂产品质量工作内容工作内容完成机构完成机构完成时间完成时间1.

10、招商会议时间确定招商会议时间确定根据根据XXXX内部内部完善工作的进度，完善工作的进度，以及以及XX公司公司对外对外号召与组织的时间，双方确定会议时间号召与组织的时间，双方确定会议时间。建议：建议：12月月16-17日日双方1.成立招商会议工作组成立招商会议工作组2.XX工作组工作组成员成员3.XXXX工作组工作组成员成员双方指定一个成员进行工作对接与服务双方指定一个成员进行工作对接与服务双方招商培训会议工作流程与分工1.招商会议策划与人员组织招商会议策划与人员组织2.招商会议策划招商会议策划3.招商会议的议程编制招商会议的议程编制4.培训老师的组织与确定培训老师的组织与确定5.目标客户的组织

11、与通知目标客户的组织与通知XX30个工作日，个工作日，一个半月一个半月1.招商会议条件招商会议条件2.提供会议室，音响设备，横幅，以及纸笔，茶水，提供会议室，音响设备，横幅，以及纸笔，茶水，茶歇；茶歇；3.提供客户住宿与往返工厂的交通工具；提供客户住宿与往返工厂的交通工具；4.提供客户餐饮服务；提供客户餐饮服务；5.提供客户会议纪念品以宣传企业提供客户会议纪念品以宣传企业XXXX10个工作日1.招商会议现场接待，工作分工招商会议现场接待，工作分工根据会议策划内容，双方对接人进行物资对接。根据会议策划内容，双方对接人进行物资对接。双方3个工作日根据双方合同约定，XX将会提供以下方式对XXXX公司贴牌项目进行推广宣传：1、在润滑油行业平台微信公众号进行推广宣传：推广公众号为：XX润滑油行业信息，XX商学院；2、润滑油代理商网网站广告；3、网站贴牌推广；4、在XX官网提供一个网页链接，专门宣传XXXX公司。贴牌项目招商动员大会