金字塔原理培训演示教材(上)课件.ppt

1、2023-1-16金字塔原理培训演示教材(上)金字塔原理培训演示教金字塔原理培训演示教材材(上上)金字塔原理培训演示教材(上)什么是金字塔原理什么是金字塔原理1金字塔原理对业界的影响力金字塔原理对业界的影响力2金字塔原理的作用金字塔原理的作用3金字塔原理的结构特点金字塔原理的结构特点4.金字塔原理应用的效果金字塔原理应用的效果 金字塔原理培训演示教材(上)金字塔原理对业界的影响力金字塔原理对业界的影响力(1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规范的一个重要组成部分范的一个重要组成部分;(2)进一步发展成为管理者和咨询业的实际进一步发展成为管理者和咨询业的实际行业

2、标准，并在包括哈佛商学院在内的行业标准，并在包括哈佛商学院在内的世界著名商学院传授。世界著名商学院传授。金字塔原理培训演示教材(上)金字塔原理的作用金字塔原理的作用(1)帮助人们以书面形式组织和表达思想；帮助人们以书面形式组织和表达思想；(2)可适用于确定问题、分析问题的过程；可适用于确定问题、分析问题的过程；(3)从宏观角度说，金字塔原理可以对整个从宏观角度说，金字塔原理可以对整个写作、思考和分析问题的过程进行指导写作、思考和分析问题的过程进行指导。金字塔原理培训演示教材(上)金字塔原理的结构特点金字塔原理的结构特点 条理清晰的文章肯定都具有清晰条理清晰的文章肯定都具有清晰的金字塔结构，而条

3、理不清楚的文章的金字塔结构，而条理不清楚的文章则肯定不具备金字塔结构。则肯定不具备金字塔结构。金字塔原理培训演示教材(上)思想思想章节章节段段落落句句子子图图 文章中的思想应形成单一思想统领下的金字塔结构文章中的思想应形成单一思想统领下的金字塔结构金字塔结构图示金字塔结构图示 思维顺序从最思维顺序从最底部的层次开始，底部的层次开始，间按某种逻辑间按某种逻辑顺序组织成顺序组织成，将段落组织成将段落组织成，将章节组织成，将章节组织成，金字塔最顶部，金字塔最顶部是全文的是全文的。总结：总结：每篇文章的结构每篇文章的结构都必定只支持一个思想都必定只支持一个思想，在其之下的思想越往，在其之下的思想越往下

4、越详细，并且都对希下越详细，并且都对希望表达的主题思想起着望表达的主题思想起着解释和支持的作用。解释和支持的作用。金字塔原理培训演示教材(上)案例比较案例比较2按金字塔原理组织的思想（前言P3）“我们可以将今天的会议改在星期四我们可以将今天的会议改在星期四1111点开吗？因点开吗？因为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可以参加，并且本周只有这一天会议室还没有被预订。以参加，并且本周只有这一天会议室还没有被预订。”1未按金字塔原理组织的思想（前言P2）“约翰约翰科林斯来电话说他科林斯来电话说他3 3点钟不能参加会议。哈尔点钟不能参加会议。

5、哈尔约翰逊说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可以约翰逊说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可以，但，但10103030以前不行，唐克利福德的秘书说，唐克利福以前不行，唐克利福德的秘书说，唐克利福德明天较晚时间才能从法兰克福赶回来。会议室明天已德明天较晚时间才能从法兰克福赶回来。会议室明天已经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定在经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定在星期四星期四1111点似乎比较合适。您看行吗？点似乎比较合适。您看行吗？”金字塔原理培训演示教材(上)金字塔原理应用的效果金字塔原理应用的效果(1)减少完成最终一稿通常所需的时间；减少完成最终一稿通常所需的时

6、间；(2)增加文章的条理性；增加文章的条理性；(3)减少文章的长度；减少文章的长度；(4)在最短的时间内写出简明扼要、思路在最短的时间内写出简明扼要、思路清晰的文章。清晰的文章。金字塔原理培训演示教材(上)金字塔原理在写作、思考、解决问题及演示中的应用金字塔原理培训演示教材(上)第一篇写作的逻辑第一篇写作的逻辑 金字塔原理培训演示教材(上)为什么选择金字塔结构为什么选择金字塔结构金字塔中的子结构金字塔中的子结构如何构建金字塔结构如何构建金字塔结构序言部分的具体写法序言部分的具体写法演绎与归纳的区别演绎与归纳的区别 金字塔原理培训演示教材(上)一、为什么选择金字塔结构一、为什么选择金字塔结构为了

7、交流方便，必须对各种思想观点进行分组为了交流方便，必须对各种思想观点进行分组分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔向读者灌输思想观点的最有效途径是自上而下进行向读者灌输思想观点的最有效途径是自上而下进行 金字塔中的思想观点遵循三个原则金字塔中的思想观点遵循三个原则条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构，并在动笔之前用金字塔原理加以检验构，并在动笔之前用金字塔原理加以检验 金字塔原理培训演示教材(上)案例分析案例分析1.为了交流方便，必须对各种思想观点进行为了交流方便，必须对各种思想观点

8、进行；2.分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔；分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔；金字塔原理培训演示教材(上)案例分析案例分析3.向读者灌输思想观点最有效的途径是向读者灌输思想观点最有效的途径是式；式；没有结构的表达方法没有结构的表达方法按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式金字塔原理培训演示教材(上)案例分析案例分析 没有结构的表达方法 上个星期我去了趟苏黎世上个星期我去了趟苏黎世。你知道，苏黎世是一个非常。你知道，苏黎世是一个非常保守的城市。我们到一家室外保守的城市。我们到一家室外餐馆吃午饭，你知道吗？在餐馆吃午饭，你知道吗？在

9、15分钟内我至少见到了分钟内我至少见到了15个留胡个留胡须或胡髭的人。须或胡髭的人。而且，如果你在任何一家而且，如果你在任何一家纽约的办公室周围转一转，你纽约的办公室周围转一转，你会发现几乎没有一个不留短络会发现几乎没有一个不留短络腮胡子或胡髭的人。腮胡子或胡髭的人。她在谈论苏黎世已变她在谈论苏黎世已变得不再保守，或得不再保守，或“她准备把她准备把苏黎世同其他城市进行比较苏黎世同其他城市进行比较”，甚至，甚至“她很迷恋男人的她很迷恋男人的胡须或胡髭胡须或胡髭”。也许她不喜欢男人面部也许她不喜欢男人面部蓄须；或者想比较不同办公室蓄须；或者想比较不同办公室职员的蓄须方式；也许她对专职员的蓄须方式；

10、也许她对专业机构如此容忍职员蓄须感到业机构如此容忍职员蓄须感到惊讶。惊讶。叙述者想说伦敦在这方面比其他城市发展得都更早，于是把理叙述者想说伦敦在这方面比其他城市发展得都更早，于是把理解的意思告诉了叙述者。听者的理解在逻辑上完全合理，但根本不是叙解的意思告诉了叙述者。听者的理解在逻辑上完全合理，但根本不是叙述者想表达的意思。述者想表达的意思。金字塔原理培训演示教材(上)案例分析案例分析 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式 你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里，男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度，男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度。在苏黎世在

11、苏黎世 在纽约在纽约 还有，在伦敦还有，在伦敦 总结：总结：为了保证读者找到的结构就是你希望他采为了保证读者找到的结构就是你希望他采纳的结构，你必须提前把这种结构告诉读者。纳的结构，你必须提前把这种结构告诉读者。金字塔原理培训演示教材(上)4.4.金字塔中的思想观点遵循三个原则金字塔中的思想观点遵循三个原则:(1)(1)每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括；括；(2)(2)每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴；每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴；(3)(3)每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。演绎顺

12、序：思想的组织方式是演绎推理。演绎顺序：思想的组织方式是演绎推理。时间顺序：思想按因果关系组织。时间顺序：思想按因果关系组织。结构顺序：对某种现在结构进行评论。结构顺序：对某种现在结构进行评论。重要性顺序：按类别组织思想。重要性顺序：按类别组织思想。四种可能的四种可能的逻辑顺序逻辑顺序5.条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构，并在动笔之前用金字塔原理加以检验。，并在动笔之前用金字塔原理加以检验。金字塔原理培训演示教材(上)一、一、为什么选择金字塔结构为什么选择金字塔结构总结：总结：若不符合以上五项原则，说明自己的若不符合以上五项原则，

13、说明自己的思维尚存在问题，必须进行修正和改变，思维尚存在问题，必须进行修正和改变，以使其能够符合金字塔原理的规则。以使其能够符合金字塔原理的规则。金字塔原理培训演示教材(上)第一部分内容的关键概念第一部分内容的关键概念v 每一层次的思想观点必须是对低一层次每一层次的思想观点必须是对低一层次思想观点的概括思想观点的概括v 每一组的思想观点必须属于同一范畴每一组的思想观点必须属于同一范畴v 每一组的思想观点必须符合逻辑顺序每一组的思想观点必须符合逻辑顺序金字塔原理培训演示教材(上)为什么选择金字塔结构为什么选择金字塔结构金字塔中的子结构金字塔中的子结构如何构建金字塔结构如何构建金字塔结构序言部分的

14、具体写法序言部分的具体写法演绎与归纳的区别演绎与归纳的区别 金字塔原理培训演示教材(上)二、二、金字塔中的子结构金字塔中的子结构纵向的疑问纵向的疑问/回答式对话回答式对话(主题和子题之主题和子题之间的纵向关系间的纵向关系)横向的演绎或归纳逻辑横向的演绎或归纳逻辑(子主题之间的子主题之间的横向关系横向关系)讲故事式的序言结构讲故事式的序言结构(序言的讲故事式序言的讲故事式结构结构)金字塔原理培训演示教材(上)1.纵向的疑问纵向的疑问/回答式对话回答式对话 在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话。回答的对话。优点：优点：v 纵向结构能够很好地吸

15、引读者的注意力。通过建立疑纵向结构能够很好地吸引读者的注意力。通过建立疑 问问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解作回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解作 者的思维发展。者的思维发展。v 这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的 反应。反应。v 作者无需考虑所表达内容的横向逻辑关系。作者无需考虑所表达内容的横向逻辑关系。有效使用的原则：有效使用的原则：必须让句子直接回答读者头脑中的某一必须让句子直接回答读者头脑中的某一问题，或者是读者对周围发生的事情进行短暂的思考后可问题，或者是读者对周围发生的事情进行短暂的思考后可能会提出

16、的问题，否则无法吸引读者的注意力。能会提出的问题，否则无法吸引读者的注意力。金字塔原理培训演示教材(上)案例案例金字塔结构建立疑问金字塔结构建立疑问/回答式对话回答式对话（1）为什么？为什么？如何做到？如何做到？为什么具有为什么具有典型的英国典型的英国特征就漂亮特征就漂亮呢？呢？如何做到？如何做到？为什么为什么这么说？这么说？金字塔原理培训演示教材(上)案例案例金字塔结构建立疑问金字塔结构建立疑问/回答式对话回答式对话（2）读者：读者：为什么说猪很漂亮？为什么说猪很漂亮？切斯特顿切斯特顿：猪很漂亮，因为猪很肥，而且具有英国既强势：猪很漂亮，因为猪很肥，而且具有英国既强势 又仁慈的特征。又仁慈的

17、特征。读者：读者：肥胖有什么漂亮的？肥胖有什么漂亮的？切斯特顿切斯特顿：肥胖能够使别人显得更苗条，也能够使肥胖者：肥胖能够使别人显得更苗条，也能够使肥胖者 更谦虚。更谦虚。切斯特顿说，猪应该被当作宠物；读者当然会问切斯特顿说，猪应该被当作宠物；读者当然会问“为为什么这么说？什么这么说？”切斯特顿说：切斯特顿说：“有两个原因：首先，猪很有两个原因：首先，猪很漂亮；其次，猪可以培育出多种品种。漂亮；其次，猪可以培育出多种品种。”至此，读者明白作者的论述过程，显然不需要再提出至此，读者明白作者的论述过程，显然不需要再提出问题以进一步了解其推理过程。作者可进行另一部分论述，问题以进一步了解其推理过程。

18、作者可进行另一部分论述，即猪漂亮是因为它们具有典型的英国特征。即猪漂亮是因为它们具有典型的英国特征。金字塔原理培训演示教材(上)案例案例金字塔结构建立疑问金字塔结构建立疑问/回答式对话回答式对话（3）读者：读者：为什么具有典型的英国特征就漂亮呢？为什么具有典型的英国特征就漂亮呢？切斯特顿：切斯特顿：猪同大地是互相联系的，这种联系说明权力猪同大地是互相联系的，这种联系说明权力 并非与仁慈不相兼容，这种态度是很符合英并非与仁慈不相兼容，这种态度是很符合英 国特点的，也非常美好，足以成为英国的国国特点的，也非常美好，足以成为英国的国 家象征。家象征。读者可能会对这种观点持不同意见，但是能够很清楚读者

19、可能会对这种观点持不同意见，但是能够很清楚地了解切斯特顿这样表述的原因。这种表述之所以清晰，地了解切斯特顿这样表述的原因。这种表述之所以清晰，是因为其思想的组织一直紧紧围绕着回答由主题引起的问是因为其思想的组织一直紧紧围绕着回答由主题引起的问题。最后一部分关于猪的品种的论述，也能够同样清楚地题。最后一部分关于猪的品种的论述，也能够同样清楚地被读者理解。被读者理解。金字塔原理培训演示教材(上)案例案例纵向疑问纵向疑问/回答式对话结构在商业写作中的回答式对话结构在商业写作中的应用应用 这是一份这是一份2020页的商业备忘录的文章结构。这份备忘录的主题是建议购页的商业备忘录的文章结构。这份备忘录的主

20、题是建议购买英国莱兰公司的特许经销权。在每个原因的下一层次，都对读者可能提买英国莱兰公司的特许经销权。在每个原因的下一层次，都对读者可能提出的疑问作出了回答。由于文章的论述过程非常清晰，读者所要做的只是出的疑问作出了回答。由于文章的论述过程非常清晰，读者所要做的只是决定自己是否同意作者的观点，并提出相关的逻辑问题。决定自己是否同意作者的观点，并提出相关的逻辑问题。金字塔原理培训演示教材(上)2.横向的演绎或归纳逻辑横向的演绎或归纳逻辑v在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳的方式回答读者的问题，但两种方式不可同的方式回答读者的问题，但两种方式不可同时使用。

21、时使用。v表述必须具有明确的归纳或演绎关系，但不表述必须具有明确的归纳或演绎关系，但不可同时既具有归纳关系，又具有演绎关系。可同时既具有归纳关系，又具有演绎关系。特点：特点：金字塔原理培训演示教材(上)演绎性思想演绎性思想所有的人都会死。所有的人都会死。对演绎性思想的概括基于最后一个表述：对演绎性思想的概括基于最后一个表述：“因为苏格拉底是因为苏格拉底是一个人，所以苏格拉底会死。一个人，所以苏格拉底会死。”演绎性思想的形式演绎性思想的形式对某种对某种的情况作出表述。的情况作出表述。对对的某种的某种作出表述作出表述。如果第二个表述是针对第一个表述。如果第二个表述是针对第一个表述的主语或谓语，则说

22、明这两个表述相的主语或谓语，则说明这两个表述相关。关。第三个情况则说明了以上两种表述第三个情况则说明了以上两种表述时所具有的隐含意义。时所具有的隐含意义。苏格拉底是一个人。苏格拉底是一个人。因此苏格拉底会死。因此苏格拉底会死。金字塔原理培训演示教材(上)归纳性思想归纳性思想法国坦克已抵达波兰边境。法国坦克已抵达波兰边境。德国坦克已抵达波兰边境。德国坦克已抵达波兰边境。俄国坦克已抵达波兰边境。俄国坦克已抵达波兰边境。归纳性思想的形式归纳性思想的形式对归纳性思想的概括：对归纳性思想的概括：判断以上句子的共同点判断以上句子的共同点(都是针对波兰的战争行为都是针对波兰的战争行为)，推论，推论可能是可能

23、是“波兰将受到坦克入侵波兰将受到坦克入侵”或类似的思想。或类似的思想。金字塔原理培训演示教材(上)归纳性思想归纳性思想(1)(1)所有表示一类事物的词都是名词。所有表示一类事物的词都是名词。(2)(2)该组思想中必定有一个以上该类思想。该组思想中必定有一个以上该类思想。选择归纳法回答由某个思想引起的疑问，必须保证该选择归纳法回答由某个思想引起的疑问，必须保证该组思想在逻辑上具有共同点，并且可以用组思想在逻辑上具有共同点，并且可以用表示。表示。在归纳过程中，通常保持主语不变、改变谓语，或者在归纳过程中，通常保持主语不变、改变谓语，或者保持谓语不变、改变主语保持谓语不变、改变主语(如法国、德国、俄

24、国如法国、德国、俄国)。在上例中，在上例中，“军事行动军事行动”就是这样一个复数名词，就是这样一个复数名词，“进攻准备进攻准备”也同样是一个符合条件的复数名词。也同样是一个符合条件的复数名词。归纳推理的过程：归纳推理的过程：金字塔原理培训演示教材(上)3.讲故事式的序言结构讲故事式的序言结构v部分的讲故事形式是为了提醒读者文章所要部分的讲故事形式是为了提醒读者文章所要回答的初始问题回答的初始问题v序言部分主要包括情境，冲突由情境发展而序言部分主要包括情境，冲突由情境发展而来，情境和冲突都是读者熟知的事实来，情境和冲突都是读者熟知的事实v冲突导致问题的提出，而文章为该问题提供冲突导致问题的提出，

25、而文章为该问题提供答案（即金字塔塔顶的主要思想）答案（即金字塔塔顶的主要思想）特点：特点：金字塔原理培训演示教材(上)序言的案例分析（序言的案例分析（1）本备忘录的目的是为了进一步思考和讨论以下问题本备忘录的目的是为了进一步思考和讨论以下问题而收集观点：而收集观点：(1)(1)常见的商业报告中的序言常见的商业报告中的序言董事会的组成及其最适宜的人数；董事会的组成及其最适宜的人数；董事会和执行委员会的一般作用、具体职责及相互关系；董事会和执行委员会的一般作用、具体职责及相互关系；使外部董事会成员成为有效的参与者；使外部董事会成员成为有效的参与者；董事会成员的选举和任期的有关规则；董事会成员的选举

26、和任期的有关规则；就董事会和执行委员会的运作，公司可采取的其他方式。就董事会和执行委员会的运作，公司可采取的其他方式。金字塔原理培训演示教材(上)序言的案例分析（序言的案例分析（2）(I)(2)(2)以讲故事的模式撰写的商业报告序言以讲故事的模式撰写的商业报告序言 优点：读者理解该备忘录的目的和信息将会变得容易许多。优点：读者理解该备忘录的目的和信息将会变得容易许多。1010月份新建的机构将管理该机构两个部门的所有日月份新建的机构将管理该机构两个部门的所有日常事务的全部权力和责任，这些原本都完全由两个部门常事务的全部权力和责任，这些原本都完全由两个部门的经理负责。这一举措将董事会从琐事中解脱出

27、来，全的经理负责。这一举措将董事会从琐事中解脱出来，全力处理董事会独有的决策和规划等宏观事务。力处理董事会独有的决策和规划等宏观事务。金字塔原理培训演示教材(上)序言的案例分析（序言的案例分析（2）（II）但是，因为董事会长期深陷于处理短期运营但是，因为董事会长期深陷于处理短期运营问题，现在无法有效地将工作重心转移到长期战问题，现在无法有效地将工作重心转移到长期战略发展上。因此，董事会必须考虑实现工作重心略发展上。因此，董事会必须考虑实现工作重心转移需要进行的变革。具体地说，我们认为董事转移需要进行的变革。具体地说，我们认为董事会应当考虑如下变革：会应当考虑如下变革：2023-1-16金字塔原理培训演示教材(上)