门窗销售快速入门培训课件.pptx

1、门窗销售快速入门门窗销售快速入门尚达斯门窗科技有限公司门窗分类：木头、塑钢、铝合金门窗分类：木头、塑钢、铝合金铝合金门窗发展史：单层玻璃铝合金门窗发展史：单层玻璃-中空玻璃中空玻璃-断桥窗断桥窗门窗系列、厚度、颜色门窗系列、厚度、颜色 1：实德铝材：实德铝材：70系列、系列、1.8mm厚度、喷涂厚度、喷涂+木纹色木纹色 2：华建铝材：华建铝材：112系列、系列、1.6mm厚度、喷涂厚度、喷涂+木纹色木纹色 3：铭帝铝材：铭帝铝材：8 0系列、系列、1.4mm厚度、厚度、喷涂喷涂+木纹色木纹色 颜色分类：1：喷涂色-普通纯色 2：木纹色-真空转印技术 3：高端纯色-氟碳喷涂 4：纯色-电泳香槟2

2、 2：门窗开启方式门窗开启方式 1：推拉：推拉推拉推拉 2：平开：平开1）外开：外平开、外开外悬）外开：外平开、外开外悬2）内开：内平开、内开内倒）内开：内平开、内开内倒推拉优劣势：不占空间，密封性不好推拉优劣势：不占空间，密封性不好平开优劣势：内开占空间，密封性好平开优劣势：内开占空间，密封性好3 3：门窗品牌和铝材品牌门窗品牌和铝材品牌1：两个设计理念不一样：两个设计理念不一样2：定位不一样：定位不一样3：赚钱方式不一样赚钱方式不一样VSVS4 4：门窗品牌门窗品牌皇派皇派派雅派雅飞宇飞宇意博意博罗普斯金罗普斯金富轩富轩森鹰森鹰墨瑟墨瑟良木道良木道美萨美萨米兰米兰主做铝合金门窗、主做断桥铝

3、主做铝合金门窗、主做断桥铝主做铝木、木铝主做铝木、木铝铝木特点：铝木特点：造价高造价高一般不带精钢网（外加）一般不带精钢网（外加）木头稳定性不好木头稳定性不好断桥铝特点：断桥铝特点：造价低造价低精钢网一体精钢网一体稳定性好稳定性好5 5：铝材品牌铝材品牌 凤铝凤铝 坚美坚美 华建华建 高科高科 实德实德 新河新河 兴发兴发 伟昌伟昌主推：主推：实德：材料厚、料型大、大气、品质好实德：材料厚、料型大、大气、品质好高科：高科：材料厚、料型大、大气、品质好材料厚、料型大、大气、品质好华建华建：材料厚、料型大、大气、品质好：材料厚、料型大、大气、品质好中铝中铝：材料厚、料型大、大气、品质好：材料厚、料

4、型大、大气、品质好 凤铝、伟昌、坚美、兴发：贵贵贵、料型小、不够大气6 6：门窗行业水分深度门窗行业水分深度 门窗要素：门窗要素：1：型材：分：型材：分原生铝原生铝、回收铝、纯度不一样、回收铝、纯度不一样2：玻璃：南玻和：玻璃：南玻和台玻台玻大品牌大品牌3：五金：进口和国产、进口有：五金：进口和国产、进口有：诺托诺托ROTO、好博、好博HOPPE、瑞纳斯、瑞纳斯 国产有：国产有：好博好博HOPO、洛奇、坚朗、洛奇、坚朗KINGLONG4：辅料：胶条材质是三元乙丙、级别不一样：辅料：胶条材质是三元乙丙、级别不一样 海达品牌海达品牌胶条属高端定位高品质胶条胶条属高端定位高品质胶条5：隔热条：分为：

5、隔热条：分为PVC材质和尼龙材质、造价差两倍材质和尼龙材质、造价差两倍 门窗品牌的都用门窗品牌的都用德国泰诺风品牌尼龙德国泰诺风品牌尼龙隔热条隔热条 铝材品牌用尼龙铝材品牌用尼龙PA666：组角工艺：组角工艺：佛山工艺用佛山工艺用活动角码活动角码 本地工艺用液压组角本地工艺用液压组角我们卖什么？我们卖什么？1：皇派门窗：大品牌、东西一流好、国内铝合金门窗一：皇派门窗：大品牌、东西一流好、国内铝合金门窗一线品牌、高炮、高铁、机场都有广告、东西贵线品牌、高炮、高铁、机场都有广告、东西贵 2：意博门窗：国内二线品牌、东西一流好、媲美皇派、：意博门窗：国内二线品牌、东西一流好、媲美皇派、品牌名气小、东

6、西比较实惠品牌名气小、东西比较实惠 3：尚达斯门窗：本地工艺、本地品牌、采用华建、实德：尚达斯门窗：本地工艺、本地品牌、采用华建、实德铝材制作铝材制作7 7：销售员技能销售员技能 1：说：说：门窗门窗6要素要素我们门窗哪里好？我们门窗哪里好？我们门窗为什么贵？我们门窗为什么贵？2：听：听客户关注点客户关注点引导客户关注点引导客户关注点 3：问：问用在什么位置用在什么位置精钢网需求精钢网需求8 8：签订合同签订合同 付款方式：定金一口气要付款方式：定金一口气要60-80、安装完毕付清、安装完毕付清9 9：谈价格谈价格 皇派价格皇派价格室内推拉门：室内推拉门：1000-1800/室外推拉门：室外推

7、拉门：2000-4000/窗户不带金刚网窗户不带金刚网1400-1700/+900个（个（50系列）系列）窗户带精钢网窗户带精钢网1600-2300/+1800-2500/个个 意博价格意博价格室内推拉门室内推拉门700-1500室外推拉门室外推拉门1300-2300窗户不带金刚网窗户不带金刚网800+600（52系列）系列）窗户带金刚网窗户带金刚网900-1600/+900-1200/个个 尚达斯价格尚达斯价格不带金刚网不带金刚网60系列系列580元元70系列系列630三方免费开一扇三方免费开一扇带精钢网带精钢网100系列系列820三方开一扇三方开一扇1010：量尺、安装、方案制作注意点量尺、安装、方案制作注意点 1：门洞尺寸和下单尺寸（减尺寸：门洞尺寸和下单尺寸（减尺寸10MM）2：安装位置在实墙、检测外面是否有保温板（：安装位置在实墙、检测外面是否有保温板（7-10MM）3：锁具高度一般离地面：锁具高度一般离地面1500MM 4：客户是否贴瓷砖：客户是否贴瓷砖 5：装修流程熟悉、砸墙、水电、窗户在前面：装修流程熟悉、砸墙、水电、窗户在前面 6：量尺完毕要现场拍照：量尺完毕要现场拍照