现代推销技术课程整体设计方案整理课件.ppt

1、现代推销技术现代推销技术课程整体设计方案课程整体设计方案市场营销教研室市场营销教研室汇报要点课程特色与创新课程特色与创新教学效果评价教学效果评价 教学设计教学设计 教学内容教学内容课程定位与设计课程定位与设计课程定位与设计课程定位与设计课程基本信息课程基本信息 课程定位课程定位课程设计理念与思路课程设计理念与思路课程体系架构课程体系架构人才培养模式人才培养模式1.课程基本信息课程基本信息l20032003年我院正式创办市场营销专业，并开设此年我院正式创办市场营销专业，并开设此课程课程l市场营销专业的专业核心课程市场营销专业的专业核心课程职业技能课程职业技能课程l授课对象：高职市场营销专业学生授

2、课对象：高职市场营销专业学生l课程总学：课程总学：8484学时，学分学时，学分5.55.5学分学分课程定位与设计课程定位与设计2.课程定位课程定位l市场营销专业定位：面向企业基层营销岗位，具有良好的市场营销专业定位：面向企业基层营销岗位，具有良好的职业道德、具有必须的营销知识、良好的操作技能的高素职业道德、具有必须的营销知识、良好的操作技能的高素质技能型市场营销人才。质技能型市场营销人才。l本课程定位：通过本课程的学习，要让学生掌握推销的基本课程定位：通过本课程的学习，要让学生掌握推销的基本理论和基本策略技巧，重点培养学生的专业意识和职业本理论和基本策略技巧，重点培养学生的专业意识和职业素质，

3、使学生具备推销技能，在就业时能够迅速适应推销素质，使学生具备推销技能，在就业时能够迅速适应推销工作，成为合格的推销人员，并为今后的职业发展奠定良工作，成为合格的推销人员，并为今后的职业发展奠定良好的基础。好的基础。课程定位与设计课程定位与设计主要主要就业就业部门部门可从事可从事的工作的工作岗位岗位核心核心岗位岗位职业职业主要主要就业就业单位单位l3课程设计理念与思路课程设计理念与思路l 高职院校在人才培养方面，以学生就业需求为导向，以素质教育为高职院校在人才培养方面，以学生就业需求为导向，以素质教育为主线，强化对学生职业技能的培养，着力打造应用型特色人才。近年来主线，强化对学生职业技能的培养，

4、着力打造应用型特色人才。近年来社会对营销人才需求急增，本专业主要是为企业培养具有市场开拓意识、社会对营销人才需求急增，本专业主要是为企业培养具有市场开拓意识、熟悉市场的一线的业务员，专业发展依托于行业优势，注重对学生创新熟悉市场的一线的业务员，专业发展依托于行业优势，注重对学生创新意识、动手能力和综合素质的培养。意识、动手能力和综合素质的培养。l 本课程在专业培养目标中，作为专业核心课程，教研室组织相关老本课程在专业培养目标中，作为专业核心课程，教研室组织相关老师经常进行市场调研，走访相关专业人士，搜集大量一手资料，形成专师经常进行市场调研，走访相关专业人士，搜集大量一手资料，形成专业发展资料

5、。业发展资料。l 教学方案的设计主要根据专业培养目标，结合营销技术领域和职业教学方案的设计主要根据专业培养目标，结合营销技术领域和职业岗位岗位(群群)的任职要求，并参照相关的职业资格标准，针对课程的工具性、的任职要求，并参照相关的职业资格标准，针对课程的工具性、基础性、专业性、职业性、时代性以及可持续发展性等因素，设计相关基础性、专业性、职业性、时代性以及可持续发展性等因素，设计相关的教学内容。的教学内容。课程定位与设计课程定位与设计课程定位与设计课程定位与设计l3.课程设计理念与思路课程设计理念与思路为适应我院校企共建的人才培养模式及核心职业岗位工为适应我院校企共建的人才培养模式及核心职业岗

6、位工作要求，将原作要求，将原现代推销学现代推销学、推销技巧实训推销技巧实训二门二门课程进行整合课程进行整合,开发了基于工作过程的开发了基于工作过程的现代推销技术现代推销技术学习领域课程。学习领域课程。现代推销学现代推销学推销技巧实训推销技巧实训l4.课程体系的构架课程体系的构架现代推销技术现代推销技术课程是我院课程是我院“市场营销市场营销”专业最重要专业最重要的的职业能力学习领域课程的专业核心课程之一职业能力学习领域课程的专业核心课程之一。人员推人员推销过程销过程 人员推销的人员推销的作用、销售作用、销售生涯设计生涯设计购买行购买行为分析为分析、沟通、沟通风格风格专业核心专业核心课程课程职业能

7、力学职业能力学习领域课程习领域课程销售人员销售人员的自我管的自我管理理顾客关系管顾客关系管理理课程定位与设计课程定位与设计l5.人才培养模式人才培养模式课程定位与设计课程定位与设计教、学、做一体化教、学、做一体化职业能力培养职业能力培养任务驱动项目导向任务驱动项目导向职业能力职业能力社会能力社会能力专业能力专业能力方法能力方法能力l5.人才培养模式人才培养模式l注重学生专业能力、方法能力和社会能力三方面综合职注重学生专业能力、方法能力和社会能力三方面综合职业能力的培养，课程始终围绕职业能力中专业能力、方业能力的培养，课程始终围绕职业能力中专业能力、方法能力、社会能力三个方面重点实施。法能力、社

8、会能力三个方面重点实施。课程定位与设计课程定位与设计 校内实训基地校内实训基地 企业销售岗位企业销售岗位销售生涯设计购买行为分析客户关系管理销售人员自我管理销售沟通风格推销基本过程员工员工 徒弟徒弟双师双师 技术员技术员 销售设计开发技术服务科研开发课堂教学双师教师双师教师校企双赢校企双赢校企互派产学结合课程体系课程体系基地建设基地建设岗位能力技术合作学学 生生教教 师师现代推销技术培养目标现代推销技术培养目标校企合作校企一体校企一体工学结合工学结合人才培养模式人才培养模式课程定位与设计课程定位与设计l5.人才培养模式人才培养模式汇报要点课程特色与创新课程特色与创新教学效果评价教学效果评价 教

9、学设计教学设计 教学内容教学内容课程定位与设计课程定位与设计教学内容教学内容l课程内容建设目标课程内容建设目标l教学内容教学内容l教学内容的针对性与适用性教学内容的针对性与适用性l课程内容建设目标：课程内容建设目标：以职业岗位群为依据，以职业岗位群为依据，以职业能力为核心，以以职业能力为核心，以“市场营销经理助市场营销经理助理理”考证要求为主线，整合推销技术的理考证要求为主线，整合推销技术的理论教学与实践环节论教学与实践环节l措施：措施：以推销的基本过程为主线，基于工以推销的基本过程为主线，基于工作过程的模块化课程体系作过程的模块化课程体系教学内容教学内容教学内容要涵盖国家职业标准相关应知、教

10、学内容要涵盖国家职业标准相关应知、应会内容。应会内容。教学内容选取要考虑岗位职业要求，注教学内容选取要考虑岗位职业要求，注重重岗位化岗位化能力培养，按由简到难、由单能力培养，按由简到难、由单一到综合的顺序，并以工作任务承载教一到综合的顺序，并以工作任务承载教学内容。学内容。任务由简到难任务由简到难能力由单一到综合能力由单一到综合推销基本知识推销基本知识推销人员推销人员推销方法与模式推销方法与模式推销利益推销利益顾客接近顾客接近推销洽谈推销洽谈顾客异议处理顾客异议处理推销成交推销成交售后服务售后服务6学时学时6学时学时10学时学时8学时学时12学时学时14学时学时12学时学时6学时学时6学时学时

11、客户管理客户管理4学时学时教学内容教学内容l教学内容教学内容教学内容教学内容具体内容：具体内容：理论教学理论教学42学时学时 实践教学实践教学42学识学识其中：推销基本知识其中：推销基本知识 4 学时学时 2 学时学时 推销人员推销人员 2 学时学时 4 学时学时 推销方法与模式推销方法与模式 6 学时学时 4 学时学时 推销礼仪推销礼仪 4 学时学时 4 学时学时 顾客接近顾客接近 6学时学时 6 学时学时 推销洽谈推销洽谈 6学时学时 8 学时学时 顾客异议处理顾客异议处理 6学时学时 6 学时学时 推销成交与售后服务策略推销成交与售后服务策略6学时学时 6 学时学时 推销管理推销管理 2

12、 学时学时 2 学时学时 l教学内容的针对性与适用性教学内容的针对性与适用性：教学内容的选择与专业需求和就业导向接轨；教学内容的选择与专业需求和就业导向接轨；注重教学内容的先进性与实用性；注重教学内容的先进性与实用性；充分体现教学内容的课持续发展。充分体现教学内容的课持续发展。教学主要内容与职业资格证书考试结合，根据职业资教学主要内容与职业资格证书考试结合，根据职业资格证书考试要求设置相关内容、设计实训内容；格证书考试要求设置相关内容、设计实训内容；在职业能力分析的基础上，以职业所需和知识技能为在职业能力分析的基础上，以职业所需和知识技能为先导，按照推销的工作任务，教学内容分为：顾客接近、先导

13、，按照推销的工作任务，教学内容分为：顾客接近、推销洽谈、顾客异议处理、推销成交与售后服务等主要单推销洽谈、顾客异议处理、推销成交与售后服务等主要单元，每个单元注重突出实训操作，增加职业活动训练。元，每个单元注重突出实训操作，增加职业活动训练。同时为配合推销工作任务的完成，设置推销基本方法、同时为配合推销工作任务的完成，设置推销基本方法、推销礼仪、推销人员的内容。推销礼仪、推销人员的内容。教学内容教学内容汇报要点课程特色与创新课程特色与创新教学效果评价教学效果评价 教学设计教学设计 教学内容教学内容课程定位与设计课程定位与设计教学设计思路教学设计思路l对接岗位需求，确定课程目标对接岗位需求，确定

14、课程目标l以模块为单位，重组基于工作过程的课程以模块为单位，重组基于工作过程的课程体系体系l以职业训练项目为驱动，突出学生的主体以职业训练项目为驱动，突出学生的主体作用作用l以就业为导向，教学做相结合以就业为导向，教学做相结合l精心进行教学过程安排，确保周密严谨精心进行教学过程安排，确保周密严谨l持之以恒开展教学方法与手段的改革持之以恒开展教学方法与手段的改革1.对接岗位需求，确定课程目标对接岗位需求，确定课程目标能力目标能力目标 教学设计教学设计1.对接岗位需求，确定课程目标对接岗位需求，确定课程目标知识目标知识目标l销售人员生涯设计销售人员生涯设计l推销的基本方法与模式推销的基本方法与模式

15、l推销礼仪推销礼仪l顾客接近顾客接近l推销洽谈推销洽谈 l顾客异议处理顾客异议处理 l推销成交推销成交l售后服务策略售后服务策略l推销管理推销管理教学设计教学设计自知自明有效沟通营销知识正直与信用产品知识需求分析/系统思考行业解决方案销售策略面谈技巧演讲技巧谈判技巧顾问式销售高层客户销售个人素质技术知识销售技巧1.对接岗位需求，确定课程目标对接岗位需求，确定课程目标教学设计教学设计2.以模块为单位，重组基于工作过程的课程体系以模块为单位，重组基于工作过程的课程体系推销过程推销过程 人员推销人员推销与销售生涯与销售生涯 购买行为购买行为沟通风格与沟通风格与销售人员销售人员自我管理自我管理 顾客管

16、理顾客管理 课程体系课程体系 五个教学模块五个教学模块教学设计教学设计3.以职业训练项目为驱动，突出学生的主题作用以职业训练项目为驱动，突出学生的主题作用l 推销方法与模式训练推销方法与模式训练 l 推销礼仪训练推销礼仪训练l 顾客接近训练顾客接近训练l 推销洽谈训练推销洽谈训练 l 顾客异议处理训练顾客异议处理训练l 推销成交训练推销成交训练 l 售后服务训练售后服务训练教学设计教学设计销售人员区域管理流程 评估与反馈计划安排销售策略客户目标客户分析区域定额4.以就业为导向，教学做相结合以就业为导向，教学做相结合零距离上岗零距离上岗教学设计教学设计5.精心进行教学过程安排，确保周密严谨精心进

17、行教学过程安排，确保周密严谨l教学的组织基于职业岗位分析好具体工作过程设计安排，以真实工作任务教学的组织基于职业岗位分析好具体工作过程设计安排，以真实工作任务产品推销为载体组织教学内容，对教材进行再加工，实行项目教学。每个产品推销为载体组织教学内容，对教材进行再加工，实行项目教学。每个项目内容按照工作程序分解成若干个教学单元，每个教学单元的内容重视实项目内容按照工作程序分解成若干个教学单元，每个教学单元的内容重视实训操作，加强职业活动训练。训操作，加强职业活动训练。l教学活动的组织以学生为主体，由教师引导、咨询、检查和评估。学生通过教学活动的组织以学生为主体，由教师引导、咨询、检查和评估。学生

18、通过情景学习，其专业能力、学习能力以及社会能力不断提高。情景学习，其专业能力、学习能力以及社会能力不断提高。案例导案例导入入项目任务项目任务分析讨论分析讨论解决方案解决方案仿真训练仿真训练教学设计教学设计6.持之以恒开展教学方法与手段的改革持之以恒开展教学方法与手段的改革l将原将原现代推销学现代推销学、推销技巧实训推销技巧实训二门课二门课程进行整合程进行整合l教学做一体化的教学方法教学做一体化的教学方法 l加强实践环节，改善教学条件加强实践环节，改善教学条件教学设计教学设计6.持之以恒开展教学方法与手段的改革持之以恒开展教学方法与手段的改革宏宏观观知识模块的教学方法知识模块的教学方法引导文教学

19、法引导文教学法项目教学法项目教学法任务单元训练法任务单元训练法微微观观演示法演示法讲述法讲述法讨论法讨论法仿真法仿真法实操法实操法范例法范例法讲解法讲解法教学设计教学设计6.持之以恒开展教学方法与手段的改革持之以恒开展教学方法与手段的改革l考核评价模式考核评价模式 课程考核评价和职业技能鉴定紧密结合。课程考核评价和职业技能鉴定紧密结合。教学评价要突出职业能力的培养，制定融合职业标准教学评价要突出职业能力的培养，制定融合职业标准和行业标准的能力训练考核标准、考核方法。和行业标准的能力训练考核标准、考核方法。注重过程考核注重过程考核，考核评价方式采用，考核评价方式采用过程考核过程考核+期末考核期末

20、考核+技能鉴定相结合方式技能鉴定相结合方式。教学设计教学设计6.持之以恒开展教学方法与手段的改革持之以恒开展教学方法与手段的改革项目策划项目策划个人工作个人工作过程总结过程总结小组成小组成果展示果展示学期学期考核考核教学设计教学设计6.持之以恒开展教学方法与手段的改革持之以恒开展教学方法与手段的改革 实践条件实践条件实实践践条条件件校内实践条件校内实践条件 校外实践条件校外实践条件 教学设计教学设计校内实训基地校内实训基地lERPERP实训室实训室 l企业经营实战演练实训室企业经营实战演练实训室 校外实训基地校外实训基地l武汉新胜科技有限公司武汉新胜科技有限公司l统一集团武汉分公司统一集团武汉

21、分公司l日清湖北分公司日清湖北分公司l神龙汽车股份有限公司神龙汽车股份有限公司l广州市佳众联科技有限公司广州市佳众联科技有限公司l泰康人寿保险公司泰康人寿保险公司教学设计教学设计l1 1、师资配置和学历结构师资配置和学历结构 本课程组中有博士研究生本课程组中有博士研究生1 1人，硕士人，硕士4 4人；副教授人；副教授3 3名，讲师名，讲师1 1名。专兼职名。专兼职教师比为教师比为4 4：1 1。其中三名教师具有双师素质。其中三名教师具有双师素质。学历结构分布合理，职称结构匀称，既能承担目前的教学任务，又能保学历结构分布合理，职称结构匀称，既能承担目前的教学任务，又能保证实践教学环节的顺利展开，

22、还具有充分的教学后备力量。证实践教学环节的顺利展开，还具有充分的教学后备力量。l2 2、年龄结构年龄结构 本课程组教师注重理论与实践相结合，已经形成了具有高职高专特点的本课程组教师注重理论与实践相结合，已经形成了具有高职高专特点的教学特色；课程组年龄结构合理（教学特色；课程组年龄结构合理（4040岁以上岁以上3 3名，名，30403040岁岁2 2名），主讲教师名），主讲教师占占100%100%。l3 3、学缘结构学缘结构 本课程组具有较好的学缘结构。课程组成员毕业于华中师范大学、中国本课程组具有较好的学缘结构。课程组成员毕业于华中师范大学、中国地质大学、武汉理工大学、西北大学等国内重点院校，

23、在武钢集团、丝宝集地质大学、武汉理工大学、西北大学等国内重点院校，在武钢集团、丝宝集团、武汉交通职业学院等单位从事过教学与实践工作。有的教师曾经在企业团、武汉交通职业学院等单位从事过教学与实践工作。有的教师曾经在企业工作过工作过,有的教师来自企业有的教师来自企业,有一定的实践经验，在实践教学过程中发挥了很有一定的实践经验，在实践教学过程中发挥了很好的作用。好的作用。6.持之以恒开展教学方法与手段的改革持之以恒开展教学方法与手段的改革 教学队伍教学队伍教学设计教学设计汇报要点课程特色与创新课程特色与创新教学效果评价教学效果评价 教学设计教学设计 教学内容教学内容课程定位与设计课程定位与设计教学评

24、价教学评价l校外专家评价：校外专家评价：泰康人寿武汉公司副总经理易汉生认为，我系市场营销专业毕业泰康人寿武汉公司副总经理易汉生认为，我系市场营销专业毕业生普遍具有现代推销意识和市场观念，在工作中表现出较强的沟通和生普遍具有现代推销意识和市场观念，在工作中表现出较强的沟通和协调能力。协调能力。l校内教学督导办评价：校内教学督导办评价：本课程的主讲教师本身具有丰富的教学经验和推销实践经验，在本课程的主讲教师本身具有丰富的教学经验和推销实践经验，在教学中积极创新，开拓了许多生动活泼的教学形式，勇于探索教学新教学中积极创新，开拓了许多生动活泼的教学形式，勇于探索教学新思路，着重实用性，有利于学生的职业

25、素养和职业能力的提高。思路，着重实用性，有利于学生的职业素养和职业能力的提高。l学生评教情况：学生评教情况：本课程师资队伍强，教学中教师将理论与实践有机结合，在实训本课程师资队伍强，教学中教师将理论与实践有机结合，在实训过程中所采用的训练方法新颖，在实习、实践中很实用，有助于我们过程中所采用的训练方法新颖，在实习、实践中很实用，有助于我们推销技能的形成和提高。如推销技能的形成和提高。如0303、0404、0505、0606级毕业生中，每届都有学级毕业生中，每届都有学生在刚毕业的半年内，由于在工作岗位上营销业绩突出而被公司提拔生在刚毕业的半年内，由于在工作岗位上营销业绩突出而被公司提拔重用。重用

26、。汇报要点课程特色与创新课程特色与创新教学效果评价教学效果评价 教学设计教学设计 教学内容教学内容课程定位与设计课程定位与设计特殊与创新特殊与创新课程改革目标课程改革目标课程目标课程目标职业岗位职业岗位课程内容课程内容职业标准职业标准课程视野课程视野最新技术最新技术课程核心课程核心职业能力职业能力课程主导课程主导双师教师双师教师 谢谢 谢！谢！1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望

27、，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好

28、就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却

29、在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不

30、去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成

31、功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大

32、多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂

33、事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为

34、学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。