进出口商品的价格课件.pptx

1、 集装箱运输的费用构成和计算方法与传统的集装箱运输的费用构成和计算方法与传统的运输方式不同。它包括内陆或装运港市内运输费，运输方式不同。它包括内陆或装运港市内运输费，拼箱服务费、堆场服务费、海运运费、集装箱及拼箱服务费、堆场服务费、海运运费、集装箱及其设备使用费等。其设备使用费等。集装箱海运运费，包括基本运费和各类附加集装箱海运运费，包括基本运费和各类附加费。其机构与传统件杂货班轮运费类似。但：费。其机构与传统件杂货班轮运费类似。但：整箱货整箱货（FCL)FCL)一般按箱计收运费（一般按箱计收运费（包箱费率）包箱费率）；拼箱货拼箱货(LCL)(LCL)按所运货物的计费吨计收运费（与按所运货物的

2、计费吨计收运费（与件杂货班轮运费计收方式颇为类似，只是费率水件杂货班轮运费计收方式颇为类似，只是费率水平不同）平不同）集装箱货物集装箱货物的费用的费用 1、国际航运上常用的国际航运上常用的集装箱类型集装箱类型：1A型：型：8840 1C型型：8820 40尺尺：配货毛重约为：配货毛重约为24.5公公吨，有效容积为吨，有效容积为55立方米。立方米。外径：（外径：（24382438243812192毫米），毫米），内径：内径：（23802380230012050毫米），毫米），20尺尺：配货毛重约：配货毛重约17.5公公吨，有效容积约吨，有效容积约25立方米立方米外径：（外径：（243824382

3、4386058毫米），毫米），内径：内径：（2380238023405900毫米），毫米），常用的是干杂货集装箱常用的是干杂货集装箱,也称通用集装箱也称通用集装箱2、集装箱的装箱数量、集装箱的装箱数量儿童踏板车，销售单位：辆，包装单位：箱，儿童踏板车，销售单位：辆，包装单位：箱，每箱装每箱装6辆，每箱体积辆，每箱体积0.0576立方米，毛重立方米，毛重21公公斤，求斤，求20尺柜的最大装箱数量及相应的报价数尺柜的最大装箱数量及相应的报价数量。量。答：按体积算可装箱数量：答：按体积算可装箱数量：250.0576=434.028 取整取整434箱箱 按重量算可装箱数量：按重量算可装箱数量：17.5

4、211000=833.33 取整取整833箱箱最大装箱最大装箱434箱，相应销售数箱，相应销售数4346=2604辆辆3、计费的币种、计费的币种 中国远洋运输总公司自中国远洋运输总公司自1990年年3月开始使用月开始使用的运价表中规定，对各航线不同等级货物的运价表中规定，对各航线不同等级货物的费率、附加费及有关费用以的费率、附加费及有关费用以美元美元计价，计价，并系净价。并系净价。4、集装箱附加费 超重附加费（仅拼箱货收取）超长附加费（仅拼箱货收取）燃油附加费 币值附加费 港口拥挤附加费 选港附加费（仅整箱货收取）变更卸港附加费（仅整箱货收取）空箱调用费 旺季附加费 港口附加费5、集装箱海运运

5、费的计算方法、集装箱海运运费的计算方法 1）目前有下列两种计算方法：目前有下列两种计算方法：（1）.杂货基本费率加附加费（拼箱货）杂货基本费率加附加费（拼箱货）；拼箱货海运运费拼箱货海运运费=基本运费基本运费+各项附加费各项附加费 =基本运价基本运价X运费吨运费吨+各项附加费各项附加费（2）.包箱费率（整箱货）：按箱计收运费。包箱费率（整箱货）：按箱计收运费。中国一新加坡航线 包箱费率 等级Class CFS/CFSCFS/CY20/40 C Y/C Y20/40 WM1-781571370/24901250/22508-1086611470/26701350/243011-159264157

6、0/28501450/261016-20104741770/32101650/2970chemical non-hazardous（化学非危品）92651570/28501450/2610semi-hazardous cargo（半危品）98701670/30301550/2790hazardous cargo（全危品）refrigerated cargo（冷冻货）5、出口盈亏额：指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。出口盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）/出口总成本=(145X8.例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net该批商品的出口价为C

7、IFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。=CIF-运费-CIF x（1+投保加成率）x 保费率3、已知CIF,求FOB、CFRFOB=CIF-运费-保费=出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率海运费=1200美元=12007.=200（20+50110/100+30112/100）FOB CFR CIF 报价核算的基本公式客户佣金：成交价格的5%P=P0（A+BM/M0+CW/W0）按照保险市场的习惯做法：+利润+费用（+海运费+保险费）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最

8、后价格。928100=2492.三、佣金和折扣的计算方法1-预期利润率-(1+投保加成率）x保险费率二、进出口经济效益的核算 某商品要出口到美国，目的港纽约港。该某商品要出口到美国，目的港纽约港。该商品的体积是每箱商品的体积是每箱0.166立方米，每箱装立方米，每箱装60件。在海运费查询时，查到运至纽约港的件。在海运费查询时，查到运至纽约港的海运费分别是：每海运费分别是：每20英尺集装箱英尺集装箱1200美元，美元，每每40英尺集装箱英尺集装箱2300美元，拼箱每立方米美元，拼箱每立方米70美元。当天汇率美元。当天汇率7.82元人民币兑换元人民币兑换1美元。美元。试分别计算报价数量为试分别计算

9、报价数量为5000件和件和9000件的件的海运费。海运费。报价数量是报价数量是5000件时，件时，总体积总体积=5000600.166=13.84立方米立方米 （宜用拼箱）（宜用拼箱）海运费海运费=13.8470=968.8美元美元 =968.87.82=7576元元 报价数量是报价数量是9000件时件时，总体积总体积=9000600.166=24.9立方米立方米 （宜用（宜用20尺整箱）尺整箱）海运费海运费=1200美元美元=12007.82=9384元元(四四)保险费核算保险费核算 按照保险市场的习惯做法：按照保险市场的习惯做法：保险金额一般都是按保险金额一般都是按CIF价或价或CIP价加

10、成计价加成计算，即按发票金额再加一定的百分率。算，即按发票金额再加一定的百分率。保险费保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率 保险金额保险金额=CIF价价（1+保险加成率）保险加成率）某商品的CIF价格的成交额为200000美元，按成交价格的110%投保一切险（保险费率 0.5%）和战争险（保险费率 0.05%），人民币兑美元汇率7.82：1。试计算出口商应付给保险公司的保险费用。保险金额保险金额=200 000110%=220 000美元美元保险费保险费=220 000（0.5%+0.05%）=1210美元美元换算人民币换算人民币=1210 7.821、已知FOB，求 CFR、CIF CF

11、R=FOB+CFR=FOB+海运费海运费CIF=FOB+海运费+保险费=FOB+海运费+CIF x（1+投保加成率）x保费率CIF=(FOB+CIF=(FOB+海运费）海运费）1-1-（1+1+投保加成率）投保加成率）x x 保费率保费率2、已知CFR,求 FOB、CIF FOB=CFR-运费 CIF=CFR+保险费 =CFR+CIFx(1+投保加成率）x保费率 CIF=CFR/1-(1+投保加成率）x保费率3、已知CIF,求FOB、CFRFOB=CIF-运费-保费 =CIF-运费-CIF x（1+投保加成率）x 保费率 =CIFx1-(1+投保加成率）x保费率-运费CFR=CIF-保费 =C

12、IF-CIFx（1+加成率）x 保费率 =CIFx1-(1+投保加成率）x保费率 某商品对外报价每公吨某商品对外报价每公吨1000美元美元CIF新加坡，新加坡，外商还盘为外商还盘为902美元美元 FOB中国口岸。该货中国口岸。该货物由中国口岸运往新加坡运费为每公吨物由中国口岸运往新加坡运费为每公吨88美元，保险费率合计美元，保险费率合计0.95%，试问单纯从试问单纯从价格的角度考虑，我方能否接受此价格？价格的角度考虑，我方能否接受此价格？参考：参考：FOB=CIFx1-(1+投保加成率）投保加成率）x保费率保费率-运费运费 =1000X1-(1+10%)X0.95%-88 =901.55美元美

13、元 902901.55 我方可接受此价格我方可接受此价格进口价格计算方法与步骤按照保险市场的习惯做法：超重附加费（仅拼箱货收取）在海运费查询时，查到运至纽约港的海运费分别是：每20英尺集装箱1200美元，每40英尺集装箱2300美元，拼箱每立方米70美元。=372.可接受价=卖方报价+进口税+增值税+消费税货物国内购进价为70.928100=2492.包箱费率（整箱货）：按箱计收运费。=实际成本+国内费用+出口运费+CFR报价 佣金率+CFR报价预期利润率进口代理费=CIF成本价x进口代理费率FOB=CIF-运费-保费签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资

14、指数上升到112。USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2%discount,则实际的单价为多少？退税收入：152(1+17%)9%=11.整箱货（FCL)一般按箱计收运费（包箱费率）；折扣的表示方法：一般用文字表示=CIF-CIFx（1+加成率）x 保费率备注：如卖方报CIF价，则不算海运费与保险费1、已知FCA 求CPT CIP:超重附加费（仅拼箱货收取）CIF=(FOB+CIF=(FOB+海运费）海运费）1-1-（1+1+投保加成率）投保加成率）x x 保费率保费率 =（330+40)/1-(1+10%)x0.6%=372.46美元 某公司对外报价

15、，每箱某公司对外报价，每箱330美元美元FOB天津新港，天津新港，后外商要求报后外商要求报CIF伦敦价格，设运费每箱伦敦价格，设运费每箱40美美元，保险费元，保险费0.6%,请计算我方应报价多少？请计算我方应报价多少？（五）国内费用核算（五）国内费用核算 国内费用核算包括：企业经营管理费、包国内费用核算包括：企业经营管理费、包装费、仓储费、国内运费、商检费、报关装费、仓储费、国内运费、商检费、报关费、银行手续费、办证费等。费、银行手续费、办证费等。以成本作为计算利润基数例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net工资在价格中的份额变为11230/100；试分

16、别计算报价数量为5000件和9000件的海运费。CIF报价=成本+费用+利润出口商品总成本(￥)可接受价=市场销售价-进口税-增值税-消费税补充：FCA CPT CIP之间的换算=968.CFR=（实际成本+国内费用之和+国外运费）出口换汇成本=-这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。出口商品总成本（退税后）1、净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）=实际成本+国内费用+出口运费+CFR报价 佣金率+CFR报价预期利润率则含佣价=净价/（1-佣金率）CIF=(FOB+海运费

17、）FCA=CIP 保险费 运费例如：US$335 per metric ton CIF New York including 2%commission进口代理费=CIF成本价x进口代理费率 1、国内运费的计算：某商品内陆运费为每立方米100元，该商品每箱5打，每打12个，每箱体积0.164立方米。求报价数量为9120只的内陆运费是多少？解：总体积=9120（512）0.164=24.928立方米内陆运费=24.928100=2492.8元（五）国内费用核算（五）国内费用核算 2、银行费用的核算：银行费用=报价总金额银行费率 例：报价总金额USD8846.4，分别计算 L/C（费率1%）、D/P

18、（费率0.17%）、D/A（费率0.15%）、T/T（费率0.1%）的银行费用.(设人民币：美元=7.82）解：L/C银行费用=8846.4 1%7.82 D/P银行费用=8846.4 0.17%7.82 3、出口征税：计税价格=FOBFOB价格价格/（1+1+出口税率）出口税率）应税额应税额=计税价格出口税率出口税率 （六）、利润核算固定的数额固定的数额利润率利润率以销售价格作为计算利润基数以销售价格作为计算利润基数以成本作为计算利润基数以成本作为计算利润基数某产品的成本为某产品的成本为75元，利润率为元，利润率为20%，计算价格和计算价格和利润额。利润额。参考：参考：1、以成本作为计算利润

19、基数：、以成本作为计算利润基数：价格价格=成本成本+利润额利润额=成本成本+成本成本利润率利润率 =75=75（1+20%1+20%）=90=90元元 利润利润=成本成本利润率利润率=15=15元元2、以销售价格作为计算利润基数：、以销售价格作为计算利润基数：价格价格=成本成本+利润额利润额=成本成本+价格价格利润率利润率成本成本=价格价格（1-1-利润率）利润率）价格价格=成本成本/（1-1-利润率）利润率）=75/=75/（1-20%1-20%）=93.75=93.75元元利润利润=价格价格利润率利润率=18.75=18.75元元以不同的基数计算，会得到不同利润额以不同的基数计算，会得到不

20、同利润额（七）佣金和折扣的运用（七）佣金和折扣的运用一、佣金和折扣的含义和作用一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义定义 佣金佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。购买提供中介服务的酬金。折扣折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。：卖方按照原价给买方以一定的减让。2 作用作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。从而扩大销售。二、佣金和折扣的表示方法二、佣金和折扣的表示方法 佣金的表示方

21、法佣金的表示方法 1 用用文字文字表示表示 例如：例如：US$335 per metric ton CIF New York including 2%commission 2 在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335 per metric ton CIFC2%New York 或或US$335 per metric ton CIFC2 New York 折扣的表示方法：一般用文字表示 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai less/including 2%discount 说明：1 在实践中除非事先另有约定，如有关价

22、格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300 per metric ton FOB Shanghai netCIFC=（实际成本+国内费用之和+国外运费）1-预期利润率-(1+投保加成率）x保险费率已知CIP 求 FCA CPT:即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价）求报价数量为9120只的内陆运费是多少？P=P0（A+BM/M0+CW/W0）FCA=CIP 保险费 运费折扣的表示方法：一般用文字表示=基本运价X运费吨+各项附加费=销售收入销售利润 佣金 国内费用国外运费82元

23、人民币兑换1美元。价格=成本+利润额=成本+成本利润率（3）FOB净价=CIF 运费保险费某公司对外报价，每箱330美元FOB天津新港，后外商要求报CIF伦敦价格，设运费每箱40美元，保险费0.二、进出口经济效益的核算税率：供货单价中包括17%增值税，陶瓷制品出口退税率为9%；拼箱货(LCL)按所运货物的计费吨计收运费（与件杂货班轮运费计收方式颇为类似，只是费率水平不同）签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。1-(1+保险加成率)x保险费率三、佣金和折扣的计算方法 （一）、佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用）即按照合

24、同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）3 佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）（二）、折扣的计算 折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率 计算实例1、某商品单价为、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则则CIF净价为多少？净价为多少？2、某商品单价为某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则则CFRC5%为多少？为多少？3、某商品单价为某商品单价为 USD100 per metric ton C

25、FR Hamburg less 2%discount,则实际的单价为多少？则实际的单价为多少？货物国内购进价为70.25元人民币兑换1美元；试分别计算报价数量为5000件和9000件的海运费。CFR报价=成本+费用+利润则CFRC5%为多少？USD100 per carton CFR Hamburg net0576立方米，毛重21公斤，求20尺柜的最大装箱数量及相应的报价数量。出口换汇成本=-5211000=833.盈亏率=-10800*100%/683100=-1.CIF=CFR+保险费每打的海运运费：22501540=1.=968.备注：如卖方报CIF价，则不算海运费与保险费=出口商品购进

26、价（含VAT）（1+增值税率）退税率1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用）=75（1+20%）=90元=CIFx1-(1+投保加成率）x保费率-运费计税价格=FOB价格/（1+出口税率）可接受价=卖方报价+进口税+增值税+消费税20尺：配货毛重约17.试分别计算报价数量为5000件和9000件的海运费。FOB报价=成本+费用+利润USD 300 per metric ton CIF New York成本=价格（1-利润率）其机构与传统件杂货班轮运费类似。销售利润=销售收入 实际成本 各项费用15%）、T/T（费率0.集装箱海运运费，包括基本运费和各类附加费。chemical non-h

27、azardous例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai less/including 2%discount17.客户佣金：成交价格的5%供货单价：152元/套27元人民币/美元 14.应税额=计税价格x增值税率折扣的表示方法：一般用文字表示报价利润：报价的10%=出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率管理费和利润在价格中的份额不变，为20；=CIFx1-(1+投保加成率）x保费率-运费计算实例解答1、净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）=100（1-3%）=97 USD/CARTON2、含佣价=净价/（1-佣金率）=100/（1-5%）=105

28、.26 USD/CARTON3、折扣=发票金额折扣率 =100 2%=2 USD 实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON习题 我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？解：（1）净价=含佣价（1-佣金率）=100（1-2%）=98 USD/KG 单位商品佣金=含佣价佣金率 =100 2%=2 USD （2）若佣金率调整为5%则含佣价=净价/（1-佣金率）=98/（1-5%）=103.16 USD/KG四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支收到全部货款后再支付

29、付给中间商或代理商。2 折扣一般由买方在支付货款时扣除支付货款时扣除。3 具体的支付时间支付时间应该在合同中详细列明。（八）银行利息计算 含息价=不含息价（1+日利率天数）=不含息价（1+年利率天数/360）出口商品的报价FOB报价报价=成本成本+费用费用+利润利润=实际成本实际成本+国内费用国内费用+FOB报价报价佣金率佣金率+FOB报价报价预期利润率预期利润率 FOB=（实际成本（实际成本+国内费用之和）国内费用之和）（1-预期利润率）预期利润率）FOBC=（实际成本（实际成本+国内费用之和）国内费用之和）（1-预期利润率预期利润率-佣金率）佣金率）CFR报价报价=成本成本+费用费用+利润

30、利润=实际成本实际成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+CFR报价报价 佣金率佣金率+CFR报价报价预期利润率预期利润率 CFR=（实际成本（实际成本+国内费用之和国内费用之和+国外运费）国外运费）（1-预期利润率）预期利润率）CFRC=（实际成本（实际成本+国内费用之和国内费用之和+国外运费）国外运费）（1-预期利润率预期利润率-佣金率）佣金率）CIF报价报价=成本成本+费用费用+利润利润=实际成本实际成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+CIF报价报价(1+投保加成率）投保加成率）x保险费率保险费率+CIF报价报价佣金率佣金率+CIF报价报价预期利润率预期利润率CIF=（实际成本（

31、实际成本+国内费用之和国内费用之和+国外运费）国外运费）1-预期利润率预期利润率-(1+投保加成率）投保加成率）x保险费率保险费率CIFC=（实际成本（实际成本+国内费用之和国内费用之和+国外运费）国外运费）1-预期利润率预期利润率-(1+投保加成率）投保加成率）x保险费率保险费率-佣金率佣金率 商品名称：商品名称：35头餐茶具（陶瓷餐茶具），头餐茶具（陶瓷餐茶具），包装：包装：1套套/纸箱；尺码：纸箱；尺码：40*32*36（厘米）（厘米）毛毛/净重：净重：20/14千克千克 供货单价：供货单价：152元元/套套 税率：供货单价中包括税率：供货单价中包括17%增值税，陶瓷增值税，陶瓷制品出口

32、退税率为制品出口退税率为9%；国内费用：出口一个国内费用：出口一个20尺柜需发生费用：尺柜需发生费用：运杂费运杂费800元，商检费元，商检费150元，港区港杂费元，港区港杂费650元，公司业务费元，公司业务费1200元，其他费用元，其他费用900元；元；客户佣金：成交价格的客户佣金：成交价格的5%海洋运费：陶瓷餐茶具从上海至多伦多海洋运费：陶瓷餐茶具从上海至多伦多1个个20尺柜的包箱费率尺柜的包箱费率1750美元。美元。货运保险：货运保险：CIF成交金额的基础上加成交金额的基础上加10%投投保中国人民保险公司海运货物保险条款中保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、破损破碎险、战争险，费

33、率分的水渍险、破损破碎险、战争险，费率分别为别为0.5%,0.3%,0.16%;报价利润：报价的报价利润：报价的10%报价汇率：报价汇率：8.25元人民币兑换元人民币兑换1美元；美元；报价要求：分别报出该商品出口（按一个报价要求：分别报出该商品出口（按一个20尺柜为起定量的）的尺柜为起定量的）的FOB,CFR,CIF美元美元单价。（计算时保留单价。（计算时保留4位小数，最后报价取位小数，最后报价取2位小数）位小数）参考答案参考答案成本：成本：含税成本：退税收入：实际成本：单件包装体积：20尺柜包装件数：报价数量：费用费用：国内费用 出口运费：保险费：客户佣金：利润利润：参考答案参考答案成本：成

34、本：含税成本：152.00元/套 退税收入：152(1+17%)9%=11.6923元/套 实际成本：152-11.6923=140.3077元/套 单件包装体积：0.4 0.320.36=0.0461立方米 20尺柜包装件数：250.0461=542纸箱 报价数量：542套费用费用：国内费用：（800+150+650+1200+900）542=6.8266元/套 出口运费：17508.25 542=26.6375元/套 保险费：CIF报价110%0.96%客户佣金：报价5%利润利润：报价10%FOB报价报价=成本成本+费用费用+利润利润=实际成本实际成本+国内费用国内费用+FOB报价报价佣金

35、率佣金率+FOB报价报价预期利润率预期利润率=140.3077+6.8266+FOB报价报价5%+FOB报价报价10%FOBC5=（实际成本（实际成本+国内费用之和）国内费用之和）（1-预期利润率预期利润率-佣金率）佣金率）=140.3077+6.8266 1-10%-5%=173.09928.25=20.98美元/套实际成本：152-11.=出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。82元人民币兑换1美元。=901.2、含佣价=净价/（1-佣金率）CIF报价=成本+费用+利润FCA=CIP 保险费 运费某商品要出口到美国，目

36、的港纽约港。1、国际航运上常用的集装箱类型：即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用hazardous cargo（全危品）成本=价格（1-利润率）=CIF-CIFx（1+加成率）x 保费率=基本运价X运费吨+各项附加费成本=价格（1-利润率）计税价格=FOB价格/（1+出口税率）2、已知CFR,求 FOB、CIF出口退税率9%，国内费用按每打8元计。USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2%discount,则实际的单价为多少？FCA=CIP 保险费 运费成本=价格（1-利润率）CFR报价报价=成本成本+费用费用+利润利润=实际成本实际成本+国内费

37、用国内费用+出口运费出口运费+CFR报价报价 佣金率佣金率+CFR报价报价预期利润率预期利润率CFRC5=（实际成本（实际成本+国内费用之和国内费用之和+国外运费）国外运费）（1-预期利润率预期利润率-佣金率）佣金率）=140.3077+6.8266+26.6375 1-10%-5%=173.77180.85=204.43748.25=24.78美元/套CIF报价报价=成本成本+费用费用+利润利润=实际成本实际成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+CIF报价报价(1+投保加投保加成率）成率）x保险费率保险费率+CIF报价报价佣金率佣金率+CIF报价报价预期预期利润率利润率CIFC5=（实际

38、成本（实际成本+国内费用之和国内费用之和+国外运费）国外运费）1-预期利润率预期利润率-(1+投保加成率）投保加成率）x保险费率保险费率-佣金率佣金率=140.3077+6.8266+26.6375 1-10%-110%x 0.96%-5%=173.77180.8394=207.01918.25=25.09美元/套 出口报价核算方式：总价法：较精确，但须将核算结果折算成单价后才能报价；单价法：直观性强，但计算过程中须保留多位小数以求报价的精确性。实务中，多采用单价法进行报价核算。FOB CFR CIF 报价核算的基本公式报价核算的基本公式出口报价出口报价=货物实际成本货物实际成本+出口各项费用

39、额之和出口各项费用额之和 1-出口各项费用率之和出口各项费用率之和-利润率利润率 分母中的分母中的各项费用率各项费用率、利润率利润率都是按都是按出口报价出口报价价格本身计算的。价格本身计算的。核算时应注意计量单位以及集装箱内装数量的核算时应注意计量单位以及集装箱内装数量的准确性。准确性。补充：FCA CPT CIP之间的换算 1、已知FCA 求CPT CIP:CPT=FCA+运费 CIP=FCA+运费+保险费=FCA+运费+CIP(1+保险加成率)x保险费率 CIP=FCA+运费 1-(1+保险加成率)x保险费率 已知CPT 求 FCA CIP:FCA=CPT-运费 CIP=CPT 1-(1+

40、保险加成率)x保险费率 已知CIP 求 FCA CPT:FCA=CIP 保险费 运费 CPT=CIP 保险费 第二节第二节还价核算与成交核算还价核算与成交核算买方还价时，卖方买方还价时，卖方：一、出口还价核算一、出口还价核算利润利润费用开支费用开支购货成本购货成本常用的还价计算公式：常用的还价计算公式：销售利润销售利润=销售收入销售收入 实际成本实际成本 各项费用各项费用实际成本实际成本=销售收入销售收入 销售利润销售利润 各项费用各项费用某项费用某项费用=销售收入销售收入 销售利润销售利润 实际成本实际成本 其他费用其他费用 马赛的马赛的SUPERMES公司欲通过我公司进口公司欲通过我公司进

41、口 1个个20货柜的文件夹，对方主动递盘为货柜的文件夹，对方主动递盘为CFRC4 MARSEILLE USD 36.5 PER DOZEN.已知文件夹已知文件夹5打装打装1纸箱，尺码纸箱，尺码713038cm.工厂供货价每打工厂供货价每打280元，含元，含17%增值税。出口退税率增值税。出口退税率9%，国内费用按，国内费用按每打每打8元计。文件夹为元计。文件夹为10级货物，从上海至级货物，从上海至马赛马赛1个个20货柜的海运运费为货柜的海运运费为2250美元。美元。如果我方要保持如果我方要保持5%的利润率，求供货价必的利润率，求供货价必须降低多少？（美元汇率须降低多少？（美元汇率8.27:1)

42、解：解：20货柜的货柜的装箱数装箱数 箱箱 5x308=1540打打每打的海运运费：每打的海运运费：22501540=1.4610美元美元若保持若保持5%的利润率，每打的的利润率，每打的实际成本实际成本为：为：=销售收入销售收入 销售利润销售利润 各项费用各项费用 =销售收入销售收入销售利润销售利润 佣金佣金 国内费用国内费用国外运费国外运费=36.50 x(1-4%-5%)-1.4610 x8.27-8=254.6056元元若保持若保持5%的利润率，每打的的利润率，每打的购货价格购货价格为：为：购货成本购货成本 =实际成本实际成本 （1+增值税）增值税）（1+增值税率增值税率-出口退税率）出

43、口退税率）=254.6056x(1+17%)/(1+17%-9%)=275.8227元元购货价格应降低：购货价格应降低：280-275.8227=4.18 元元每打的海运运费：22501540=1.=CIFx1-(1+投保加成率）x保费率-运费（2）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入单位商品佣金=含佣价佣金率1 83,000-68310=-10800某产品的成本为75元，利润率为20%，计算价格和利润额。=372.semi-hazardous cargo每打的海运运费：22501540=1.外汇净收入()(设人民币：美元=7.=1100*（1+10%）

44、-47.某商品对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商还盘为902美元 FOB中国口岸。（二）暂定价格（一般不宜采用）5 PER DOZEN.=683,100元/83,000 USD=8.集装箱运输的费用构成和计算方法与传统的运输方式不同。超长附加费（仅拼箱货收取）二、佣金和折扣的表示方法CFR=CIF-保费方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。一、固定价格（大多数情况下采用）二、进出口经济效益的核算二、进出口经济效益的核算 出口商品盈亏的核算两大指标两大指标：出口换汇成本出口盈亏率1 1、出口总成本：、出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付

45、的国内总成本。出口总成本出口总成本=购货成本购货成本+定额费用定额费用-出口退税出口退税2 2、出口销售外汇净收入：、出口销售外汇净收入：指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。3 3、出口销售人民币净收入：、出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。二、进出口经济效益的核算二、进出口经济效益的核算 4、出口换汇成本、出口换汇成本：用多少人民币换回一美元。出口商品总成本出口商品总成本(￥)出口出口换汇成本换汇成本=-外汇净收入外汇净收入()换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反之盈利;换汇成本越低越好5、出口盈亏额、出口盈亏额：指出口销售人民币净收入

46、与出口总成本的差额。6 6、出口盈亏率、出口盈亏率：指盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。出口商品盈亏率出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本100%盈亏率盈亏率 0：盈利，反之亏损：盈利，反之亏损;盈亏率越大越好盈亏率越大越好例题例题 我某公司出口商品进货价为每公吨我某公司出口商品进货价为每公吨4500元，商品流通费摊算为每公吨元，商品流通费摊算为每公吨400元，税金为每公吨元，税金为每公吨60元。该批商品的出元。该批商品的出口价为口价为CIFC5%伦敦每公吨伦敦每公吨750美元，美元，其中运费为每公吨其中运费为每公吨20美元，保险费为每美元，保险费为每公吨公吨10

47、美元，请计算出口换汇成本和盈美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设亏率。（设1美元美元=8.3元人民币）元人民币）7.27元人民币元人民币/美元美元 14.2%成本核算练习 1、我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10，外销价为每公吨145美元FOB上海。该商品退税率为5%。当时银行汇率为8.27元每美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。解：退税收入=购进价（1+增值税率）退税率 =5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成本（退税后）=购进价（含税）+定额费用 出口退税收入 =1100*（1+10%）-4

48、7.01=1162.99换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元）=1162.99/145=8.02 RMB/USD出口盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）/出口总成本=(145X8.27-1162.99)/1162.99=3%习题4 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为为10万美元万美元CIFC5横滨，其中海运费和保横滨，其中海运费和保险费占险费占12%。货物国内购进价为。货物国内购进价为70.2万元万元（含税价），外贸公司的定额费用率为（含税价），外贸公司的定额费用率为5%，退税率为退税率为9%。结汇时银行美元买入价为。结汇时银行美元

49、买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口交易的换元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。汇成本和盈亏率。习题4解：（1）退税收入 =出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率 =702000 1.17 9%=54000元（2）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入 =702000+7020005%54000=683,100元（3）FOB净价=CIF 运费保险费 =CIF含佣价（1 5%）CIF含佣价12%=10万83%=83,000 USD（4）因此，出口换汇成本=出口商品总成本/FOB净价 =683,100元/83,000 USD=8.23

50、元/USD (5)盈亏额=8.1 83,000-68310=-10800 盈亏率=-10800*100%/683100=-1.58%第三节第三节作价办法一、固定价格（大多数情况下采用）即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价）例如：US$300 per metric ton CIF New York二、非固定价格 （一）、待定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。CIF=CFR+保险费=100/（1-5%）价格=成本+利润额=成本+成本利润率=基本运价X运费吨+各项附加费chemical non-hazardous核算时应注意计量单位以及集装箱内装数量的准确性。试计算出口商应