进击的汉子组CMP策划课件.ppt

1、ASUS Campus Master2013年11月30日活动主题?活动时间：2013年12月13日（星期五）11:0013:00&16：3018：00?活动地点：三味堂门口空地?活动对象：路经三味堂门口的全体同学?主办单位：财大ACM?承办单位：财大ACM?活动策划：财大ACM“进击的汉子”小组?活动负责人：财大ACM华硕电脑 中国业务总部华硕电脑中国业务总部CMP策划活动背景活动目的、意义和目标营销目标营销策略活动实施人员分配所需资源财务预算活动中的注意事项活动中突发状况和应对措施一、宏观环境分析（一）人口环境西南财大有在校学生24126人真叫西南财经大学？也许还可以叫西南PPT大学（一）

2、人口环境大学生对电脑有着极大的需求，大学校园是电脑的庞大消费市场西财大一同学拥有电脑比例,96%西财大一同学拥有电脑比例,4%西财大一同学拥有电脑比例西财大一同学拥有电脑比例（二）经济环境经济发展生活水平提高合理价位分期付款（三）科技环境信息时代网络化轻薄便携触控体验华硕电脑 中国业务总部（四）社会环境计算机应用辅助学习休闲娱乐时尚潮流华硕电脑 中国业务总部二、微观环境分析华硕电脑 中国业务总部（一）竞争分析华硕电脑 中国业务总部排名 2013 年 9 月 2013 年 10 月 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 联想 31.0%联想 27.5%2 惠普 9.5%华硕 14.0%3 戴尔 9

3、.3%惠普 11.0%4 华硕 9.0%戴尔 10.8%5 神舟 8.3%神舟 7.3%6 宏碁 7.5%宏碁 6.5%7 东芝 7.2%东芝 6.3%8 索尼 5.0%索尼 4.0%9 三星 4.5%三星 3.9%10 msi 微星 1.3%Alienware New 1.3%其它 7.4%其它 7.4%（二）消费者分析华硕电脑 中国业务总部华硕电脑西财市场占有率排名第二，消费潜力巨大（二）消费者分析华硕电脑 中国业务总部大学生消费分析及消费观特点（二）消费者分析大学生购买电脑优先考虑因素调查大学生购买电脑优先考虑因素调查（二）消费者分析华硕电脑 中国业务总部（三）行业分析又轻又薄是当下笔记

4、本电脑的主要发展方向之一，而手机和平板电脑的发展，让我们对触控的需求更高了。华硕电脑 中国业务总部而WINDOWS 8的诞生，更是宣告了电脑开始进入触屏时代了。在保证轻薄的同时，保证原有性能的不缺失，再加以触控体验，华硕的VIVOBOOK正符合电子产品的发展趋势，必将有广阔的市场。（三）行业分析（四）FAB分析华硕电脑 中国业务总部（四）FAB分析华硕电脑 中国业务总部（四）FAB分析华硕电脑 中国业务总部（四）FAB分析对消费者的好处智能触控面板超长续航电池酷凉保障立体声环绕效果完美打字体验全新WIN8之乐极佳触控体验（五）华硕品牌特色华硕电脑 中国业务总部三、活动目的、意义和目标华硕电脑

5、中国业务总部目的意义和?让广大西财学子通过试用我们的样机，感受触控的乐趣。?使其了解华硕品牌，能够紧跟时尚潮流和最新科技成果。?让其以比较合理的价格购得一款学习娱乐两不误，又高端大气上档次的神器。对消费者?让更多的大学生了解华硕VIVOBOOK的产品优势，提高华硕在校园中的知名度。?逐步打开校园市场，进一步树立“华硕品质，坚若磐石”的良好企业形象。?提高华硕老用户的忠诚度，继续支持华硕电脑。?尽力挖掘潜在（购买意识和购买行为）客户。对公司四、营销目标?提升华硕在财大校园内的知名度，提高华硕笔记本在大学生的影响力。?打开财大校园市场，进一步树立华硕品质，坚若磐石的良好企业形象。?让更多在校学生了

6、解华硕的产品和服务，成为华硕的（购买意识）潜在客户和（购买行为）消费客户。?通过路演使到场学生对华硕有更深的了解，使其可以在朋友或家长面前乐于谈论华硕路演活动和华硕公司，以此来挖掘在校学生背后的朋友和家长成为华硕的潜在客户，从而提高华硕在社会上的知名度。市场目标（一）营销策略预算：451元（具体经费预算参见22页财务预算部分）路演现场无现金交易。但是路演当天登记50位左右有强烈意愿的消费者的详细信息以备日后经销商联系他们。努力挖掘其中15位成为购买华硕电脑的潜在购买行为客户。（一）营销策略?1.目标市场策略（1）目标市场定在年轻消费人群（2）产品定位为大学生阶层2.营销组合策略（1）价格策略系

7、列产品定价于37505550大众水平（2）促销策略:前10名通过本次活动购买者享受8折优惠，之后购买者享受 9折优惠赠送购买者电脑周边产品（二）海报与宣传单海报宣传单五、活动实施活动流程三部曲前期准备中期执行后期收尾（一）前期准备12月12日完成海报现场布置12月7日-12月10日购买材料张贴宣传单制作海报线上宣传12月5日租借设备预约场地制作海报线上宣传12月13日“体验触控之魅”主题路演活动正式开始（二）活动场地图马路小路三味堂体育场活动场地图活动场地图（三）时间轴活动开始前准备7:30 11:00 13:00 17:00 18:00所有工作人员到位布置场地cosplay人员开始宣传上午场

8、开始上午场结束下午场开始抽出神秘大奖（四）中期执行全程真人cosplay 表演互动小游戏（你画我猜、万万没想到、触屏快感体验）（后备游戏：扑克转转转）终极大奖抽奖环节执行方案（五）游戏构思第一步第二步第三步你画我猜趣味问答触屏游戏初步接触vivobook了解vivobook特色及优势切身体验vivobook触屏魅力游戏参与者感受触控乐趣，了解vivobook这款产品，达到宣传推广作用，提高华硕知名度互动游戏活动规则：1.邀请三名观众组队上场。2.第一名选手画好后，第二名选手转过身查看 VIVO BOOK上的图像，并猜队友所要表达的词语，第一名选手不能有任何肢体或者语言提示。3.当第二名选手准备

9、好时，第三名选手转过身，第二名选手开始用肢体动作表达第一名选手所画的事物。4.第三名选手看过之后猜出正确答案即为胜利，否则失败，胜利的队伍将会获得奖品。互动游戏1.主持人（雷然）向每位选手提出 3个问题，包括2个趣味问题和1个专业问题。2.专业问题是基于宣传单上所给信息设计的关于VIVOBOOK这一产品的特色，性能，参数等方面的问题。3.参赛选手在指定的时间内回答问题，根据回答正确的问题数目，给予不同等级的奖励，答对越多奖励越丰厚。互动游戏1.参与者每人有一分钟的游戏时间，在提供VIVOBOOK笔记本电脑上进行天天爱消除的触屏游戏2.根据分数，奖励礼品后备游戏1.邀请四名观众上台。2.四名观众分别代表扑克牌的四种花色：黑桃，红桃，方块，梅花。3.工作人员翻出什么花色的牌，代表那种花色的观众就前进一步。4.共有八步，最先到达的人即胜利。5.胜利者将会有小礼品送上。（六）后期收尾清点物资整理电脑归还设备桌椅打扫现场七、注意事项大海报平整悬挂，细线穿孔紧挂无线电麦克风，音响，电脑，电源熟悉流程，从容应对调试设备海报要求工作人员八、突发状况备案?（详细内容请见策划书）室外突然下雨麦出现问题参与人数过少抽奖凭证不足奖品存放数码相机没电礼品数量不足场地限制同类竞争记录分数One Team,One Dream!