1、演 讲 人2021-03-31目的：单击此处添加文本具体内容为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。目的：适用范围：02适用范围：销售部。制定营销人员提成方案遵循的原则：03制定营销人员提成方案遵循的原则：公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。销售价格管理：04销售价格管理：定价管理：公司产品价格由集团统一制定。公司产品根据市场情况执行价格调整机制。指导价
2、格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。具体内容：05具体内容：营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）底薪按公司薪酬制度执行。提成计算维度：06提成计算维度：回款率：要求100%，方可提成；销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。销售费用管理：07销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。销售费用管理：提成方式：08营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。提成方式：提成奖金发放原则：09提成奖金发放原则：客户回款
3、率需达到100%，即予提成兑现。公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。提成奖金发放审批流程：10提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。提成标准：11提成标准：价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。销售量提成：主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在 吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。特别规定：12特别规定：本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。附则：13附则：本方案自2018年4月份起实施。本方案由公司管理部门负责解释。
