茶叶-网店营销策略课件.ppt

1、目录市场背景与分析市场背景与分析可行性分析可行性分析网站介绍网站介绍结论结论 电子商务基础环境的日益成熟，茶叶网络直销及招商的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。作为世界茶叶生产、加工和销售大国，中国茶叶年总产值达百亿元，可见茶叶的市场需求较大。而且茶叶是面向多个年龄阶段的，无论是年轻人还是中老年人，茶叶的销售永不过时，销售茶叶将有很大的一定的市场。淘宝网作为亚洲最大网络零售商圈和亚洲最大的C2C模式的电子商务平台，在其（淘宝）上面开网店将有利于向广大网民销售茶叶，获得较好的利润，也能推动中国茶叶经济的发展。市场背景与分析市场背景与分析可行性分析可行性分析 （1）茶韵网

2、店是通过正规途径购买网上商城的茶叶网店源代码框架，并自行修改，因此不会构成侵权，在法律上是可行的。（2）本网店的全体负责人大学期间所学专业与信息管理相关，且对网络信息化建设有一定的基础，因此相对于普通的网店卖家而言，在技术方面有较强优势，操作起来也比较得心应手。（1）货源的稳定性：茶韵网店采取与茶农合作，以网下实体的茶庄、茶店 等做依托的方式，解决网上销售供应与库存上的矛盾，既做到网店零库存，又能保证货品的快速且稳定供应。（2）网店运行与维护：包括对网店的美观设计，产品图片、资料等的更新，销售情况整合，后台数据库的维护等。（3）物流配送：与EMS、顺丰、申通三家物流运输公司合作，全面覆盖全国各

3、省市地区，为客户提供安全便捷的服务。（1）选择购买市面上的网上商城网店源码。茶叶网店的价格一般根据销售规模、建站的目的、以及网站实现的功能而定，几千元到十几万元不等。（2）购买网站源码之后，在现成的网店基础上，自行修改网店设计，运行和维护也是由网店成员负责，从而减少了后期持续的维护费用。核心广告语：核心广告语：1.1.情浓，茶更浓。2.2.饮出生活甘苦，品味人生真谛。目标人群：目标人群：针对喜欢喝茶的青年层和中老年层，市场需求量较大。茶韵网站介绍茶韵网站介绍 茶茶作为我国大多数民众所喜爱的一种饮品，若能在饮茶的同时而韵味十足，那将是一种享受。因而网店起名“茶韵茶韵”，目的在于使消费者感受到喝茶

4、是一种精神上的愉悦享受。网店名称：茶韵网店网店名称：茶韵网店网店网店宗旨宗旨：立足于服务顾客，诚信经营；追求为顾客提供品质最好、价格最优的产品以及最优质的服务。网店网店目标目标：短期目标主要是累积经验，尽最大可能满足顾客的要求，使顾客感受到茶韵网店提供的是最优质而价格最公道的茶叶，以逐步树立网店的良好口碑，并渐渐盈利。主营商品主营商品：各种不同品种不同价位的茶叶（如绿茶、黄山毛峰、信阳毛尖、铁观音、乌龙茶、凤庆红茶、花果茶等）茶道烹茶饮茶的艺术。是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。喝茶能静心

5、、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。茶分六种：红茶、绿茶、黑茶、黄茶、青茶（乌龙茶）和白茶。通过品茶活动来表现一定的礼节、人品、意境、美学观点和精神思想的一种饮茶艺术。它是茶艺与精神的结合，并通过茶艺表现精神。兴于中国唐代，盛于宋、明代，衰于清代。中国茶道的主要内容讲究五境之美，即茶叶、茶水、火候、茶具、环境，同时配以情绪等条件，以求“味”和“心”的最高享受。被称为美学宗教，以和、敬、清、寂为基本精神的日本茶道，则是承唐宋遗风。Part One茶道烹茶饮茶的艺术。是一种以茶为媒的生

6、活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。茶分六种：红茶、绿茶、黑茶、黄茶、青茶（乌龙茶）和白茶。通过品茶活动来表现一定的礼节、人品、意境、美学观点和精神思想的一种饮茶艺术。它是茶艺与精神的结合，并通过茶艺表现精神。兴于中国唐代，盛于宋、明代，衰于清代。中国茶道的主要内容讲究五境之美，即茶叶、茶水、火候、茶具、环境，同时配以情绪等条件，以求“味”和“心”的最

7、高享受。被称为美学宗教，以和、敬、清、寂为基本精神的日本茶道，则是承唐宋遗风。Part Two茶道烹茶饮茶的艺术。是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。茶分六种：红茶、绿茶、黑茶、黄茶、青茶（乌龙茶）和白茶。通过品茶活动来表现一定的礼节、人品、意境、美学观点和精神思想的一种饮茶艺术。它是茶艺与精神的结合，并通过茶艺表现精神。兴于中国唐代

8、，盛于宋、明代，衰于清代。中国茶道的主要内容讲究五境之美，即茶叶、茶水、火候、茶具、环境，同时配以情绪等条件，以求“味”和“心”的最高享受。被称为美学宗教，以和、敬、清、寂为基本精神的日本茶道，则是承唐宋遗风。进入网上商城进入网上商城之后，选择要购买之后，选择要购买的商品，进入商品的商品，进入商品界面浏览（如凤庆界面浏览（如凤庆红茶）。红茶）。网店的经营成功与否主要还是要立足于网店的各方面是否使顾客满意，而这一切也依赖于网店的管理，是否用心服务，诚信经营，保证质量，满足顾客之所需，恰当处理各种可能出现的风险及有损顾客利益的事情。结论结论 而网店主页的设计也应简洁而富有个性，并且要尽可能的考虑不

9、同年龄阶段的顾客群体的上网习惯，充分利用各种有效的宣传工具如QQ、百度贴吧等进行网店的推销，以争取更多的顾客。结论结论茶道烹茶饮茶的艺术。是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。茶分六种：红茶、绿茶、黑茶、黄茶、青茶（乌龙茶）和白茶。通过品茶活动来表现一定的礼节、人品、意境、美学观点和精神思想的一种饮茶艺术。它是茶艺与精神的结合，并通过茶艺表现精神。兴于中国唐代，盛于宋、明代，衰于清代。中国茶道的主要内容讲究五境之美，即茶叶、茶水、火候、茶具、环境，同时配以情绪等条件，以求“味”和“心”的最高享受。被称为美学宗教，以和、敬、清、寂为基本精神的日本茶道，则是承唐宋遗风。茶道，茶道，一分在茶，一分在茶，九分在人九分在人