1、2023-1-26谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策谈判摸底与报价阶段策略略谈判摸底与报价阶段策略一、摸底一、摸底谈判摸底与报价阶段策略（一）摸底阶段的具体任务谈判摸底与报价阶段策略（一）摸底阶段的具体任务谈判摸底与报价阶段策略3 3、开场陈述、开场陈述 谈判摸底与报价阶段策略开场陈述内容一般包括：开场陈述内容一般包括：谈判摸底与报价阶段策略开场陈述的注意事项开场陈述的注意事项谈判摸底与报价阶段策略开场陈述的方式开场陈述的方式谈判摸底与报价阶段策略开场陈述模拟开场陈述模拟谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略（二）
2、摸底阶段的谈判技巧谈判摸底与报价阶段策略摸底阶段的谈判技巧-多听少说谈判摸底与报价阶段策略摸底阶段的谈判技巧-巧提问题谈判摸底与报价阶段策略摸底阶段的谈判技巧-使用条件问句谈判摸底与报价阶段策略摸底阶段的谈判技巧-避免跨国文化交流产生的歧义谈判摸底与报价阶段策略摸底阶段的谈判技巧-做好谈判前的准备谈判摸底与报价阶段策略摸底阶段的谈判技巧-做好谈判前的准备谈判摸底与报价阶段策略三、摸底阶段谈判对手有可能采取的策略三、摸底阶段谈判对手有可能采取的策略谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略三、摸底阶段谈判对手有可能采取的策略三、摸底阶段谈判对手有可能采取的策略谈判摸底与报价阶段策略三、摸底阶段
3、谈判对手有可能采取的策略三、摸底阶段谈判对手有可能采取的策略谈判摸底与报价阶段策略 商务谈判报价阶段的策略谈判摸底与报价阶段策略先导案例先导案例谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略一、报价基础谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略思考与讨论思考与讨论谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略1.报价的有效性谈判摸底与报价阶段策略2.2.报价的形式报价的形式谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略西欧式报价和日本式报价谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略3.3.报价的依据报价的依据谈判摸底与报价阶段策略4.4.报价的基本原则
4、报价的基本原则谈判摸底与报价阶段策略4.14.1报价起点的基本原则报价起点的基本原则谈判摸底与报价阶段策略4.24.2报价表达的基本原则报价表达的基本原则谈判摸底与报价阶段策略4.24.2报价表达的基本原则报价表达的基本原则谈判摸底与报价阶段策略4.34.3报价解释的基本原则报价解释的基本原则谈判摸底与报价阶段策略4.34.3报价解释的基本原则报价解释的基本原则谈判摸底与报价阶段策略卖方在报价解释时的基本规范卖方在报价解释时的基本规范谈判摸底与报价阶段策略买方在价格解释时的行动规范买方在价格解释时的行动规范谈判摸底与报价阶段策略情境模拟情境模拟谈判摸底与报价阶段策略4.44.4报价评论的基本原
5、则报价评论的基本原则谈判摸底与报价阶段策略报价评论的技巧报价评论的技巧谈判摸底与报价阶段策略技能训练技能训练谈判摸底与报价阶段策略5.5.报价的可靠时机报价的可靠时机谈判摸底与报价阶段策略6.6.报价的基本策略报价的基本策略谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略案例分析案例分析谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略6.6.报价的基本策略报价的基本策略谈判摸底与报价阶段策略6.6.报价的基本策略报价的基本策略谈判摸底与报价阶段策略6.6.报价的基本策略报价的基本策略谈判摸底与报价阶段策略7.7.如何对待对方的报价如何对待对方的报价谈判摸底与报价阶段策略Case Case 谈判摸底与报价阶段策略技能训练技能训练谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略 商务谈判的讨价还价阶段及策略商务谈判的讨价还价阶段及策略谈判摸底与报价阶段策略先导案例先导案例谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略一、讨价技巧一、讨价技巧谈判摸底与报价阶段策略一、讨价技巧一、讨价技巧谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略谈判摸底与报价阶段策略（三）讨价原则（三）讨价原则谈判摸底与报价阶段策略2023-1-26谈判摸底与报价阶段策略
