跨境电子商务商运营-第2章课件.pptx

1、选品与商品优化：用精品思维打造 独家“爆款”第二章学习目标 掌握选品的逻辑与策略 掌握速卖通站内选品与站外选品的方法 掌握设置商品标题关键词的方法 了解商品图片的要求 掌握商品图片的优化技巧 了解商品详情页的结构 掌握设计商品详情页的技巧内容导读一、选品的逻辑 二、选品的策略三、选品的方法 四、商品标题的设置与优化五、商品主图的设置与优化 六、商品详情页的设置与优化 一、选品的逻辑 1广泛2专业3精选4坚持5重复6数据分析内容导读一、选品的逻辑 二、选品的策略三、选品的方法 四、商品标题的设置与优化五、商品主图的设置与优化 六、商品详情页的设置与优化 二、选品的策略评价数据分析法1商品组合分析

2、法2行业动态分析3二、选品的策略评价数据分析法1 评价数据分析包括差评数据分析和好评数据分析。其中，差评数据分析就是通过搜集平台上热卖商品的差评数据，从中找出客户不满意的地方，然后对商品进行改良，或者开发能够解决客户痛点的商品。差评数据分析法以抓取商品数据为主，同时也要兼顾分析商品的好评数据，从中寻找客户对商品真正的需求点和期望值。概括来说，评价分析法就是从商品好评中挖掘需求痛点，从差评中寻找商品的不足之处并对商品进行完善。选择能够满足客户需求痛点的商品，自然能够提高商品的曝光量，进而提升销量。二、选品的策略商品组合分析法2单品毛利销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本

3、行业动态分析3目前，了解某个品类的出口贸易情况主要有以下几种途径。（1）第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告（2）行业展会 （3）出口贸易公司或工厂内容导读一、选品的逻辑 二、选品的策略三、选品的方法 四、商品标题的设置与优化五、商品主图的设置与优化 六、商品详情页的设置与优化 三、选品的方法 站内选品 一站外选品二新手卖家如何选品三三、选品的方法 站内选品 一1行业选品2类目选品3属性选品三、选品的方法 站内选品 一1行业选品一级行业蓝海程度接发与发套行业细分分析三、选品的方法 站内选品 一1行业选品三、选品的方法 站内选品 一1行业选品服装/服饰配件女装行业数据三、选品的方

4、法 站内选品 一1行业选品访客数占比最近7天行业趋势对比行业趋势数据明细三、选品的方法 站内选品 一1行业选品行业国家（地区）分布三、选品的方法 站内选品 一2类目选品服装/服饰配件行业类目（1）了解行业下的类目三、选品的方法 站内选品 一2类目选品（2）了解卖家热卖的商品与买家最需要的商品服装/服饰配件女装热销维度下分析服装/服饰配件女装热销维度下最近1天的数据服装/服饰配件女装热搜维度分析三、选品的方法 站内选品 一3属性选品运动夹克热销维度分析三、选品的方法 站内选品 一3属性选品（1）关联商品分析“blazer”TOP关联商品三、选品的方法 站内选品 一3属性选品（2）热销属性分析“b

5、lazer”TOP热销属性三、选品的方法 站内选品 一3属性选品（3）热销属性组合分析“blazer”TOP热销属性组合 三、选品的方法 站外选品二2参考小语种网站4明星及影视作品1参考其他平台的商品3参考社交网站Mercadolivre网站“watch”（手表）的搜索结果 三、选品的方法 新手卖家如何选品三做好竞品分析进货渠道策略研究三、选品的方法 新手卖家如何选品三做好竞品分析利润率高的商品热销的商品非普遍性的定制商品方便运输和包装的商品自己熟悉或者喜欢的商品时尚潮流商品新手卖家商品选择分类三、选品的方法 新手卖家如何选品三进货渠道在进货过程中，新手卖家将会面临以下几个问题。新手一般在没有

6、看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，做到零库存。新手一般都身兼数职，没有时间去市场挑货。针对以上问题，新手卖家可以参考以下几种解决方式。零售的订单，去国内其他网店进货，如淘宝、京东等。批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，如1688、拿货网等。不囤货、零库存。采用滚动式发展的原则，避免浪费。在进货过程中，新手卖家需要承担相应的风险，包括以下3项。有可能遇到网站断货，造成成交后却没有货。金额稍大订单，如500美元以上的订单，暂不考虑。有订单再采购，可能遇到物流等不可控原因造成超过发货周期。三、选品的方法 新手卖家如何选品三策略研究为了规避风险、平衡利润空间，新手可以尝试以下

7、策略。前期重点推一些低价商品进行销售，以赚取人气。上传特殊种类商品，如定制商品、创意商品等，高价销售，小需求也会有大市场。尽量优化商品信息，提高商品的图片质量。根据这些策略，可尝试以下两个方案。选择当季热卖商品，以低价赚人气。独特性商品高价售卖。内容导读一、选品的逻辑 二、选品的策略三、选品的方法 四、商品标题的设置与优化五、商品主图的设置与优化 六、商品详情页的设置与优化 12关键词的设置四、商品标题的设置与优化3标题设置注意事项关键词的类型1四、商品标题的设置与优化关键词的类型关键词类型释义特点示例大词接近于类目词，比如，销售服装，“服装，衣服”就属于大词范畴这类词属于速卖通的热搜词，这类

8、词也可以看成是商品的商品名女装，男装，连衣裙精准词指细分类词，针对的是商品某一细分类，针对性更强，更精准地面对了搜索这些关键词的顾客这类词也可以看成是由商品本身的属性词商品名或店铺的促销词（如包邮、秒杀、特价）商品名韩版短裙、修身T恤、纯色连衣裙、包邮女装长尾词指不常用但恰好有一些特定群体会搜索的词语与大词、精准词相比，长尾词不属于热门词，搜索量也没有那么大，但是这类词带来的流量都是非常精准的，成交量也相当可观修身纯色T恤、春季修身连衣裙包邮关键词的分类及其特点2关键词的设置四、商品标题的设置与优化买家搜索关键词特色服务或特性词商品名称商品名买家搜索的关键词的特征1根据买家需求设置关键词2标题

9、准确、完整、简洁四、商品标题的设置与优化3标题设置注意事项1234内容导读一、选品的逻辑 二、选品的策略三、选品的方法 四、商品标题的设置与优化五、商品主图的设置与优化 六、商品详情页的设置与优化 五、商品主图的设置与优化商品图片的基本要求1商品主图的优化2五、商品主图的设置与优化商品图片的基本要求1u 背景图片背景简单（自然场景）或者是纯色背景。u 主体图片重点展示商品主体（占据图片70%以上的空间），禁止拼图或出现多 宫格。u Logo商品Logo统一放在图片左上角，且整店保持统一。u 文字图片上不能出现除Logo以外的多余文字，禁止出现汉字。u 边框图片不要打图标、写文字，或者添加过粗的

10、边框。u 比例图片长宽比例保持1 1。u 数量建议主图5张以上，至少1张细节图，1张实拍图。五、商品主图的设置与优化商品主图的优化21图片背景整洁，商品主题突出2多样化构图3搭配文字简洁明了单品小图多颜色展示商品多角度使用效果展示内容导读一、选品的逻辑 二、选品的策略三、选品的方法 四、商品标题的设置与优化五、商品主图的设置与优化 六、商品详情页的设置与优化 六、商品详情页的设置和优化1商品详情页的结构2展示清晰精美的商品图片六、商品详情页的设置和优化1商品详情页的结构买家关注的商品信息商品附件清单商品的详细功能和用途商品的规格、型号商品的特征、卖点商品的质量认证商品各角度清晰图片六、商品详情

11、页的设置和优化1商品详情页的结构u 商品展示色彩、优点、卖点、搭配、细节、使用效果。u 吸引购买买家评价、卖点打动、热销盛况、情感打动。u 促销说明优惠方式、搭配商品、热销商品、促销商品。u 实力展示商品品牌、商品资质、商品荣誉、商品销量、商品生产以及仓储。u 交易说明商品购买及付款流程、收货、验货、退换货及保修说明。六、商品详情页的设置和优化2展示清晰精美的商品图片1设计精美的页面描述模板2展示清晰精美的商品图片3挖掘并突出商品卖点4用好评赢得买家的信任5合理设计商品推荐六、商品详情页的设置和优化2展示清晰精美的商品图片某款花童礼服模特展示某款花童礼服常见场景展示某款平板电脑的细节展示课后习题运用数据纵横工具，分析速卖通平台人气最高的商品是哪几类。通过数据分析说明，在速卖通平台上开店最应该选择哪几类商品。以“wig”为关键词，搜索排名前五的店铺，将店铺以每家排名前五的热销商品用Excel表格进行记录并分析，通过分析得出结论：哪一款wig的销售市场最好。将自己所售的商品作为关键词进行搜索，按Best Match排序，查看自己的Listing在搜索结果中的位置，对搜索结果排名第一的Listing进行分析，并对自己Listing的标题、主图与商品详情页进行优化。