项目4-6-B2C速卖通淘宝产品代销课件.ppt

1、淘宝产品代销（淘宝产品代销（TaobaoTaobao Go Global Go Global）选择代销产品（选择代销产品（Select Select TaobaoTaobao Products Products）编辑代销产品（编辑代销产品（Manage Manage TaobaoTaobao Products)Products)代销产品库存同步代销产品库存同步 (TaobaoTaobao Product Sync)Product Sync)淘代销操作流程淘代销操作流程挑选代销商品挑选代销商品 发布代销商品发布代销商品 认领代销商品认领代销商品 第一步、第一步、挑选代销商品挑选代销商品 淘代销功

2、能目前支持导入淘宝淘宝和天猫天猫的商品信息，可以先在淘宝或天猫挑选自己想代销的商品。第二步、第二步、认领代销商品认领代销商品 查询方式一、查询方式一、输入淘宝店铺的“掌柜昵称”（掌柜ID），可查询出淘宝店铺整店商品；查询方式二、查询方式二、输入淘宝某件单品的链接，可查询出单个淘宝商品；查询方式三、查询方式三、输入淘宝的搜索结果链接，可查询出该搜索结果对应的全部商品；1.1.查询代销的商品查询代销的商品 可查询的淘宝店铺：可查询的淘宝店铺：开放类目下任何淘宝店铺的商品（查看淘宝代销支持行业范围），都可以使用代销功能来代销以下2种类型的淘宝店铺，不可代销；A、信用等级小于信用等级小于3 3心心的淘

3、宝集市店铺集市店铺；（若是本人的淘宝店铺，则店铺信誉不低于2心即可被代销，判断标准是速卖通和淘宝的注册邮箱相同）B、由于销售侵权禁售产品侵权禁售产品进入淘宝黑名单的淘宝网店铺；不可认领的原因：不可认领的原因：A、选择的淘宝产品，不在代销类目开放的范围之内（代销功能支持行业范围）B、选择的淘宝产品，有知识产权风险；C、选择的淘宝产品，为“秒杀”或者”二手“等类型的产品；D、已经认领过该个产品；E、当前剩余的可认领的产品数名额已满；2.2.认领已查询到的淘宝商品认领已查询到的淘宝商品已认领的产品需要在有效期内（7 7天内天内），至少补全产品价格、价格、重量、体积和运费重量、体积和运费，通过审核才能

4、发布上架。3.3.完成认领完成认领 第三步、第三步、发布代销商品发布代销商品 通过标题关键词关键词、淘宝店铺名称店铺名称、代销产品类目类目（代销产品在速卖通的叶子类目），点击确认即可筛选出重量、体积类重量、体积类似的产品似的产品，然后进行批量或者逐条编辑、发布。1.1.筛选类似产品筛选类似产品（1）淘宝产品原链接淘宝产品原链接：点击已认领产品的“标题”，或者操作下的“到淘宝链接”，即可查看该产品的原始淘宝页面。（2）淘宝价（美元）淘宝价（美元）：已认领产品的初始美元价格，是按照淘宝产品的原始零售价格(非打折价格)，加上10人民币国内运费，根据6.2的美元汇率来初步换算,并且加上了平台手续费率的

5、。（3）剩余时间剩余时间：已认领的产品需要在7天之内，补全价格、重量、体积和运费，编辑发布。剩余时间即是该产品的剩余可编辑发布时间。（4）取消认领取消认领：可以对已经认领的产品，进行逐条或者批量取消认领操作。2.2.编辑发布编辑发布已认领待发布产品初始信息说明：已认领待发布产品初始信息说明：（1）产品标题产品标题，系统是通过翻译引擎，对淘宝标题进行导入和翻译；（2）关键词关键词，系统根据代销产品所在的类目，自动预设一个关键词；（3）类目属性类目属性，系统将淘宝产品的类目属性进行自动翻译，并自动映射成速卖通的类目属性，无法完全对应的属性，补充到自定义属性中；（4）产品主图产品主图，系统默认抓取淘

6、宝产品的第一张主图；（5）简要描述简要描述，系统不提供导入；（6）详细描述图片详细描述图片，系统自动对淘宝产品的原始图片链接进行直接引用，不占用图片银行空间；但若卖家自主编辑、且插入新的产品图片，则需要占用图片银行空间；（7）详细描述文本详细描述文本，系统不提供详细描述文本导入和翻译。（8）交货时间交货时间，系统默认预设为7天。（9）产品有效期产品有效期，系统默认预设为30天。（10）产品零售价格产品零售价格，已认领产品的初始美元价格，是按照淘宝产品的原始零售价格(非打折价格)，加上10人民币国内运费，根据6.2的美元汇率来初步换算,并且加上了平台手续费率的。需要根据实际情况，合理调整。（11

7、）重量、体积重量、体积，系统不提供预设，需要补全发布；查看各行业参考重量（12）运费模板运费模板，系统不提供预设，需要补全发布；3.3.发布成功发布成功提交发布的代销产品，会进入审核，审核通过之后，即可上架销售。可以返回“管理代销产品“页面，对已认领尚未编辑发布的产品，继续进行发布操作。也可以返回“选择代销产品“页面，继续认领新的淘宝产品，然后进行编辑发布操作。4.4.管理产品管理产品依次点击“产品管理管理产品“，进入管理产品页面，筛选产品类型，查看已经发布的代销产品。代销产品在产品管理列表中，均会有“淘”的标示，点击标示，即可进入代销产品的原始淘宝链接。淘代销的选品淘代销的选品代销的机遇与风

8、险代销的机遇与风险 淘宝选品选店技巧淘宝选品选店技巧海外流行趋势海外流行趋势 代销的机遇与风险代销的机遇与风险 代销功能的本质作用，是帮助速卖通卖家，用较低的发布成本，快速将速卖通平台上缺乏的款式、品类，快速地从淘宝引入，以充分满足海外买家的潜在需求；也是帮助速卖通卖家，通过品类差异化品类差异化竞争，获取挖掘更多商机，从而快速成长！不直接掌握产品的货源，必然会有一些隐性的商业风险，正视并且重视这些风险，是使用好代销功能需要具备的基本素养，也是做好代销选品的先决条件。风险一、知识产权风险：风险一、知识产权风险：风险说明：风险说明：阿里巴巴尊重和保护知识产权，您有责任确保您上载的产品并没有侵犯任何

9、第三方的合法权益。所有代销商品需要和普通商品一样，经过平台审核之后，才能发布上架。如果代销商品有知识产品风险，会受到平台相关网规的规范。查看品牌列表参考 查看侵犯知识产权处罚规则防范对策防范对策：在挑选代销商品或者店铺时，避免涉及未授权品牌。风险二、成交不卖风险：风险二、成交不卖风险：风险说明：风险说明：成交不卖是指买家对订单付款后，卖家逾期未按订单发货或买家投诉卖家无正当理由付款未发货。“成交不卖”会受到相关网规的处罚、同时店铺的商品在搜索排序曝光上也会受到一定的影响。查看最新成交不卖规范防范对策防范对策：未收到货或者无理由退款特别多，或者发货速度一项动态评分特别低的淘宝店铺，在及时发货上的

10、保证性比较差，甚至可能存在无货空挂的情况，建议慎重选择。风险三、商品质量风险：风险三、商品质量风险：风险说明：风险说明：买家对商品质量不满意，可能会提起纠纷，要求退款、退货。若存在一定的卖家责任的纠纷，会受到相关网规的处罚、同时店铺的商品在搜索排序曝光上也会受到一定的影响，也可能会存在金钱上的损失。查看交易违规规则防范对策防范对策：在挑选代销商品或者店铺时，关注店铺评价、动态评分、退款率等指标，包括具体评价内容，选择信誉口碑好的店铺或者商品。在交易过程中，认真检查货物质量。海外流行趋势海外流行趋势 查看国外购物网站，了解海外流行趋势，以女装为例，重点关注流行元素，重点关注流行元素，不要过于局限

11、于某些特定的风格或者款式不要过于局限于某些特定的风格或者款式，这样有利于避开竞争、挖掘更广阔的市场需求。美国零售网站美国零售网站ebayebay 英国最大的时装网英国最大的时装网AsosAsos 英国快速时尚品牌英国快速时尚品牌TopshopTopshop 美国时尚品牌美国时尚品牌Forever21Forever21淘宝选品选店技巧淘宝选品选店技巧方法一：以店铺风格为切入点，方法一：以店铺风格为切入点，全面覆盖各种风格。方法二：以流行单品为切入点：方法二：以流行单品为切入点：查看“数据纵横情报专家搜索词分析”中各行业买家热搜关键词。可以在淘宝上搜索相关商品，以流行单品为切入点，寻找相关淘宝店铺

12、，可以使用“合并同卖家宝贝”，按照“销量”排序等搜索筛选功能，这样能有助于更快找到优质的淘宝商品和店铺。方法三：淘宝店铺信誉识别方法三：淘宝店铺信誉识别：1、好评率（集市店铺）：不低于98%。2、DSR评分：三项指标不低于4.6。描述相符得分太低，容易存在产品质量风险；发货速度得分太低，容易存在无货空挂、成交不卖等风险。3、30天退款率：至少接近行业平均水平。淘宝代销店铺选择注意点淘宝代销店铺选择注意点1.避开没有价格优势的爆款避开没有价格优势的爆款，在挑选代销商品的时候，尽量多关注一下数据纵横的相关行业数据和情报，避开淘宝进价没有优势的爆款；速卖通爆款销售价格：$22.89,包邮/12件淘宝

13、零售价格：Y188/12件2.2.评价有争议的商品要谨慎评价有争议的商品要谨慎，对于这类商品评价有争议的商品，建议您在代销之前，看清楚商品的详细描述和评价，最好能与淘宝店主进行详细的沟通，挑选质量有保证的商品来代销。3.3.知识产权要关注知识产权要关注，这种明显有品牌标示等信息的商品，也要慎重处理，避免侵犯知识产权。4.4.预售预售/清仓清仓/特价商品要注意特价商品要注意，预售期过长的产品，很可能会导致无法在发货期结束前顺利将货物发给海外买家。断码、清仓的产品，在库存方面是缺乏保障的，是极易断货的。5.5.销售方式要灵活销售方式要灵活以这款皮带配饰为例，客单件比较低，如果单件售卖，货物价值本身

14、比较低，会显得运费非常贵，或会影响买家购买。建议可以设置成打包混批的售卖方式，但是打包数量不要太多。总之，目前速卖通卖家意向代销的淘宝店铺，集中起来总之，目前速卖通卖家意向代销的淘宝店铺，集中起来有有2 2大特点：大特点：第一、店大：第一、店大：淘宝知名金冠店、皇冠店、商城品牌店等店铺明显非常受速卖通代销卖家们的青睐。第二、价低：第二、价低：价格比较便宜的淘宝店铺也是速卖通卖家普遍意向热衷代销的对象。建议：建议：做好多手准备，准备5-10个或者更多候补店铺，避免扎堆热门代销店铺或商品。淘代销的定价淘代销的定价系统导入的代销产品价格(即已认领产品的淘宝价)=（淘宝售价+10元国内运费）/6.2汇

15、率+平台手续费 竞争度比较大的产品定价不宜过高，一般设置15%50%的合理的利润更容易获得买家的青睐。部分单价过低或者紧俏的商品可适当将利润调高。第一步，筛选重量类似产品：第一步，筛选重量类似产品：对于已认领的产品，可以通过搜索标题关键词、淘宝店铺名称、产品类目，以及已认领产品剩余有效期，来筛选出重量类似的产品。例，筛选出已认领产品中，类目为T恤的产品。第二步，对比各类目的参考重量及运费第二步，对比各类目的参考重量及运费:首先，查询行业重量参考表，可知单件T恤的参考重量为0.3公斤；其次，查询运费参考计算器，计算出0.3公斤的货物，使用中邮小包发往美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等主

16、要国家的物流运费，可知单件产品国际运费大约为6-7美金。这个数据再加上平台手续费率，就可以作为代销产品免运费价格设置的重要组成部分。第三步，第三步，一键批量修改一键批量修改：选中筛选出来的重量类似产品，点击批量修改，依次批量设置重量、体积、运费模板和重量，提交发布，通过审核之后，代销产品即可上架销售 1、建议代销产品价格构成，代销产品免运费零售价=代销初始价格+代销利润+国际物流运费（建议要包含平台手续费）。例，产品初始价格约$20,单件产品小包运费估算约$5，意向代购利润为20%，即可先将产品价格“按照百分比”，增加“20“百分比，点击确认，然后“按照金额”，增加5-6美金，再“按照百分比”，增加“5“百分比，点击确认，提交即可。2、建议物流模板建议设成小包免运费、其他物流方式5折及以下的物流折扣。