领袖智谷售楼处改造建议课件.pptx

1、偉 業 顧 問 2010 B.A.Conulting.售楼处相关改造建议2011-11伟业顾问嘉兴创新园项目组改造目的为了更好的在领秀智谷售楼处南侧，即中山西路主展示面上突出销展中心的辨识度，同时合理规划售楼处内部空间，弱化目前室内空间过于开阔而对客户造成的不安全感受，现提出相关改造建议。入门设计外场水池改造将售楼处南侧水池上盖进行防腐木铺装（可利用室内拆卸的木材）。入口方案一对目前东侧次入口区域范围进行整体包装（包括入口门廊、东侧立柱及构造柱），使其在南向中山西路一侧形成具有统一视觉和极高辨识度的售楼处入口。入口方案二对售楼处东侧第一扇窗户及旁侧墙面进行整体改造，变窗为门并增加门头，打造成售

2、楼处新入口。一方面使客户参观动线更为合理，另一方面可通过对入口及侧面展示墙的整体改造，在中山西路一侧形成最直观、醒目的展示立面，达到最佳的展示和引导效果。入口方案对比u不需要对结构进行改造，工程量较小u可以在中山西路形成较好的展示面优势劣势优势劣势方案一方案二u入门较小，不能形成良好的销售气场u进入售楼处内迎宾前台位于右侧，销售动线合理性欠佳u可以在中山西路形成非常醒目的展示面u入门大小适中，可以营造良好的销售气场u入门即是迎宾前台，销售动线合理u需要对结构进行一定程度改造，工程量略大，成本有所提高内场设计通过售楼处CAD设计图测量，粗略计算目前售楼处内部使用空间面积约720m2，销售空间过大

3、、挑高过高，过于强烈的空旷感使来访客户极易产生不安全的直观感受。因此建议将售楼处整体空间进行分隔，初步以目前大厅中大、小沙盘中间位置为基准，分隔后东侧主要用于项目住宅部分的展示、销售、签约等工作之用。新的销售展示空间面积仅约350m2，面积上减少一半，带来全新的展示效果：压缩了售楼处内部横向空间；降低了室内的距离感和空旷感；空间感受提升了一倍；弱化了客户的不安全感受。整体布局入口迎宾前台入口迎宾前台企业形象展区企业形象展区项目住宅沙盘项目住宅沙盘工法展示区工法展示区户型展示区户型展示区洽谈区（开放）洽谈区（开放）洽谈区（半封闭）洽谈区（半封闭）办公室办公室镂空字屏风镂空字屏风挂墙式区位沙盘挂墙

4、式区位沙盘顾客动线顺序图示表顾客动线顺序图示表入口迎宾前台入口迎宾前台处于紧邻入口处，便于销售引导接待客户，减少销售与客户距离；朝外式的设计加强售楼处的展示氛围及客户的认知感；整个前台表现出明亮简约的基调，沉稳不失时尚，简约但不简单。企业形象展区企业形象展示区通道位于入口长廊两侧，主要展示北科建集团及创新园关键信息。建议采用浮雕墙的形式，显示了北科建集团实力及其产品的华丽与高贵，并利用射灯搭配，加强整体小环境的营造，提升美感。沙盘展示区项目区位沙盘及住宅部分沙盘置于企业形象展示通道尾部，工法展示区对面，客户在通过企业形象长廊了解了北科建的相关信息后，即可立刻了解领秀智谷楼盘相关情况。同时对沙盘

5、区进行小区域内的照度提升，利用垂灯等器材的添加，营造良好的展示氛围。工法展示区将南面洽谈区靠墙位置设置为工法展示区，在展示区对工艺及建材进行展示和文字说明，尊重客户知情权。区域隔板售楼处空间过于开阔，建议利用镂空字体屏风将售楼处内部空间人为制造相对独立的住宅销售展示区域，降低空间过大造成的气氛冷清之感。六块镂空屏风上的内容为Hotel、Office、Park、Shopping、Convention、Apartment六大版面。底座2米户型展区在大厅镂空屏风一侧放置户型单体模在大厅镂空屏风一侧放置户型单体模型，增添大厅内部的销售氛围。型，增添大厅内部的销售氛围。镂空屏风镂空屏风户型模型户型模型洽

6、谈区采用帷幔方式打造出一个在感官上相对具有私密性的半封闭洽谈区，强化售楼处内部空间感受。半封闭式洽谈区半封闭式洽谈区敞开式洽谈区敞开式洽谈区半封闭式洽谈区顶视图帷幔帷幔洽谈桌洽谈桌外场设计室外功能区室外功能区入口室外功能区入口半封闭洽谈区半封闭洽谈区过道过道室外开放区售楼处后方的露天平台开辟为室功能区，在气候条件允许的情况下作为室外洽谈，以及在项目举办主题活动时作为活动区域使用。住宅沙盘设计创新园项目A地块住宅项目红线内建筑、景观及四至道路（如图所示）。沙盘底座用材富有现代感。沙盘大小根据区域面积决定，高度比目前沙盘略高。沙盘内容基本要求重点突出住宅和秀湖部分，突显公园住区的卖点。适当放大住宅

7、比例，加大楼间距，营造大尺度、低密度的视觉效果。红色部分为实体建筑，黄色部分（酒店）为水晶体。住宅部分的生活场景氛围应着重突出，如：项目围墙、保安岗亭、机动车地下车库入口等。基本要求1、主体建筑部分：u住宅项目1-11#楼建筑体以实体制作，五星级酒店以水晶体示意（红色为实体制作，黄色部分为水晶体制作）；u本项目建筑体为板式高层，建议建筑体比例尺以1:150为宜；u建筑体各个结构的拼接处要没有打磨和接缝的痕迹，要完全按照施工图或CAD来实施；u颜色要完全按实际交付来上色，不能偏色。制作细节2、景观部分：u如本住宅项目景观方案确定，按实际方案实施，适当加强绿化密度，加强沙盘景观效果。若本住宅项目景

8、观方案未定，沙盘景观可采用意向表现手法，突出绿植密布效果；u项目绿化的风格必须完全符合嘉兴本地域的自然环境，切勿出现绿植的种类与当地的环境南辕北辙的现象；u整体景观要富有层次感，切忌盲目的景观树堆积。要做到3个及以上景观层次，如景观树部分、灌木丛部分、草坪绿化带部分等。各层次要合理安插，科学布局；u注意细部景观处理。如相邻建筑体间的景观处理、单栋建筑体周边绿化处理、要注重每处细节，给客户最真实、最细致的体验式视觉感受。u整个住宅项目景观可以分为两个组团，第一组团为住宅项目中央景观带，需重点突出；第二组团为楼座周围的绿化带，需要适当加大密度，层次多变，增强绿化艺术视觉效果。12制作细节3、环境要求：u灯光布置要合理，建筑体内灯光要求通亮，多为冷光源，可搭配霓虹灯布置；社区照明灯采用暖色调光源，光线稍弱，要与绿化形成默契；u放置大量的小人、太阳伞、休闲椅等来渲染社区气氛，同时放置导向牌、指示牌、各类轿车体现小区便利交通流向。4、氛围要求：u住宅项目添加项目围墙、保安岗亭、小区绿化圈业主散步、玩耍等氛围营造。制作细节