价格条款价格换算课件.ppt

1、国际贸易价格条款国际贸易价格条款与价格换算与价格换算作价方法作价方法计价货币的选择计价货币的选择外汇保值条款外汇保值条款出口商品成本核算出口商品成本核算商品进出口成本构成商品进出口成本构成佣金和折扣佣金和折扣进出口商品价格条款的内容进出口商品价格条款的内容:价格一般是指单价，有时也可以规定总价；价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：有时条款中还包括：作价方式作价方式、支付货币支付货币和和保值条款保值条款等内容。等内容。每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语USD 100 per M/T C

2、IF New York 固定作价固定作价:常见做法，在合同中明确规定具常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格体的成交价格,在合同有效期内固定不变。在合同有效期内固定不变。非固定作价非固定作价：在外贸业务中也叫：在外贸业务中也叫“活价活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。暂不确定成交价格。滑动价格滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。定价格调整条款。固定作价固定作价 USD 100 per S/T CIF

3、New York USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定得变更约定价格。也可再作如下明确规定:No price adjustment shall be allowed No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.after conclusion of this contract.暂

4、不定价暂不定价:只规定作价方式只规定作价方式,价格日后确定价格日后确定;暂定价格暂定价格:只规定初步价格只规定初步价格,待到交货前一定时间或装待到交货前一定时间或装运时商订最后价格运时商订最后价格,多退少补。多退少补。部分固定价格部分固定价格:如分期交货的大宗交易如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定近期交货部分固定作价作价,远期交货部分不固定作价。远期交货部分不固定作价。M1 W1M0 W0调整后的调整后的最后价格最后价格订约时的订约时的基础价格基础价格管理费用占货物单位价格的百分率管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率

5、工资成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数交货时工资指数订约时工资指数订约时工资指数 国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：在进出口业务中分别使用在进出口业务中分别使用“软币软币”和和“硬币硬币”；在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；提高出口价格；订立外汇保值条款订立外汇保值条款。外汇保值

6、条款示例外汇保值条款示例计价货币与支付货币均为同一计价货币与支付货币均为同一“软币软币”The amount in Canadian Dollars under this contract is equivalent to Swiss Francs as calculated according to the ratio between the buying rate of Canadian Dollars and that of Swiss Francs published by the Bank of China on the day of concluding this contract

7、.On the date of negotiation/payment,the amount in Swiss Francs shall be converted into Canadian Dollars for full or part payment according to the ratio between the buying rates of Canadian Dollars and Swiss Francs published by the Bank of China on that date.外汇保值条款示例外汇保值条款示例“软币软币”计价，计价，“硬币硬币”支付支付Unde

8、r this contract,one Canadian Dollar is equivalent to Swiss Franc.Both invoice and draft shall be made out in Swiss Franc.本合同项下每一加拿大元相等于本合同项下每一加拿大元相等于瑞士法瑞士法郎发票和汇票均须以德国马克开立郎发票和汇票均须以德国马克开立外汇保值条款示例外汇保值条款示例“软币软币”计价计价.“软币软币”支付支付(一揽子汇率保值一揽子汇率保值)The value of U.S.Dollars under this contract is determined by

9、the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S.Dollars against Swiss Francs,Euro and Japanese Yen published by the Bank of China on xxx(date).The rithmetic average so determined shall be taken as the basic figure for the purpose of adjustment.Should the arithmetic average of the

10、mean buying and selling rates of U.S.Dollars against Swiss Francs,Euro and Japanese Yen Published by the Bank of China on the date of negotiation differ from the above basic figure more than 2%,the amount for payment under this contract shall be adjusted in proportion to the actual change in the ari

11、thmetic average.The relative Letter of Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this effect.外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：其中：其中：出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）出口

12、商品进价（含增值税）+定额费用定额费用出口退税收入出口退税收入 定额费用定额费用 =出口商品进价出口商品进价费用定额率费用定额率 退税收入退税收入 =出口商品进价（含增值税）出口商品进价（含增值税）（1+1+增值税率）增值税率）退税率退税率 出口商品成本核算（二）出口商品成本核算（二）2 2、出口盈亏额计算公式如下：、出口盈亏额计算公式如下：出口盈亏额出口盈亏额 =（出口外汇净收入（出口外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）出口盈亏率出口盈亏率 =例例1 1：出口健身椅（：出口健身椅（Sit-up BenchSit-up Bench）1000

13、1000只，出口价：每只只，出口价：每只16.5716.57美元美元CIFCIF纽约，纽约，CIFCIF总价总价1657016570美元，其中运费美元，其中运费21602160美元、保美元、保险费险费112112美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币117117元，共计人民币元，共计人民币117000117000元（含元（含增值税增值税17%17%），费用定额率），费用定额率10%10%，出口退税率，出口退税率14%14%。当时银行外汇。当时银行外汇（美元）买入价为（美元）买入价为8.328.32元。元。出口商品成本核算实例一出口商品成本核算实例一出口商品成本核算（三）出口商品成本核算（三）

14、、外汇增值率计算公式如下：、外汇增值率计算公式如下：外汇增值率外汇增值率 =100（成品出口外汇净收入（成品出口外汇净收入 原材料外汇成本）原材料外汇成本）原材料外汇成本原材料外汇成本报价转换的问题报价转换的问题贸易报价转换的影响因素和方法贸易报价转换的影响因素和方法 (1)(1)贸易术语改变贸易术语改变，如何使企业出口收益不变，如何使企业出口收益不变，FOBFOBCFR CFR CIF CIF 如何换算？如何换算？(2)计价货币改变计价货币改变，如何使企业出口收益不变，如何使企业出口收益不变，美元（美元（USD）英镑（英镑（GBP）人民币（人民币（CNY）如何换算？如何换算？与贸易货物相关的

15、利益，包括：与贸易货物相关的利益，包括：FOBFOB相应的价值相应的价值运费运费保险费保险费其他：进口商的相关费用和利益（加成）其他：进口商的相关费用和利益（加成）我国某商品对某国出口的我国某商品对某国出口的CFR单价是单价是110美元，美元，如外商要求我们改报如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的额的110%投保，保险费率为投保，保险费率为0.5%）计价货币改变计价货币改变:USDGBPCNY:USDGBPCNY出口服装：出口服装：每打每打 100 100 美元美元 FOBFOB上海

16、上海如：如：USD 100=CNY 790/810USD 100=CNY 790/810，GBP 100=CNY 1100/1130 GBP 100=CNY 1100/1130 选择买入价还是卖出价？人民币报价？选择买入价还是卖出价？人民币报价？选择买入价换算：选择买入价换算：CNY 790CNY 790，为什么不选，为什么不选CNY 810CNY 810？如果以英镑报价，是多少？如果以英镑报价，是多少？本币原则下的计价货币转换本币原则下的计价货币转换 美元转英镑的报价美元转英镑的报价 出口服装：出口服装：每打每打 100 100 美元美元 FOBFOB上海上海 如：如：USD 100=CNY

17、 790/810USD 100=CNY 790/810，GBP 100=CNY 1100/1130GBP 100=CNY 1100/1130，本币原则：美元报价和英镑报价对人民币收入要相等。本币原则：美元报价和英镑报价对人民币收入要相等。都选买入价，或着都选卖出价；都选买入价，或着都选卖出价；若选择买入价换算（若选择买入价换算（CNY 790CNY 790）假定：英镑收入假定：英镑收入=GBP XGBP X，则：人民币收入，则：人民币收入=CNY 11X=CNY 11X 11X=790 11X=790 X=790/11=71.818 X=790/11=71.818 英镑英镑（英镑报价）英镑报价

18、）第一次报价：第一次报价：每打每打 100 100 美元美元 FOBFOB上海上海 如：如：USD100=CNY790/810USD100=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130GBP100=CNY1100/1130，出口收入是每打出口收入是每打USD100USD100，则人民币或英镑报价的美，则人民币或英镑报价的美元收入均应该是元收入均应该是USD100USD100。选选CNY810CNY810：企业用人民币换购企业用人民币换购USD100USD100 选选CNY1100CNY1100：企业用英镑换购人民币企业用英镑换购人民币 英镑报价：英镑报价：X X*（1100/1001100/100）810/100=100,810/100=100,X=GBP73.636 X=GBP73.636报价转换小结报价转换小结 我们出口某商品对外报价为我们出口某商品对外报价为FOB汕头每打汕头每打20美元，外商回函要求改报美元，外商回函要求改报CIF伦敦英镑价。伦敦英镑价。至伦敦的运费每打至伦敦的运费每打3美元，加一成投保，一切美元，加一成投保，一切险费率为险费率为1%。设：当日外汇牌价：。设：当日外汇牌价：USD100CNY796.37/800.44 GBP100CNY1211.93/1218.50 问：我们应报价多少？问：我们应报价多少？