国际货款的收付(信用证不讲)解读课件.ppt

1、 国际货款的收付国际货款的收付 第一节第一节 国际结算中的三个常用票据国际结算中的三个常用票据第二节第二节 商业信用结算方式商业信用结算方式-汇付与托收汇付与托收第三节第三节 银行信用结算方式银行信用结算方式-信用证信用证第四节第四节 银行保函和国际保理业务银行保函和国际保理业务第五节第五节 各种支付方式的结合使用各种支付方式的结合使用 与买卖合同中的支付条款与买卖合同中的支付条款第一节第一节 国际结算中的常用票据国际结算中的常用票据v 票票 据据定义：广义看，赋予票据持有人一定权利的各种凭证，包括物权票据和资金票据。狭义看，指资金票据。是以支付一定金额为目的、用于债权债务关系的清偿和结算的凭

2、证。功能：流通（背书转让）、结算、融资（企业票据贴现）性质：流通转让性、无因性、要式性（规定的形式和使用方式）国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票汇票、本票和支票，其中以使用汇票为主。一、汇票汇票(Bill of Exchange,Draft)(一)汇票的含义 汇票是一个人一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定时间确定时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额一定金额的无条件无条件的书面书面支付命令。（二）汇票的基本内容 根据日内瓦统一票据法的有关规定，汇票一般应包括下列基本内容：1.应载明“汇票”字样。2.无条件支付命令。3.一定金额。4.付款期限和地点。5

3、.受票人(Drawee)。即接受支付命令付款的人。在进出口业务中，通常是进口人或其指定的银行。6.受款人(Payee)。即受领汇票所规定金额的人。在进出口业务中，通常是出口人或其指定的银行。7.出票日期和地点。8.出票人签字。D R A F TNo XXXExchange for USDXXX Wuhan,China,Dated XXXAt 30days sight of the FIRST of exchange(the SECOND of the same tenor and date being unpaid),Pay to the order of XXXThe sum of say

4、United States Dollars XXX ONLYDrawn under invoice no XXXValue received and charge to account XXXTo XXX _(汇票字样、无条件命令、一定金额、付款期限和地点、受票人、受款人、出票日期和地点、出票人签字）即期汇票的付款时间：At sight 远期汇票的付款时间，有以下几种规定：见票后若干天付款(At xx days after sight)出票后若干天付款(At xx days after date)提单签发日后若干天付款(At xx days after date of Bill of Ladi

5、ng)指定日期付款(Fixed Date)(三)汇票的种类 1.按照出票人的不同，汇票分为银行汇票和商业汇票。(1)银行汇票银行汇票(Bankers Draft)。它是指出票人是银行，受票人也是银行的汇票。(2)商业汇票商业汇票(Commercial Draft)。它是指出票人是商号或个人，付款人可以是商号或个人，也可以是银行的汇票。2.按照有无随附商业单据，汇票可分光票光票和跟单汇票跟单汇票 (1)光票(Clean Bill)。它是指不附带商业单据的汇票。银行汇票多是光票。(2)跟单汇票(Documentary Bill)。它是指附带有商业单据的汇票。商业汇票一般为跟单汇票。3.按照付款时间

6、的不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。(1)即期汇票即期汇票(Sight Draft)。是指在提示或见票时立即付款的汇票。(2)远期汇票远期汇票(Time Bill or Usance Bill)。它是指在一定期限或特定日期付款的汇票。4.按照承兑人的不同，可分为商业承兑汇票商业承兑汇票与银银行承兑汇票行承兑汇票。5.按照能否行使追索权，汇票可分为有追索权汇有追索权汇票票与无追索权汇票无追索权汇票。(三)汇票的使用 1.出票(Issue)。它是指出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点以及受款人等项目，经签字交给受票人的行为。2.提示(Presentation)。它是指持票人将汇票提

7、交付款人要求承兑或付款的行为。付款人见到汇票叫做见票(Sight)。提示可以分为付款提示和承兑提示两种。3.承兑(Acceptance)。它指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。付款人在汇票上写明“承兑承兑”字样字样，注明承兑日期，并由付款人签字，交还持票人。付款人即成为承兑人。4.背书(Endorsement)。是转让汇票权利的一种法定手续，就是由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人即被背书人的名字，并把汇票交给受让人的行为 5.付款(Payment)。付款后，汇票上的一切债务即告终止。6.拒付(Dishonor)。持票人汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑，或持票人提示汇票要

8、求付款时，遭到拒绝付款或付款人拒不见票、死亡或宣告破产，均称拒付，也称退票。7.如汇票在遭到拒付后，对持票人立即产生追索权，他有权向背书人和出票人追索票款。持票人为了行使追索权应及时做出拒付证书。所谓追索权追索权(Right of Recourse)是指汇票遭到拒付时，持票人对其前手(背书人、出票人)有请求其偿还汇票金额及费用的权利。如果拒付的汇票已经承兑，出票人可凭以向法院起诉，要求承兑汇票的承兑人付款。在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以经过背书转让汇票，即将汇票进行贴现。贴现(Discount)是指远期汇票承兑后，尚未到期，由银行或贴现公司从票面金额中扣减按

9、一定贴现率计算的贴现息后，将余款付给持票人的行为。二、本票(Promissory Note)本票是一个人向另一个人签发的，保证保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺书面承诺。简言之，本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。本票可分为商业本票商业本票和银行本票银行本票。由工商企业或个人签发的称为商业本票或一般本票。由银行签发的称为银行本票。银行本票则都是即期的。在国际贸易结算中使用的本票，大都是银行本票。本票的出票人在持票人提示见票时，必须承担付款的责任。本票自出票日起，付款期限最长不得超过个月本票自出票日起，付款期限最长不得

10、超过个月。本票的持票人未按照规定期限提示见票的，丧失对出票人以外的前手的追索权。三、支票(Cheque)(一)支票是以银行为付款人以银行为付款人的即期汇票即期汇票，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给持票人。出票人在签发支票后，应负票据上的责任和法律上的责任。前者是指出票人对收款人担保支票的付款；后者是指出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。如存款不足，支票持有人在向付款银行提示支票要求付款时，就会遭到拒付。这种支票叫做空头支票空头支票。开出空头支票的出票人要负法律上的责任。问题：支票可能是空头的，银行本票可能空头吗？(二)支票的种类 1.现

11、金支票现金支票:支票上印有现金字样，只能用于支取现金：2.转帐支票转帐支票:支票上印有转帐字样，只能用于转帐；3.普通支票普通支票:支票上未印有“现金”或“转帐”宇样，可以用于支取现金，也可以用于转帐。在普通支票左上角划两条平行线的,为划线支票(分为普通划线和特殊划线,后者只能付给银行)，划线支票只能用于转帐，不能用于支取现金。案例1v某甲开立100英镑的支票给乙，叫他向丙银行取款，乙拿到支票后拖延很久不去取款，恰在此时，丙银行倒闭，甲在丙银行的账户里的存款分文无着。乙在未获支票款项的情况下，找到了甲，要甲负责。甲以支票已过期为由拒绝对乙负责。v你认为甲以支票已过期为由拒绝对乙负责合理吗？第二

12、节第二节 商业信用下的结算商业信用下的结算-汇付与托收汇付与托收 汇付汇付(Remittance)(Remittance)和托收和托收(Collection)(Collection)都是国际贸易中经常采用的支付方式。支付方式从资金的流向与支付工具的传递方向，可以分为顺汇和逆汇顺汇和逆汇两种方法。顺汇是指资金的流动方向与支付工具的传递方向相同。汇付方式采用的是顺汇方法汇付方式采用的是顺汇方法。逆汇是指资金的流转方向与支付工具的传递方向相反。托收方式收取货款采用的是逆汇方法托收方式收取货款采用的是逆汇方法。一、汇付 (一)汇付的含义及当事人 又称汇款。指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人

13、。国际贸易的货款如采用汇付，一般是由买方按合同约定的条件(如收到单据或货物)和时间，将货款通过银行，汇交给卖方。在汇付业务中，通常有四个关系人：1.汇款人(Remitter)。即汇出款项的人，在进出口交易中，汇款人通常是进口人。2.收款人(Payee or Beneficiary)。即收取款项的人，在进出口交易中通常是出口人。3.汇出行(Remitting Bank)。即受汇款人的委托、汇出款项的银行，通常是在进口地的银行。4.汇入行(Paying Bank)。即受汇出行委托解付汇款的银行，因此，又称解付行，在对外贸易中，通常是出口地的银行。(二)汇付的种类 1.信汇信汇(Mail Trans

14、fer,简称M/T)。它是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。信汇方式的优点是费用较为低廉，但收款人收到汇款的时间较迟。2.电汇电汇(Telegraphic Transfer，简称T/T)。是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。电汇方式的优点是收款人可迅速收到汇款，但费用较高。3.票汇票汇(Remittance by Bankers Demand Draft，简称D/D)。是汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的

15、银行即期汇票或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。(三)汇付的特点 1.风险大风险大。对于货到付款的卖方或对于预付货款的买方来说，能否按时收汇或能否按时收货，完全取决于对方的信用。如果对方信用不好，则可能钱货两空。2.资金负担不平衡资金负担不平衡。对于货到付款的卖方或预付货款的买方来说，资金负担较重。3.手续简便，费用少手续简便，费用少。汇付的手续比较简单，银行的手续费用也较少。因此，在交易双方相互信任的情况下，或在跨国公司的各子公司之间的结算，可以采用汇付方式。(四)汇付方式在国际贸易中的使用 在国际贸易中，汇通常是用于预付货款(Payment in advan

16、ce)、随订单付款(Cash with Order)和赊销(Open Account)等业务。此外，汇付方式还用于支付订金、分期付款、待付货款尾数以及佣金等费用的支付。二、托收(Collection)(一)托收的含义 托收是指债权人(出口人)出具汇票委托银行出具汇票委托银行向债务人(进口人)收取货款的一种支付方式。国际贸易结算中所使用的托收方式一般都通过银行办理，所以，又叫银行托收。银行托收的基本做法是：由出口人根据发票金额开出以进口人为付款人的汇票以进口人为付款人的汇票，向出口地银行提出托收申请，委托出口地银行(托收行)通过它在进口地的分行或往来银行(代理行)代向进口人收取货款。(二)托收的

17、当事人 1.委托人(Principal)。它是指委托银行办理托收业务的客户，通常是出口人。2.托收银行(Remitting Bank)。它是指接受委托人的委托，办理托收业务的银行。3.代理银行(Collecting Bank)。它是指接受托收行的委托向付款人收取票款的进口地银行。代收银行通常是托收银行的国外分行或代理行。4.付款人(Payer)。它通常是指买卖合同的进口人。(三)托收的种类 1.付款交单(Documents against Payment，简称D/P)是指出口人的交单是以进口人的付款为条件。即出口人发货后，取得装运单据，委托银行办理托收，并在托收委托书中指示银行，只有在进口人付

18、清货款后，才能把装运单据交给进口人。付款交单又可分为即期付款交单和远期付款交单两种：(1)即期付款交单(Documents against Payment at sight，简称D/P sight)。它是指出口人发货后开具即期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人见票后立即付款，进口人在付清货款后向银行领取货运单据。(2)远期付款交单(Documents against Payment after sight，简称D/P after sight)。它是指出口人发货后开具远期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人审核无误后即在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。

19、在远期付款交单条件下，如果付款日期晚于到货日期，买方为了抓住有利行市，转售货物，可采取两种做法：一是在付款到期日之前提前付款赎单。另一种做法，也是西方发达国家银行的通常业务，即代收行对于资信较好的进口人，允许进口人凭信托收据(Trust Receipt)借取货运单据，先行提货。这是代收行自己向进口人提供的信用便利，而与出口人无关。因此，如代收行借了单据后，汇票到期不能收到货款，则代收行应对委托人负全部责任。但如系出口人指示代收行借单，就是由出口人主动授权银行凭信托收据借给进口人，即所谓付款交单凭信托收据借单凭信托收据借单(D/PT/P)，那么进口人在承兑汇票后可以凭信托收据先行借单提货。日后如

20、果进口人在汇票到期时拒付，则与银行无关，应由出口人自己承担风险。2.承兑交单D/A 承兑交单（Documents against Acceptance，简写D/A）是指出口人的交单以进口人在汇票上承以进口人在汇票上承兑兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将货运单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。承兑交单方式只适用于远期汇票的托收远期汇票的托收。采用应慎重。(四)托收的性质与特点 托收的性质是商业信用托收的性质是商业信用。托收虽然是通过银行办理，但是银行只是按照卖方的指示办事，不承担付款的责任，不过问单据的真伪，如

21、无特殊约定，对已运到目的地的货物不负提货和看管责任。因此，卖方交货后，能否收回货款，完全取决于买方的信誉。所以，托收的支付方式是建立在商业信用基础上的。托收方式对卖方来说是先发货后收款，如果是远期托收，卖方还可能要在货到后才能收回全部货款，这实际上是向买方提供信用。而卖方是否能按时收回全部货款，取决于买方的商业信誉。因此卖方要承担一定的风险。(五)托收的利弊 采用的托收方式，有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口有利于卖方扩大出口。但是，由于托收方式属商业信用，存在着收不回货款的风险存在着收不回货款的风险，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。(六)托收的国际惯例 国际商会的托收统

22、一规则托收统一规则(国际商会第522号出版物)(Uniform Rules for Collection,Publication No.522)，并于1996年起实施。建议各国统一使用。案例2vX月X日，我国公司同南美客商B公司签订合同，由A公司向B公司出口货物一批，双方商定采用跟单托收结算方式了结贸易项下款项的结算。我方的托收行是A银行，南美代收行是B银行，具体付款方式是D/P 90天。但是到了规定的付款日，对方毫无付款的动静。更有甚者，全部单据已由B公司承兑汇票后，由当地代收行B银行放单给B公司。于是A公司在A银行的配合下，聘请了当地较有声望的律师对代收行B银行，因其将D/P 远期作为D/

23、A方式承兑放单的责任，向法院提出起诉。第三节第三节 信用证信用证 信用证(Letter of Credit，简称L/C)支付方式是随着国际贸易的发展，在银行与金融机构参与国际贸易结算的过程中逐步形成的。信用证支付方式把由进口人履行付款责任，转为由银行来履行付款，保证出口人安全迅速收到货款，买方按时收到货运单据。因此，在一定程度上解决了进出口人之间互在一定程度上解决了进出口人之间互不信任的矛盾不信任的矛盾；同时，也为进出口双方提供资金融为进出口双方提供资金融通的便利通的便利。信用证在国际贸易中被广泛应用。一、信用证的含义 信用证是指由银行由银行(开证行开证行)依照客户依照客户(申请人申请人)的要

24、的要求和指示或自己主动，开立一张以出口商为受益人求和指示或自己主动，开立一张以出口商为受益人的有条件的承诺付款的书面文件的有条件的承诺付款的书面文件。二、信用证方式的当事人及职责 1.开证申请人(Applicant)。它是指向银行申请开立信用证的人，即进口人或实际买主。2.开证银行(Opening Bank)。它是指接受开证申请人的委托，开立信用证的银行，它承担保证付款的责任。开证行一般是进口人所在地银行。3.通知银行(Advising Bank)。它是指受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行。它只证明信用证的真实性，并不承担其它义务。通知银行是出口人所在地的银行。4.受益人 五、信用证的特

25、点 (一)信用证是一种银行信用信用证是一种银行信用。信用证支付方式是一种银行信用，由开证行以自己的信用做出付款的保证。在信用证付款的条件下，银行处于第一付款人的地位。开证银行对受益人的责任是一种独立的责任。(二)信用证是一种独立的文件信用证是一种独立的文件。信用证的开立是以买卖合同作为依据，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束。开证银行和参加信用证业务的其它银行只按信用证的规定办事。(三)信用证是一种单据的买卖信用证是一种单据的买卖。在信用证方式之下，实行的是凭单付款的原则。各有关方面处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务或其它行为。开证银行只根据表面

26、上符合信用证条款的单据付款。所以在信用证条件下，实行所谓“严格符严格符合的原则合的原则”。“严格符合的原则”不仅要做到“单、单、证一致证一致”，即受益人提交的单据在表面上与信用证规定的条款一致；还要做到“单、单一致单、单一致”，即受益人提交的各种单据之间表面上一致。案例3 A公司向B公司出口一批货物，B公司通过C银行开给A公司一张不可撤消的即期信用证，当A公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时，B公司破产倒闭。问：C银行可否以B公司倒闭为由拒绝付款？为什么？案例4v我国A公司向国外B公司进口一批货物，分两批装运，支付方式为不可撤消即期信用证。第一批货物装运后，B公司在有效期内向银行交单

27、议付，议付行审单无误后向B公司议付货款，随后开证行对议付行予以偿付。A公司在收到第一批货物后，发现货物品质与合同不符，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但开证行拒绝。v试分析：开证行这样做是否有道理？v买方有什么预防措施？第四节第四节 银行保函和国际保理业务银行保函和国际保理业务 一、银行保函的含义及其性质 保函(Letter of Guarantee，简称L/G)又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或个人银行、保险公司、担保公司或个人(保证人)应申请人的请求，向第三方(受益人)开立的一种书面信用担保凭证信用担保凭证。保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其

28、履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经济赔偿责任。银行保函(Bankers Letter Guarantee)是由银行开立的承担付款责任的一种担保凭证。银行根据保函的规定承担绝对付款责任。故银行保函一般为见索即付保函。保函有独立性和从属性。二、银行保函的当事人及其主要责任 1.申请人(Applicant)，即向银行提出申请，要求银行开立保函的一方。其主要责任是履行合同的有关义务，并在担保人履行担保责任后向担保人补偿其所作的任何支付。2.受益人(Beneficiary)，受益人即收到保函并有权按保函规定的条款凭以向银行提出索赔的一方。受益人的责任是履行其有关合同的义务。3.担保人(Gua

29、rantor)，担保人又称保证人，即开立保函的银行。担保人的责任是在收到索赔书和保函中规定的其他文件后，认为这些文件表面上与保函条件一致时，即支付保函中规定数额的经济赔偿。4.通 知 行(A d v i s i n g B a n k)，通 知 行 又 称 转 递 行(Transmitting Bank)。即根据开立保函的银行的要求和委托，将保函通知给受益人的银行。通常为受益人所在地的银行。5.保兑行(Confiriming Bank)，保兑行又称第二担保人，即根据担保人的要求在保函上加以保兑的银行。保兑行通常为受益人所在地信誉良好的银行。到时如担保人未按保函规定履行赔付，保兑行应代其履行付款

30、义务。6.转开行(Reissuing Bank)、转开行即指接受担保银行的要求，凭担保人的反担保向受益人开出保函的银行。转开行通常是受益人所在地银行。转开行如接受担保人请求转开的委托，就必须及时开出保函。保函一经开出，转开行即变成担保人，承担担保人的责任义务。7.反担保人(Counter Guarantor)，指为申请人向担保银行开出书面反担保函的人。其责任是：保证申请人履行合同义务，同时，向担保人承诺，即当担保人在保函项下作出付款以后，担保人可以从反担保人处得到及时、足额的补偿，并在申请人不能向担保人作出补偿时，负责向担保人赔偿损失。三、银行保函的种类 (一)履约保函履约保函(Perform

31、ance Guarantee)1.进口履约保函进口履约保函：进口履约保函是指担保人应申请人(进口人)的申请开给受益人(出口人)的保证承诺。保函规定，如出口人按期交货后，进口人未按合同规定付款，则由担保人负责偿还。这种履约保函是对出口人的保障。2.出口履约保函出口履约保函：出口履约保函是指担保人应申请人(出口人)的申请开给受益人(进口人)的保证承诺。保函规定，如出口人未能按合同规定交货，担保人负责赔偿进口人的损失。这种履约保函是对进口人的保障。(二)还款保函还款保函(Repayment Guarantee)还款保函又称预付款保函预付款保函或定金保函定金保函。是指担保人应合同一方当事人的申请，向合

32、同另一方当事人开立的保函。保函规定，如申请人不履行他与受益人订立合同的义务，不将受益人预付或支付的款项退还或还款给受益人，担保人向受益人退还或支付款项。除上述两种保函外，还有其他功能和用途的保函，如：投标保函、补偿贸易保函、来料加工保函、技术引进保函、维修保函、融资租赁保函、借款保函等等。四、国际保理业务(International Factoring)国际保理国际保理又叫承购应收帐款业务承购应收帐款业务，是指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商(Factor)向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服综合性现代金融服务务。其基本

33、做法是，在以商业信用出口货物时，出口商按照与保理商事先商定的协议，向进口商交货后把应收帐款的发票和装运单据转交给保理商，即可得到保理商的资金融通，取得应收帐款的全部或大部分货款。日后一旦发生进口商不付款或逾期付款，则保理商承担付款责任。五、国际保理业务的当事人及职责 1.供货商(Seller)。在国际货物买卖中即出口商，是指对所提供的货物或劳务出具发票，向保理商转让其应收帐款权利的保理协议当事人。2.债务人(Debter)。在国际货物买卖中即进口商，是指对由提供货物或劳务所产生的应收帐款负有付款责任的当事人。3.出口保理商(Export Factor)。出口保理商是指在出口国内对供货商的应收帐

34、款做保理业务的当事人。4.进口保理商(Import Factor)进口保理商是指在进口国内同意代收由供货商转让给出口保理商的应收帐款，并承担信用风险审查以及负责应收帐款催收和管理的当事人。在一项国际保理业务中，供货商与出口保理商签订国际保理合同，进、出口保理商之间签订保理商代理合约。第五节第五节 各种支付方式的结合使及各种支付方式的结合使及 买卖合同中的支付条款买卖合同中的支付条款 一、各种支付方式的结合 （一）信用证与汇付相结合 这种方法是指部分货款用信用证支付，余数用汇付方式结算。例如双方约定：信用证规定凭装运单据先付发票金额的若干成，余数待货到目的地后，根据检验的结果，按实际品质或重量计

35、算出确切的金额，再用汇付方式支付。（二）、信用证与托收相结合 这是指部分货款用信用证支付，余数用托收方式结算。一般做法是，信用证规定出口人开立两张汇票，属于信用证部分的货款凭光票付款，而全套单据附在托收部分汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。（三）、汇付、托收、信用证三者相结合 在成套设备、大型机械产品和交通工具的交易中，因为成交金额较大，产品生产周期较长，一般采取按工程进度和交货进度分若干期付清货款，即分期付款和延期付款的方法，它们一般采用汇付、托收和信用证相结合的方式。二、选择支付方式的因素v1、进口商的信用因素v2、货款转移的时间因素（资金周转）v3、买卖双方的市场地位v4、贸易术语

36、 CIF、CFR、CIP、CPT术语下 用L/C或托收；FOB、FCA术语下不能托收；EXW宜同时或预付款。v5、运输单据因素 航空和邮包运输不宜托收。二、合同中的支付条款v一、汇款方式的合同条款v 应当在合同中明确规定汇款办法、汇款时间、汇款金额和汇款途径v例子The buyer shall pay 50%of the sales proceeds in advance by mail transfer to reach the seller not later than Oct.6th,2009v二、信用证下的支付条款vPayment by sight creditv三、托收的支付条款v

37、合同中明确规定托收方式种类、交单条件、承兑或付款责任以及付款期限。v1、Upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the seller at sightv2、The buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the sellers at 60 days sight upon first presentation and make payment on its maturity.The shipping docu

38、ments are to be delivered against acceptance only.习题名词解释汇票 本票 支票 T/T M/T D/D D/P D/A D/PT/R L/C简答1 简述汇票、本票与支票之间的区别。2 图示说明T/T、D/D的收付步骤。3 图示说明D/P即期的收付步骤。4 图示说明L/C即期的收付步骤。5 信用证方式有何特点?6 简述汇款、跟单托收及信用证这三种支付方式的区别。7 简述D/P D/A D/PT/R 的区别。汇款、托收、信用证对比汇款 跟单托收跟单信用证付款人信用商业信用商业信用银行信用支付工具流向与资金流向一致，顺汇相反，逆汇相反，逆汇银行向买方交单是否受付款制约否是是买方风险预付：大赊帐：无中大卖方风险预付：无赊帐：大中小卖方资金周转预付：快赊帐：慢且把握性小可预期但把握性较小可预期且把握性大费用低中高本票和汇票的区别