益龙万象商业营销策略报告68P课件.ppt

1、益龙万象商业营销策略报告益龙万象商业营销策略报告2 0 1 0-62 0 1 0-62目录目录第一部分 项目概况第二部分 商业指标统计第三部分 商业区位分析第四部分 市场环境分析第五部分 项目商业SWOT分析第六部分 项目商业发展判断第七部分 销售策略3第一部分第一部分 项目概况项目概况4用地概况用地概况n背景p项目为小龙村城中村改造项目，总用地面积约31633.49，其中净用地面积26848.28，道路面积3584.82 ，公共绿地面积1200。n区位p项目用地位于昆明市盘龙区东华片区，临近环城东路与白龙路交汇处。n四至关系p用地东临小龙路,南临一条15米宽规划路和省建筑材料供应公司,西邻环

2、城东路，北面为金色年华二期和市乡镇企业局宿舍及市政公用检查大队。本案5总平面图总平面图6总体经济指标总体经济指标序号序号项目项目面积面积备注备注一一总用地面积总用地面积31633.4931633.4947.4547.45亩亩二二净用地面积净用地面积2648.282648.2840.2740.27亩亩其中其中住宅用地面积住宅用地面积22748.2822748.2834.12234.122亩亩学校用地面积学校用地面积410041006.156.15亩亩三三总建筑面积总建筑面积205426.13205426.13其中其中地上建筑面积地上建筑面积157628.13157628.13地下建筑面积地下建筑

3、面积4779847798四四地上总面积地上总面积157628.13157628.13住宅建筑面积住宅建筑面积136036.4136036.4占地上面积占地上面积86.386.3五五商业总建筑面积商业总建筑面积31998.7331998.73占总开发占总开发15.5815.58其中其中地上商业建筑面积地上商业建筑面积16998.7316998.73占地上面积占地上面积10.7810.78地下商业建筑面积地下商业建筑面积1500015000占地下面积占地下面积31.3831.38六六建筑密度建筑密度28.75%28.75%七七容积率容积率5.875.87八八居住户数居住户数14801480九九居住

4、人口居住人口473647363.23.2人人/户户十十绿地率绿地率43.50%43.50%11679321167932十一十一停车位停车位16401640机械车库机械车库十二十二拆建比拆建比2.232.23拆迁面积拆迁面积70836.9470836.94十三十三建筑高度建筑高度122M122M7第二部分第二部分 商业指标统计商业指标统计8分栋统计分栋统计栋号楼层套数套比面积面积比面积区间1、2、3、4栋一层铺97.8%398.531.2%25.3960.89二层铺119.6%472.271.5%25.3962.57一二层铺8372.2%6543.1220.3%25.39263.54三层铺32.

5、6%4745.7714.7%1177.232234.85集中商业6栋一层铺76.1%1432.644.4%23.511194.3二层铺10.9%1808.285.6%1808.28三层铺10.9%1808.285.6%1808.28地下商业地下一层铺0.9%1500046.6%15000合计115100.0%32208.89100.0%n项目共有商铺115间，总面积32208.89平米。n层高：一层4.5米，二层3.9米到4.5米不等9分栋统计分栋统计-1栋栋楼层楼层套数套数面积面积面积区间面积区间层高层高一层一层25251011.581011.5826.4226.42263.54263.54

6、4.54.5二层二层1098.331098.333.93.9三层三层1 11333.691333.691333.691333.693.93.9合计合计26263443.63443.610分栋统计分栋统计-2、3栋栋楼层楼层套数套数面积面积面积区间面积区间层高层高一层一层47471650.071650.0744.48178.094.54.5二层二层1938.051938.054.24.2三层三层1 12234.852234.852234.852234.854.24.2合计合计48485822.975822.9711分栋统计分栋统计-4栋栋楼层楼层套数套数面积面积面积区间面积区间层高层高一层一层9

7、 9398.53398.5325.3925.3960.8960.894.54.5二层二层1111472.27472.2725.3925.3960.8960.894.54.5一二层一二层1111845.09845.0949.0849.08118.81118.814.54.5三层三层1 11177.231177.231177.231177.234.54.5合计合计32322893.122893.1212分栋统计分栋统计-6栋栋楼层楼层套数套数面积面积面积区间面积区间层高层高一层一层7 71432.641432.6423.5123.511194.31194.34.54.5二层二层1 11808.28

8、1808.281808.281808.284.54.5三层三层1 11808.281808.281808.281808.284.54.5合计合计9 95049.25049.213面积统计面积统计-300以下商铺以下商铺面积区间套数套比面积面积比23.5138.261714.8%541.131.7%42.6859.593530.4%1776.555.5%60.2477.782320.0%1548.794.8%80.6499.762219.1%2011.236.2%106.9118.8143.5%452.071.4%120137.7632.6%377.761.2%140.12157.2821.7%

9、297.40.9%178.09205.732.6%647.332.0%合计10994.8%7652.2623.8%14面积统计面积统计-300以上商铺以上商铺面积区间套数套比面积面积比1177.232234.8565.2%9556.6329.7%15000地下一层0.9%1500046.6%合计66.1%24556.6376.2%151 1栋栋300300以下以下面积区间面积区间套数套数套比套比面积面积面积比面积比26.4226.4238.2638.264 43.48%3.48%137.48137.480.80%0.80%42.6842.6856.356.38 86.96%6.96%393.4

10、6393.462.29%2.29%67.6667.6677.4277.423 32.61%2.61%222.23222.231.29%1.29%81.8681.86106.9106.95 54.35%4.35%452.34452.342.63%2.63%137.76137.76157.28157.283 32.61%2.61%435.16435.162.53%2.53%205.7205.7263.54263.542 21.74%1.74%469.24469.242.73%2.73%300300以上以上1333.691333.691 10.87%0.87%1333.691333.697.75%7

11、.75%合计合计262622.61%22.61%3443.63443.620.01%20.01%分栋面积统计分栋面积统计16分栋面积统计分栋面积统计2 2、3 3栋栋面积区间面积区间套数套数套比套比面积面积面积比面积比300300以下以下44.4844.4859.5959.59181815.65%15.65%948.88948.885.51%5.51%60.2460.2477.7877.7810108.70%8.70%685.92685.923.99%3.99%82.1482.1499.7699.76141412.17%12.17%1308.871308.877.61%7.61%113.181

12、13.181201204 43.48%3.48%466.36466.362.71%2.71%178.09178.091 10.87%0.87%178.09178.091.03%1.03%300300以上以上2234.852234.851 10.87%0.87%2234.852234.8512.99%12.99%合计合计484841.74%41.74%5822.975822.9733.84%33.84%17分栋面积统计分栋面积统计4 4栋栋面积区间面积区间套数套数套比套比面积面积面积比面积比300300以下以下25.3925.3936.8636.8610108.70%8.70%318.86318

13、.861.85%1.85%47.2647.2651.0751.077 76.09%6.09%344.21344.212.00%2.00%60.7760.7777.7477.749 97.83%7.83%577.09577.093.35%3.35%80.6480.6499.2699.264 43.48%3.48%356.92356.922.07%2.07%118.81118.811 10.87%0.87%118.81118.810.69%0.69%300300以上以上1177.231177.231 10.87%0.87%1177.231177.236.84%6.84%合计合计323227.83%

14、27.83%2893.122893.1216.81%16.81%18分栋面积统计分栋面积统计6 6栋栋面积区间面积区间套数套数套比套比面积面积面积比面积比300300以下以下23.5123.5163.5563.556 65.22%5.22%238.34238.341.38%1.38%300300以上以上1194.31194.31808.281808.283 32.61%2.61%4810.864810.862727.96%.96%合计合计9 97.83%7.83%5049.25049.229.34%29.34%19产品统计小结产品统计小结n项目115间商铺中有7间面积在1000平米以上，总面积

15、为24556.63平米，约占总面积的76%，剩余109间单铺面积均在300平米以下，大多为两层铺。n项目层高较高，每层均可自由搭建局部二层，使用较为灵活。20第三部分第三部分 商业区位分析商业区位分析21城市区位分析城市区位分析n项目位于一环边，是成熟的城市居住区和公共活动区，城市配套更偏重教育、医疗。n从商圈发展角度判断，项目所处区位非城市成熟商圈，商业氛围较为分散。北辰财富中心商圈三市街主力商圈青年路次级商圈小西门次级商圈世纪金源Mall南部商圈新南亚商圈和平村商圈本案22相对区位分析相对区位分析n项目用地位于白龙路与环城东路交汇处东南侧。n地块紧邻一环，属绝对市中心项目。n地块呈不状规则

16、形，南北方向长约150m，东西方向宽约280m。场地内整体比较平整，地形高差不到1.5米，整体呈现“北高南低，东高西低”。地块位置地块位置本案23相对区位分析相对区位分析交通组织交通组织n目前对外交通主要通过环城东路和小龙路对外进行联通。在新一轮的城市规划中，南面规划了一条15米宽的新的规划路，加上东面小龙路的拓宽，地块将有三个面和市政道路连通，再加上北面一条7米宽的小路将环城东路和小龙路连通。地块周围的交通将十分顺畅、便捷。白龙路人民东路环城东路小龙路24相对区位分析相对区位分析n项目商业设计为开放式街区商业，内部道路通畅，外部道路环通，实现了较好的内外结合，使项目商业与区域商业有较好的结合

17、和互动。外向性分析外向性分析25相对区位分析相对区位分析周边商业互动分析周边商业互动分析本案好又多、新知图书城德克士小龙四方街小龙珠宝大楼沃尔玛、肯德基，奥龙世博七彩俊园商业广场，拟招大润发（待建）栗树头城中村改造（待建）工人文化宫（待建）n项目所处区位商圈正在形成，项目地处商圈核心位置，应利用便利的外部交通环境及合理的业态规划，较好的与周边商业互动，形成商圈效应。n目前周边商业主力店均以超市大卖场为主，暂没有大型百货、购物中心进驻的信息，商圈的层级仍停留在社区级商圈，辐射范围有限。26相对区位分析相对区位分析逛街购物逛街购物餐饮餐饮娱乐娱乐休闲休闲生活服务生活服务好又多好又多沃尔玛购物广场沃

18、尔玛购物广场小龙四方街小龙四方街七彩俊园（七彩俊园（在在建）建）未知未知栗树头城中村改造（待建）栗树头城中村改造（待建）未知未知未知未知工人文化宫（待建）工人文化宫（待建）未知未知未知未知未知未知周边商业形态分析周边商业形态分析n从目前情况看，项目周边商业除生活服务类业态较为饱和外，其余业态量均不充足，项目需赶在七彩俊园、栗树头、工人文化宫等大项目前面市，抢占先机。27第四部分第四部分 市场环境分析市场环境分析28在售商业项目概况在售商业项目概况区域区域项目名称项目名称项目位置项目位置房源现房源现状状产品类产品类型型面积面积价格（元价格（元/）开盘时间开盘时间销售进销售进度度官渡区官渡区新广丰

19、食品物流新广丰食品物流云大西路云大西路现房现房商铺商铺137-161137-161均价均价80008000在售在售东城国际东城国际经开区昌宏路经开区昌宏路期房期房商铺商铺60-20060-200均价均价1000010000在售在售邦盛邦盛万商城万商城官南大道与广福路交汇处官南大道与广福路交汇处现房现房商铺商铺30-30030-30010000-3000010000-3000020092009年年8 8月月在售在售蜂巢蜂巢MOHOMOHO官南大道与福盛路交汇处官南大道与福盛路交汇处现房现房商铺商铺40-6040-60预计预计7-87-8月月在售在售高顺铭都高顺铭都珥季路珥季路期房期房商铺商铺30

20、0300以上以上未定未定在售在售奥宸橙郡奥宸橙郡昆洛路与新宝象河交汇口昆洛路与新宝象河交汇口准现房准现房商铺商铺22-20022-200多多3500035000起起在售在售顺新时代顺新时代南二环与民航路交汇口南二环与民航路交汇口期房期房商铺商铺30-6030-60在售在售财富壹号财富壹号春城路与吴井路交汇口春城路与吴井路交汇口期房期房商铺商铺30-8030-804500045000在售在售昆明国际珠宝城昆明国际珠宝城经开区昆明出口加工区经开区昆明出口加工区期房期房商铺商铺144-300144-300均价均价73007300在售在售西山区西山区水岸公馆水岸公馆滇池路中段滇池路中段现房现房商铺商铺

21、20-24020-2401700017000起起20102010年年1 1月月在售在售奥宸财富广场奥宸财富广场广福路省公安厅旁广福路省公安厅旁期房期房商铺商铺5-1185-118未定未定在售在售南亚风情第一城南亚风情第一城滇池路中段滇池路中段期房期房商铺商铺250250以上以上均价均价4000040000左左右右认筹中认筹中在售在售中央金座中央金座滇池路与广福路交汇口滇池路与广福路交汇口准现房准现房商铺商铺20-20020-20030000-6000030000-600004 4月月1616日日在售在售非常天地非常天地环城西路与安康路交汇口环城西路与安康路交汇口期房期房商铺商铺62624000

22、04000020102010年年1 1月月在售在售云纺女人大世界云纺女人大世界豆腐营豆腐营期房期房商铺商铺10-100010-1000未定未定在售在售29n目前市场在售商铺项目约24个。其中二环内项目仅8个。n从在售项目看，规模略大且销售效果较好的主要是南亚风情第一城与中央金座。两个项目在区位不占优势的情况下通过主力店招商，成功营造了商业氛围，且实现了价值溢价。在售商业项目概况在售商业项目概况区域区域项目名称项目名称项目位置项目位置房源现状房源现状产品类型产品类型面积面积价格（元价格（元/）开盘时间开盘时间销售进度销售进度盘龙区盘龙区上东大街上东大街延安医院旁延安医院旁现房现房商铺商铺160-

23、1200160-12003000030000在售在售锦泰花园锦泰花园官方广场旁官方广场旁现房现房商铺商铺18-138018-1380租金租金60-12060-12020082008年年4 4月月在售在售彩云间花园彩云间花园北京路延长线北京路延长线期房期房独立商业独立商业60-370060-370019000-3300019000-33000在售在售MOMA2MOMA2期期北京路中段北京路中段现房现房商铺商铺30-20030-2003200032000在售在售金江臻品大街金江臻品大街北京路与铂金大道交汇口北京路与铂金大道交汇口现房现房商铺商铺479479140001400020102010年年3

24、 3月月在售在售五华区五华区和谐世纪和谐世纪北市区公交车场北市区公交车场期房期房商铺商铺4804802600026000在售在售鼎易天景鼎易天景学府路学府路现房现房商铺商铺40-25040-2508000-120008000-12000在售在售启鸿假日城市启鸿假日城市昆瑞路与昌源中路交汇处昆瑞路与昌源中路交汇处期房期房商铺商铺客户登记客户登记联邦国际中心联邦国际中心昆瑞大道与昌源路交汇口昆瑞大道与昌源路交汇口期房期房商铺商铺客户登记客户登记30n城中村改造是新昆明建设的重点工作之一。2008年2月27日，昆明市启动建成区内336个城中村的重建改造工作。城中村改造地块一般具有地段优势明显、市场认

25、知度高等特点，它们也是打造全新商业地产项目的不二选择。n据业内人士分析，从昆明城中村改造的几个数字看，除去住宅部分，预计商业的总体比重将达到25%左右。如果仅以10%的商业体来计算，供应体量也非常之大，将有400万平方米的商业体量将面市，这就意味着昆明将增加40个10万平米级购物中心。通过专项规划的城中村有126个，占37.5%；未来35年极可能的供应量约为150万平米，也是一个巨大的供应量。n本项目作为先期开发的城中村改造项目，无论从工程进度或拿证情况均较为领先，项目应抓紧时机，抢占市场。市场供应分析市场供应分析潜在供应量潜在供应量31市场需求分析市场需求分析n商铺需求人群主要为两大类：经营

26、者、投资者。n经营者需求：受城市改造影响，原来附着在大量临建及城中村一层的商业场所大量流失，经营者需重新寻找新的、稳定的经营场所。n投资者需求：国十条打压了住房的投资，迫于通胀压力，资金需要寻找新的出路，将风险降到最低。商铺成为保值、增值的主力产品，特别是经营主题确定，位置较好的商铺。32第五部分第五部分 项目商业项目商业SWOT分析分析33SWTO城市中心区域，周边成熟度高，适宜商业发展；商铺层高较高，均可搭建2层；外部交通通达性好，多个方向均可到达项目；临城市主干道展示面小，大面商业缩在辅路；纯一层铺数量极少，大多为两层铺，对经营业态有要求，客户面略窄；大面积铺量大，投资门槛高，要求客户有

27、非常强的资金实力。项目3.2万的总体量，有机会通过强势的商业包装，打造成为区域次中心，升级东市区商圈辐射能力；目前昆明市场住宅、商铺供应量均紧缺，且价格保持平稳上涨；新政打压住宅投资，商铺购买不受限；项目东侧的小龙四方街经过四年运营，现已基本成型，客流量较为稳定，项目可适当借势。七彩俊园、栗树头项目、工人文化宫等项目的商业体量均非本案所能比拟，一旦与项目同期销售，将会分流项目一部分客户，但项目在时间上是有优势的，把握速度是关键。34第六部分第六部分 项目商业发展判断项目商业发展判断35判断因素判断因素消费主体的数量消费主体的购买喜好消费习惯区域商业业态特点商业定位业态规划业态配比36本案的发展

28、机遇本案的发展机遇考虑以上因素，重点对项目做以下分析：n何种消费者可能被吸引至本案？n目标消费者通常的消费习惯？37本案的发展机遇及客源本案的发展机遇及客源逛街购物逛街购物餐饮餐饮娱乐娱乐休闲休闲生活服务生活服务机遇机遇-项目所在区域周边均为大型成熟社区，居住人口密集。他们将成为 项目未来最大规模、最直接的消费群体。使用方使用方/需求需求-周边住宅区居民38本案的发展机遇及客源本案的发展机遇及客源逛街购物逛街购物餐饮餐饮娱乐娱乐休闲休闲生活服务生活服务机遇机遇-项目所在区域距离理工大学新迎校区不行不足10分钟，距离理工白龙校区与林业大学车程也约在15分钟以内,大量的师生群体同样不容忽视。使用方

29、使用方/需求需求-大学师生39本案的发展机遇及客源本案的发展机遇及客源逛街购物逛街购物餐饮餐饮娱乐娱乐休闲休闲生活服务生活服务机遇机遇-项目临近白塔路、人民东路，这两条路上聚集着大量的办公写字楼及医院等企事业单位，这将带来一定的商务需求，同时引发相关人员、白领人士及部分私营企业主的消费需求。使用方使用方/需求需求-公务员、医生、白领、私营企业主40本案的发展机遇及客源本案的发展机遇及客源逛街购物逛街购物餐饮餐饮娱乐娱乐休闲休闲生活服务生活服务机遇机遇-东二环以外及东北部城市版块基本无大中型集中商业,故该区域人群亦为本项目的潜在客户。使用方使用方/需求需求-跨区域指向性消费群41本案的发展机遇及

30、客源本案的发展机遇及客源逛街购物逛街购物餐饮餐饮娱乐娱乐休闲休闲生活服务生活服务机遇机遇-昆明作为全国知名旅游城市,每年均接待大量中外游客,由于大量的少数民族聚居,故旅游产品丰富且别具特色,项目旁的小龙四方街现已经营成熟,项目可借势规划此类业态,与其做到较好的融合与扩充。使用方使用方/需求需求-旅游散客/团队42潜在商业机遇和各部分功能需求潜在商业机遇和各部分功能需求使用方使用方/需求需求逛街购物逛街购物餐饮餐饮娱乐娱乐休闲休闲生活服务生活服务周边住宅区居民周边住宅区居民 中中高高中中中中-高高高高大学师生大学师生高高中中中中-高高中中 中中-高高公务员、医生、白领、公务员、医生、白领、私营企

31、业主私营企业主中中-高高高高中中-高高中中-低低低低跨区域指向性消费群跨区域指向性消费群高高中中中中-高高中中中中-低低旅游散客旅游散客/团队团队高高中中-高高中中-高高中中-低低低低43潜在商业机遇和结论潜在商业机遇和结论n何种消费者可能被吸引至本案？(从权重由高到低排列)p周边住宅区居民p大学师生p公务员、医生、白领、私营企业主p跨区域指向性消费群p旅游散客/团队n目标消费者通常的消费习惯？(从权重由高到低排列)p中高档的购物p丰富的餐饮服务p文化娱乐设施p便利完善的生活服务p休闲、体验式消费44其他消费群其他消费群旅游散客及团队其他区域消费群次主力消费群次主力消费群区域办公人员跨区域指向

32、性消费群目标消费群体目标消费群体主力消费群主力消费群周边住宅区居民大学师生45消费群体分析消费群体分析 根据以上目标消费群定位，主要包括主力消费群，次主力消费群及其他消费群，其消费观念及侧重点又各有不同。n主力消费群主要以周边居民为主体，该类人群的消费特点是以家庭化消费为核心，偏重于生活服务及餐饮等全家人共同参与的消费。n次主力消费群主要以周边工作的公务员、白领等为主体，此类统称为商务人群，该群体消费侧重于商务餐、同事聚会及工作之余的休闲购物。n其他消费人群主要以旅游人群为主，该类人群侧重的消费主要以旅游产品及特色餐饮为主。46市场定位市场定位n打造城市区域次中心，形成综合型特色商业街区n升级

33、东市区商圈品质，提升商圈辐射范围47功能定位功能定位n时尚生活商业广场n集购物中心、特色餐饮、休闲娱乐等多元化于一体的综合型区域商业次中心。48业态配比业态配比 35 ：30 ：15 ：5 ：10购物餐饮娱乐休闲生活服务49业态规划业态规划n项目业态主要分为四大板块：p时尚购物1栋商业，价值最高的商业，引进品牌服饰等主力店，打造现代时尚的商业形象。p餐饮娱乐6栋集中式商业，大中型餐饮及KTV等大中型娱乐项目为主，填补区域商业空白。p运动休闲、生活服务、旅游用品2、3、4栋商业，项目主要特色购物街区，沿袭小龙四方街商气一直延伸至环城路，三层建议业态分别为健身房，水疗中心等。p生活方式中心地下一层

34、商业，适宜家居生活馆、品牌折扣店、风味小吃城等业态，可适当搭配其他购物业态。负一层负一层 生活方式中心生活方式中心时尚购物时尚购物餐饮娱乐餐饮娱乐运动休闲、生活服务、旅游用品运动休闲、生活服务、旅游用品50第七部分第七部分 销售策略销售策略51租售建议租售建议n项目300以下商铺共109间，约占总套比95%，总面积7652.26平米，仅占总面积的24%。建议此部分商业作为前期回现产品。n300平米以上商铺共7间，但总面积约24556.63平米，约占总面积76%。此部分商铺最小面积都在1000平米以上，总价高，客户面窄，销售难度高。建议此部分商铺前期做招商，带整体商业氛围成型后，再做销售考虑。5

35、2售价建议售价建议n定价原则：p不低于同区位商铺售价，综合近期市场在售或已售商铺销售价格进行定价。n考虑因素：p区位p小龙四方街租金水平p中央金座商铺售价p南亚风情第一城商铺售价53售价建议售价建议n小龙四方街p商铺形式：街铺、商场内店中店p商铺面积：大多在5平米-80平米之间p租金水平：街铺120-150元之间，商场内商铺120-300元之间。p售价推算：以最高租金300元，15年收回投资回报计算，售价约在54000p与项目对比：经营成熟，面积小，总价低。54售价建议售价建议n中央金座p商铺形式：一层铺、两层铺（三层铺与大面积商铺为自持招商）p商铺面积：大多在10平米-380平米之间p售价：

36、3.5万-5万元不等p与项目对比：区位条件较本项目略为不足，但开发商有自主品牌烧鹅仔美食城、作为主力店带动55售价建议售价建议n南亚风情第一城p商铺形式：两层铺为主（三层铺与大面积商铺为自持招商）p商铺面积：大多在60平米-300平米之间p售价：4万-6万元不等p与项目对比：总建筑面积：97.8万（其中地上面积72万，地下27.8万）包括24.6万住宅、5万酒店、13.9万商务写字楼27.8万商业，前期招商效果良好，引进家乐福、保利影院、金鹰购物中心等大型品牌主力店入住，提升商业整体价值。56售价建议售价建议n按收益还原法，参考项目商铺最高售价约在54000元/，这个价格是在商业经营成熟，即运

37、营后34年的价格。但项目目前为期铺，需要一定时间的养商期，先期租金很难达到区内最高水平，故将一层售价适当调整为45000元。n根据市场比较法，与参考项目相比，本案虽然区位相对较好，但在体量及主力店方面则明显略逊一筹，故项目商铺一层均价应在3-3.5万之间。n综合以上因素，建议项目售价定为：1层铺3.5万-4万元之间，2层商铺2.1万-2.4万元之间。57售价建议售价建议n根据以上定价，项目各栋均价分别为1栋栋一层均价40000元/二层均价24000元/2、3栋栋一层均价38000元/二层均价22800元/6栋栋一层均价35000元/1栋栋一层均价38000元/二层均价22800元/58售价建议

38、售价建议n根据栋均价计算，预计项目最高可售盘值约为2.3亿元。栋号栋号一层面积一层面积二层面积二层面积一层均价一层均价二层均价二层均价一层总价一层总价二层总价二层总价总盘值总盘值1 1栋栋1011.581011.581098.331098.33400004000024000240004046320040463200263599202635992066823120668231202 2、3 3栋栋1650.071650.071938.051938.0538000380002280022800627026606270266044187540441875401068902001068902004 4

39、栋栋794.16794.16921.73921.73380003800022800228003017808030178080210154442101544451193524511935246 6栋栋238.34238.343500035000834190083419000 083419008341900合计合计23324874423324874459租赁商铺建议租赁商铺建议n现拟租商铺仅为7间，但单店面积均在1000平米以上，尤其地下商业面积达15000平米，需进行分隔出租。n现就拟租商铺现状制定两种租赁方案，并根据各方案情况给到具体租金建议。n两种方案分别为：p方案一：1栋、2、3栋、4栋三

40、层商铺均以整体出租为主，6栋拟租部分分别以层为单位整体出租，地下一层商业，适当分隔为1-3家，引进大卖场作为主力商家，提升项目商业价值；p方案二：1栋、2、3栋、4栋三层商铺均以整体出租为主，6栋1-3层与地下一层商业作为一个卖场进行商铺划分、业态规划，再分别招商。n说明：1栋、2、3栋、4栋三层商铺在两种方案中均为整体出租，主要考虑如下：p此三处均为三层商铺，在整体商业中，商业价值最低，分隔与整体出租，租金差异不大；p项目方案已经成型，如再行分隔势必增加消防通道长度，则原有消防疏散口则无法满足，无法通过审批。60方案一拟招业态及租金建议方案一拟招业态及租金建议5栋1栋三层栋三层1333.69

41、拟招业态：水疗、洗浴中心2、3栋三层栋三层2234.85拟招业态：健身房-1层层15000拟招业态：家居生活广场、品牌折扣店、风味美食广场等4栋三层栋三层1177.23拟招业态：青少年培训中心，如：跆拳道、击剑、散打、柔道等6栋一层栋一层1194.3拟招业态：火锅餐厅二层二层1808.28三层三层1808.28拟招业态：KTV起始租金：28元/月起始租金：30元/月起始租金：20元/月起始租金：25元/月起始租金：20元/月起始租金：20元/月61方案一租金说明方案一租金说明n拟租商铺面积较大，可经营业态相对较少，主要有：超市、大卖场、健身房、水疗、大型餐饮等。此部分业态，由于经营面积较大，前

42、期投入及运营成本均较高，故租金承受能力有限。n建议前期以较为优惠租金及合理的招商条件，吸引其进场，待3年经营成熟后，根据市场情况适当上浮租金，以保证租金收益。n建议起始租金在20-30元之间，免租期半年至一年不等，视商家品牌及运营实力等做相应调整。62方案二拟招业态及租金建议方案二拟招业态及租金建议5栋1栋三层栋三层1333.69拟招业态：水疗、洗浴中心2、3栋三层栋三层2234.85拟招业态：健身房-1层层15000拟招业态：儿童反斗乐园、童装、品牌折扣店、鞋、女包、风味小吃等4栋三层栋三层1177.23拟招业态：青少年培训中心，如：跆拳道、击剑、散打、柔道等6栋栋一层一层1194.3拟招业

43、态：化妆品、珠宝起始租金：260元/月二层二层1808.28拟招业态：服装起始租金：120元/月三层三层1808.28拟招业态：女装、美容、美甲起始租金：50元/月起始租金：28元/月起始租金：25元/月起始租金：20元/月起始租金：50-120元/月63方案二方案二-6栋业及地下商业态划分栋业及地下商业态划分餐饮美食面积：400010-15家儿童反斗乐园面积：15001家品牌折扣服饰面积：400050-60家鞋面积：100020-25家女包、饰品面积：80020-25家童装及玩具面积：170030-35家-1123化妆品面积：494.320-25家珠宝面积：70025-30家男装面积：100

44、020-25家女装面积：808.2820-25家女装面积：110025-30家美甲面积：108.2810-15家美容面积：6002-3家64方案二租金说明方案二租金说明n方案二操作的前题是必须有专业的运营团队。n6栋与地下一层结合做一个整体运营，避免了地下商业孤立无援的感觉。地上地下连为一体，对人流也是较好组织和引导。n划分为多种业态经营，将租金压力分摊，则单价水平有所提高。n招商后同样面临较大的运营压力。65方案对比方案对比n从对比情况看，两种方案各有利弊。从收益角度分析，方案二要优于方案一，但其工作难度同样较大，且需要成立商业管理公司进行运营管理。成功的运营将会快速提升开发商的知名度及实力

45、的认可，反之也将加大后期再行开发商业的难度。n方案一虽然会相对较快的解决战斗，但其收益与方案二无法比拟，且同样存在一定的招商难度。对比项对比项方案一方案一方案二方案二租金收益租金收益低低高高招商难度招商难度中中-高高高高经营难度经营难度中中 高高运营成本运营成本无无有有物业价值提升物业价值提升慢慢快快66销售策略销售策略n将商铺包装为“通胀避险”产品，给到3年包租，年回报率8%。以吸引投资客及避险资金进场，促使成交。n适当提高销售单价，保证收益。一层商铺可提至5万元/平米，二层商铺提至3万元/平米。则总盘值约为3亿元。n除去3年24%总回报，项目实际销售单价约为一层3.8万，二层2.28万，则

46、实收总盘值约2.3亿元。n超出的7000万元资金，开发商可使用至交房前。若按市场房贷最低限额2分息计算，年回报率约24%，则至开盘前每年预计可收益1680万元。n发售3万元商铺认购卡，成功购买可享受3万抵5万优惠。67推广策略推广策略n前期主打项目城市中心区域商业价值，合理的规划，科学的布局等，以树立项目整体商业形象；n开盘前2-3周主推金融投资产品价值，抗风险，避通胀，轻松度过经济低迷期。4.5层高，买一层得两层，买两层得四层，超高性价比。n媒体选择：p前期主要以营销活动及路演、短信等方式广度蓄客。p后期取证后则主要以报纸广告配合短信加压的方式，扩大影响面，吸引大量资深投资客及初级投资客进场，充分蓄客，以便较好的完成销售任务。（策略确定提供销售组织及推广专案）（策略确定提供销售组织及推广专案）68汇报完毕汇报完毕 感谢聆听！感谢聆听！