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派力营销推荐图书课件.ppt

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6、,主要介绍营销企划的基本概念;第二章第七章,分别介绍了处于企业营销企划前端的营销环境分析、消费者分析、竞争分析、销售渠道分析、市场潜力与销售预测分析和SWOT分析,为进行营销企划奠定基础。第八章第九章,详细讲解了如何确定目标市场和确定营销目标。第十章第十九章,重点分析了企业营销战略、定位战略、品牌战略以及产品策略、服务策略、定价策略、渠道策略、广告策略和公共关系和促销策略。第二十章第二十一章,阐明了营销组织、控制与评估,并提供了详明的营销企划书撰写实例。作为中国第一本营销企划人员的入门教材和案头工具,本书初版至今已经被50余万中国营销人采用并创造惊人价值。客户服务客户服务作者:作者:罗伯特罗伯

7、特WW卢卡斯卢卡斯 定价:定价:65.5065.50元元v这是一本畅销这是一本畅销1313年的经典人际沟通教材年的经典人际沟通教材,适用于所有渴望提高人际沟通技能的人适用于所有渴望提高人际沟通技能的人,而非仅仅适用于销售人员而非仅仅适用于销售人员 和客服人员和客服人员v美国经典人际沟通教材美国经典人际沟通教材内容简介内容简介本书为您提供了在诸多层面的商务活动或非盈利事业中取得成功所必须掌握的各种内外部客户服务概念和技巧。其中包括倾听技巧、语言和非语言交流技巧、应对不同行为风格的客户和掌控复杂多变的局面的技巧,以及如何使用各种办公设备和软件等多方面的技能。本书是作者对自己32年来在管理、人力资源

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9、营销的历程和底蕴,并开创性地提出了中国式营销的演进图谱,为读者展现了中国式营销的发展空间。可以说,在捍卫中国市场和征战国际市场这场没有硝烟的“营销战争”中,正是由于中国式营销的存在,中国经济的奇迹才得以出现,中国企业才得以立足世界。中国式营销必将成为新兴国家企业征战全球市场的典范!营销红皮书营销红皮书作者:刘春雄作者:刘春雄 金焕民金焕民 定价:定价:75.0075.00元元v金焕民和刘春雄两位营销实战专家的巅峰之作金焕民和刘春雄两位营销实战专家的巅峰之作 v派力营销图书派力营销图书与与销售与市场销售与市场联袂推荐联袂推荐v用东方智慧解读西方营销经典用东方智慧解读西方营销经典 助您成功驰骋中国

10、市场;助您成功驰骋中国市场;内容简介内容简介科特勒的营销是强者的营销,成功者的营销,是无懈可击的营销,也是不需要智慧的营销,是截止新兴市场产生之前,人类营销知识的结晶。学习它可以知道如何做营销,但很难知道如何获得成功。所以,它在大学有市场,在企业没有市场。目前,中国企业与跨国公司的博弈,应经逐步由点到面,基本形成了相对完善的体系。本书旨在用东方智慧来解读西方经典,并结合中国市场环境与企业现状,给出一些具有中国特色的营销观点。5重点图书重点图书持续增长持续增长作者:刘春雄作者:刘春雄 金焕民金焕民 定价:定价:65.0065.00元元v金焕民和刘春雄两位营销实战专家的巅峰之作金焕民和刘春雄两位营

11、销实战专家的巅峰之作 v派力营销图书派力营销图书与与销售与市场销售与市场联袂推荐联袂推荐v指导企业摆脱停滞不前局面指导企业摆脱停滞不前局面 引领企业走向持续增长佳境引领企业走向持续增长佳境内容简介内容简介企业是一个只有在增长中才能得以生存的社会器官,要么增长,要么死亡。这不是企业管理者愿不愿意追求增长所能够决定的问题。道理很简单,增长是企业生存和发展的基础。改变命运的增长包含一个完整的战略营销过程。这个过程包括五个阶段:发现市场机会选择目标市场开发营销战略制定市场营销计划组织实施。为了取得持续增长,企业必须不断地从一个战略过程走向另一个过程,只有那些能够建立持续增长文化的企业才能做到这些。即使

12、到了今天,仍然难以证明企业,哪怕是那些优秀企业,都可以不断地推动并实现能够改变命运的增长。事实上,持续增长并非遥不可及。人们并不需要寻找什么灵丹妙药,只需要持之以恒地坚持一些基本原则,就可以实现。持续增长提供的就是这些简单的、能够促进持续增长的基本原则。金牌销售经理金牌销售经理作者:罗恩作者:罗恩马克斯马克斯 定价:定价:32.5032.50元元v全美销售冠军汤姆全美销售冠军汤姆霍普金斯热情推荐霍普金斯热情推荐v全美全美5000050000多名销售经理已接受过作者的培训多名销售经理已接受过作者的培训v打造一支高度忠诚、专注高效销售团队的经典指南打造一支高度忠诚、专注高效销售团队的经典指南内容简

13、介内容简介销售经理可以通过阅读金牌销售经理发现、训练和领导销售人员的行动指南,找到他们一直在寻找的问题的答案。作为一本综合指南,本书探讨了销售人员独特的行为风格,展示了如何与各种性格的销售人员一起共事。不久你就将有能力组建一支具高度忠诚、专注、高效的销售团队,并掌握作为销售经理所需的核心能力。6开卷畅销开卷畅销王牌销售团队王牌销售团队送经销售经理和公司高管的实战手册送经销售经理和公司高管的实战手册作者:作者:基思基思罗森罗森 定价:定价:45.0045.00元元v“没有哪种方式会像没有哪种方式会像王牌销售团队王牌销售团队送给销售经理和公司高管的实战手册送给销售经理和公司高管的实战手册一样对销售

14、人员的提升一样对销售人员的提升如此之大,这本书是告诉你如何完美达成销售的最棒的书。如此之大,这本书是告诉你如何完美达成销售的最棒的书。”博恩博恩崔西崔西 内容简介内容简介王牌销售团队送给销售经理和公司高管的实战手册是一本必不可少的每日销售参考指南,本书通过全面展示一个易于销售人员时刻落实的战术性指导体系,告诉读者如何发现销售团队的潜能,保留最佳绩效者,以实现最大的团队业绩。书中囊括了大量真实的案例研究、30天实现转变的战略、内部指导模板和大量有价值的指导问答,这些方法对于销售经理、高阶主管和企业主来说都是终极的实战指导智库。区域经理实战手册区域经理实战手册(第三版)(第三版)作者:黄坤作者:黄

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33、场上的几十万医药代表,医药营销人和医药销售主管或经理!资深医药营销总监资深医药营销总监1313年市场征战,帮你打造年市场征战,帮你打造“医药代表的五把利剑医药代表的五把利剑”!探索式推销探索式推销职业销售的职业销售的1212条黄金法则条黄金法则作者:奥马尔佩鲁 定价:40.00元ISBN 978-7-80197-769-4目标读者:无论是初入门的销售人员、还是销售精英,本书都有助于您提升销售技能。世界超级推销大师独创的世界超级推销大师独创的1212条黄金法则条黄金法则全球全球500500强有强有100100多万人接受过他的培训多万人接受过他的培训汤姆汤姆 霍普金斯、齐格霍普金斯、齐格 金克拉、

34、博恩金克拉、博恩 崔西联袂推荐崔西联袂推荐销售灵魂销售灵魂让销售业绩与人生价值完美结合的全新理念让销售业绩与人生价值完美结合的全新理念 作者:卡罗尔科斯特洛 定价:40.00元 ISBN 978-7-80147-142-3 目标读者:本书不仅适合于销售业界的前辈级人物,而且适合于初涉销售圈的新人。阅读这本书,每个人都会体验到豁然开朗的 感觉。以轻松愉快的心情达成高额业绩的全新销售方法!以轻松愉快的心情达成高额业绩的全新销售方法!财富百强企业顾问等众多权威人士推荐!财富百强企业顾问等众多权威人士推荐!14企业销售培训教材企业销售培训教材销售教练销售教练如何在日常工作中训练你的销售人员如何在日常工

35、作中训练你的销售人员 作者:派力营销培训教材编写组 定价:40.00元 包册数:7册/包 ISBN:978-7-80197-615-4 目标读者:销售经理、销售总监等。中国第一本适用于销售经理和培训师的专业销售训练指导手册!中国第一本适用于销售经理和培训师的专业销售训练指导手册!比你的对手更赚钱比你的对手更赚钱摆脱低价竞争的高利润销售法则摆脱低价竞争的高利润销售法则 作者:劳伦斯斯坦梅茨 威廉T布鲁克斯 定价:40.00元 包册数:8册/包 ISBN:978-7-80197-605-5 目标读者:销售人员、营销人员和企业管理人员。全球财富全球财富500500强广为采用的销售法则;强广为采用的销

36、售法则;2020万销售人员接受过作者的培训;万销售人员接受过作者的培训;高效销售法高效销售法成功销售的有效战略成功销售的有效战略 作者:威廉T.布鲁克斯 定价:25.00元ISBN 7-80197-295-3/F296 目标读者:各行各业的营销、销售人员、营销经理、销售经理、企业内部培训师及专业培训师。来自美国经过来自美国经过2020多年彻底检验并证明行之有效的销售方法多年彻底检验并证明行之有效的销售方法能够帮助读者提高对客户的影响力;掌握高效的销售技巧;掌握个人管理技巧能够帮助读者提高对客户的影响力;掌握高效的销售技巧;掌握个人管理技巧超级销售精英的超级销售精英的7 7种力量种力量作者:(美

37、)乔治路德维 定价:29.00元ISBN 7-80197-182-5/F183目标读者:各种类型的销售人员从入行新手到销售经理再到企业家!全美全美2222个知名人士和销售专家联名推荐,是美国最畅销的极少数的销售培训专著之一!个知名人士和销售专家联名推荐,是美国最畅销的极少数的销售培训专著之一!以本书为教材,作者每年为第一银行、强生公司、西南航空等公司培训的销售人员高达以本书为教材,作者每年为第一银行、强生公司、西南航空等公司培训的销售人员高达1000010000人以上!人以上!15企业销售培训教材企业销售培训教材SPIN Selling SPIN Selling 销售巨人销售巨人大订单销售训练

38、手册大订单销售训练手册(理论篇(理论篇+实践篇)(修订版)实践篇)(修订版)作者:尼尔雷克汉姆 定价:50.00元包册数:6册/包ISBN:7-80147-551-8目标读者:各行各业的大客户销售经理世界大订单销售权威教材,全球累计销量已达上世界大订单销售权威教材,全球累计销量已达上100100万册!万册!日有所成日有所成:成功交易的成功交易的5050条规则条规则 作者:斯蒂芬斯奇夫曼 定价:26元 ISBN:7-80147-553-4/F551 目标读者:销售人员全美销售培训第一人全美销售培训第一人3030年的智慧结晶年的智慧结晶使业绩提升使业绩提升3 3倍的表格倍的表格(第(第2 2版)版

39、)作者:凯信公司编辑部 定价:35元 ISBN:7-80147-190-3/F188 目标读者:销售及销售管理人员表格表格成就销售精英成就销售精英。快速消费品销售技能训练快速消费品销售技能训练(第二版)(第二版)作者:宋辉 定价:25元 ISBN:7-80147-974-2/F972 目标读者:快消品行业销售人员 持续持续2727周周把技能变成习惯把技能变成习惯 作者:钮文异 定价:25.00元(精装)ISBN 7-80197-371-2/F372 目标读者:适合所有营销和销售人员,以及其他职场人士。第一本针对营销人员健康问题的休闲读物;第一本针对营销人员健康问题的休闲读物;送给营销人员的上佳

40、礼物;送给营销人员的上佳礼物;针对性强,方法简便易操作、省时省力。针对性强,方法简便易操作、省时省力。营销人员健康营销人员健康2424小时小时16重点图书重点图书作者:安德鲁格里菲斯 定价:45.00元包册数:8册/包ISBN:978-7-80255-005-6目标读者:希望快速成长的中小企业主和学习创造灵感营销人员低成本,高产出、快产出,特别适合中小企业,那建议您立即采用,每周一个!低成本,高产出、快产出,特别适合中小企业,那建议您立即采用,每周一个!低成本营销低成本营销针对中小企业的针对中小企业的101个实效营销创意个实效营销创意金牌创意金牌创意低成本的实效营销和广告创意指南低成本的实效营

41、销和广告创意指南作者:杰伊H海曼 定价:35.00元包册数:9册/包ISBN:978-7-80255-137-4目标读者:希望有好创意的中小企业主、营销人和广告人。美国广告业界权威人士杰伊美国广告业界权威人士杰伊HH海曼最新力作海曼最新力作 值得中国中小企业主、营销人和广告人人手一册值得中国中小企业主、营销人和广告人人手一册营销方法营销方法(第三版)(第三版)作者:屈云波 郑宏 张平淡 定价:100.00元包册数:3册/包 ISBN:978-7-80197-193-7 目标读者:适合于营销经理、销售经理、营销总监以及销售总监等等市场营销中高级人才以及大中专院校的师生。中国第一本市场营销实用工具

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44、者:本麦克 定价:39.50元包册数:8册/包ISBN:978-7-80255-023-0目标读者:企业高管,营销经理、品牌经理,广告人、营销顾问等专业人士。资深广告及营销专家本资深广告及营销专家本麦克畅销作品麦克畅销作品 盛世长城广告公司全球盛世长城广告公司全球CEOCEO隆重推荐隆重推荐直击大型广告公司长久以来向你隐瞒的秘诀直击大型广告公司长久以来向你隐瞒的秘诀 让你学会利用这些秘诀去创造更大的利润!让你学会利用这些秘诀去创造更大的利润!销售经理终极指南销售经理终极指南作者:约翰克里姆森定价:40.00元包册数:9册/包ISBN:978-7-80197-781-6 目标读者:销售经理、销售

45、总监以及市场营销专业的师生 全面革新销售经理的管理及工作方法全面革新销售经理的管理及工作方法 让你成为全球顶级销售经理的圣经级读物让你成为全球顶级销售经理的圣经级读物18重点图书重点图书作者:刘春雄 戴鑫 郭旭 定价:39.50元包册数:7册/包ISBN:978-7-80197-859-2目标读者:本书适用于所有层级的营销人,无论是初涉营销的新手,还是有多年营销工龄的老手,均可以从中获取可参考的职场生存之道。为你提供从士兵到将军的实战指导!为你提供从士兵到将军的实战指导!营销人生存手册营销人生存手册销售人力资源管理销售人力资源管理第三版第三版作者:赫伯戈瑞伯格 哈罗德威斯特帕特里克斯沃恩定价:

46、39.50元 包册数:8本/包ISBN:978-7-80147-598-5 目标读者:销售经理、销售人员、销售咨询顾问和销售培训讲师。真正销售人才管理经典,美国众多销售总裁推荐,帮您精确选用顶尖销售人才!真正销售人才管理经典,美国众多销售总裁推荐,帮您精确选用顶尖销售人才!销售指标销售指标 作者:王林建 丁彦之 定价:39.50元 包册数:7册/包 ISBN 978-7-80197-829-5 目标读者:本书既可作为各级销售经理或销售人员的实战指导,也可供企业人力资源管理人员阅读参考,还可作为高等 院校市场营销专业师生的教学参考。7 7大类大类5959个指标,帮您全面掌握销售绩效管理全貌、持续

47、提高销售绩效个指标,帮您全面掌握销售绩效管理全貌、持续提高销售绩效管理者的管理工具管理者的管理工具第三版第三版 作者:苏珊娜特纳 定价:37.50元 包册数:9本/包 ISBN:978-7-80147-773-6 目标读者:企业管理人员,管理咨询顾问,工商管理专业师生。9494个经典管理精髓,供您随手查阅选用个经典管理精髓,供您随手查阅选用19长销经典长销经典数据库营销数据库营销分众营销时代的营销利器分众营销时代的营销利器作者:许志玲 赵莉定价:45.00元ISBN 978-7-80197-860-8目标读者:一线营销人员、中层管理者、对数据库营销感兴趣的普通读者。分众营销时代的营销利器!分众

48、营销时代的营销利器!新时代的市场营销新时代的市场营销(第(第1313版)版)作者:WJ斯坦顿 MJ埃策尔 BJ沃克定价:75.00元ISBN 978-7-80197-099-2目标读者:既可作为大学和培训机构的的市场营销教材,也适合于有心成为专业营销人才的市场营销经理们。美国最新经典营销教材!美国最新经典营销教材!营销人员薪酬与考核营销人员薪酬与考核(第二版)(第二版)作者:郑宏 廉鹏飞 定价:40.00元包册数:8册/包ISBN 7-80197-155-8目标读者:各行各业营销总监、销售总监、人力资源总监、市场部经理、销售部经理、客服部经理以及人力资源部经理。撬动营销业绩的有效杠杆撬动营销业

49、绩的有效杠杆作者:雷鸣雏定价:75.00元 包册数:4册/包ISBN:9787801976048目标读者:营销人员、策划人员!顶尖策划顶尖策划55第四届(第四届(20062006)中国企业策划案例暨策划)中国企业策划案例暨策划 人奖案例集人奖案例集中国最具影响力的策划案例奖!中国最具影响力的策划案例奖!作者:史蒂夫里夫金 弗雷泽萨瑟兰定价:50.00元 包册数:7册/包 ISBN:9787801976345目标读者:企业品牌管理、传播人员和职业广告人。品牌命名品牌命名世界知名品牌背后的故事世界知名品牌背后的故事世界知名品牌背后的故事!世界知名品牌背后的故事!作者:劳拉玛佐 露埃拉迈尔斯定价:3

50、5.00元包册数:9册/包ISBN 978-7-80197-776-2目标读者:所有对市场营销感兴趣的人,无论是企业营销人员、营销咨询顾问,还是大学市场营销专业师生,都会从本书中汲取力量和智慧。对话营销大师对话营销大师感悟感悟1212们营销大师的心灵与智慧,借鉴他们的生活与成功之路。们营销大师的心灵与智慧,借鉴他们的生活与成功之路。20长销经典长销经典直复营销直复营销(第(第2 2版)版)作者:胡小伟定价:29.80元包册数:8册/包ISBN 7-80001-630-7目标读者:所有已经采用或计划采用直复营销方法的从业人员。向您介绍一种在未来中国有巨大发展潜力的营销方法!向您介绍一种在未来中国

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