销讲师速成秘笈易课件.ppt

1、1 第一：思想和目标第一：思想和目标 想不想做讲师，要做什么样的讲师？那么你想知道什么样的讲师才是专业的讲师？请你先了解请你先了解-公众演说之道公众演说之道 目标，模仿，模仿复制，坚持，创新目标，模仿，模仿复制，坚持，创新 销讲师目标：通过演讲和道场完成销售的过程销讲师目标：通过演讲和道场完成销售的过程 1、问好，自我介绍（破冰、问好，自我介绍（破冰喜欢你）喜欢你）2、产品导入（产品的使用价值、产品导入（产品的使用价值想要你）想要你）3、创造需求（社会价值、创造需求（社会价值我要你）我要你）4、宣销（临门一脚、宣销（临门一脚掏钱拥有你）掏钱拥有你）2 公众演说之道公众演说之道n成功最快的演讲家

2、：罗宾逊、陈安之n成就最大演讲家：希特勒、毛泽东n倍增销售方法：演讲家是一对多的销售n当今的销讲师分：n学术派：使用价值、品牌、服务、期望持续经营、中规中矩n魔法派：社会价值、过度包装、迅速成交、改头换面、重新再来3 目标：用销讲师完成品牌的累计效应目标：用销讲师完成品牌的累计效应n 打造良好个人形象高内在外在专业n 不断改进和提升产品的使用价值高n 演绎品牌产品的价值高n 激发消费冲动高n 服务降低期望值低 四高一低持续经营的目的四高一低持续经营的目的形成会销品牌形成会销品牌4 第二：誓词第二：誓词执行力执行力n我，易善好郑重承诺：n 为了团队和自己的共同目标和梦想，愿意全力以赴投入，训练自

3、己，有理则是训练，无理则是磨练，百分之百执行，打造团队绝对执行力！n 愿与团队同甘共苦、全力奉献，共同发展、绝无怨言，绝不半途而废！n 绝对忠心于领导，绝不轻易跳槽，跳槽后也绝对不动原公司任何资源！n 永远做一个受团队尊重的人！永远做一个受团队尊重的人！5 第三：金牌讲师标准一：权威性第三：金牌讲师标准一：权威性1 1、形象得体：、形象得体：讲课时着装正统，不张扬，注意修边幅及讲课时着装正统，不张扬，注意修边幅及个人卫生，气色健康，充满自信。个人卫生，气色健康，充满自信。n两个法宝（眼镜和手表）两个法宝（眼镜和手表）2 2、语气语气 语调语调 语速：语速：声音洪亮，中气十足，言简意赅，声音洪亮

4、，中气十足，言简意赅，掷地有声。避免口头语（嗯、啊、阿等）掷地有声。避免口头语（嗯、啊、阿等）3 3、表情、表情 眼神眼神 动作（肢体语言）手势不可过于复杂，否动作（肢体语言）手势不可过于复杂，否则给人不稳重感觉，缺乏信赖感。则给人不稳重感觉，缺乏信赖感。4 4、身份包装：、身份包装：a a专业包装专业包装:用一些刊物、报导、论等；用一些刊物、报导、论等；b b社会活动包装社会活动包装:尽量体现公益性尽量体现公益性.c c定位包装定位包装:列席与参与各个组织，尤其体现社会责任列席与参与各个组织，尤其体现社会责任感的组织，淡化商业形象感的组织，淡化商业形象.6 第三：金牌讲师标准二：专业性第三：

5、金牌讲师标准二：专业性 a.讲师定位为医学顾问讲师定位为医学顾问就要体现其专业素养，讲就要体现其专业素养，讲课内容适当参加专业术语。课内容适当参加专业术语。b.一个标准不要让内行人看出你外行，所以需要一个标准不要让内行人看出你外行，所以需要金牌讲师积极学习和储备专业知识。金牌讲师积极学习和储备专业知识。专业知识及技能专业知识及技能(1)相声、快板；一周立波秀（风趣幽默）；相声、快板；一周立波秀（风趣幽默）；李强讲师培训（端庄、稳重、大方）；李强讲师培训（端庄、稳重、大方）；陈安之、刘一秒（控场）。陈安之、刘一秒（控场）。(2)健康管理师、营养师、推拿针灸师、中医师、健康管理师、营养师、推拿针灸

6、师、中医师、虹膜预测虹膜预测 师。手诊、面诊、舌诊、脉诊。师。手诊、面诊、舌诊、脉诊。（3）免疫力、眼科）免疫力、眼科（4）市场营销、推单技巧学习）市场营销、推单技巧学习7 金牌讲师标准三：灵活性金牌讲师标准三：灵活性n讲师面授对象有教师、工人、农民、干讲师面授对象有教师、工人、农民、干部、商人等不同群体，所以根据职业特部、商人等不同群体，所以根据职业特点讲话风格多变，才可以适应不同市场点讲话风格多变，才可以适应不同市场需求。需求。8 金牌讲师标准四：全面性金牌讲师标准四：全面性 诊疗模式需要全面丰富的知识构架，讲诊疗模式需要全面丰富的知识构架，讲师注重内功修炼，才能应对不同病情的师注重内功修

7、炼，才能应对不同病情的客户，辩症施治，为客户量身定制个性客户，辩症施治，为客户量身定制个性调理方案。赢得客户信赖，继而达成销调理方案。赢得客户信赖，继而达成销售。售。9 金牌讲师标准五：攻心术金牌讲师标准五：攻心术攻心第一式：走进客户心里攻心第一式：走进客户心里提出问题提出问题1 1列举数据：列举数据：类似权威发布，配以视觉冲击的图片或剪辑视频，即下危机。引起客户震撼与激发其寻求解决之道，为引出产品埋下伏笔。2 2病理入手（心脑血管为例）：病理入手（心脑血管为例）：列举其症状，让客户自己对号入座（可以在开会前对客户做整体分析，尤其针对意向客户，讲课时就点病症及危害，让客户觉得就是在说他），甚至

8、可以现场搞些测试（动作、智力、反应等以强化危机感）10 金牌讲师标准五：攻心术金牌讲师标准五：攻心术 攻心第二式：攻心第二式：医理入手医理入手分析问题分析问题n常规诊疗手段优势、劣势比较，体现非常规检常规诊疗手段优势、劣势比较，体现非常规检测（即我们检测仪器的先进性），用较大篇幅测（即我们检测仪器的先进性），用较大篇幅打检测仪器的高度，同时用检测报告单现场点打检测仪器的高度，同时用检测报告单现场点病（可做前期调查，保证检测与真实病情的匹病（可做前期调查，保证检测与真实病情的匹配），用以佐证检测仪器的准确性，进一步强配），用以佐证检测仪器的准确性，进一步强化客户对检测结果的期待与信赖化客户对检测

9、结果的期待与信赖11 金牌讲师标准五：攻心术金牌讲师标准五：攻心术攻心第三式：攻心第三式：药理入手药理入手解决问题解决问题 依据发病机理，研制开发抑制病情发作的各种依据发病机理，研制开发抑制病情发作的各种产品，通过比较隆重推出我们想卖的产品。产品，通过比较隆重推出我们想卖的产品。12 金牌讲师标准五：攻心术金牌讲师标准五：攻心术 攻心第四式：攻心第四式：确立眼病调理新观念确立眼病调理新观念 即眼病预防大于治疗、眼贴优于其他治疗方案即眼病预防大于治疗、眼贴优于其他治疗方案 周恩来总理在50年代初就提出：“将来营养医学一定要超过治疗医学”从而建立了世界上第一个钙磷实验室；由于韩国人比较重视营养学，

10、对疾病能够建立正确的管理理念，使得韩国人平均寿命达80.6岁，超越中国平均寿命76岁等等。13 金牌讲师标准五：攻心术金牌讲师标准五：攻心术 攻心第五式：攻心第五式：让客户扭转观念，尝试新理念让客户扭转观念，尝试新理念 不破不立！不破不立！14 金牌讲师标准五：攻心术金牌讲师标准五：攻心术 攻心第六式：攻心第六式：请将不于激将请将不于激将15 第四：快速成功：魔法第四：快速成功：魔法13招加一抢招加一抢n13招：招招可成就。招：招招可成就。n1、朗读朗诵法；2、对镜训练法；3、自我录音法；4、速读训练法；5、极性朗读法；6、背诵诗经法；7、精准复读法；8、模仿法；9、角色扮演法；10、故事编述

11、法；11、翻阅词典法；12、焦点兴趣法；13、书写日记法n一抢：抢到任何一个机会，立即登台！n注意：此法仅限内部使用，不得外传！注意：此法仅限内部使用，不得外传！16 专业的动作到位专业的动作到位n上场n手势n改掉口头禅n小动作n语速放慢 清晰 眼神n肢体语言n17 模板训练一模板训练一n我们是和别人不一样的人 n我们是行业内的特种兵n我们是受人尊重的职业n我们团结 互助 向上 向美 敬业n我们不是在卖眼贴，我们是为老人送出光明！n我们不是在卖状态佳，我们是为人类建设一个绿色的、健康的抗体免疫时代！n我们身后有一片森林等着我们。n我们坚持场场会前做培训和客户分析，会后一定要有总结会。n我们是在

12、做有意义的事,也是在做一件功德无量的大好事n我们18 训练模板二训练模板二n这是多么美好的一天，啊！充满了爱、热情、感恩、效益、POWER。n我是世界一流的演说家，我不怕任何人浪，我热爱演讲，我的磁场辐射着整个宇宙和海洋，我的声音传播神州大地，甚至面对大海，我也能掀起阵阵海浪。n每一天我都呼吸着新选的空气，吸纳最新的理念，就像草原上的狮子，森林的老虎，天空的雄鹰，在太阳还没有升起地平线，我用巅峰的状态，打造巅峰的人生，刷新我有一个新的纪录。19 训练模板三训练模板三n今天是新的一天，也是全世界新的一天，也是演说家新的一天，在海岸线我的一天同太阳一起升起，我的演说就像太阳一样，光芒普照大地，温暖

13、辐射大海，我拥有无穷无尽的能量，因为我是世界一流的演说家。n我不怕任何的人浪，更不怕任何的声浪，总之，我的演讲到哪里，那里就会掀起人浪；讲到哪里，哪里就会掀起声浪。20 训练模板四训练模板四n因为我的磁场辐射整个宇宙，我发出正面的思想，传播积极的心态，也向我的观众传播我的巅峰状态。n我传播爱，获得爱，我传播爱越多，获得的爱就越多。n今天，我面对大海，站在海岸的一线，用一流演说家的声音，传播我的巅峰状态，这就是我的开场白。n我是世界一流的演说家，每一天我都想世界传播我的爱，呼哈！呼哈！呼哈！21 训练模板五训练模板五22 训练模板六训练模板六23 第五：第五：要明白我们神圣的职业-演讲n演-表演

14、 讲-说服n 台前准备:n1 你想要的结果是什么?n2 客户想要的是什么?n3 你自己的底线是什么?n4 客户的抗拒点是什么?n5 你如何解决客户的抗拒点?24 事先了解客户的抗拒点事先了解客户的抗拒点n你是谁?n你要干什么?n我凭什么听你讲?n我有什么好处?n我为什么相信你讲的是真的?n如何证明你讲的是真的?n真正的高手是在课程里面把所有顾客的真正的高手是在课程里面把所有顾客的问题解决掉！问题解决掉！25 如何让客户喜欢听如何让客户喜欢听n一堂课的成功就是一个故事到另一个故一堂课的成功就是一个故事到另一个故事事nA、注意故事的核心必须为了销售主题服务，切记跑题，必须透过故事中要去贯通进去产品

15、的功效、品质、高度、独特性，透过故事提高顾客的购买欲望，和信任度。nB、声调的抑扬顿挫，通过抑扬顿挫的语调融入感情来调动顾客的情绪投入。26 如何让客户喜欢听如何让客户喜欢听nC、只有流露真感情,方能写出活文章nD、故事的6大要素:n1、时间n2、地方 n3、人物 n4、事件n5、结果n6、中心思想27 第六：第六：课件的基本制作框架课件的基本制作框架n问好，互动，赞美n自我介绍，n切入主题，n导入产品，n导入，包装公司，引导高度，n创造需求，解决疑惑，n市面对比，提高高度，突出优势，n制造稀缺，高开低走28 坚持四会坚持四会坚持好的习惯就能成功坚持好的习惯就能成功n坚持成交学习会（网络）n坚持会前检查检验、突击培训、动员会n坚持会中分享、纠错、提升会n坚持会后总结、服务理念培训会29 分享个人励志心得：分享个人励志心得：n安逸是留给老人的n人生在合作中开始，在合作中成功，在合作中走向人生的归属。n好好学习天天向上n学会头脑风暴、坚持健康的生活方式n学会宽容、学会感恩、精于合作n抱怨是无能的表现、解决问题才是水平的体现n地位、财富是积累的，的不配位是有报应的n你现在没有成功，说明你痛苦的还不够n成功四个要素：成功四个要素：n1、平台、平台离开团队离开团队n2、贵人、贵人伯乐伯乐n3、成功宝典、成功宝典n4、坚持成功的方法、坚持成功的方法30