1、创业意识与创业技巧第十四课 促销EENTREPRENEURSHIP上海电子信息职业技术学院 陈蓓蕾目 录123456781910111213141516创业与创业精神 第十四课第十四课促销PART 1414l案例导入l知识讲解l课堂练习l延伸拓展.案例导入把欧米茄和宇宙探险联系在一起，成就了一段欧米茄发展史上的传奇月球上的欧米茄引导案例.案例导入在美国人即将实施阿波罗登月计划时，瑞士欧米茄手表公司打听到三位宇航员中有一位戴的是欧米茄手表。厂家认为这是一次绝好的促销机会。欧米茄公司立即派人去美国商谈赞助，但是条件是买断手表指定权，美国宇航署获得了这笔当初没有想到的赞助费，并同意欧米茄为太空人手表
2、。让另两位宇航员也戴上欧米茄手表。在登月的当天，报上刊出了世界第一只登月手表欧米茄，谨向美国太阳神探月英雄致敬的整版广告。并说明太空人手表欧米茄在太空严重失重、气压巨大变化、震动剧烈的条件下仍能正常工作。伴随着登月计划的完成，欧米茄手表的销量立即大涨。欧米茄的超级促销案例讨论.案例导入是什么成就了欧米茄的这一次超级促销？促销=降价吗？促销.知识讲解促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销策略.知识讲解促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引
3、起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销.知识讲解广告广告直接营销直接营销人员推销人员推销公共关系公共关系销售促进销售促进促销.知识讲解广告广告直接营销直接营销人员推销人员推销公共关系公共关系销售促进销售促进由明确的广告主在付费的基础上，通过大众传媒所进行的商品、服务或观念的信息传播和宣传活动。促销.知识讲解广告广告直接营销直接营销人员推销人员推销公共关系公共关系销售促进销售促进在与一个或多个顾客的面对面的直接交流中促成交易的活动。促销.知识讲解广告广告直接营销直接营销人员推销人员推销公共关系公共关系销售促进销售促进为树立或提高企业/产品形象，通过记者报道、
4、赞助、研讨会、活动等公关工具进行宣传、报道或展示。促销.知识讲解广告广告直接营销直接营销人员推销人员推销公共关系公共关系销售促进销售促进鼓励或刺激顾客尝试、购买商品或服务的短期激励手段。促销.知识讲解广告广告直接营销直接营销人员推销人员推销公共关系公共关系销售促进销售促进用邮寄、电话、电视、互联网和其他非人员的手段直接与现有的或潜在的顾客进行商品、服务的信息沟通活动。产品促销手段.知识讲解初创企业常见促销手段产品折价让利有奖式促销现金返还赠品销售联合促销免费试用凭证优惠其他创新促销产品促销手段.知识讲解直接价格折扣，以打折销售和减价销售为主，缺点是损失利润，恶性竞价。产品促销手段.知识讲解用大
5、量的奖品激起消费者的积极性和参与感，短期内可产生明显效果，可以采取购物参与抽奖，填写有奖问答卡，参与游戏（如小品、绕口令、成语接龙等），参与竞技（投飞镖、掷骰子、摇轮盘等）参与抽奖。产品促销手段.知识讲解购买成交，返还现金，比如购物200元，返还50元。产品促销手段.知识讲解提供附加赠品，搭配销售，比如办卡送拉杆箱，买手机送话费等，要求：保证质量，档次和对象要符合。产品促销手段.知识讲解促销时，商家可邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销，比如酒楼和婚纱影楼互惠联合促销，酒店和旅行社联合促销。产品促销手段.知识讲
6、解提供试用产品或服务，比如化妆品试用装，食品、保健品试用装，试听课程等，通过免费试用使顾客产生购买欲望。产品促销手段.知识讲解凭券凭票凭证优惠一定幅度，发放受控制，有效期限。产品促销手段.知识讲解全新的或者改进的有效促销方式，比如文化促销，情感促销等，新奇独特的方式更有促销效果。比如：吉林猪蹄店现“二师兄”招揽顾客。产品促销手段.知识讲解你还能想到哪些促销手段？问题与讨论：你经历过哪些促销？你觉得哪种手段效果最好？商场促销方案.课堂演练学生组成3-5人的小组，通过讨论为一家地理位置不佳的商场制定一个促销方案。网络市场调查.延伸拓展阅读零售业100个创业促销方案电子版，选出你最喜欢的创意促销，并和同学探讨。课程结束 感谢聆听MTHANKS
