汽车全系杭州换享试驾团购会执行手册课件.ppt

1、如此好车，即刻拥有 2011福特全系杭州换享试驾团购会执行手册PART 1 活动背景活动背景Part 1Part 1 活动背景活动背景 Part 2 Part 2 活动目的及策略活动目的及策略Part 4 Part 4 媒体计划媒体计划Part 3 Part 3 活动内容活动内容Part 6 Part 6 物料设计物料设计Part 7 Part 7 物料清单物料清单Part 5 Part 5 活动流程分工活动流程分工 2011年度杭州西博车展将于10月26日-20日举行，最为杭州最大的，消费者最关注，优惠力度最大的车展，今年一反往年，车展时间安排在了月底，考虑到10月的销售计划及整月的活动安排

2、，杭州浙江万国各店需在西博车展前提前消化部分客户，以避免客户簇拥在西博购车，而造成订单流失的情况发生。Part 1 Part 1 活动背景活动背景 扩大客户基盘，增加实际可成交订单数量机会。扩大客户基盘，增加实际可成交订单数量机会。提升区域品牌影响力，提高媒体、社会关注程度。提升区域品牌影响力，提高媒体、社会关注程度。挖掘潜客，通过承诺的方式，促进已有客户下单。挖掘潜客，通过承诺的方式，促进已有客户下单。Part 2 Part 2 活动目的及策略活动目的及策略 提前搜集西博意向客户。提前搜集西博意向客户。重点解析重点解析试驾试驾外场试驾：分散试驾人群，简短又有驾驶乐趣的道路，体现车子加速操控和

3、油耗。培训洽谈培训洽谈价格：用以往的价格及优惠力度和西博会的优惠力度对比本次车展团购的优惠力度，详细介绍本次优惠力度。福特金融政策等。承诺承诺：本次团购会放价超越西 博车展，万国福特承诺 买贵补差价。福特汽车 质量保修政策。内场试驾：S弯、急转弯、直线加速等，意在突出车辆的性能趣味试驾：倒车、圆饼、单边桥，竞技增加活动亮点，分散试驾人群。车型讲解：车型讲解：介绍福特各车 型特点配置。车型品鉴车型品鉴竞品车对比品鉴竞品车对比品鉴活动现场分组及试驾重点内容活动现场分组及试驾重点内容网络媒体网络媒体短信短信自有客户自有客户电话电话多渠道，大范多渠道，大范围招募围招募，确保人气，确保人气XX先生/小姐

4、您好！我们是福特XXX经销商将于10月19日上午9:30在XX场地举办“2011福特全系杭州换享试驾团购会“,届时将有超越西博车展的优惠力度以及丰富的礼品，同时当天我门还将承诺买贵补您差价。现诚邀您参与此次活动！请速到*经销商处报名参加。邀约话术邀约话术：招募邀约噱头：比西博更低的价格，同时承诺买贵补差价（与西博比）潜客搜集及邀约话术潜客搜集及邀约话术潜客招募方式潜客招募方式活动策略活动策略Part 3 Part 3 活动内容活动内容 活动主题：2011福特全系杭州换享试驾团购会活动时间：2011年10月19日10点活动地点：浙江良渚文化村驾校内试驾内容：详细试驾内容可参考厂家换享驾驭方案。参

5、与人员：浙江万国、康众、美福、车城及各店潜在客户（每店50人）线上招募（30人）媒体邀约（8人含电视台摄像）工作人员（30人）陪驾（4人）摄影（1人）展示车辆：福克斯、嘉年华、蒙迪欧致胜精品车展车合计3辆；竞品车展车：POLO、君威2.0、科鲁兹三厢合计3辆 各车型试驾车：合计10辆2011福特全系杭州换享试驾团购会福特全系杭州换享试驾团购会潜客潜客/订单目标订单目标店店潜客邀约潜客邀约1010月月1919日订单目标日订单目标10月19日邀约目标人数蒙迪欧致胜福克斯嘉年华麦柯斯合计万国50组8156130车城15组252110康众35组客户，人数50-60人6135125美福50人618603

6、0合计165-195人225119395各店邀约订单目标各店邀约订单目标促销政策：促销政策：我门承诺：比国庆更优惠，比西博更给力，买贵补差价我门承诺：比国庆更优惠，比西博更给力，买贵补差价 一、共享一、共享0息风暴，如此好车即刻拥有息风暴，如此好车即刻拥有1、来报名参加试驾百分百获得千元购车抵价券、福特运动水壶、参与试驾抽奖。2、当月提车还有额外惊喜，可在原有优惠基础上再优惠1000元。二、购新福特蒙迪欧致胜二、购新福特蒙迪欧致胜2.0T科技版，存一万抵两万。科技版，存一万抵两万。全新福特动力节油科技EcoBoost+PowerShift，巅峰动力240匹，超低油耗7.9L/100km。2.0

7、T科技版增加7英寸真彩数字液晶屏、集成蓝牙和GPS模块、胎压检测，同时具备数字电视功能，3年免费收看，同时还配备了一套定速巡航系统和智能倒车映像系统，全方位照顾您的驾车需求。三、购车购车0负担，负担，驾车0担忧，强劲的全车系信贷优惠担忧，强劲的全车系信贷优惠购买长安福特任意车型（福特嘉年华1.3L车型除外），均可享受0 利率优惠政策，嘉年华1.5L车型更可享“3年0利率”，贷款日付金额低至50元，其它车系也可以享受“2年0利率”的优惠 四、二手车置换，交易安心、手续放心、礼品悦心！四、二手车置换，交易安心、手续放心、礼品悦心！二手车置换为您提供值得信赖的“四心”置换服务，活动期间置换评估价比市

8、场高￥500元起，成功置换再送精美车载吸尘器 抽奖奖品设置（建议）：一等奖1名：车模 二等奖5名：车载吸尘器 三等奖10名：U盘 幸运奖10名：笔记本散热垫抽奖编号与臂贴编号对应。签到礼：1000元购车抵价券、礼品兑换 券、餐券，随工 作牌发放），礼品在活动结束后各经销商统 一发放给自有客户，客户凭券 领取。活动场地简介活动场地简介良渚文化村驾校场地俯视图良渚文化村驾校场地俯视图场地地理位置场地地理位置活动现场布局图活动现场布局图场地极限试驾区域主背景洽谈休息区趣味试驾区培训教室走 道趣味试驾游戏：倒桩、过圆饼、单边桥。内场试驾场地效果图外场试驾路线外场试驾路线活动场地活动场地经过度假路通过转

9、盘转至勾良路掉头原路返回活动亮点活动亮点嘉年华 vs福克斯 vs新蒙迪欧致胜 vs竞品车对比品鉴竞品车对比品鉴邀请改装店车辆到场助兴，主持人与改装店人员经行改装类的互动，增加现场活动气氛，拓宽福特车更多的应用面。冷餐茶歇冷餐茶歇活动当天配备冷餐、茶歇。活动排期表活动排期表10月月19日日10月月8-18日日各门店招募潜在客各门店招募潜在客户户试驾团购会试驾团购会试驾团购会试驾团购会10月月8-18日日网络招募网络招募易车网、汽车之家、爱易车网、汽车之家、爱卡汽车等卡汽车等Part 4 Part 4 媒体计划媒体计划 后后续续报报道道媒体排期表媒体排期表媒体投放时间投放形式次数19楼网站10月1

10、0-14日活动新闻链3易车网10月8-9日焦点图110月13-15日焦点图110月8-15日文字链/套红文字链待定爱卡汽车网10月10-14日焦点图待定汽车之家10月8-14日焦点图3各大网络媒体10月8-14日软文待定Part 5 Part 5 活动流程活动流程公司内部人员分工孙亮物料、活动流程总控，下家协调。苏杭青试驾协议签到配合，发放胸牌臂贴，客户中餐发放，趣味试驾区域，秩序管理。李鹏试驾协议签到配合，发放胸牌臂贴，客户中餐发放抽奖礼品发放，外场区域试驾总负责。陈文池培训教室区域，茶歇秩序管理，试驾协议签到配合，发放胸牌臂贴，客户中餐发放。牛飞烨竞速区域总负责王洁舞台区：音响主持人对接、

11、商品车管理，竞品车租赁管理、礼品管理王茜拍照、中餐总发放安排程俏梅媒体对接，老总及其他各类协调工作蓝威广告物料制作、安装、音响音控、各个活动流程配合、试驾区秩序管理。Part 5 Part 5 活动流程活动流程Part 6 Part 6 物料设计物料设计 A牌画面5米注水刀旗画面工作证画面臂贴画面抽奖券画面抵价券、礼品券、午餐券Part 7 Part 7 费用清单费用清单 活动预算合计：陆万壹仟零柒拾四圆整（￥62057.50元）专业汽车网站专业汽车网站团购频道规划1.0版制作人：豆尧津 时间：2011.07.12完结关于团购汽车团购团购规划团购运营目录关于团购团购来袭Groupon是来源于美

12、国的一家团购网站，成立于2008年11月，“Groupon”在芝加哥正式上线。截止到今年5月，已在18个国家的150个城市开设站点，拥有500万注册用户，员工300多人，通过该网站出售的商品总数到达290万件。团购市场汽车团购在网站开设团购频，可以作为一种促销的方式，可以提供产品的销售量，带来收入。团购是目前互联网最火的购物方式，增加团购频道可以丰富网站产品线，同时可以增加网站的吸引力，提高客户黏贴度。目的目的为什么要搭建团购平台？“开利星空”天津人民大“团”节10大品牌全系车型，疯狂的价格、空前的优惠期待着您；5月1日5月15日团购报名，5月22日现场团购价格揭晓、5月28日盛大交车仪式。1

13、00元团购保证金直抵500元购车款。“第一季”成交27单，团购成功！团购成功中国汽车品牌网团购平台淘宝团购:3小时卖出205辆奔驰Smart汽车！这次网上营销策略的成功也引起这次网上营销策略的成功也引起了汽车业内人士的关注。次日，了汽车业内人士的关注。次日，成功收购成功收购沃尔沃沃尔沃的明星董事长的明星董事长李李书福书福，也在正式场合表示，也在正式场合表示，吉利吉利正酝酿通过网络销售汽车。正酝酿通过网络销售汽车。习惯了征战线下销售市场的车企们，纷纷开始瞄准了线上的生意。汽车团购第一大单目前有两家专业汽车网站开设了汽车团购，汽车之家、万车网。团购的项目，包括：A：购车优惠券（如与4S店合作100

14、抵用1万元购车优惠券）B：汽车精品（如饰品、挂件、坐垫等）C：汽车服务（如美容、洗车、保养等）团购平台规划提供关于汽车的所有服务，包括洗车、汽车美容、汽车保养，车友会活动等，关于汽车服务的产品形成团购。提供车城促销车型，定期在团购页面团购，缴纳一定的预定金的方式。由于该团购属于自己的团购平台，我们可以长期占用一个团购的位置。提供关于汽车的实物产品，如坐垫、座套、挂饰、贴膜等，涉及到实物邮寄的产品。整车服务产品汽车团购内容A：平台搭建架构与主流团购平台保持一致 平台架构 平台功能 页面展示团购平台运营开利星空车城或者4S店提供有价格优势的整车团购。包括洗车、汽车美容、汽车保养，车友会活动等，关于

15、汽车服务的产品形成团购。汽车精品，现在车城现有的产品，以及后续采购的精品。团购平台 整车业务 汽车服务 汽车用品B：团购什么？C：平台推广团购平台站内推广站外推广A：at160网站导航菜单B:天津站首屏文字链C：论坛团购板块等D：其他部门合作推广A：EDM邮件推广（付费）B：搜索引擎推广（付费）C：网盟（付）、CPS合作D：社区和SNS推广精品团购精品团购整车团购整车团购编辑与美工编辑与美工网站推广网站推广汽车服务汽车服务联系当地关于汽车的服务，如洗车、美容、维修、保养等。网站推广，站内、站外的。以及相关部门的协调组织。寻找精品货源或者与车城精品部联系寻找有团购的优势的产品。与车城相关负责人对接以及联系其他4S店，寻找有价格优势的车型进行团购。上线前的编辑与美工，同时也负责一些SNS的相关推广工作。同时电子商务与招商部与广告部都同时电子商务与招商部与广告部都有共同合作的业务部分，后续涉及有共同合作的业务部分，后续涉及到的工作，根据需求在进行调整。到的工作，根据需求在进行调整。C：人员工作职能团购将“团购”进行到底！