最新解读非常小器文化营销密码课件.ppt

1、营销是什么？真的那么复杂吗？其实，营销就是产品产品(Product)(Product)、价格、价格(Price)(Price)、渠道渠道(Place)(Place)、促销、促销(Promotion)(Promotion)消费者消费者(Consumer)(Consumer)、成本、成本(Cost)(Cost)、便利、便利(Convenience)(Convenience)、沟通、沟通(Communication)(Communication)关联关联(Relativity)(Relativity)、反应、反应(Reaction)(Reaction)、关系关系(Relation)(Relation

2、)回报回报(Retribution)(Retribution)老火靓汤有多靓？鹭鸟说：就是用生猛如我的兄弟们来造的！带泪的“生招牌”铜人当街，摆尽甫士铜人当街摆尽甫士所欲何为抢人眼球铜人当街摆尽甫士所欲何为抢人眼球(图图)每逢周末商家销售旺日，为抢得顾客，各商家都会绞尽脑汁、出尽法宝。昨天，广州上下九步行街荔湾广场某促销摊位前，站立着一个一动不动的“铜像”。一些顾客突然发现街心多了一尊雕像，便好奇地围了上去。不少孩子感到新奇，就上前摸了摸“铜像”，不料一摸，“铜像”马上手动脚动地以机器人生硬的动作换了个“甫士”。孩子们一惊，围观的顾客一片惊讶后发出了会心的笑声原来那是真人扮演的雕像，目的是吸引

3、顾客在那个摊位前驻足。何为生意？生意的“意”字上面是一个立（站着）字，中间一个曰（说话）字，下面一个心字，组合起来：站着说话，把话说到客人心上，就叫做生意。做生意的核心就是把话说到客人心上，把握住了客户的消费心理，才能把生意谈成。营销无处不在、市场就在身边营销无处不在、市场就在身边开口就是开张开口就是开张市场在那里？产品+环境=市场 把产品和环境有机的结合在一起，加上适量的“催化剂”，使其达到预期的能量和更理想的效果。环境与产品的完美结合环境与产品的完美结合n环境：紧贴社会大环境，为产品找准萌芽的切入点。再加上创意、新闻、传播、广告n产品：优质的产品，良好的服务和信誉n等于：庞大的市场需求诞生

4、把每根头发都变为天线把每根头发都变为天线何为创意？创造何为创意？创造“无中生有无中生有”的意的意识识 正宗“石岐乳鸽”“钳”系缘份，今生约定企业如何与媒体共舞？企业如何与媒体共舞？何为新闻？何为新闻？前所未闻的新鲜事情前所未闻的新鲜事情 把企业的新闻转化为公众新闻把企业的新闻转化为公众新闻一流记者一流记者 二流记者二流记者三流记者三流记者改写通稿改写通稿采访新闻采访新闻策划新闻策划新闻 冲破牢笼卖自巳 n你是谁？n为自已找个符号、帽子n卖什么？为自已找顶帽子、符号自已的脸别人看，自已的人生角色自巳演。当今中国最具影响力的导演？张艺谋 当今世界华人首富？李嘉诚 恐佈组织头目？中国指甲钳第一品牌？

5、拉 登 非常小器 符号：永不折旧的资产“病毒式病毒式”自力传播自力传播何为传播？不胫而传的事情何为传播？不胫而传的事情n 小道消息小道消息n黄色故事黄色故事n哲理名言哲理名言动力揭示动力揭示n电视、电台何为广告？何为广告？广而告之的事情广而告之的事情 n报纸、杂志n互联网事件营销 “911事件”猫狗喝涂料富亚涂料总经理蒋和平曾因“喝涂料”事件而名噪一时 策划营销策划营销 策划，就是在看似不相关的信息、事件之间建立起有机联系以达到预想的目的。换句话说，策划是把不可能变为可能，把自已的梦想变为现实的行为。对企业而言，策划就是在企业需求与社会需求、消费者需求之间，找到共同点，再整合各方资源，达到预期

6、目的。策划必须凭借智慧、情感、知识、经验与社会资源丰厚的积累。策划是带有一点阴谋的快感，有一点浪漫的自得，有一点肩担道义的自觉，是一件很有趣的事。但是，策划不是万能的灵丹妙药。市场无处不在，一切尽在策划市场无处不在，一切尽在策划第六媒体n宣传：名片、商标、广告语n纪念：校徽、校训、庆典、会议n交友：情感信物，关爱生活 新一代文化载体新一代文化载体“两片折叠式指甲钳两片折叠式指甲钳”营销无处不在，一切皆可传播营销无处不在，一切皆可传播创意营销什么是创意营销？创意就是具有创造力的点子。是逆思维的结晶；是不同思维碰撞、锤炼的情思精华。创意，往往在意料之外，情理之中。是一种进步与沟通的力量！商机无处不

7、在，市场在于创造商机无处不在，市场在于创造凯威啤酒海利海利304免费赠送智慧文库免费赠送智慧文库隐形冠军隐形冠军（赫尔曼（赫尔曼西西蒙著，邓地译蒙著，邓地译,经济日报出经济日报出版社出版）版社出版）专注专注解读中国隐形冠军企业解读中国隐形冠军企业（邓地、万中兴著，浙江人民出版社出版）（邓地、万中兴著，浙江人民出版社出版）小器之王小器之王（武力，张更（武力，张更义著，经济日报出版社出版）义著，经济日报出版社出版）免费赠送月刊广告免费赠送月刊广告免费赠送网站广告免费赠送网站广告www.st-www.st-非常品牌榜非常品牌榜免费赠送免费赠送冠军之道冠军之道论坛门票论坛门票冠军之道：每月定期开坛数据库营数据库营销销n打造150商圈n客户资料建档n客户需求分析n客户生日提示n客户庆典提示不在乎你的发明，只在乎你的发现不在乎你的发明，只在乎你的发现我经历的N次商战n世界第一大订单n发现泸州老窖不在乎你的发明，只在乎你的发现不在乎你的发明，只在乎你的发现记住记住我们不是钱的奴隶，而是钱的主人！钞票不是装在口袋的，而是装在脑袋的！成功在于沟通成功在于沟通 谢谢大家！谢谢大家！梁伯强电话：13902826146网址：www.st-电邮：st-QQ号：547861789