网络营销方案课件.ppt

1、Ooh Dear 2009Ooh Dear 2009年网络营销方案年网络营销方案市场背景市场背景中国珠宝市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动国内钻饰消费市场经过10多年的培养，国人已经开始普遍接受“钻戒”观念，整体钻饰消费市场现在已经进入高速发展阶段钻饰的整体消费市场中，以价格在3,000-5,000左右的钻饰消费增长最快人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，中长期内珠宝消费前景非常可观 资料来源：2007年珠宝首饰市场研究报告中国的钻饰消费市场已经形成规模，而且增长前景非常可观。中国的钻饰消费市场已经形成规模，而

2、且增长前景非常可观。行业背景行业背景戴欧妮（Dionly）自称来自意大利的百年珠宝品牌，在2004年进入中国，并开始在北京、上海、深圳、广州等地开设多家实体店。在2006年经营模式开始转型为电子商务连锁加盟，成为国内第一个珠宝网上加盟品牌。钻石小鸟成立于2002年，其CEO徐潇、徐磊是国内最早通过互联网销售珠宝钻石的商家之一。2007年5月，钻石小鸟获得今日资本首轮500万美元融资。2008年6月19日，钻石小鸟北京华贸体验中心正式开业。2008年10月称获得亿元风投。DOIDO珠宝网，是由深圳市爱度珠宝有限公司依托深圳罗湖珠宝产业聚集地，凭借自身在珠宝行业资源，与国际钻石公司联手打造的一个全

3、新的智能型珠宝电子商务平台。凭借网上直销钻石的概念成功登陆赢在中国第二季。九钻网，柯兰钻石网 虽然钻石和钻饰的消费市场很大，但直销市场规模还很小虽然钻石和钻饰的消费市场很大，但直销市场规模还很小。市场的问题和机会市场的问题和机会钻石直销没有发展起来！钻石直销没有发展起来！问题在：问题在：用户担心用户担心,钻石的品质和购买安全。钻石的品质和购买安全。直销的机会：直销的机会：消费者对钻石价格很敏感消费者对钻石价格很敏感成功的范本成功的范本创造的神话每克拉钻石的售价通常比蒂凡尼便宜40%经营第一年（1999）的日平均销售额为20万美元，第二年第一季度的销售额高达1010万美元，后在纳斯达克上市，在2

4、005年销售额达到2.03亿美元，一举超过了有上百年历史的蒂凡尼。Blue nile的做法的做法用户和产品定位清晰明确用户和产品定位清晰明确针对的是那些想购买钻石婚戒的男性针对的是那些想购买钻石婚戒的男性(或者说想购买或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性高性价比钻石婚戒的男性)。把五万多颗钻石的详细信息和定价情况全部放在了把五万多颗钻石的详细信息和定价情况全部放在了网上，赚钱但明明白白地赚，不让客户吃哑巴亏。网上，赚钱但明明白白地赚，不让客户吃哑巴亏。销售完全透明化销售完全透明化将将“安全安全”传达给消费者传达给消费者提供各种钻石以及珠宝挑选的深入而专业介绍，提供各种钻石以及珠宝挑选的深入而专业

5、介绍，提提供免费的供免费的FedEx货运以及货运以及30天内包退承诺。天内包退承诺。“度身定制度身定制”钻戒钻戒独特的软件独特的软件“Build Your Own Ring”(打造你自己打造你自己的戒指的戒指)。顾客能够迅速地搜索到大量的钻石类型以。顾客能够迅速地搜索到大量的钻石类型以及不同的戒指款式，随心所欲创造自己喜欢的类型及不同的戒指款式，随心所欲创造自己喜欢的类型Blue NileBlue Nile的顾客平的顾客平均消费超过均消费超过15001500美元，购买订婚戒美元，购买订婚戒指一项上的花费指一项上的花费达到达到55005500美元，美元，几乎是行业平均消几乎是行业平均消费的两倍费

6、的两倍Blue NileBlue Nile成功密码：成功密码：改变了用户消费习惯，创造新的市场，最终颠覆了行业的游戏规则。改变了用户消费习惯，创造新的市场，最终颠覆了行业的游戏规则。我们相信，我们相信，恒信志在再现神话恒信志在再现神话 已经有小部分人员开始接受定制的概念。已经有小部分人员开始接受定制的概念。市场已开始启蒙市场已开始启蒙20072007年收入超过年收入超过5 5亿亿元，品牌优势明显。元，品牌优势明显。恒信强大实力恒信强大实力 结合国内的形势来看，为钻石直销，钻戒结合国内的形势来看，为钻石直销，钻戒定制摇旗呐喊的都是一些缺乏品牌影响，定制摇旗呐喊的都是一些缺乏品牌影响，企业规模有限

7、的小公司。企业规模有限的小公司。对手不成气候对手不成气候把客户从周大福和谢把客户从周大福和谢瑞麟的实体店中抢过瑞麟的实体店中抢过来！来！恒信能跨越市场障碍恒信能跨越市场障碍平价，实惠平价，实惠完善流程与售后保障完善流程与售后保障经典款式经典款式 欧洲设计欧洲设计设计设计价格价格安全安全核心定位核心定位以裸钻以裸钻“超市超市”制造噱头为出发点、高级定制为品牌主体和主盈点、以全通路全链条制造噱头为出发点、高级定制为品牌主体和主盈点、以全通路全链条的行业第一电子商务服务品牌的打造为目标和最终点。的行业第一电子商务服务品牌的打造为目标和最终点。slogan：欧制名钻欧制名钻 随心而变随心而变 Ooh

8、Dear的核心定位的核心定位基于电子商务平台，提供顶级设计的钻饰定制基于电子商务平台，提供顶级设计的钻饰定制“头等舱头等舱”营销课题营销课题Ooh Dear的核心定位的核心定位Ooh Dear的品牌的品牌Slogan让市场知道：新选择让市场知道：新选择 Ooh Dear的客户价值和优势的客户价值和优势消费者消费者推广节奏推广节奏广泛观念广泛观念启迪启迪业务特业务特点与优点与优势势用户体验用户体验营销主线营销主线产品/功能线设计/设计师线Ooh Dear核心定位竞争对手拦截线人气/消费引导线4条营销主线条营销主线展示价格评定体系展示价格评定体系在线购买舒适的体验。强调钻石来源与品质4条营销主线条

9、营销主线设计大师故事设计大师故事流行趋势发布欧洲机构设计 紧跟时尚潮流4条营销主线条营销主线病毒营销引发关注病毒营销引发关注行业白皮书发布 在线活动提高黏性4条营销主线条营销主线全面覆盖竞争对手的话题传播全面覆盖竞争对手的话题传播联合调研机构发布产品对比报告 全面覆盖竞争对手的用户沟通渠道全年推广总揽全年推广总揽欧洲设计师驻站的钻石超市欧洲设计师驻站的钻石超市产品功能产品功能概概 念念平台上线揭幕平台上线揭幕设计线设计线“最低价最低价”计计划划人气人气/引导引导一元竞拍一元竞拍春季流行趋势春季流行趋势直销钻石消费直销钻石消费白皮书白皮书游戏积分换游戏积分换购计划购计划竞对拦截竞对拦截第三方发布

10、横评报告第三方发布横评报告夏季流行趋势夏季流行趋势秋季流行趋势秋季流行趋势冬季流行趋势冬季流行趋势写博客赢美钻写博客赢美钻设计师专访设计师专访视频与图片视频与图片病毒营销病毒营销视频与图片视频与图片病毒营销病毒营销搜索引擎关搜索引擎关键字键字论坛营销论坛营销设计机构参观设计机构参观2月月1月月7月月3月月6月月5月月4月月8月月9月月10月月11月月12月月网上路演网上路演2008年度钻饰（珠宝）流行趋势发布年度钻饰（珠宝）流行趋势发布在线白皮书在线白皮书2008年度网络钻石直销市场研究白皮书年度网络钻石直销市场研究白皮书图片病毒营销图片病毒营销视频病毒营销视频病毒营销在线游戏营销在线游戏营销

11、网络一元竞拍网络一元竞拍线上节日促销线上节日促销推广方式推广方式电子杂志电子杂志元洲装饰元洲装饰家生活家生活东易日盛东易日盛东易饰家东易饰家今朝装饰今朝装饰居家时间居家时间新浪首屏文字链；第二屏文字链和图片链；第三屏生活服新浪首屏文字链；第二屏文字链和图片链；第三屏生活服务专区文字链；第四屏企业服务专区、星座游戏专区电子务专区文字链；第四屏企业服务专区、星座游戏专区电子杂志频道直接入口等杂志频道直接入口等频道首屏焦点图、文字链；第二屏企业专刊封面秀、文字频道首屏焦点图、文字链；第二屏企业专刊封面秀、文字链和最新上架文字链；第三屏及以后新闻、时尚、财经、链和最新上架文字链；第三屏及以后新闻、时尚

12、、财经、IT等电子杂志频道直接入口和分类封面秀等电子杂志频道直接入口和分类封面秀电子杂志入口和企业专刊频道页面。企业专刊页面包括文电子杂志入口和企业专刊频道页面。企业专刊页面包括文字链、丰富的图片链以及软文推荐。字链、丰富的图片链以及软文推荐。推广方式推广方式推广方式推广方式Thanks for your attentionThanks for your attention1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平

13、坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我

14、很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重

15、新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将

16、化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑

17、剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件

18、事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告

19、诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去

20、追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。