电梯媒体投放提案课件.ppt

1、2007安踏框架媒介投放计划2007.10框架是谁？框架是谁？中国最大的电梯平面媒体运营商中国最大的电梯平面媒体运营商 框架媒介资源于1999年10月正式进入北京，与杜邦（中国）有限公司共同携手开创高档社区媒体行业2004年公司获得美国IDG和汉能基金的联合投资,开始全力铺开高档社区媒体网络框架来自于.2005年-2006年，整合全国12家电梯媒资源后的框架传媒，形成广泛辐射全国中、高端社区的统一网络阳光加信阳光加信朗媒传播朗媒传播品一广告品一广告菲沙广告菲沙广告拓佳广告拓佳广告E E时代传媒时代传媒力矩传媒力矩传媒领先广告领先广告信诚四海信诚四海星火星火圣火媒体圣火媒体原框架传媒原框架传媒

2、2005 2005年年1010月月1515日，以日，以1.831.83亿美元的价格被分众传媒亿美元的价格被分众传媒 收购，并入分众户外媒体生活圈，并于纳斯达克股票市场上市。收购，并入分众户外媒体生活圈，并于纳斯达克股票市场上市。框架现市值逾框架现市值逾3030亿人民币，为创办时的亿人民币，为创办时的100100倍。倍。标准尺寸的平面看板 （424mm570mm)杜邦可丽耐画框 高象素平面制作画面硬件设施硬件设施框架是谁？框架的核心优势整合的网络效应北京北京 上海上海 广州广州深圳深圳南京南京武汉武汉东莞东莞+全国全国2020多城市多城市n覆盖覆盖3434个重点城市个重点城市n 14 14 万块

3、电梯看板万块电梯看板n每天覆盖每天覆盖 4500 4500 万家庭消费者万家庭消费者框架的核心优势 4RAt Right Time and Right Place,Delivering Right Message to Right People在恰当的时间，恰当的地点，将详尽的信息传递给适当的目标人群。框架的核心优势 Right Time&Right Place数据来源：数据来源：AC尼尔森媒介研究，尼尔森媒介研究，2005年年11月月框架媒介由于直接发布在受众每天出入的必经之路，因此有很好的主动关注度，高达90%的被访群体表示对电梯媒体会主动关注。框架的核心优势 Right Time&Rig

4、ht Place安装有框架媒体的楼宇内，目标受众平均每天搭乘电梯的时间为安装有框架媒体的楼宇内，目标受众平均每天搭乘电梯的时间为3.693.69分钟分钟合计合计上海上海北京北京广州广州深圳深圳南京南京武汉武汉东莞东莞每天乘坐电梯的次数每天乘坐电梯的次数(均值：次均值：次/天天)55545447每次搭乘电梯时长每次搭乘电梯时长(均值：秒钟均值：秒钟)4648565355483530每天搭乘电梯的时间每天搭乘电梯的时间(均值：分钟均值：分钟)3.6944.673.534.583.22.333.5%每次搭乘电梯时长每次搭乘电梯时长(均值均值)=46秒秒%每天乘坐电梯的次数每天乘坐电梯的次数(均值均值

5、)=4.3次次 数据来源：数据来源：CTR市场研究市场研究框架的核心优势 Right People%数据来源：数据来源：CTR市场研究市场研究目标受众在生活价值观念上：目标受众在生活价值观念上：表现出积极向上的生活态度和自表现出积极向上的生活态度和自信的精神面貌；信的精神面貌；具有责任感，尤其是对待家庭的具有责任感，尤其是对待家庭的态度方面；态度方面；追求新鲜富有挑战的生活体验。追求新鲜富有挑战的生活体验。636660706886为了成功我愿意承担风为了成功我愿意承担风险险我对我的成就寄以很大我对我的成就寄以很大的期望的期望我喜欢追求富有挑战、我喜欢追求富有挑战、新奇和变化的生活新奇和变化的生

6、活承担责任比自我享受更承担责任比自我享受更重要重要对我来说，家庭比事业对我来说，家庭比事业更重要更重要科学技术使我的生活方科学技术使我的生活方便、舒适便、舒适框架的核心优势 Right People%数据来源：数据来源：CTR市场研究市场研究就目标受众的消费形态，我们会就目标受众的消费形态，我们会发现：发现：品牌意识强品牌意识强 65%65%目标受众对于喜欢的品牌目标受众对于喜欢的品牌,会会一直使用它，品牌忠诚度高一直使用它，品牌忠诚度高65636055657654我喜欢的品牌，我会一我喜欢的品牌，我会一直使用它直使用它使用名牌可以提高一个使用名牌可以提高一个人的身份人的身份我喜欢尝试新的品牌

7、我喜欢尝试新的品牌我常常对商场里正在促我常常对商场里正在促销的产品有购买欲销的产品有购买欲我愿意多花钱购买高质我愿意多花钱购买高质量的物品量的物品我喜欢花时间去郊外接我喜欢花时间去郊外接触和理解大自然触和理解大自然我更愿意从银行借贷，我更愿意从银行借贷，而不是向亲戚朋友借钱而不是向亲戚朋友借钱框架的核心优势 Right Message楼宇内框架媒体的到达率及有效到达率：合计有效到达率达到楼宇内框架媒体的到达率及有效到达率：合计有效到达率达到84%84%媒体的到达率媒体的到达率 GROSS REACH定义：在某一段时期内，该媒体所在地之环境内出入的目标受众中，声称曾经留意过该媒体的比例定义：在某

8、一段时期内，该媒体所在地之环境内出入的目标受众中，声称曾经留意过该媒体的比例媒体的有效到达率媒体的有效到达率 IMPACTED REACH定义：在某一段时期内，该媒体所在地之环境内出入的目标受众中，声称曾经留意过该媒体，且同时能回忆出任何一定义：在某一段时期内，该媒体所在地之环境内出入的目标受众中，声称曾经留意过该媒体，且同时能回忆出任何一个广告（而该广告是该媒体在这段时间内有播放）者的比例个广告（而该广告是该媒体在这段时间内有播放）者的比例%数据来源：数据来源：CTR市场研究市场研究框架的核心优势 Right Message能仔细阅读广告（逐字逐句）92.7%广告引发了消费欲望并引导了消费指

9、向77.3%喜爱甚至渴望看到81.9%能够自主记起广告内容90.3%每月关注广告20次以上80.0%避免侯梯时尴尬98.3%满足侯梯时阅读需求96.2%视觉冲击力强93.0%新颖美观96.7%完全忽视广告0.7%数据来源：数据来源：CTR市场研究市场研究广告受众对框架广告的接触情况框架的核心优势 Right Message数据来源：数据来源：CTR市场研究市场研究广告发布4周后，受众的回忆情况受众对广告的关注情况框架的核心优势 Right Message89828296789992945969404045747964577749875733553918917345211020161411378

10、11341771130251925310311563873合计合计上海上海北京北京广州广州深圳深圳南京南京武汉武汉东莞东莞第第三三大大媒媒体体电视广告报纸广告电梯等候区或电梯内平面广告牌户外大牌广告杂志广告公交车身广告公交车内的液晶电视目标受众的日常接触状况目标受众的日常接触状况%北京北京/上海上海/广州广州/深圳四大城市框架媒体接触度深圳四大城市框架媒体接触度已远远高于报纸，成为第二大媒体。已远远高于报纸，成为第二大媒体。框架是谁？柒牌 框架的营销之路关于推广的思考产品媒介策略产品媒介策略1234从目标人群出发，目标消费者在哪里最集中？从目标人群出发，目标消费者在哪里最集中？-更多的消费需求

11、？更多的消费需求？-更高的消费能力？更高的消费能力？考虑传播的效率和效力，选择适合的媒体考虑传播的效率和效力，选择适合的媒体从传播内容上的有效性出发，从传播内容上的有效性出发，高关心度产品高关心度产品 产品需要教育消费者产品需要教育消费者 传播信息相对复杂传播信息相对复杂选择适合的媒体选择适合的媒体媒体组合的考虑：媒体组合的考虑：大众媒体大众媒体 +分众媒体分众媒体电视媒体电视媒体 +平面媒体平面媒体从从OTSOTS和广告记忆度出发和广告记忆度出发 -接触频次高接触频次高 -广告记忆效果好广告记忆效果好选择适合的媒体选择适合的媒体巩固已有的行业地位？进一步加大市场份额？强有力锁定目标人群？引发

12、新的需求？选择消费者易于接受的媒体进行投放与其他媒介形成互补，同时增加深度和广度有针对性的覆盖预购人群让消费着以一出家门就能看到和记住柒牌的广告传达新的品牌和产品信息保证受众高度的广告记忆需要在竞争对手的密集的媒体领域脱颖而出如何针对不同区域的消费者制定有针对性的投放方案能满足所需！能满足所需！我们理解的安踏需求。数据来源:CTR市场研究机构2006年框架电梯平面广告媒体调研分析报告2006年3月 已经跻身前3大广告媒介 新兴媒体更吸引消费者眼球目标受众的留意状况电视广告电视广告报纸广告报纸广告电梯等候区或电梯内平面广告牌电梯等候区或电梯内平面广告牌户外大牌广告户外大牌广告杂志广告杂志广告公交

13、车身广告公交车身广告公交车内液晶电视公交车内液晶电视第二大媒体第二大媒体合计合计北京北京上海上海数据来源:CTR市场研究机构2006年框架电梯平面广告媒体调研分析报告2006年3月目标受众的留意状况电视广告电视广告报纸广告报纸广告电梯等候区或电梯内平面广告牌电梯等候区或电梯内平面广告牌户外大牌广告户外大牌广告杂志广告杂志广告公交车身广告公交车身广告公交车内液晶电视公交车内液晶电视广州广州深圳深圳南京南京武汉武汉东莞东莞%目标受众主动收看目标受众主动收看 广告信息得以有效传递广告信息得以有效传递目前媒体中投放的广告目前媒体中投放的广告比较受欢迎比较受欢迎7城市合计城市合计 让人放松，容易打发时间

14、让人放松，容易打发时间周围的环境很安静，能让我不受干扰地周围的环境很安静，能让我不受干扰地看广告让我更乐意看广告让我更乐意愿意看广告愿意看广告增加了我对广告中商品的了解增加了我对广告中商品的了解广告中介绍产品的信息非常详细广告中介绍产品的信息非常详细吸引我更认真地看广告吸引我更认真地看广告广告画面颜色吸引人广告画面颜色吸引人广告画面清楚广告画面清楚广告里的产品与我的生活需要相关广告里的产品与我的生活需要相关广告形式新颖广告形式新颖广告内容真实可信广告内容真实可信数据来源:CTR市场研究机构2006年框架电梯平面广告媒体调研分析报告消费者对框架媒体形式喜欢的原因框架与其他媒体配合，达成宽精度宣传

15、重复曝露频次记忆度目标人群覆盖率框架通过深度沟通与电视、报纸和其他户外媒体一起形成密集的传播网。将产品的认知度和了解度同时提升但一定要回但一定要回一定会等电梯、坐电梯一定会等电梯、坐电梯一定要看电梯广告！一定要看电梯广告！不坐不坐不看不看人们可以不看人们可以不看不上不上不坐不坐有效的进入他们的生活 承载信息量大，充分说明产品特点及功能，有效传播产品信息。不翻页的小报纸、靓丽的封面杂志强大的信息承载量展示产品信息展示产品信息有效促成购买行为有效促成购买行为地理位置较好，交通便利地理位置较好，交通便利人流量大，覆盖面广人流量大，覆盖面广覆盖大量商务白领覆盖大量商务白领地理位置较好，交通便利地理位置

16、较好，交通便利人流量大，覆盖面广人流量大，覆盖面广有效影响中小企业有效影响中小企业受众层次高，收入水平稳定受众层次高，收入水平稳定信息传递充分信息传递充分Plaza 写字楼写字楼/广场广场B-Apartment 商住公寓商住公寓R-Apartment 高档涉外公寓高档涉外公寓/公寓公寓框架媒体资源选择适合安踏的城市与楼盘城市选择标准：经济发展水平销售渠道是否完备楼宇电梯在城市中的覆盖率楼宇电梯媒体在城市中的覆盖率产品市场推广的需要楼盘选择标准：目标受众的切合度城市区域楼盘属性楼盘售价 目标推广城市投放方式：门洞覆盖+半月滚动 门洞覆盖：“门洞”是受众进出楼宇的基本空间单位，受众可能使用不同电梯

17、上下楼宇，但一般会固定使用同一门洞。“门洞覆盖”即每门洞电梯发布至少1块媒体，框架媒体最少量覆盖楼宇的发布方式。门洞1门洞2门洞3媒体位1媒体位2媒体位3媒体位1媒体位2媒体位3媒体位1媒体位2媒体位3楼盘1楼盘2楼盘3楼盘4半月滚动策略：半月滚动策略：T2T2标准择楼，通过门洞标准择楼，通过门洞 /单元的单一发布，提高传播效率单元的单一发布，提高传播效率 实行每半月更换发布楼盘（最小发布单位为一个月），扩大传播范围，提实行每半月更换发布楼盘（最小发布单位为一个月），扩大传播范围，提高资金使用效率，增幅达高资金使用效率，增幅达200200N月N+1月楼盘1楼盘2楼盘3楼盘4半月滚动方式（两个月

18、覆盖4批楼盘）投放方式：门洞覆盖+半月滚动框架是谁？框架框架2.0给你更多惊喜给你更多惊喜352007.3.13 11：30无限组合空间无限组合空间多快好省多快好省提升关注度提升关注度令广告更有效令广告更有效37u 采用超高清液晶显示屏，显示精度高u 超清晰还原技术，全视角-无视觉死角，每个角度都能看得清清楚楚u 外径:580X423mm，至尊大气u 屏幕：对角线22吋，充分展示空间u 厚度：3cm，超薄轻巧u 同时显示日期、时间亮丽外观，超凡品位2007.03.01 11：30动态画面吸引受众关注，增加主动关注人群数量变幻内容吸引持续关注，延长关注屏幕时间保持新鲜感，降低受众审美疲劳变幻画面

19、，全面提升关注度高清显示屏，全面提升关注度u显示描述：u效果更逼真，颜色更鲜艳，观感更享受u采用高清显示器，细小字体，清晰可见u专利超清晰还原技术，无视觉死角，每个角度都能看得清清楚楚创意无限，完美组合幅画面？等您来创意20框架是谁？框架完善的服务流程框架完善的服务流程 工程部：工程部：画面安装、清洁、维护画面安装、清洁、维护 数据中心部：数据中心部：统筹管理全国售前售后信息统筹管理全国售前售后信息 研发部：研发部：研发、维护内部研发、维护内部5 5大管理软件大管理软件销售部：销售部：了解客户的市场行销策略了解客户的市场行销策略分析客户的广告投放需求分析客户的广告投放需求市场部：市场部：分析行

20、业和竞争对手状况分析行业和竞争对手状况为客户度身制定媒介策略为客户度身制定媒介策略市场调研市场调研客服部：客服部：提供专业楼盘解决方案提供专业楼盘解决方案画面制作画面制作进行媒体发布监测进行媒体发布监测 媒体资源部：媒体资源部：管理物业信息卡（管理物业信息卡（130个选项）个选项）开发新媒体资源开发新媒体资源1 1站式服务站式服务 销售销售执行执行售后售后增值增值了解客户的市场行销策略分析客户的广告投放需求选择最恰当的投放组合提供完善的媒体解决方案专业的安装精良的制作全国统一监管清洁修护专业监测媒体调研专业的销售流程，由专业的销售队伍到专业的售后服务发布执行流程（简图）销售部客服中心工程提交方

21、案、提交方案、确认画面确认画面KKFKKF系统制系统制作方案，印作方案，印刷画面刷画面根据电脑线路安根据电脑线路安排上画线路、分排上画线路、分配画面配画面发布画面、拍发布画面、拍摄监测照片摄监测照片反馈换画结果反馈换画结果制作监测报告制作监测报告结果抽查结果抽查提供监测报告提供监测报告工程上画系统控制表监测报告系统流程（简图）生成目录生成目录导入照片导入照片路线、楼盘、路线、楼盘、品牌文件夹品牌文件夹录入换画结果录入换画结果导出监测报告导出监测报告 整理、审整理、审核照片核照片KKFKKF系统系统核对合同核对合同制作监测报制作监测报告告差错率标准由年初制定的5%调整为1%,内部执行0.5%图示

22、1：生成文件目录图是2：录入换画结果图示3：按要求格式导出监测报告图示4：审核监测报告EXCEL格式监测详表格式监测详表WORD格式监测简表格式监测简表图示4：审核监测报告PPT图文格式监测报告图文格式监测报告 保证发布质量 报告内容包括:城市 发布日期 品牌、产品画面 外景监测照片、内景监测照片 发布楼数，发布门洞数，发布电梯数等等 每两周报告监测报告范本严格的监控保证发布效果分城市报告:目标受众分析 媒体态度分析 广告到达率 品牌回忆度，等等发布结束后一个月可提供调研报告致：框架（北京）媒介资源致：框架（北京）媒介资源专业的投放效果分析 感谢聆听感谢聆听真诚期待与您的合作真诚期待与您的合作联系人：余淼电话：手机：