1、海问李宁战略—李宁项目(修改稿3)课件.ppt

1、海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司1前言前言公司于公司于20012001年年3 3月成立青少年事业部，按照公司的初衷（销售线月成立青少年事业部，按照公司的初衷（销售线的反馈，缺乏数据支持），此部以生产、销售的反馈，缺乏数据支持），此部以生产、销售10-1710-17岁青少年服岁青少年服装、鞋和配件为主业装、鞋和配件为主业海问认为，在项目运作之前应论证产生一套相对周详的商业计划海问认为，在项目运作之前应论证产生一套相对周详的商业计划（见附件）（见附件）五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司2五、

2、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析项目商业计划项目商业计划F 项目简介项目简介F 市场分析与预测市场分析与预测F 营销策略营销策略F 财务规划财务规划海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司3五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 项目宗旨：项目宗旨：青少年事业部旨在：树立和提升李宁品牌的形象及良好的文化底蕴，延伸公司的产品线，填补青少年服装、鞋和配件这一市场的空缺，提高销售额，扩大市场占有率，寻求新的增长点，争取创造更大的利润F 项目远景：项目远景：二三年内成为国内目标市场中排名第一的产品供应商 五年内达到一定的市场占有率（根据市场

3、调研进一步确定）项目简介项目简介海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司4五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 目标消费群体目标消费群体 我国城市（大都市及省会城市）10-17岁青少年F 产品定位产品定位 满足日常体育运动与休闲活动的中、高档体育服装产品项目简介项目简介海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司5五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析商业模式商业模式F 以研发、营销为重心，通过以研发、营销为重心，通过OEM方式生产产品方式生产产品F 充分发挥李宁品牌现有优势充分发挥李宁品牌现有优势F 合理利用现有营销

4、渠道，逐步拓展适合本产品的相关渠合理利用现有营销渠道，逐步拓展适合本产品的相关渠道道F 产品研发针对性要强产品研发针对性要强项目简介项目简介海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司6五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析项目商业计划项目商业计划F 项目简介项目简介F 市场分析与预测市场分析与预测F 营销策略营销策略F 财务规划财务规划海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司7五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 市场状况市场状况F 竞争者状况竞争者状况F 目标市场分析目标市场分析市场预测市场预测海问咨询海问咨询数据

5、来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司8五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析综合描述综合描述F 市场数据收集有限，难以对市场进行深入的分析与判断市场数据收集有限，难以对市场进行深入的分析与判断F 青少年心理、生理变化较大，市场的规律性难以把握，为无序状态青少年心理、生理变化较大，市场的规律性难以把握，为无序状态F 初步资料分析和销售一线反映，目前此类产品相对缺乏（与儿童和初步资料分析和销售一线反映，目前此类产品相对缺乏（与儿童和成年服装比较而言）成年服装比较而言）中国统计年鉴市场状况市场状况海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司9五、青少年事业部五、青

6、少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 消费群体基数大消费群体基数大 我国10-17岁的人口数量大约1.9亿，其中城镇人口近5千万F 家庭结构的变化使得子女消费成为家庭中的主要消费之一家庭结构的变化使得子女消费成为家庭中的主要消费之一F 青少年服装市场是一个特殊的市场青少年服装市场是一个特殊的市场 青少年处于身体迅速发育时期，服装的淘汰率高 青少年有自己直观的消费需求，但具有不完全消费能力F 青少年服装市场发展极不平衡，存在巨大空缺青少年服装市场发展极不平衡，存在巨大空缺 由于消费群体的特殊性，青少年服装市场存在很大的空缺，特别是1216岁的学生装F 国内生产企业的营销手段没有系统规划，市场竞

7、争无序国内生产企业的营销手段没有系统规划，市场竞争无序市场及营销状况市场及营销状况中纺商务网市场状况市场状况海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司10五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 青少年服装的市场概念没有在市场中建立起来青少年服装的市场概念没有在市场中建立起来F 我国目前的青少年服装市场产品结构表现不尽合理我国目前的青少年服装市场产品结构表现不尽合理 市场上以幼童、儿童服装居多，青少年服装偏少，尤其是1017岁服装断档情况严重F 部分青少年服装的产品质量差，制作不规范部分青少年服装的产品质量差，制作不规范 例如：童装产品的合格率为7826 部

8、分产品无商标、无中文标识、无号型标志 缝制质量差，后整理功能性差，外观不整洁等F 面料的质地和服饰的质量与国外品牌有差距面料的质地和服饰的质量与国外品牌有差距F 国内企业的技术水准具备生产中高档服装的实力国内企业的技术水准具备生产中高档服装的实力产品状况产品状况北京市36家亿元商场童装价格调查市场状况市场状况海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司11五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 国外品牌国外品牌 国外的品牌占据了当前近50的市场份额，并有进一步扩大的趋势F 国产品牌国产品牌 国内有特色的品牌所占市场份额只有30左右 我国拥有4.4万家服装生产

9、企业，有品牌的专业生产企业不到200家F 无品牌无品牌 20企业处于无品牌状态品牌状况（一）品牌状况（一）国内产品总体缺乏竞争力，其知名度和美誉度无法与国内产品总体缺乏竞争力，其知名度和美誉度无法与国外品牌相媲美国外品牌相媲美市场报2000年10月10日目前市场大体分三部分目前市场大体分三部分市场状况市场状况海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司12五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 米米 奇奇F 派克兰蒂派克兰蒂F 米米 奇奇 妙妙F 博博 士士 娃娃F F 新新 喜喜F 懒懒 猫猫F 一一 休休F 巴巴 布布 豆豆F 小小 太太 阳阳F 小小

10、星星 星星F 红红 孩孩 儿儿F 宝宝 丽丽 来来F 丽丽 婴婴 房房中国纺织报以童装为例市场知名品牌有以童装为例市场知名品牌有市场状况市场状况但青少年服装却但青少年服装却.品牌状况（二）品牌状况（二）海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司13五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 国内产品设计的观念落后，缺少与市场的沟通国内产品设计的观念落后，缺少与市场的沟通F 设计当中的技术水平低设计当中的技术水平低F 与国外产品的差距表现在：与国外产品的差距表现在：色彩暗淡，不合消费者口味 式样单调、陈旧，缺少新意 面料选择不符合消费特点 装饰过于繁琐 服装号码

11、与相同年龄的个体身材差异大 规格不全，尺码断档严重 风格雷同，抄袭痕迹明显设计状况设计状况市场状况市场状况海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司14五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 国内产品大都处于市场下限，价格相对较低国内产品大都处于市场下限，价格相对较低F 与国内普通消费者的消费水平相比，产品价格普遍存在偏高与国内普通消费者的消费水平相比，产品价格普遍存在偏高的状况的状况 平均价格为85元件（套）100元件（套）占总销售额的65 100元200元件（套）占总销售额的29 200元件（套）占总销售额的5.7F 我国经济水平总体不高，总体需求仍以

12、中低档产品为主我国经济水平总体不高，总体需求仍以中低档产品为主价格状况价格状况北京市36家亿元商场童装价格调查市场状况市场状况海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司15项 目竞争者A 竞争者B 竞争者C市场细分产品定位销售手段价格策略推广方式市场份额管理方法融资能力五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析竞争者分析竞争者分析？海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司16年底总人口出生人口城镇人口农村人口（万人）（万人）比例比例198510585121.04 2227.105023.71%76.29%198610750722.43 2411

13、.382024.52%75.48%198710930023.33 2549.969025.32%74.68%198811102622.37 2483.651625.81%74.19%198911270421.58 2432.152326.21%73.79%199011433321.06 2407.853026.41%73.59%199111582319.68 2279.396626.37%73.63%平均值21.64 2398.787125.48%74.52%出生率年 份五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析10-1710-17岁总体出生人口：岁总体出生人口：19190.2

14、96719190.2967万人万人10-1710-17岁城镇人口数量：岁城镇人口数量：4889.41344889.4134万人万人10-1710-17岁农村人口数量：岁农村人口数量：14300.883214300.8832万人万人全国全国10-1710-17岁的青少年整体人口数量已达岁的青少年整体人口数量已达1.91.9亿亿国家统计年鉴目标市场分析目标市场分析海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司17五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析目标市场的平均价格目标市场的平均价格由上表推算出非针织运动服的成本价为：由上表推算出非针织运动服的成本价为：50元人民

15、币左右元人民币左右海关总署报告19991999年我国体育用品出口总额为年我国体育用品出口总额为53.8753.87亿美元，其中运动鞋为亿美元，其中运动鞋为23.6923.69亿美元亿美元，运动器材为，运动器材为25.4425.44亿美元，运动服装为亿美元，运动服装为4.474.47亿美元亿美元目标市场分析目标市场分析数量数量金额金额数量数量金额金额针织或钩编运动服针织或钩编运动服件156,803$480,000.00 113,418,081$308,677,000.00非针织运动服非针织运动服件、套16,630$41,000.0024,004,658$164,934,000.00针织或钩编运动

16、服单价针织或钩编运动服单价(美圆）美圆）件非针织运动服单价（美圆）非针织运动服单价（美圆）件、套针织或钩编运动服单价（人民币）针织或钩编运动服单价（人民币）件非针织运动服单价（人民币）非针织运动服单价（人民币）件、套出口出口$3.06$2.47$2.72$6.87￥2 2.59￥5 7.03产品名称产品名称计量单位计量单位￥2 5.41￥2 0.46进口进口海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司18五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析目标市场容量及份额目标市场容量及份额48,894,13448,894,134（50503.3 3.3 0.6)0.6)=

17、4,840,519,266 =4,840,519,266（元人民币）（元人民币）公司公司20022002年的目标市场占有率为：年的目标市场占有率为：50,000,00050,000,0004,840,519,266=1.03%4,840,519,266=1.03%相当于在相当于在20022002年，每年，每100100名名10-1710-17岁的城镇人口中有岁的城镇人口中有1 1人购买李宁人购买李宁品牌的青少年服装品牌的青少年服装根据目标客户的数量和平均价格（公司现有的定价策略）计算出目标服根据目标客户的数量和平均价格（公司现有的定价策略）计算出目标服装市场总体容量（假设：年人均消费一件）装市

18、场总体容量（假设：年人均消费一件）目标市场分析目标市场分析海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司19五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析目标人口的消费能力目标人口的消费能力F 国内城镇居民家庭人均可支配收入：国内城镇居民家庭人均可支配收入：58545854元元F 国内农村居民家庭人均纯收入：国内农村居民家庭人均纯收入：22102210元元F 消费水平消费水平 全国居民：3143元 农村居民：1918元 城镇居民：6750元购买一件李宁服装占人均年消费的比例为：购买一件李宁服装占人均年消费的比例为：50503.33.36750=2.4%6750=2.4%

19、如果价格定位在如果价格定位在150150元左右，消费者是可以接受的元左右，消费者是可以接受的国家统计局目标市场分析目标市场分析海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司20五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析项目商业计划项目商业计划F 项目简介项目简介F 市场分析与预测市场分析与预测F 营销策略营销策略F 财务规划财务规划海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司21五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 市场策略市场策略F 相关分析相关分析F 相关策略相关策略海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司

20、22五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 消费者对产品的选择范围更大消费者对产品的选择范围更大F 消费者对消费者对价格价格、款式款式、质量质量、面料面料表示不满的比例表示不满的比例大致为大致为3 3:4 4:2 2:1 1。F 对对12121616岁年龄段的服装短缺感到特别不满岁年龄段的服装短缺感到特别不满消费者期望消费者期望相关分析相关分析北京市36家亿元商场童装价格调查海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司23五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 青少年是时尚的关注者和追随者青少年是时尚的关注者和追随者F 他们对时尚拥有全

21、方位的敏感度他们对时尚拥有全方位的敏感度F 青少年是受时尚左右的购买团体青少年是受时尚左右的购买团体F 青少年具有不断更新的消费理念和一定的消费能力青少年具有不断更新的消费理念和一定的消费能力F 青少年易接受感性、敏锐、冲动化的现代消费理念青少年易接受感性、敏锐、冲动化的现代消费理念F 青少年的经济能力决定其消费的低价化倾向青少年的经济能力决定其消费的低价化倾向青少年的行为特点青少年的行为特点相关分析相关分析海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司24五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 崇尚体育运动崇尚体育运动F 崇敬英雄人物崇敬英雄人物F 追逐时尚

22、潮流追逐时尚潮流F 追星意识强烈追星意识强烈F 希望受人重视希望受人重视F 厌恶各种说教厌恶各种说教F 独立意识增强独立意识增强F 思维活跃激进思维活跃激进F 自我表现意识强烈自我表现意识强烈F 想象力丰富，充满梦想想象力丰富，充满梦想青少年的心理特点青少年的心理特点相关分析相关分析海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司25五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 经销国外服装的企业要支付较高的牌费经销国外服装的企业要支付较高的牌费 F 青少年服装的生产加工比较复杂青少年服装的生产加工比较复杂 F 功能性要求导致制造成本上升功能性要求导致制造成本上升品牌

23、服装价格较高的原因品牌服装价格较高的原因相关分析相关分析中国纺织网海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司26五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 在这一趋势的驱动下的市场呈现出新特点：在这一趋势的驱动下的市场呈现出新特点：天然材质与科技材质齐头并进 颜色款式成人化 图案变小，流行装饰增多 尺寸明显放大国家信息中心调查分析青少年服装市场的新特点青少年服装市场的新特点相关分析相关分析F 青少年服装消费趋势：青少年服装消费趋势：符合环保要求并且穿着自然、休闲、舒适 符合青少年心理、智力活动及生理体态的变化 符合青少年生活习惯服饰海问咨询海问咨询数据来源：李

24、宁体育用品公司李宁体育用品公司27五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 服装款式的设计是服饰的关键所在服装款式的设计是服饰的关键所在F 对青少年心理、生理、保健和各阶段成长发育知识的掌握是必需对青少年心理、生理、保健和各阶段成长发育知识的掌握是必需的的F 设计、营销、策划人员之间信息的及时沟通和知识随时更新是做设计、营销、策划人员之间信息的及时沟通和知识随时更新是做好工作的基础好工作的基础F 色彩时尚、款式设计前卫、突出个性是青少年服装的突出特点色彩时尚、款式设计前卫、突出个性是青少年服装的突出特点关键成功因素关键成功因素相关分析相关分析海问咨询海问咨询数据来源：李宁体

25、育用品公司李宁体育用品公司28五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析将体育精神与现代时尚有机结合、体现运动、将体育精神与现代时尚有机结合、体现运动、健康、向上的文化内涵健康、向上的文化内涵产品定位产品定位市场定位市场定位价格定位价格定位文化定位文化定位中、高档青少年体育用品中、高档青少年体育用品以中心城市，大城市为主，逐步扩展以中心城市，大城市为主，逐步扩展高档服装中档价位，中档服装低档价位高档服装中档价位，中档服装低档价位产品的市场定位（与既有产品的市场定位相一致）产品的市场定位（与既有产品的市场定位相一致）产品市场定位产品市场定位海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公

26、司李宁体育用品公司29五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析综合策略综合策略市场策略市场策略以少年运动装为起点、逐步开发休闲、牛仔系列以少年运动装为起点、逐步开发休闲、牛仔系列利用现有的销售渠道，以连锁经营、特许经营的方式，利用现有的销售渠道，以连锁经营、特许经营的方式，追求双赢的经营效果追求双赢的经营效果以中高档产品引领时尚潮流，以中低档产品占领市场以中高档产品引领时尚潮流，以中低档产品占领市场份额份额重点在中心城市，大城市进行推广，逐步辐射到更广重点在中心城市，大城市进行推广，逐步辐射到更广大的领域大的领域通过国外的设计引进国际潮流，通过国内的设计满足通过国外的设计引进

27、国际潮流，通过国内的设计满足国人的品位国人的品位开发策略开发策略渠道策略渠道策略产品策略产品策略地域策略地域策略研发策略研发策略促销策略促销策略开发适合青少年品位的形象代言人开发适合青少年品位的形象代言人海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司30五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析F 增加现有产品的一个新品种增加现有产品的一个新品种 丰富品牌内容，拓展产品线 易于管理，便于协调 充分发挥公司在设计、生产、销售等方面的协调作用 运作成本低，财务费用少 容易对现有产品产生冲击 产品的实际效果不易衡量与评估 单一产品的成本与费用不易确定 对产品的宣传针对性不

28、强 对公司提高管理水平的帮助不大青少年事业部在公司中的运作方式青少年事业部在公司中的运作方式F 作为全新的项目在公司内运作作为全新的项目在公司内运作 产品的设计、策划、营销等方面目标明确 对消费者传达的信息清楚、明确 能够有效提高公司的项目管理水平 市场的信息和反馈易于评估与衡量 产品的相关成本和费用易于确定 独立运作，需要加强与相关部门的沟通与协调 建立与经营渠道需要较大的投入 项目的概念是否会对原有品牌的定位产生差异目前青少年事业部目前青少年事业部形式上是以项目公司在公司内部组织形式上是以项目公司在公司内部组织实质上是以扩充产品线的方式在运作实质上是以扩充产品线的方式在运作相关策略相关策略

29、海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司31五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析组织结构（基于公司提供的资料）组织结构（基于公司提供的资料）F 管理团队管理团队 项目经理一名 生产计划统计一名 服装设计两名 生产跟单两名 营销主管一名 营销代表两名F（所需人员需根据目标销售额及岗位职责研究确（所需人员需根据目标销售额及岗位职责研究确定）定）F 相关部门相关部门 公司研发中心 合作研发团队 现有销售渠道 部分现有OEM 厂家 公司其他相关部门相关策略相关策略海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司32五、青少年事业部五、青少年事业部-业务

30、单元分析业务单元分析品牌策略品牌策略中国经营传播网拥有品牌在营销中至关重要，创立强势品牌是赢得市场的关键拥有品牌在营销中至关重要，创立强势品牌是赢得市场的关键相关策略相关策略公司应当充分利用已有的品牌知名度，扩大公司应当充分利用已有的品牌知名度，扩大李宁品牌的产品容量，取得更大的规模效益李宁品牌的产品容量，取得更大的规模效益F 创立新品牌创立新品牌 创立品牌是一个艰辛的历程，是时间、精力、智慧和金钱的永久性投入 品牌建设将直接面对市场竞争和高风险的挑战 创立一个新的知名品牌，单资金一项投入至少需要约l亿元人民币，每年需投入5000万元左右作为广告支持，成功率尚且不足10%创立新品牌对原有品牌定

31、位和形象不会产生负面冲击和影响（如果项目运作困难）F 使用原品牌使用原品牌 易于被消费者认同与接受 如果新产品与原有产品的定位发生偏离时，容易使消费者产生误解 对项目运作的水平提出更高的要求 充分利用公司已有的品牌知名度，拓展产品形象海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司33五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析营销与渠道策略营销与渠道策略F 以青少年买衣难为突破口，迅速在市场上建立青少年服装的市场概念以青少年买衣难为突破口，迅速在市场上建立青少年服装的市场概念F 充分利用形象代言人等媒介在目标消费者当中树立品牌形象充分利用形象代言人等媒介在目标消费者当

32、中树立品牌形象F 李宁的统一品牌与青少年事业部的专项营销相结合李宁的统一品牌与青少年事业部的专项营销相结合F 利用现有销售渠道与建立新型渠道相结合利用现有销售渠道与建立新型渠道相结合F 自有渠道与经销商渠道相结合自有渠道与经销商渠道相结合F 建立数据收集系统，及时获得市场反馈，捕捉青少年的偏好建立数据收集系统，及时获得市场反馈，捕捉青少年的偏好F 建立试点商店，认真分析市场动向，建立销售模型建立试点商店，认真分析市场动向，建立销售模型F 提高事业部的独立运作能力，在资金、人才、管理上具有一定的自主提高事业部的独立运作能力，在资金、人才、管理上具有一定的自主海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品

33、公司李宁体育用品公司34五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析项目商业计划项目商业计划F 项目简介项目简介F 市场预测市场预测F 营销策略营销策略F 财务规划财务规划海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司35F 2001年年3月青少年事业部成立月青少年事业部成立F 2001年年12月产品正式投放市场月产品正式投放市场F 2002年正式销售年正式销售青少年事业部四年盈利预测青少年事业部四年盈利预测单位单位 ：万元人民币：万元人民币财务规划财务规划项 目2002年2003年2004年2005年发货额5,00014,00021,00030,000回 款4,50

34、012,00018,90027,000毛利率40%40%40%40%销售收入4,27411,96617,94925,641销售成本2,5647,17910,76915,385期间费用1,2933,1065,2287,067税前利润4171,6801,9513,190税后利润279112613072,137五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析海问咨询海问咨询数据来源：李宁体育用品公司李宁体育用品公司36经 销 商Y2002 Y2003 Y2004 Y2005经 销 商 数 量5880100120青少年专卖店数量3060120240青少年店中店数量12306080进入现有专卖店数量40606060进入现有店中店数量241000青少部2 0 0 2年 20 0 5 年年 度 销 售 渠道分析青少部2 0 0 2年 20 0 5 年年 度 销 售 渠道分析财务规划财务规划五、青少年事业部五、青少年事业部-业务单元分析业务单元分析