7月2日下午-孙子兵法与战略管理讲义课件.ppt

1、孙子兵法与战略管理孙子兵法与战略管理陈德智陈德智 博士（后）博士（后）上海交通大学管理学院上海交通大学管理学院1个人简介个人简介陈德智，陈德智，61年年10月出生月出生2019年获得南开大学管理学博士学位，年获得南开大学管理学博士学位，2019年上海交通大学年上海交通大学管理科学与工程博士后出站管理科学与工程博士后出站1986-2019年，原化工部光明化工研究院高级工程师、副处年，原化工部光明化工研究院高级工程师、副处长。期间完成长。期间完成7项科研成果，其中三项获辽宁省、大连市、化工部科项科研成果，其中三项获辽宁省、大连市、化工部科技进步二等奖，技进步二等奖，2019年获辽宁省优秀科技青年。

2、年获辽宁省优秀科技青年。1992-2019出任院二级公司大连光大精细化工实业公司总经出任院二级公司大连光大精细化工实业公司总经理、总工程师；理、总工程师；2019年出任大连恺汀新技术有限公司总经理。年出任大连恺汀新技术有限公司总经理。2019-2019年出任大连理工大学技术经济研究所副所长、行年出任大连理工大学技术经济研究所副所长、行为科学研究所副所长、管理案例研究副主编等职。思瑞管理咨询有为科学研究所副所长、管理案例研究副主编等职。思瑞管理咨询有限公司副总经理。限公司副总经理。现任上海交通大学管理案例研究中心执行主任。现任上海交通大学管理案例研究中心执行主任。迄今，发表论文迄今，发表论文70

3、余篇，专著余篇，专著3部。主持管理类部。主持管理类4项政府基金项项政府基金项目，共完成目，共完成50余项企业咨询项目。余项企业咨询项目。2愿景愿景企业使命或任务目标目标目标目标1 1目标目标2 2目标目标3 3目标目标4 4手段、途径、方法手段、途径、方法控制控制保障与条件保障与条件31.1孙子孙子兵圣孙武兵圣孙武孙武，字长卿，生于春秋末期齐国乐安（今山东惠民）一个贵族家庭。孙武详孙武，字长卿，生于春秋末期齐国乐安（今山东惠民）一个贵族家庭。孙武详细的生卒年月，已难确切考证。从司马迁史记细的生卒年月，已难确切考证。从司马迁史记孙子吴起列传中孙子吴起列传中“西破强楚西破强楚，北威齐晋，显名诸侯，

4、孙子与有力焉，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉”来看，孙子大显身手的活动时期当在公来看，孙子大显身手的活动时期当在公元前元前512至至482年。其时为社会大动荡的春秋末年，与生于公元前年。其时为社会大动荡的春秋末年，与生于公元前551年，卒于公元年，卒于公元前前479年的孔子为同期人物。孙武的祖先大多是齐国的高官。孙武祖辈并不姓孙，年的孔子为同期人物。孙武的祖先大多是齐国的高官。孙武祖辈并不姓孙，而是姓田，再早一点曾姓陈。因为，孙武是陈国公子陈完的后代。据新唐书而是姓田，再早一点曾姓陈。因为，孙武是陈国公子陈完的后代。据新唐书宰相世系表十三下记载，孙武先祖为陈国贵族后裔。陈氏出自妫姓，为虞帝舜

5、宰相世系表十三下记载，孙武先祖为陈国贵族后裔。陈氏出自妫姓，为虞帝舜之后。夏禹封舜之子商均于虞城，三十二世孙遏父（亦作阏父）为周朝陶正（管之后。夏禹封舜之子商均于虞城，三十二世孙遏父（亦作阏父）为周朝陶正（管理制陶业的大臣），其子即胡公，封之于陈，赐姓妫，奉舜祀。胡公九世孙历公理制陶业的大臣），其子即胡公，封之于陈，赐姓妫，奉舜祀。胡公九世孙历公他生敬仲完，历公他是杀其兄桓公鲍及太子免而自立的。后，桓公少子林令蔡人他生敬仲完，历公他是杀其兄桓公鲍及太子免而自立的。后，桓公少子林令蔡人诱杀厉公，林又自立，是为庄公，其时，完不能立，为大夫。后逃奔齐，以国为诱杀厉公，林又自立，是为庄公，其时，完不能

6、立，为大夫。后逃奔齐，以国为姓，称陈完。当时为齐桓公执政，齐桓公拟聘陈完为卿，陈完辞让，使为工正。姓，称陈完。当时为齐桓公执政，齐桓公拟聘陈完为卿，陈完辞让，使为工正。后食邑于田，故又为田氏，称田完，卒谥敬仲。敬仲完四世孙为桓子无宇。无宇后食邑于田，故又为田氏，称田完，卒谥敬仲。敬仲完四世孙为桓子无宇。无宇生二子，一为田桓，一为田书。田书事齐景公，为大夫，因战功显赫，景公赐姓生二子，一为田桓，一为田书。田书事齐景公，为大夫，因战功显赫，景公赐姓孙氏，食采邑于乐安。田书子名凭，字起宗，齐卿；凭生武，字长卿。公元前孙氏，食采邑于乐安。田书子名凭，字起宗，齐卿；凭生武，字长卿。公元前532年，田氏联

7、合鲍氏，灭执政的旧贵族国惠子、高昭子，就在这政治斗争的漩涡中年，田氏联合鲍氏，灭执政的旧贵族国惠子、高昭子，就在这政治斗争的漩涡中，孙武殆为避难而出奔，到南方吴国。，孙武殆为避难而出奔，到南方吴国。孙膑是孙武之孙（一说是曾孙）。孙膑是孙武之孙（一说是曾孙）。41.2 孙武世系简谱孙武世系简谱孙武所著孙子兵法十三篇，虽也涉及战术，但不具体；更多为战略思想与原则。孙膑所著三十六计，是孙武兵法战略思想的更为具体的作战策略，已深入战术层面。51.3孙子兵法概要孙武的兵法十三篇是以孙武的兵法十三篇是以“道道”为核心主线，以权谋为经线，以战争的一般为核心主线，以权谋为经线，以战争的一般进程为纬线编织而成。

8、十三篇脉络清晰，结构严谨，内容博大精深；构成有机进程为纬线编织而成。十三篇脉络清晰，结构严谨，内容博大精深；构成有机整体。从全书整体上看由三大部分构成：第一部分，整体。从全书整体上看由三大部分构成：第一部分，“战略总纲战略总纲”包括包括 1、13两两篇，篇，1篇始计，谈战前计划和战争成败，以及谋略必胜之策；篇始计，谈战前计划和战争成败，以及谋略必胜之策；13篇用间，即收集篇用间，即收集信息情报，不仅为定计必需，也是各篇即执行、实施战略过程不可缺少的。第信息情报，不仅为定计必需，也是各篇即执行、实施战略过程不可缺少的。第二部分为总论战略方面最基本问题，二部分为总论战略方面最基本问题，2篇讨论军争

9、与费用问题，力求费用支出少篇讨论军争与费用问题，力求费用支出少而获胜（效益高），而获胜（效益高），3篇谋攻即选择谋略取胜。第三部分包括篇谋攻即选择谋略取胜。第三部分包括412共共9篇，对战篇，对战略竞争的已方、彼方以及外部环境的天、地进行战略分析，略竞争的已方、彼方以及外部环境的天、地进行战略分析，46三篇为形、势、三篇为形、势、虚实，主要从已（我）方做分析，称为知已；虚实，主要从已（我）方做分析，称为知已；79三篇为军争、九变、行军，三篇为军争、九变、行军，主要从彼（对）方情况做分析，称之为知彼；而主要从彼（对）方情况做分析，称之为知彼；而 1012三篇为地形、九地言地三篇为地形、九地言地之

10、情况，火攻言天气的情况，这称之为知天知地。之情况，火攻言天气的情况，这称之为知天知地。孙子兵法十三篇，从战争的宏观分析入手、到竞争分析、资源与能力等的孙子兵法十三篇，从战争的宏观分析入手、到竞争分析、资源与能力等的比对分析、力求达到知彼、知己、知天、知地的分析目的，来建立以实现比对分析、力求达到知彼、知己、知天、知地的分析目的，来建立以实现“不不战而屈人之兵战而屈人之兵”的为最高战略目标战略总体规划、各种战况下的作战模式、以的为最高战略目标战略总体规划、各种战况下的作战模式、以最小代价及以弱胜强的基本策略。最小代价及以弱胜强的基本策略。十三篇构成一有机的战略系统。十三篇构成一有机的战略系统。6

11、1.4 1.4 孙子兵法的战略框架孙子兵法的战略框架战略总纲（1）始计（13）用间总论战略（2）作战（3）谋攻竞争方分析知己（4）形（5）势（6）虚实知彼（7）军争（8）九变（9）行军知天知地（10）地形（11）九地（12）火攻战略模式与实施策略战略模式与实施策略孙子兵法十三篇孙子兵法十三篇一一计计篇篇二二作战篇作战篇三三谋攻篇谋攻篇四四形形篇篇五五势势篇篇六六虚实篇虚实篇七七军争篇军争篇八八九变篇九变篇九九行军篇行军篇十十地形篇地形篇十一十一 九地篇九地篇十二十二 火攻篇火攻篇十三十三 用间篇用间篇7从人与自然、主观与客观两大范畴提出了决定战争胜负的基本条件。曹操曰：计者，选将、量敌、度地、

12、料卒、远近、险易计于庙堂也。商业竞争，须将竞争双方或多方置于商业环境中进行竞争要素的比较分析 通常的环境分析包括:?宏观环境分析?行业环境分析?竞争环境分析8孙子曰：兵者，国之孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。亡之道，不可不察也。兵：本指兵械。此特指战争。泛指竞争。国之大事，在祀在戎。废、兴、存、亡，皆兵之由也。企业兴衰亦多为竞争之故。关系到生死存亡之规律，不能不认真研究。战争不是消遣，也不仅是在冒险和胜利中寻求乐趣，无责任感的好战之徒是无存在之余地的。战争是一种达到严肃目的的严肃手段。德克劳塞维茨怎么研究？研究什么？怎么研究？研究什么？9故经之以五事校

13、之以计而索其情：以为纲进行研究。经：织机上的纵线，“纲”“纲领”。五事：道、天、地、将、法五个方面。校：比较计：筹码，称筭（算）引申为条件、因素等。以五个方面为纲，比较双方各自具备的有利与不利条件。101、经五事的战略环境分析模型一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。天将道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。道道地法地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也法者，曲制、官道、主用也。11道：属哲学、文化与政治范畴。但孙子在这里主要是指政治范畴下的“道”。商君书战法：“战法必本于政胜。”荀子

14、议兵：“故兵要在乎善附民而已。”克劳塞维茨在战争论中写到：“战争不仅是一种政策的行动，而更是一种真正的政治工具，一种政治交往的延续，只是使用其他的手段而已。战争仅为政治活动的一支，战争的惟一根源即为政治。战争不可能与政治生活分离。在其最高层面，战争艺术变成政策。军事观点必须服从政治观点，而无其他的可能。”孙子很少论政，其思想是以“兵”为核心。但孙子并非不知道政治的重要，他把“主孰有道”列为五事之核心。上：国君。意：思想、志向、意志等。同意，思想一致。不畏危：曹操注：“危者，危疑也。”杨炳安在孙子会笺中写到：“应从汉简与曹注中去畏字，作故可以与之死，可以与之生，而不危也。不危，言无疑贰之心（坚定

15、不移（疑），绝无贰心）。”阴阳：实指昼夜、晴晦等自然天象。时制：时节，四季节令的变化。险易：险，险阻难行；易，平坦易行。死地，疾战则存，不疾战则亡者，为死地。无所往者，死地也。智、信、仁、勇、严也。曲制：编制，建制；大将军营下五部，部下有曲。官道：官乃管，官道，乃管理制度。主用：军需物资的供应管理制度。12宏观宏观政治政治经济经济中观中观客户客户微观微观投资者投资者人类人类高级高级人才人才公司公司使命使命组织组织管理管理国家国家公司公司管理者管理者物质物质资源资源公司公司供应商供应商普通员工普通员工是否上下同欲？13一级指标一级指标公司公司使命使命政治政治经济经济物质物质资源资源40%二级指标

16、二级指标宏观层面中观层面微观层面政策方面小分1020105510555栏目总计20%宏观经济产业经济原料资源15%人力资源资本资源高级高级人才人才组织组织管理管理总经理74443315%技术人才营销人才组织结构10%运行机制管理制度综合得分综合得分142、校七计竞争因素比较：军事战略分析军事战略分析公司战略分析公司战略分析权重权重主孰有道将孰有能天地孰得公司使命/根本任务公司高级人才外部机会25%15%10%天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明物质资源组织结构与机制竞争优势员工整体素质薪酬等激励机制10%10%10%10%10%15采取强制打分方法比较双方采取强制打分方法比较双方8个主要竞

17、争因素的强弱个主要竞争因素的强弱.B方方A方方SB1SB2SB3SB4SB5SB6SB7SB8得分得分权重权重25%15%10%10%10%10%10%10%加权加权得分得分SA1SA2SA3SA4SA5SA6SA7SA8得分得分权重权重加权得分加权得分25%15%10%10%10%10%10%10%B方得分总计方得分总计A方得分总计方得分总计163、孙子的、孙子的“经校索算经校索算”战略环境分析模型图示战略环境分析模型图示经五事经五事竞争因素天道道将法地知知彼彼战战略略环环境境分分析析校七计校七计竞争因素比较主主孰有道将将孰有能天天地孰得法法令孰行兵兵众孰强士卒卒孰练赏罚赏罚孰明识破假象求索

18、实情多算胜少算不胜知知己己索其情索其情推理判断知知天天知知地地（分析目的）（分析目的）17庙算庙算预测综合评价决策（分析方法）（分析方法）（分析内容）（分析内容）4、优劣势比较分析、优劣势比较分析度、量、数度、量、数度、量、数度、量、数兵法：一曰度，二曰量，兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。兵若以铢称镒。一是度量双方土地面积的大小一是度量双方土地面积的大小,二是估量人口、兵源的众寡，三是二是估量人口、兵源的众寡，三是计算物产、

19、资源的多少，四是权衡军事实力强弱的对比，五是分析敌计算物产、资源的多少，四是权衡军事实力强弱的对比，五是分析敌我双方优劣势和决定取胜的方法。我双方优劣势和决定取胜的方法。双方都有土地，就产生面积大小的双方都有土地，就产生面积大小的“度度”，“度度”不同就产生人不同就产生人口、兵源、资源等的口、兵源、资源等的“量量”，物产、资源的，物产、资源的“数数”，；产生力量；产生力量强弱的对比强弱的对比“称称”；称一称。；称一称。18胜兵以镒称铢胜兵以镒称铢镒镒=576铢铢=691.2kg在战争中的会战，双方兵力的素质在战争中的会战，双方兵力的素质/数量对比，常常决定着战斗的胜负。数量对比，常常决定着战斗

20、的胜负。战略确定会战的地点、时间和所应使战略确定会战的地点、时间和所应使用的兵力数量。假如我们把一切对战斗用的兵力数量。假如我们把一切对战斗的限制因素都排除，最后连部队的精神的限制因素都排除，最后连部队的精神也不予考虑，于是在此种单纯的战斗观也不予考虑，于是在此种单纯的战斗观念种，所剩下来可以有区别的因素就仅念种，所剩下来可以有区别的因素就仅为战斗员的人数，所以，这个数字也就为战斗员的人数，所以，这个数字也就决定胜利。由于是把其他因素排除掉，决定胜利。由于是把其他因素排除掉，才有这样的结论。由于其他环境因素常才有这样的结论。由于其他环境因素常有变化，所以仅凭数量优势还是不一定有变化，所以仅凭数

21、量优势还是不一定能获得胜利。但是，数量对比为两倍、能获得胜利。但是，数量对比为两倍、四倍、八倍四倍、八倍一直增长下去，即当数一直增长下去，即当数量优势大到足以抵消其他所有因素的效量优势大到足以抵消其他所有因素的效力时，数量将完全决定着胜败。力时，数量将完全决定着胜败。铢铢=24两两=1.2kg败兵以铢称镱败兵以铢称镱德德克劳塞维茨著克劳塞维茨著.战争论战争论19集中优势兵力，各个歼灭敌人集中优势兵力，各个歼灭敌人（一九四六年九月十六日）（一九四六年九月十六日）（一）集中优势兵力、各个歼灭敌人的作战方法，不但必须应用于战（一）集中优势兵力、各个歼灭敌人的作战方法，不但必须应用于战役的部署方面，而

22、且必须应用于战术的部署方面。役的部署方面，而且必须应用于战术的部署方面。（二）在战役的部署方面，当着敌人使用许多个旅（或团）分几路向（二）在战役的部署方面，当着敌人使用许多个旅（或团）分几路向我军前进的时候，我军必须集中绝对优势的兵力，即集中六倍、或五倍、或我军前进的时候，我军必须集中绝对优势的兵力，即集中六倍、或五倍、或四倍于敌的兵力、至少也要有三倍于敌的兵力，于适当时机，首先包围歼击四倍于敌的兵力、至少也要有三倍于敌的兵力，于适当时机，首先包围歼击敌军的一个旅（或团）。这个旅（或团），应当是敌军诸旅中较弱的，或者敌军的一个旅（或团）。这个旅（或团），应当是敌军诸旅中较弱的，或者是较少援助的

23、，或者是其驻地的地形和民情对我最为有利而对敌不利的。我是较少援助的，或者是其驻地的地形和民情对我最为有利而对敌不利的。我军以少数兵力牵制敌军的其余各旅（或团），使其不能向被我军围击的旅（军以少数兵力牵制敌军的其余各旅（或团），使其不能向被我军围击的旅（或团）迅速增援，以利我军首先歼灭这个旅（或团）。得手后，依情况，或或团）迅速增援，以利我军首先歼灭这个旅（或团）。得手后，依情况，或者再歼敌军一个旅至几个旅（例如我粟谭军在如皋附近，八月二十一、二十者再歼敌军一个旅至几个旅（例如我粟谭军在如皋附近，八月二十一、二十二日歼敌交通警察部队五千，八月二十六日又歼敌一个旅，八月二十七日又二日歼敌交通警察部

24、队五千，八月二十六日又歼敌一个旅，八月二十七日又歼敌一个半旅。又如我刘邓军在定陶附近，九月三日至九月六日歼敌一个歼敌一个半旅。又如我刘邓军在定陶附近，九月三日至九月六日歼敌一个旅，九月六日下午又歼敌一个旅，九月七日至九月八日又歼敌两个旅）；旅，九月六日下午又歼敌一个旅，九月七日至九月八日又歼敌两个旅）；或者收兵休整，准备再战。在战役部署上，必须反对那种轻视敌人、因而平或者收兵休整，准备再战。在战役部署上，必须反对那种轻视敌人、因而平分兵力对付诸路之敌、以致一路也不能歼灭、使自己陷于被动地位的错误的分兵力对付诸路之敌、以致一路也不能歼灭、使自己陷于被动地位的错误的作战方法。作战方法。毛泽东毛泽东

25、205 四知四知-综合比对分析综合比对分析知己知己=?故曰：知彼知己者，故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。己，每战必殆。(知天、知地、知彼）知天、知地、知彼）知彼知己，胜乃不殆；知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。知天知地，胜乃可全。企业战略只有适应环境的变化，创新求变，才能有效地利用变化所提供的机会，避开其造成的威胁，避免青蛙被煮死的厄运；时时要把握主动权。同以往的年代相比，当今商业环境中的一个更为突出的特征是：唯一不变的就是变化。21陷阱将一只青蛙放进一锅热水中，它会一下子受热而弹跳出来。但是，如

26、果把青蛙放进一锅冷水中慢慢地加热，青蛙就会悠游锅中慢慢适应水的温度；随着水温一点点增高，青蛙的行动越来越迟缓，最后，在不知不觉中被沸水煮熟而死掉了。22知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃可全。知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃可全。知己内部能力分析知彼行业竞争分析。双方各种竞争实力比较，双方各种竞争实力比较，双方对天地资源、机会与威双方对天地资源、机会与威胁的分析等。胁的分析等。知天政治、经济、金融、法律、政策等宏观商业环境。己、彼双方的优劣势。知地各种资源（自然资源、物质原料、人力资源、技术资源、文化资源、软资源等）。己、彼双方的优劣势。235 知胜有五知胜有五-战略评估战略评估知胜知胜:预

27、测胜利预测胜利.故知胜有五：故知胜有五：识众寡之用者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，以虞待不虞者胜，众寡之用众寡之用:用众用寡用众用寡.张预张预曰曰:“用兵之法，有以少而胜众，用兵之法，有以少而胜众，知可以战与不可以战者胜，知可以战与不可以战者胜，有以多而胜寡，在乎度其所而有以多而胜寡，在乎度其所而不失其宜则善。不失其宜则善。”上下同欲：上下同心。张预：上下同欲：上下同心。张预：“百将一心，三军同力。百将一心，三军同力。”孙孙子曰：子曰：“道者，令民与上同意道者，令民与上同意也。也。”虞：虞，备也。有准备。虞：虞，备也。有准备。将能而君不御者胜。将能而君不御者胜

28、。御：牵制、干预。御：牵制、干预。24评价因素评价因素评价得分评价得分权重权重0.250.150.250.150.20加权得分加权得分0.25-1.00.15-0.60.25-1.00.15-0.60.20-0.8知可以战与不可以战者胜知可以战与不可以战者胜识众寡之用者胜识众寡之用者胜上下同欲者胜上下同欲者胜以虞待不虞者胜以虞待不虞者胜将能而君不御者胜将能而君不御者胜总计得分总计得分1-41-41-41-41-4=1.0-4对前面的各项分析加以综合评价，如果综合得分是2，则战略不可实施，如果从孙子的慎战思想来看，得分为3以上，战略可以实施。孙子高度重视战争前的分析和上下同欲。孙子曰：兵者，国之

29、大事，孙子高度重视战争前的分析和上下同欲。孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。故经之以五事校之以计，而索其情：死生之地，存亡之道，不可不察。故经之以五事校之以计，而索其情：一曰道，一曰道，。道者，令民与上同意也，故可以与死，可以与之死，可。道者，令民与上同意也，故可以与死，可以与之死，可以与之生，而不畏危。因此，战略分析与共同价值观应该是最重要的。以与之生，而不畏危。因此，战略分析与共同价值观应该是最重要的。25孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善

30、之善者也.故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。故兵不顿而利可全，此谋之法也。26战略愿景战略愿景：不战而屈人之兵：不战而屈人之兵战略使命战略使命：以慎战为原则，以镒称铢之绝对竞争优势，以：以慎战为原则，以镒称铢之绝对竞争优势，以将领之计谋，以上下同欲的凝聚力，以迂为直的战略方式将领之计谋，以上下同欲的凝聚力，以迂为直的战略方式，时刻把握主动权，努力实现不战而屈人之兵，并以战争，时刻把握主动权，努力实现不战而屈人之兵，并以战争消灭战争、最终实现和平！为维护和平竭尽全力！消灭战争、最终实现和平

31、！为维护和平竭尽全力！企业使命、目标、任务陈述企业使命、目标、任务陈述?我们是什么？我们要成为什么？我们的任务是什么？我们目标是什么？我们的目标一定要实现，我们的目标一定能够实现！27各层次目标体系各层次目标体系国家层面国家层面全国为上全国为上破国次之破国次之全军为上全军为上破军次之破军次之全旅为上全旅为上破旅次之破旅次之全卒为上全卒为上破卒次之破卒次之全伍为上全伍为上破伍次之破伍次之未诉诸兵刃使敌举国屈服。曹操注：未诉诸兵刃使敌举国屈服。曹操注：“兴师深入长驱，距其城廓、绝其内外，兴师深入长驱，距其城廓、绝其内外，敌举国来服为上；以兵击破，败而得之，敌举国来服为上；以兵击破，败而得之，其次也

32、。其次也。”军队层面军队层面军，一万两千五百人。军，一万两千五百人。师团层面师团层面旅：五百人为旅。旅：五百人为旅。连队层面连队层面卒：百人为卒。卒：百人为卒。班组层面班组层面伍：五人为伍。伍：五人为伍。28彼得彼得德鲁克认为：德鲁克认为：最有必要严肃考虑最有必要严肃考虑“我们的业务是什么？我们的业务是什么？”的时候，的时候，是在企业成功之时：是在企业成功之时：成功总是将为实现它所采取的行动变得过时，也总是成功总是将为实现它所采取的行动变得过时，也总是会带来新的情况和新的问题，只有神话故事才会以会带来新的情况和新的问题，只有神话故事才会以“他们他们之后的生活永远美好之后的生活永远美好”作为结尾

33、。人们很少去同成功争辩，作为结尾。人们很少去同成功争辩，也很少去与成功者做对。但古希腊人却知道，不认真对待也很少去与成功者做对。但古希腊人却知道，不认真对待成功，将给人带来严厉的惩罚。那些在公司成功时不考虑成功，将给人带来严厉的惩罚。那些在公司成功时不考虑“我们的任务是什么？我们的任务是什么？”这一问题的管理者是懒惰、自满这一问题的管理者是懒惰、自满和傲慢的。这样过不了多久，成功就会变为失败。和傲慢的。这样过不了多久，成功就会变为失败。29企业战略目标体系企业使命总体战略目标单元目标子目标子目标子目标单元目标子目标子目标子目标子目标单元目标子目标子目标30孙孙子子兵兵法法致人而不致于人兵者，诡

34、道也兵贵胜，不贵久以正合，以奇胜以迂为直择人任势以石投卵先知因敌制胜因粮于敌管管理理应应用用自主创新原则对技术与市场的快速反应开发高附加值产品间接战略原则任人为贤时、势用人原则核心能力原则信息化灵活性原则基于资源31非非利利不不动动兵不顿而利可全军军争争为为利利主主动动出出击击战战略略伐谋伐谋非对抗性竞争战略非对抗性竞争战略伐交伐交非直接对抗竞争战略非直接对抗竞争战略非非得得不不用用非非危危不不战战军军争争为为危危被被动动反反击击战战略略伐兵伐兵直接对抗竞争战略直接对抗竞争战略攻城攻城对抗性竞争战略对抗性竞争战略32主不可以怒而兴师主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战将不可以愠而致战.合于利而动

35、合于利而动,不合于利而止不合于利而止.怒可以复喜怒可以复喜,愠可以复悦愠可以复悦,亡国不可以复存亡国不可以复存,死者不可以复生死者不可以复生.故明君慎之故明君慎之,良将警之良将警之,此安国全军之道也此安国全军之道也.1、上兵伐谋2、其次伐交3、其次伐兵4、其下攻城5、十则围之6、五则攻之7、倍则分之8、敌则能战之9、少则能逃之10、不若则能避之策略选择计谋取胜外交取胜武力取胜攻坚取胜围困取胜主动进攻分而食之积极迎战主动退却避免冲突331、形、势、节2、奇与正3、通九变4、诡道与相敌形可以运动的物质。势物质的运动。节机会。，节，石之兵之昔节也势 者奚先可之如。也，者战胜善发其。势，而。战机势鸷

36、也形后故者。险鸟。也求胜，之 转。胜兵先其疾 圆激。先为节，石水若胜不短至 于之决而可。于 千疾积后胜势毁 仞，水求，如折 之至于战以扩者 山于千，待弩，者漂仞败敌34十二诡道兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意胜势制 兵形 于者，流 之象 人故，水，形水，善谓无兵，。故战之常因 避水 能者神形敌 实之 择，。，而 而形 人求能制 击，而之因胜 虚避 任于敌。高 势势变故 水而。，化兵 因趋不而无 地下 夫责取常 而；兵35途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所

37、不争，君命有所不受。军争之难者，以迂为直，以患为利。后人发，先人至，此知迂直之计者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。先知迂直之计者胜，此军争之法也。企业创新战略：借势、借机、借力、借财、借脑跨越发展杠杆战略：支点、杠杆新、特、奇、美、魅。凡战者，以正合，以奇胜。螺旋推进36战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也.奇正相生,如循环之无端,熟能穷之?以旋克旋,以旋克难.以奇克正,以正克奇,以奇克奇.正奇并举,无往不克.37孙子曰：“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。”38文化文化+制度制度相似相溶相似相溶

38、=共同的文化共同的文化杯壁杯壁=制度制度39故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使如率然乎？曰：可。齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。纷纷纭纭,斗乱而不可乱也;混混沌沌,形圆而不可败也.乱生于治,怯生于勇,弱生于强.治乱,数也;勇怯,势也;强弱,形也.故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之,以利动之,以卒待之.40孙子曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”仁仁信信智智严严勇勇“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。”41夫将者，

39、国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱。料敌制胜，计险扼、远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不必罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮(wu)也;廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。42知可以战与不可以战者胜战略导向战略导向,科学经营科学经营;人才为本人才为本,合理授权合理授权;将能而君不御者胜上下上下同欲同欲者胜者胜以虞待不虞者胜识众寡之用者胜优化流程优

40、化流程,组合资源组合资源;主动灵活主动灵活,持续创新持续创新;利益相关利益相关,愿景一致愿景一致.孙子的“五胜”模型4324孙子曰：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。”知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之可以击，胜之半也；知敌之可击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”44孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非

41、主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙得间之实。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。45战略架构基本是高层次的蓝图，用以运用新功能，转移旧专长，取得新专长，及重新调整与顾客的关系。战略架构不是详尽的计划，它只列出必须建立的专长，但并不实际说明如何建立专长的进一步细节。战略架构是一个广泛“把握商机”的计划，它所回答的问题，不是如何尽可能扩大现有市场的战有率或营收，而是今日应采取哪些取得专长的行动，以便在逐渐显现的未来商机中，获取更大的利润。Gary Hamel兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。孙武孙武 春秋春秋 46