VEX机器人产品营销方案解读课件.ppt

1、VEX机器人产品营销方案智能教育机器人应用现状研究生教育、大学教育、中学教育、小学教育认识模仿应用创新要求的层次平台层次封闭式机器人可编程操作接口机器人模块组装或插件机器人全开放式机器人平台教育机器人-创新教育平台智能教育机器人应用现状高级机器人高级智能化综合平台：竞赛足球机器人、智能移动平台人形机器人：多自由度人形机器人、服务机器人中级机器人多自由度爬行类机器人：四脚、六脚、蛇形机器人可编程多功能模块机器人：多传感器车型、智能平台，步行机器人多自由度机械手：五自由度，六自由度初级机器人可进行简单编程机器人简单拼插模块智能教育机器人分类中小学生建立青少年科学工作室以设置机器人科技创新项目成熟、

2、成套为主，主要是应用，学生多使用图形化编程方法控制器多为单片机，并有多种传感器参加各类机器人竞赛RCJ全国青少年机器人大赛全国青少年电脑制作活动各类国际大赛机器人教学高中教育简易机器人制作课程其它各省市安排的机器人课程智能教育机器人应用现状智能教育机器人应用现状 研究生创新教育 侧重智能控制、机器人控制、传感器融合技术等 控制平台要求开放 本科生机器人创新实验室（工程训练中心）产品以结构简单、控制模块清晰、学生可以简单编程，控制器多为单片机 以单片机、计算机接口、传感器技术等课程实验为目标 各类机器人比赛 各类足球比赛：微型组、小型组、中型组 购买平台、上层软件自主开发 销量有限，且有下降趋势

3、 挑战杯类机器人大赛 大部分学生自主开发 只能销售少量机器人平台VEX智能教育机器人介绍Vex（vex机器人）是美国太空总署（NASA）、美国易安信公司（EMC）、亚洲机器人联盟（Asian Robotics League）雪佛龙，德州仪器，诺斯罗普格鲁曼公司，和其他美国公司大力支持的机器人项目。学生以及成人可以大胆发挥自己的创意，用手中的工具和材料创作出自己的机器人。2013年通过本公司引进云南，昆明维高机器人中心也作为VEX机器人的云南总代理Vex竞赛（vex机器人竞赛）世界需要今天的学生成为明天的科学家、工程师和解决问题的领导人。在化学、医药、材料和物理方面近年来的突破显露出一系列新的挑

4、战和创造了用技术来解决问题的更多机会。这些问题不是学术性的，问题的解决有助于拯救世界，而那些解决技术问题的人会成为拯救世界的人。VEX智能教育机器人介绍VEX智能教育机器人介绍VEX机器人套装VEX智能教育机器人介绍VEX机器人基本套装VEX基本套装提供500多个零部件，满足制作一部机器人的全部需要。包括1套遥控器和接收器（Ch.61-75.410MHz）、1个功能强大的可编程控制器、3个马达、1个伺服器、2个碰撞开关、2个限位开关、各种齿轮和车轮以及452件结构部件等等。创造无限可能！VEX机器人基本套装VEX智能教育机器人介绍VEX机器人结构件套装额外的金属和五金结构件，用于搭建更为复杂的

5、机器人。包括方形架、平面钢条、长角钢、防撞栏杆、平面钢板、螺母柱、扇形片、十字钢片、L型角架、平面钢介子、介子、轴承块、轴承片、四方轴、限位杯士、限位螺丝、各尺寸塑料定位套、自锁螺母、防松螺母、各尺寸螺丝、锁板片等零部件共计425件。VEX机器人齿轮套装v多种型号齿轮，为机器人提供更多速度和扭矩的选择。采用小狗（赛钢）注塑制作，高强度，最大传递扭力25N/M。包括12齿齿轮4个，36齿齿轮4个，60齿齿轮4个，84齿齿轮2个（基本套装中无此型号齿轮）。VEX机器人套装VEX智能教育机器人介绍VEX机器人车轮套装轮毂采用ABS注塑制作。轮胎采用天然橡胶。耐磨、美观，提供优良行进能力。包括滚筒2个

6、、可替换轮胎及轮毂4个、多用途轮胎2个、多节轮胎2个。VEX机器人万向轮套装v 专利技术制作，车轮可实现万向移动，提供更强的灵活性。分单排子轮和双排子轮两种规格，每套包括万向轮2个。VEX机器人套装VEX智能教育机器人介绍VEX机器人链轮套装高强度材料制作，链条可承受30磅拉力，为机器人传递强大动力。包括链条48英寸（122厘米）、10齿链齿轮2个、15齿链齿轮4个、24齿链齿轮4个、40齿链齿轮2个、48齿链齿轮2个。VEX机器人履带轮套装v 使机器人在恶劣的路面上轻松行进，大大增加设计的灵活性。包括履带条65英寸（264厘米）、履带驱动轮/惰轮4个、负重轮4个、张紧轮2个、配套螺丝12个、

7、配套螺母12个。VEX机器人套装VEX智能教育机器人介绍VEX机器人马达套装v 扭力达8kg/cm，是机器人澎湃动力之源。PTC过流保护功能；搭配离合器；外壳、齿轮采用高强度工程材料；运行稳定、精度高。包括马达1个、可替换齿轮1套、配套螺丝4个、离合器柱1个。VEX机器人伺服器套装120工作范围，扭力达8kg/cm。PTC过流保护功能；搭配离合器；外壳、齿轮采用高强度工程材料；运行稳定、精度高。包括伺服器1个、可替换齿轮1套、配套螺丝4个、离合器柱1个。VEX机器人套装VEX智能教育机器人介绍VEX机器人碰撞开关套装VEX机器人行程开关套装VEX机器人巡线传感器套装VEX机器人光敏传感器套装V

8、EX机器人超声波传感器套装VEX机器人编码器套装丰富的传感器套装VEX智能教育机器人介绍VEX机器人遥控器套装6通道比例遥控器，与Futaba 6通道遥控器全面兼容。高精度数字技术，LCD显示。可更换晶振，可实现单机器人的双遥控控制，提供更多操作可能。包括遥控器1部、频率发送模块1个、RF接收模块1个、接收晶振1个（Ch.89-75.970MHz）、接收天线管1个、接收天线管座1个、配套螺丝5个、配套螺母5个。VEX机器人套装VEX智能教育机器人介绍VEX机器人晶振套装v 晶振种类多晶振种类多,可保证在竞赛中多个机器人同时操作。可保证在竞赛中多个机器人同时操作。v A A 套 装套 装:工 作

9、 频 道 及 频 率 为工 作 频 道 及 频 率 为:C h.5 6(7 5.4 9 0C h.5 6(7 5.4 9 0 兆兆赫赫),),Ch.69(75.570MHz),Ch.81(75.810MHz),Ch.85(75.Ch.69(75.570MHz),Ch.81(75.810MHz),Ch.85(75.890MHz)890MHz)。v B B套装套装:工作频道及频率为工作频道及频率为:Ch.63(75.450MHz),Ch.63(75.450MHz),C h.6 7(7 5.5 3 0 M H z),C h.8 3(7 5.8 5 0 M H z),C h.6 7(7 5.5 3 0

10、 M H z),C h.8 3(7 5.8 5 0 M H z),Ch.87(75.930MHz)Ch.87(75.930MHz)。VEX机器人套装VEX智能教育机器人介绍Vex 机器人程序套装v 专用专用EasyC程序软件，采用模块化程程序软件，采用模块化程序设计方式；专业的软件设计团队更序设计方式；专业的软件设计团队更不断改进和升级不断改进和升级EasyC，使之适应更使之适应更高的设计要求高的设计要求。包括。包括Easy-C软件光盘软件光盘1张、编程模块张、编程模块1个、个、USB转接串口线转接串口线1条、条、RJ14-6针传输线针传输线1条、指南一册。条、指南一册。VEX机器人套装VEX

11、机器人电池套装包括两块包括两块9.6伏镍镉充电电池，一个标准充电器。为机器人和遥控器提供持久能量。伏镍镉充电电池，一个标准充电器。为机器人和遥控器提供持久能量。VEX智能教育机器人介绍VEX机器人套装VEX智能教育机器人介绍两片功能强大的 Microchip 10 MIPS PIC 18F8520处理器32k 代码存储空间 2k 静态存储器和 1k 电可擦除只读存储器VEX机器人控制系统VEX智能教育机器人介绍VEX机器人控制系统VEX智能教育机器人介绍+6通道数字比例遥控器，与Futaba 6通道遥控器全面兼容接收器控制器最优系统搭配遥控、程控、线控多种控制方式。VEX机器人控制组合VEX智

12、能教育机器人介绍可更换晶振，多通道输入，可实现单机器人的双遥控，增添操控和竞赛乐趣。双接收器双遥控器控制器机器人VEX机器人控制组合VEX智能教育机器人介绍 8个马达接口，6个中断接口，16个数字/模拟信号接口，可同时使用两个RX接口 采用标准PWM信号驱动伺服器、马达或者马达控制器，能够带动更大力量、更大功率的机器人。VEX机器人控制组合VEX智能教育机器人介绍遥控器最多支持遥控器最多支持30个个频段，可以支持多支频段，可以支持多支队伍同时竞赛队伍同时竞赛支持自动和手动两种支持自动和手动两种比赛模式比赛模式基于基于PC的竞赛平台的竞赛平台，使机器人竞赛更加，使机器人竞赛更加灵活、精彩。灵活、

13、精彩。TEAM TEAM 4 4TEAM TEAM 5 5TEAM TEAM 6 6TEAM TEAM 1 1TEAM TEAM 2 2TEAM TEAM 3 3VEX机器人控制组合VEX智能教育机器人介绍功能：结构可以自由组装有四个频道的选择，同时可以控制六个马达装有30万像素的摄像头，可随时摄取物体并传输到显示器上可以实现搜救等功能VEX探测车VEX智能教育机器人介绍VEX探测车智能教育机器人营销办法对于智能教育机器人营销点在哪？智能教育机器人营销办法大经济时代有什么机会可以让我们把握？对于我们新兴行业才能怎样突破固有的营销模式？要解决以上问题，我们最终的答案是 品牌扩大品牌知名度融入学校

14、开发渠道代理扩大销量智能教育机器人营销办法扩大品牌知名度n提升品牌知名度、促进销量提升的方法主要包括“广告传播、公关传播、行销及销售促进活动 四大类”；n提升品牌知名度活动是指：“以活动的方式促进VEX的销售”，通过活动的开展，使更多的人了解和关注“VEX”智能机器人，激发客户的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。主要包括“赛事和进校园”两大类，两类活动组合开展，效果更好，可促进“客户关注度、客户成交率、客户信息收集率及客户信息转化率”四大运营管理能力的提升，促进销量增长及“维高机器人中心”的报名率增加。扩大品牌知名度进校园活动 赛事操作u活动形式：举行不同的大小赛事，让更多的人群熟悉“VE

15、X”、喜欢“VEX”、从而达到购买“VEX”的目的；u活动目的：提升品牌知名度和收集潜在客户信息。u活动地点：目标客户潜在地u活动形式：积极联系学校，让更多的学校建立“VEX”的科研小组，在小学举行“VEX”的校园比赛；u活动目的：增加终端集客力、拉近我们与学校的关系、提高品牌影响力，最后带动销售。u活动地点：目标学校扩大品牌知名度融入学校融入学校以特定的形式进入校园1）“VEX”：“VEX”是国家支持的项目，本公司可以通过特定部门推荐，进入校园。2）打造科研课题组：联合目前合作的学校，打造联合校园赛事，在学校内打造“维高机器人中心”挂名的科研课题组。开发渠道代理扩大销量开发渠道客户扩大销量要

16、要开发渠道代理商，首先我们需要了解什么是代理商。开发渠道代理商，首先我们需要了解什么是代理商。代理商是指将购入的产品以批发的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商或代理商是指将购入的产品以批发的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商或批发商进行销售的独立或连锁的商业机构。批发商进行销售的独立或连锁的商业机构。通过在昆明“VEX”机器人赛事及进校园的成功，在地州商招募优秀代理商，从而扩大“VEX”机器人的销量！代理商的特点不一定是独立机构 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）赚取佣金（提成）经营活动受供货商指导和限制 供货权力较大开发渠道代理扩大销量开发渠道客户扩大销量帮助企业迅速掌握市场回避投

17、资风险和交易风险降低销售成本完善售后服务系统开发渠道代理扩大销量开发渠道客户扩大销量在特定的时期内适合与企业合作的代理商就是优秀代理商。1、代理商的经营理念要与公司高度统一。能够充分认识和理解厂家的企业文化、产品定位，企业中长期的发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案；能够切实执行厂家的各项销售政策。2、具有开发市场所需要的资金 代理商要有足够的资金进入区域内的渠道进行品牌、产品推广。要有前期储备货源的足够资金。3、具备和市场相匹配的销售网络 能够迅速渗透市场，提高市场的占有率和铺货率。销售网络覆盖区域，销售渠道横向纵向相互结合。4、完善的售后服务体系 把售后服务当作一项长期的战略，能够专业的解决区域内的售后服务工作。5、代理商的品格及业务能力。开发渠道客户扩大销量谢谢！