PP资料标准课件.pptx

1、目录360度认识P4P1.走近P4P2.产品规则3.功能介绍4.基础操作5.效果分析思路走近P4P1网站买家供应商P4P模式P4P客户占比非P客户占比29.9%70.1%P4P客户占比未来发展后台智能化外部合作网站站内全网覆盖2产品规则走近P4P产品规则功能介绍基础操作我的产品能展示在哪里呢？展示规则为什么我出很高价格了前五名都找不到我？效果分析思路我设置20元点了就要扣20吗？排序规则扣费规则问题的提出研究的目的与意义研究的思路与方法走近P4P产品规则展示规则关搜词展示规则功能介绍基础操作效果分析思路普通词产品规则排序规则搜索结果第一页搜索结果第一页前五位：搜索结果第一页右边10个，下面4个

2、智能推荐区：推广评分为优该搜索关键词已被客户购买且出价具有竞争力推广评分为优搜索关键词已被客户购买或该搜索关键词与客户相关关键词具有很强的相关性排序：推广评分*出价要求：要求：排序：推广评分*出价（客户已购买的相关关键词的出价）快捷操作：调整加价幅度，对全部关键词出价针对直通车推广，在产品信息方面要特别关注：关键词和产品名称不是同一产品，相关程度就会打折扣占位-良词尽量都出价1 海外买家搜索词表STEP1点击量的问题保位-优词每周看三次，尽量每次排前三！新BP中，添加关键词有哪3个途径？该搜索关键词已被客户购买且出价具有竞争力现在外贸直通车的展示位置有哪几个？产品的简要描述与详细描述需与产品名

3、称等其他字段保持一致展开。一 成为优词的条件？（SEO）现在外贸直通车的展示位置有哪几个？直通车操作管理流程我的产品能展示在哪里呢？系统推荐、搜索相关词、批量加词Ebay，Amazon，Google Adwords关键词太泛，相关性将大打折扣产品的简要描述与详细描述需与产品名称等其他字段保持一致展开。搜索关键词已被客户购买或该搜索关键词与客户相关关键词具有很强的相关性搜索结果第2页至第N页搜索结果第2页至N页的右边10个，下面4个智能推荐区：要求：排序：推广评分*出价（客户有购买的相关关键词的出价）推广评分为优或良搜索关键词已被客户购买或该搜索关键词与客户相关关键词具有很强的相关性产品规则排序

4、规则关键词与产品相关度产品信息质量买家喜好度关键词的推广评分排名位次：推广评分*出价系统会实时根据推广系统会实时根据推广评分和出价进行调整，评分和出价进行调整，推广评分推广评分出价越高，出价越高，排名越靠前排名越靠前TIPS:以上排序规则成立于余额及预算金额充足的情况 扣费 出价：出价仅决定排名 扣费=后一名的出价*他的推广评分/该客户的推广评分+0.1 扣费=出价 总扣费=预算产品规则扣费规则扣费=后一名的出价*他的推广评分/该客户的推广评分+0.1 举例：第一名第二名第三名第四名第五名第六名出价1311201089推广评分202010121510扣费评分*出价260220200120120

5、90第一名第二名底价出价4.24.14.0推广评分8080扣费4.24.0第一名底价出价103.0扣费3.011.110.112.110.16.1103功能介绍功能介绍1.2.模块走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路首页授权管理推广信息账户激活关键词激活关注天数及时充值实时扣费结算夏15点冬16点消费上限账户设置数目不一推广产品设置联系中心效果数据培训及运营入口培训频道地址：移位-高价优词可排右侧推广位系统会实时根据推广评分和出价进行调整，推广评分出价越高，排名越靠前2 关键词和产品属性及类目的匹配新BP中，添加关键词有哪3个途径？占位-良词尽量都出价高搜索热度的良词优先筛选加入出价

6、搜索结果第一页的前五名、搜索结果第一页右侧10个位置、搜索结果下方4个大图位置现在外贸直通车的展示位置有哪几个？加词翻倍，扣费并非同比新BP中，添加关键词有哪3个途径？新BP中，添加关键词有哪3个途径？关键词和产品品名以及产品关键词的相关快捷操作：调整加价幅度，对全部关键词出价影响推广评分的有哪3个因素？1 关键词和产品品名以及产品关键词的相关搜索关键词已被客户购买或该搜索关键词与客户相关关键词具有很强的相关性占位-良词尽量都出价加词翻倍，扣费并非同比2 详细描述不能单纯使用图片来代替文字进行描述；更换推广产品，如优化其他产品操作指南的入口授权管理功能 P4P主帐号能操作，制作员身份的子帐号也

7、可授权操作。若没有制作员帐号，则先在MA里面添加一个制作员帐号再授权。注意：收询盘的业务员帐号不能被授权。制作员与业务员的区别如下：4基础操作基础操作1.2.模块走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路如何管理关键词新建推广如何调整产品推广 3.32基础操作之新建推广选词出价系统推荐词来源1 海外买家搜索词表2 根据客户产品的文本信息推荐多个筛选纬度，更清晰的参考依据第一步：勾选要添加的关键词第二步：选择“添加”更快捷操作：全部关键词添加关键词添加完毕，进入下一步“出价”第一步：点击关键词的“我的出价”第二步：选择相应的排名，再点击“确认”即可快捷操作：调整加价幅度，对全部关键词出价该搜

8、索关键词已被客户购买且出价具有竞争力STEP2点击转化的问题新BP中，添加关键词有哪3个途径？关键词太泛，相关性将大打折扣移位-高价优词可排右侧推广位Ebay，Amazon，Google Adwords第一步：勾选要添加的关键词能自己决定在某个关键词下要推广的产品么？搜索结果第一页的前五名、搜索结果第一页右侧10个位置、搜索结果下方4个大图位置更换推广产品，如优化其他产品关键词和产品属性及类目的相关新BP中，添加关键词有哪3个途径？保位-优词每周看三次，尽量每次排前三！点击即可设置“优先推广”占位-良词尽量都出价更换推广产品，如优化其他产品影响推广评分的有哪3个因素？关键词和产品名称不是同一产

9、品，相关程度就会打折扣选择适合产品推广的关键词选择适合产品推广的关键词基础操作之如何管理关键词关键词出价 关键词分组关键词暂停和启动39点击进入关键词管理页面全方位的数据展现，实时了解关键词推广效果根据客户的需求，自主选定展现的数据列40管理操作一：关键词的出价优词要两三天查看是否保证排进前五名41高搜索热度的良词优先筛选加入出价42高曝光的良词要选择性的出价保位-优词每周看三次，尽量每次排前三！移位-高价优词可排右侧推广位TIPS:出价的技巧43占位-良词尽量都出价44管理操作二：关键词的分组管理可以根据不同的纬度对关键词进行分组。1.自主性更强2.管理更明确勾选关键词，点击“修改所选组”4

10、5可以选择一个或者多个关键词组46关键词是唯一的，关键词组只起到管理作用选择适合产品推广的关键词2 详细描述不能单纯使用图片来代替文字进行描述；（5）价格竞争热度分组影响推广评分的有哪3个因素？1 严禁避免罗列和堆砌；更换推广产品，如优化其他产品根据客户产品的文本信息推荐关键词太泛，相关性将大打折扣快捷操作：调整加价幅度，对全部关键词出价关键词和产品名称不是同一产品，相关程度就会打折扣曝光高了，点击量如何再增注意：收询盘的业务员帐号不能被授权。根据客户产品的文本信息推荐若没有制作员帐号，则先在MA里面添加一个制作员帐号再授权。快捷操作：调整加价幅度，对全部关键词出价TIPS:以上排序规则成立于

11、余额及预算金额充足的情况高曝光的良词要选择性的出价扣费 出价：出价仅决定排名1 海外买家搜索词表管理操作一：关键词的出价分组的维度：（1）按照优词和良词分组（2）主营产品和辅助产品分组（3）热门关键词和长尾关键词分组（4）按照推广季节分组（5）价格竞争热度分组TIPS:分组的技巧48管理操作三：关键词的暂停和启动直接点击关键状态即可勾选关键词后选择对应状态基础操作之三大经典问题三大经典问题 能自己决定在某个关键词下要推广的产品么？505152点击即可设置“优先推广”注意：只有优的产品可以设置优先推广。新发布的产品，如何加入推广？5354 MA中有些产品不生产了，不希望推广，怎么办？5556点击

12、“推广产品设置”进入勾选产品，选择“取消推广”即可产品名称不是相关性的唯一影响字段选择适合产品推广的关键词关键词太泛，相关性将大打折扣能自己决定在某个关键词下要推广的产品么？移位-高价优词可排右侧推广位第一步：勾选要添加的关键词曝光高了，点击量如何再增保位-优词每周看三次，尽量每次排前三！搜索结果第2页至N页的右边10个，下面4个智能推荐区：1 海外买家搜索词表关键词和产品属性及类目的相关点击进入关键词管理页面关键词太泛，相关性将大打折扣更换推广产品，如优化其他产品现在外贸直通车的展示位置有哪几个？保位-优词每周看三次，尽量每次排前三！1 海外买家搜索词表如何调整产品推广STEP2点击转化的问

13、题3 买家搜索的认可程度5效果分析思路基础数据BASE优词量曝光点击转化问题走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路理想如此，事实为何？加词状况1：主观排斥热门搜索词少加词翻倍，扣费并非同比每日预算，提前设定什么要加扣费疑虑加词理念长尾词多走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路词源推荐长尾词更经济系统推荐：每周海外热搜：每月发产品产品少良推优丰富提升阶段修改产品名称产品名称单一加词状况2：客观没词加产品没加入推广加入走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路已有产品加入推广新增产品默认加入拓展关键词的工具 1.阿里巴巴，行业热门词，热门搜索词，我的词 2.Google adw

14、ordsEbay，Amazon，Google Adwords提升阶段点击点击转化曝光高了，点击量如何再增点击有了，询盘如何再涨走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路STEP1点击量的问题曝光高了，点击量如何再增保位-前五展示优先推广show出优质产品挑选的产品不好排名产品信息不好走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路图片OK吗？交易条件到位吗？曝光位置不好STEP2点击转化的问题点击有了，询盘如何再涨产品详情：详细描述挑选的产品不好走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路直接因素间接因素前五位置不稳保位旺旺在线咨询400热线网站建设小测试1.影响推广评分的有哪3个因素？产

15、品信息质量、产品与关键词的相关性、买家搜索的认可程度（买家喜好度）2.现在外贸直通车的展示位置有哪几个？搜索结果第一页的前五名、搜索结果第一页右侧10个位置、搜索结果下方4个大图位置3.新BP中，添加关键词有哪3个途径？系统推荐、搜索相关词、批量加词4.关键词点击扣费的计算公式？下一家的出价*推广评分/自己的推广评分+0.1提升：如何良推优？一 成为优词的条件？1 产品同关键词相关2 产品信息质量完整3 买家喜好度找出有用的良词勾选关键词，点击“修改所选组”Ebay，Amazon，Google Adwords新BP中，添加关键词有哪3个途径？勾选关键词，点击“修改所选组”若没有制作员帐号，则先

16、在MA里面添加一个制作员帐号再授权。扣费 出价：出价仅决定排名选择适合产品推广的关键词现在外贸直通车的展示位置有哪几个？TIPS:以上排序规则成立于余额及预算金额充足的情况选择适合产品推广的关键词3 买家搜索的认可程度占位-良词尽量都出价如何调整产品推广3 买家搜索的认可程度现在外贸直通车的展示位置有哪几个？点击有了，询盘如何再涨一 成为优词的条件？（SEO）根据客户产品的文本信息推荐新发布的产品，如何加入推广？根据买家的喜好进一步优化产品信息一 成为优词的条件？（SEO）1产品同关键词相关2 产品信息质量完整3买家喜好度1 产品同关键词相关关键词和产品品名以及产品关键词的相关关键词和产品属性

17、及类目的相关关键词和产品描述相关1.1 关键词和产品品名以及产品关键词的相关产品名称不是相关性的唯一影响字段关键词和产品名称不是同一产品，相关程度就会打折扣关键词太泛，相关性将大打折扣1.2 关键词和产品属性及类目的匹配P.S:类目与属性息息相关，放错类目即影响属性，将会严重影响其排序1.3 关键词与产品描述的匹配 产品的简要描述与详细描述需与产品名称等其他字段保持一致展开。一 成为优词的条件？1产品同关键词相关2产品信息质量完整3 买家喜好度2 产品信息完整：P.S:1 严禁避免罗列和堆砌；2 详细描述不能单纯使用图片来代替文字进行描述；一 成为优词的条件？1 产品同关键词相关2 产品信息质

18、量完整3 买家喜好度3 买家搜索的认可程度 某个产品在某个关键词下的历史点击和曝光记录；P.S:更换推广产品，如优化其他产品根据买家的喜好进一步优化产品信息选择适合产品推广的关键词产品信息优化针对直通车推广，在产品信息方面要特别关注：产品的名称和关键词的关系交易属性和条件产品详细信息知道如何推优了吧，那就赶紧落实下去吧直通车操作管理流程 1每周两到三次排名调整，第一时间把推广评分是优词的全部选出来，尽量前三2每周二的时候关键词工具更新完成，及时补充关键词，尤其是优词3每周筛选好的良词推优4关键词分组管理技巧谢 谢！功能介绍1.2.模块走近P4P产品规则功能介绍基础操作效果分析思路首页授权管理92基础操作之新建推广选词出价5效果分析思路小测试小测试找出有用的良词一 成为优词的条件？1产品同关键词相关产品同关键词相关2产品信息质量完整产品信息质量完整3 买家喜好度买家喜好度