产品的销售渠道策略(范本)课件.ppt

1、NetGain Enterprise Manager 产品渠道发展计划NetGainNetGain EM EM产品的市场营销策略产品的市场营销策略渠道策略渠道策略l扁平化渠道结构扁平化渠道结构l充分体现最直接的支持及利润最大化优势；充分体现最直接的支持及利润最大化优势；l规范、稳定、统一的信息流、物流、资金流现代渠道管理理规范、稳定、统一的信息流、物流、资金流现代渠道管理理念念推广计划推广计划l树立高技术高质量的产品形象树立高技术高质量的产品形象l采取以核心技术推广带动产品销售，并提供整体的解决方案采取以核心技术推广带动产品销售，并提供整体的解决方案l国际领先、成熟的技术平台的保障国际领先、成

2、熟的技术平台的保障双赢的合作方式双赢的合作方式l为广大经销商带来一个新网络时代的无限商机，新的稳固的为广大经销商带来一个新网络时代的无限商机，新的稳固的利润增长点；利润增长点；“NetGain“NetGain EM”EM”产品的销售渠道策略产品的销售渠道策略I I主要销售区域及行业：主要销售区域及行业：华中区域：湖北、湖南、江西、河南、安徽行业：各行业“NetGain“NetGain EM”EM”系列产品的销售渠道策略系列产品的销售渠道策略II II 按照营销方式和规模划分为按照营销方式和规模划分为2 2级经销商渠道级经销商渠道：授权代理商（从分销商提货，享受授权代理价）授权代理商（从分销商提

3、货，享受授权代理价）l季度销售额不得低于人民币季度销售额不得低于人民币2020万，每季度必须有相应的库存；万，每季度必须有相应的库存；l产品认证工程师至少产品认证工程师至少1 1名；名；增值代理商（从区域分销商处进货，享受增值代理价）增值代理商（从区域分销商处进货，享受增值代理价）l季度销售额为人民币季度销售额为人民币20万；万；l产品认证工程师产品认证工程师1名；名；“NetGain“NetGain EM”EM”系列产品销售渠道策略的特点系列产品销售渠道策略的特点区域分销商承担当地物流责任及渠道发展区域分销商承担当地物流责任及渠道发展、维护责任，在技术培维护责任，在技术培训及服务等方面最大化

4、支持；训及服务等方面最大化支持；授权代理商，获取更多来自区域分销商与厂家的支持；授权代理商，获取更多来自区域分销商与厂家的支持；增值代理商，在产品相关项目中体现最大利润；增值代理商，在产品相关项目中体现最大利润；“NetGain“NetGain EM”EM”系列产品的推广计划系列产品的推广计划I I目标目标l20052005年四月之前要达到，授权经销商年四月之前要达到，授权经销商1010家，增值经销商家，增值经销商2020家家20062006年四月前年四月前,授权经销商授权经销商5050家，增值经销商家，增值经销商100100家家“拉动拉动”效应效应l渠道经销商：渠道经销商：提高渠道体系对提高

5、渠道体系对“NetGain EM”系列产品的兴趣系列产品的兴趣程度，展示我们的市场投入力度程度，展示我们的市场投入力度l最终用户：最终用户：通过各类解决方案及其产品巡展，以增大用户对通过各类解决方案及其产品巡展，以增大用户对“NetGain EM”产品的认知度，了解我们将努力成为中国主流产品的认知度，了解我们将努力成为中国主流网管解决方案及产品供应商的信心网管解决方案及产品供应商的信心“NetGain“NetGain EM”EM”系列产品的推广计划系列产品的推广计划II II第一阶段：第一阶段：以产品为先导，通过全线产品的推出，产品的描述，以产品为先导，通过全线产品的推出，产品的描述，导入产品

6、的形象导入产品的形象,重点宣传重点宣传NEC是技术领先与成熟的公司是技术领先与成熟的公司第二阶段：第二阶段：通过巡展对产品作进一步描述，使用户及市场逐渐普通过巡展对产品作进一步描述，使用户及市场逐渐普遍接受我们的遍接受我们的“NetGain EM”系列产品，同时对用户及经销商提供系列产品，同时对用户及经销商提供产品全面的技术咨询、培训和支持等相关服务产品全面的技术咨询、培训和支持等相关服务第三阶段：第三阶段：推出专家级服务的形象及背后的经营理念推出专家级服务的形象及背后的经营理念第四阶段：第四阶段：对主导产品加大宣传力度，把产品的卖点以及市场概对主导产品加大宣传力度，把产品的卖点以及市场概念变

7、成市场的亮点，并以此带动全系列产品的销售念变成市场的亮点，并以此带动全系列产品的销售第五阶段：第五阶段：新产品的推介以及一些概念性产品的宣传营造，树立新产品的推介以及一些概念性产品的宣传营造，树立并保持公司的持久市场形象和地位。并保持公司的持久市场形象和地位。“NetGain“NetGain EM”EM”系列产品的推广计划系列产品的推广计划IIIIII发布新闻稿发布新闻稿以中标项目的相关报道以中标项目的相关报道配合配合“NetGain EM”系列产系列产品的媒体宣传，来不断扩大的宣传面引起更多用户和经销商的关品的媒体宣传，来不断扩大的宣传面引起更多用户和经销商的关注。注。经销商大会经销商大会稳

8、固和扩大渠道的规模，提高渠道的分销、推广稳固和扩大渠道的规模，提高渠道的分销、推广和销售能力。和销售能力。巡展技术推广为主的推介活动巡展技术推广为主的推介活动介绍产品的性能、应用与解决介绍产品的性能、应用与解决方案，提升方案，提升“NetGain EM”系列产品的整体市场形象，使我们的产系列产品的整体市场形象，使我们的产品及产品理念真正深入人心。品及产品理念真正深入人心。销售和技术培训活动销售和技术培训活动帮助各代理商提高整体的销售水平，提帮助各代理商提高整体的销售水平，提高各端点销售人员的销售技能，从而增强他们的销售信心。高各端点销售人员的销售技能，从而增强他们的销售信心。“NetGain“

9、NetGain EM”EM”系列产品渠道系列产品渠道“双赢双赢”合作方合作方式式经销商：经销商：新网络经济时代的发展机遇与空间；新网络经济时代的发展机遇与空间；稳固的利润增长点；稳固的利润增长点；真正的真正的“服务核心技术增值服务核心技术增值”的产品经营理念；的产品经营理念；擎天信息：擎天信息：拥有庞大的销售渠道及服务体系；拥有庞大的销售渠道及服务体系；强大厂家支持和技术能力强大厂家支持和技术能力；实现我们共同的梦想实现我们共同的梦想!“NetGain“NetGain EM”EM”系列产品的代理政策系列产品的代理政策代理条件代理条件代理授权流程代理授权流程产品销售及奖励政策产品销售及奖励政策产

10、品价格政策产品价格政策产品市场支持产品市场支持“NetGain“NetGain EM”EM”系列产品的代理政策系列产品的代理政策（代理条件）（代理条件）有国家工商机关、税务机关和当地政府有国家工商机关、税务机关和当地政府有关部门认可的可以经销有关部门认可的可以经销计算机及相关软硬件产品的企业；计算机及相关软硬件产品的企业；注册资金在注册资金在50万以上，一般纳税人资格；万以上，一般纳税人资格；有良好的市场信誉以及雄厚的资金实力；有良好的市场信誉以及雄厚的资金实力；有良好的行业背景及系统集成经验有良好的行业背景及系统集成经验愿意提供专项资金及相关人员来销售本产品愿意提供专项资金及相关人员来销售本

11、产品“NetGain“NetGain EM”EM”系列产品的代理政策系列产品的代理政策(申请流程申请流程)季度返点季度返点销售奖励以易货方式体现销售奖励以易货方式体现 销售奖励的实施，须在季度、年度无欠款的前提下。销售奖励的实施，须在季度、年度无欠款的前提下。经特单申请后的产品，可计入季度与年度销售任务额，经特单申请后的产品，可计入季度与年度销售任务额，但不享受但不享受季度返点，可享受年度返点及市场基金返点。季度返点，可享受年度返点及市场基金返点。销售返点销售返点根据经销商的级别不同而不同（参考：超越零距离NetGain渠道伙伴计划）l例如：增殖经销商，l销售返利：甲方按乙方业绩和实际回款金额

12、给乙方相应的返利,返利的点数依据季度销售额在完成人民币100万时，返点为销售额的 1%；在完成人民币200万时，返点为销售额的 2%；在完成人民币300万时，返点为销售额的 4%；广告返点支持l完成季度销售额为人民币100万时，给以实际发生广告费用的 10%作为广告返点支持，但总的广告费用（即甲方广告返点总费用）不得超过季度销售额的1%；l完成季度销售额为人民币200万时，给以实际发生广告费用的 20%作为广告返点支持，但总的广告费用（即甲方广告返点总费用）不得超过季度销售额的1%；l完成季度销售额为人民币300万时，给以实际发生广告费用的 30%作为广告返点支持，但总的广告费用（即甲方广告返

13、点总费用）不得超过季度销售额的1%“NetGain“NetGain EM”EM”系列产品的代理政策系列产品的代理政策（价格政策）（价格政策）产品价格四级架构：公开报价、市场建议价、授权代理价、增值代理价产品价格四级架构：公开报价、市场建议价、授权代理价、增值代理价媒体公开报价：媒体公开报价：厂家严格按照公开报价提供给直接用户；厂家严格按照公开报价提供给直接用户；签约经销商严格按照公开报价进行市场宣传活动；签约经销商严格按照公开报价进行市场宣传活动；增值代理价：增值代理价：增值代理享受的优惠价格；增值代理享受的优惠价格；授权代理价格：授权代理价格：授权代理享受的价格只限于签约并已经授权的经销商享

14、受；授权代理享受的价格只限于签约并已经授权的经销商享受；“NetGain“NetGain EM”EM”系列产品特单申请政策系列产品特单申请政策若在市场开拓销售中遇到特大行业项目，必须提前申报此项目具若在市场开拓销售中遇到特大行业项目，必须提前申报此项目具体情况，才有资格向体情况，才有资格向我们我们申请特价，否则将不予接受的特单申请。申请特价，否则将不予接受的特单申请。保证经特单申请后的产品，只能销售于该项目中，若发现将特单保证经特单申请后的产品，只能销售于该项目中，若发现将特单申请后的产品销售到渠道或其他项目中，将在以后的销售中，不申请后的产品销售到渠道或其他项目中，将在以后的销售中，不再接受

15、再接受其其的任何有关特殊项目的特单申请行为。的任何有关特殊项目的特单申请行为。经特单申请后的产品，可计入季度、年销售任务额经特单申请后的产品，可计入季度、年销售任务额。“NetGain“NetGain EM”EM”系列产品价格保护政策系列产品价格保护政策价保的周期为价保的周期为2 2个月，从定货之日起个月，从定货之日起计计 应遵守渠道管理政策，不能跨区销售，以维护正常的应遵守渠道管理政策，不能跨区销售，以维护正常的渠道销售秩序；渠道销售秩序；“NetGain“NetGain EM”EM”系列产品的技术培训、支系列产品的技术培训、支持及服务政策持及服务政策经销商经销商愿意并有技术实力愿意并有技术实力时时，经认证后，相关服务项目，经认证后，相关服务项目可可由由其其承担。承担。如果如果经销商经销商不愿或无技术实力，则相关服务项目由不愿或无技术实力，则相关服务项目由我们我们服服务体系提供。务体系提供。由于由于厂家厂家原因导致用户使用产品时出现问题，允许用户通原因导致用户使用产品时出现问题，允许用户通过过我们我们退货给退货给厂家，厂家，但要求包装完整，产品无损坏，无划但要求包装完整，产品无损坏，无划痕。痕。NetGain NetGain EMEM产品在产品在3 3个月内出现质量问题厂家负责调换，个月内出现质量问题厂家负责调换，并提供保修并提供保修1212个月的服务。个月的服务。