人寿保险的定义与功用课件.ppt

1、 保险单在一生平安的状况下，这张保单是一张白纸，可是一旦风险出现时，这张白纸即变成现金现金 人寿保险就是急用的现金，它将完成三大任务：收入的保障财产的保障生命价值的保障什么是人寿保险？什么是人寿保险？人寿保险对年轻一代的功用人寿保险对年轻一代的功用 我们年轻，在什么样的情况下无法赚钱，什么样的遭遇会导致我们收入中断？意外伤害、疾病、残疾、身故意外伤害、疾病、残疾、身故这四种原因，什么是最可怕的呢？它让我们的收入中止，而花费却迅速的攀升，我们需要治疗护理，依赖他人支持，你将不是家庭成员的资产，而是家人的负担。残疾残疾 那么，请问我们有没有尽心尽力的为这些最不幸的事件做好准备？我们可以准备什么呢？

2、依赖亲朋好友依赖社会募捐依 赖 保 险 保险是自己创造的，它代表自己的尊严！一个人无论发生任何变故，都不能丧失尊严。当然选择保险人寿保险对老人的功用人寿保险对老人的功用 请问，老人最害怕什么？子女不孝、疾病缠身、晚年凄凉。中国的养儿防老给我们带来了什么样的启示？“老”字的故事，悲惨的写照。而保险可以让我们老有所用，老有所依，老有所养。保险卖什么保险卖什么-观念观念1、爱心、爱心2、风险保障、风险保障3、情感、情感4、友情互助、友情互助5、理财、理财爱爱 心心 我只向您推荐小孩的教育保险，我只向您推荐小孩的教育保险，以便为他将来提供良好的教育环境和以便为他将来提供良好的教育环境和资金，我不建议您

3、为孩子买太多终身资金，我不建议您为孩子买太多终身险种，这钱挣得太遥远了，所以这爱险种，这钱挣得太遥远了，所以这爱心要体现在孩子未成年前，你为他提心要体现在孩子未成年前，你为他提供高品质的教育环境，余下的钱，您供高品质的教育环境，余下的钱，您可能用来可能用来 为自己再买一点保险，因为自己再买一点保险，因为只有大人过得好，小孩才能过得好。为只有大人过得好，小孩才能过得好。风风 险险 保保 障障 发生风险本身并不可怕，可发生风险本身并不可怕，可怕的是风险带来的危机，这种危怕的是风险带来的危机，这种危机对财务和情感造成的损失，精机对财务和情感造成的损失，精神上受到的伤害，这才是最可怕。神上受到的伤害，

4、这才是最可怕。情情 感感 （以家人保障为主要对象）（以家人保障为主要对象）往往往往买保险的人都是有责任的人，给谁买保险的人都是有责任的人，给谁买保险就意味着对谁有感情归属，买保险就意味着对谁有感情归属，指定受益人是发挥的最大空间，活指定受益人是发挥的最大空间，活着时是他的保障，离开的时候是他着时是他的保障，离开的时候是他的遗产和安慰。的遗产和安慰。（把客户当成朋友对待，急客户（把客户当成朋友对待，急客户所急）客户是我最要好的朋友，我所急）客户是我最要好的朋友，我们每天可以去为很多陌生人服务，们每天可以去为很多陌生人服务，所以没有理由不为朋友服务。所以没有理由不为朋友服务。友友 情情 互互 助助

5、 客户是我们最好的朋友，买不客户是我们最好的朋友，买不买保险没有关系，所以不要有压力。买保险没有关系，所以不要有压力。其实我们身边的朋友并不是所其实我们身边的朋友并不是所有人都买了保险，但买保险的人都有人都买了保险，但买保险的人都是因为要给家人和自己尽一份应尽是因为要给家人和自己尽一份应尽的责任。的责任。如果说客户今天不买，相信如果说客户今天不买，相信5 5年以内客户肯定会买，这是人活在年以内客户肯定会买，这是人活在世界上自我风险规避的法则！世界上自我风险规避的法则！理理 财财 很多人赚了很多钱，但一很多人赚了很多钱，但一辈子没有钱，挣来的钱不是钱，辈子没有钱，挣来的钱不是钱，省下来的钱才是钱

6、。省下来的钱才是钱。把钱花在刀刃上把钱花在刀刃上 ，用在保，用在保险上，才是未来的钱。险上，才是未来的钱。银行：银行：本金利息晴天送伞例例：（：（存定期）必须存定期）必须5 5年平安且交满五年的年平安且交满五年的钱，才有足够的收益，如果钱，才有足够的收益，如果 5 5年内发生不幸，年内发生不幸，无法交满期限，收益大打折无法交满期限，收益大打折二、银行与保险二、银行与保险保险：险：本金利息风险保障雪中送炭 如果保险存如果保险存5 5年期，在此期间发生不幸，年期，在此期间发生不幸，可得到大笔资金，这将会是最完善的补偿。可得到大笔资金，这将会是最完善的补偿。银行是你上门存款，排队取钱。银行是你上门存

7、款，排队取钱。保险是登门服务，送钱上门，保险是登门服务，送钱上门，减少风险。减少风险。银行储蓄，家缠万贯，易引银行储蓄，家缠万贯，易引起家庭纠纷，放到以后，用的钱都起家庭纠纷，放到以后，用的钱都有可能被提前支取了。有可能被提前支取了。银行钱生钱，是见得到的钱，银行钱生钱，是见得到的钱，可以瓜分；保险是身后保障，可控可以瓜分；保险是身后保障，可控的钱，不能提前瓜分，受益人可能的钱，不能提前瓜分，受益人可能指定变更，永无烦恼。指定变更，永无烦恼。在有消费贷款的情况下，当某在有消费贷款的情况下，当某一个人发生疾病、意外时，银行会一个人发生疾病、意外时，银行会实施债务清算，而保险公司则会体实施债务清算

8、，而保险公司则会体现经济补偿，现经济补偿，“债务清算与经济补债务清算与经济补偿偿”，客户会选哪一个？，客户会选哪一个？债务清算与经济补偿债务清算与经济补偿 保险买的是看待生活的观念。保险买的是看待生活的观念。保险，有钱的多买，没钱的保险，有钱的多买，没钱的少买，不能不买。少买，不能不买。因为就每笔因为就每笔意外、或者疾病的费用支出而言，意外、或者疾病的费用支出而言，都是对家庭及个人经济、精神上都是对家庭及个人经济、精神上的压力。平时当存钱，有事不缺的压力。平时当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱，钱，投资稳赚钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，长命破产保住钱，万一领大钱，长命百岁永远领钱百岁永远领钱结结 论论 寿险营销卖的就是父母对子女的关爱，卖的是子女对父母的的孝心，卖的是自我价值的实现，卖的是天长地久的真爱，卖的是子女受教育的权力，卖的是天伦之乐，是完美人生。谢谢大家！谢谢大家！