今麦郎“A计划”促销活动手册课件.ppt

1、活动执行活动执行常用报告常用报告促销员管理促销员管理活动执行活动执行活动目的：建立品牌知名度，加强与消费者“面对面”的沟通，促进销售；让消费者让消费者品尝品尝 喜欢喜欢 购买购买 再再购买购买活动时间及人员配置：活动时间及人员配置：第一阶段：第一阶段：10.2010.2011.3011.30，共六周，共六周 北京：促销员2人3队促销督导1人7人 第二阶段：第二阶段：12.0112.0112.3112.31，共五周，共五周 北京：促销员2人5队+促销督导1人11人 上海、天津、郑州、南京、广州：促销员2人3队5市促销督导1人/市5市35人搭建促销台搭建促销台准备热水准备热水煮面煮面接近消费者接近

2、消费者赠送赠送品尝面品尝面推销产品推销产品人员配置：人员配置：企划企划(专人负责专人负责)一组一组2 2人人二组二组2 2人人N N组组2 2人人促销督导促销督导1 1人人 人员安排：每个活动场地配有2名促销员，由企划或促销督导负责培训 活动用具：企划或促销督导负责提供促销台，扩音器，餐具，品尝用品等 活动提报：由企划制定月活动计划活动准备：活动准备：（企划）报店：由KA客户管理组、商场管理组及大店组一同报店；由企划和促销督导根据报店单到店内考查计划的可行性排出时间表通知相关销售人员；商场：由销售人员确定商场的活动位置/陈列位置，及活动所需电源，水等资源；并联系店内的广播，确保活动开始前有信息

3、传达给现场顾客，以便吸引更多的顾客。活动准备：活动准备：（销售人员）1 1碗面碗面 1 1颗蛋颗蛋1 1五包五包 2 2颗蛋颗蛋,加加“蛋托蛋托”序号项目标准1MS队伍促销员：2人/队，促销督导：1人，人均工资：执行地区标准2试吃用具 每队配备促销台一张，扩音器一个，电磁炉一只，煮面汤勺、筷子一套，热水瓶一只 一次性口罩及手套若干（3套/场）一次性品尝碗及叉若干（C&C与Hy：240套/场，其他：120套/场）3品尝面C&C与Hy：24袋/场，其他：12袋/场4其他人员管理费50元/场，入场胸牌费10元/场项目内容标准消费者促销1碗蛋1枚0.50元/碗1五包蛋2枚（加“蛋托”）1.20元/包试

4、吃品尝促销台、电磁炉、扩音器、促销服公司统购试吃碗、试吃叉煮面汤勺、筷子10元/套一次性口罩及手套1元/套热水瓶20元/个城市城市场次场次费用预估（万元）费用预估（万元）促销预估促销预估（万元）（万元）费比费比促销促销试吃面试吃面人员工资人员工资其他其他试吃道具试吃道具合计合计北京北京2053.94 0.68 3.37 1.23 0.35 9.57 21.83 44%上海上海701.34 0.23 1.180.42 0.17 3.34 7.45 45%天津天津701.06 0.23 0.850.42 0.17 2.73 5.87 46%郑州郑州701.06 0.23 0.850.42 0.17

5、 2.73 5.87 46%南京南京701.06 0.23 0.850.42 0.17 2.73 5.87 46%广州广州701.06 0.23 0.850.42 0.17 2.73 5.87 46%合计合计5559.521.837.953.331.2023.8052.8045%北京十里堡华堂：10月19日星期四48碗10月20日星期五52碗促销告知“藏”在促销台眉板后仅有两个进店常用报告常用报告常用报告表格常用报告表格序号报告频率提交时间提交人接收人1S今麦郎促销员每日销售记录周周一促销员促销督导2S“A计划每日销售情况(周报)周周二促销督导销售促销主管3SA计划排期表(月报)月每月20日部

6、企划销售促销主管4SA计划商场情况检查表周促销督导/部企划5SA计划周计划和追踪周部企划6S促销员月工资计算单月部内安排?促销督导部企划7S促销活动月计划/评估报告月每月10日部企划销售促销主管促销员管理促销员管理 个人条件 年龄：18-26岁 性别：女 身高：155厘米以上 体重：体型偏瘦，比较苗条 外观：相貌较好(漂亮)，身体健康 性格特点：有亲和力，善于与人交流；教育程度：高中、中专以上学历 表达能力：标准普通话,声音亲切，语言流畅 证件齐全：健康证、身份证、学力证、（暂住证）、婚育证、促销人员管理标准促销人员管理标准S 企划,促销督导的工作职能工作职能划分S 促销员的工作职责、形象要求

7、工作职责、形象要求和劳动纪律劳动纪律S 促销员的工资标准的工资标准工作职能划分工作职能划分促销督导企划促销人员产品知识的培训促销人员在店内的日常工作管理和监督收集促销人员的每日销售资料和竞品资料安排人员进入商场的一切事宜与业务员协调商场内部突发事件促销用品派发与协调,赠品审核，物资管理；促销人员销量核实和工资审核每周组织召开人员例会协助企划收集,并审核原材料费用及时准确地完成各项报表及总结报告其它相关事宜人员的招聘和储备人员产品知识的培训人员推广技能的培训促销人员销量核实和工资审核及时准确地完成各项报表及总结报告一看：仪容仪表、工作态度、工作纪律、陈列；二尝：品尝试吃面的味道；三问：销量、试吃

8、人数、购买人数、消费者反馈；四查：数据、物资的使用、库存；五教：产品知识、销售技巧、经销分享；六记：商场情况检查表、促销员表现评估表；物资验收注意事项关键点：验收物资时必须当场安装一个促销台，确保能正常使用 物资门店管理第一周促销督导可以以每锅10人左右的试吃量,每天400人次的试吃人数来计算每天的物资用量试吃杯：预计每天使用400450个每周活动结束后，物资在门店存储不能确保物资安全，必须将物资运回仓库 外观要求：注重个人卫生，仪表整洁;面部清洁,不允许化浓妆，不要用味道过浓的香水;头发干净,梳理整齐,长发必须束起,不允许染发;不允许染指甲及留长指甲,并保持指甲清洁；着装要求：必须按照公司要

9、求穿促销制服和规定款式的鞋子,促销制服要保持洁净，如需要每周清洗；不允许戴首饰 表情仪态：与顾客对话时注视对方,面带微笑,身体稍向前倾,语调亲切和缓 语言：使用规范文明语言,对消费者说话时要有耐心.遵守公司与商场协商确定的工作时间,不得迟到早退。未事先请假或无故缺席的即视为旷工；辞职须至少提前一周书面通知公司；不得在上班时做任何与促销无关的事情；促销员必须前往指定的工作地点工作。并自行解决交通问题；偷拿赠品或在商店有偷窃行为，按开除处理，必要时追究法律责任；促销货款必须当日与商店交接清楚，丢失促销品或钱款由促销员个人赔偿；在促销过程中，不应诋毁同类产品，忌用“这个品牌不好”多用“更好因为”促销员有义务将促销详情保守秘密，非经主管同意不得向任何人透露；促销员劳动纪律促销员劳动纪律薪酬制度薪酬制度-促销人员促销人员工资要与销量挂钩，完成公司分配的销售目标激励促销员的主动性和工作热情提倡并鼓励多劳多得，按劳取酬