公共关系工作程序课件讲义.ppt

1、章公共关系工作程序问题提出？有一家有一家宾馆宾馆新新设设了公共关系部，了公共关系部，开开办办伊始，伊始，该该部就配部就配备备了豪了豪华华的的办办公室、漂亮迷人的公室、漂亮迷人的公公关小姐、关小姐、现现代化的通代化的通讯设备讯设备但但该该部部部部长长却却发现发现无事可做。无事可做。后来，后来，这这个部个部长请长请来了一位公共关系来了一位公共关系顾问顾问，向他，向他请请教教“怎么怎么办办”。于是。于是这这位位顾问顾问一一连问连问了以下几个了以下几个问题问题：“本地共有多少本地共有多少宾馆宾馆？总铺总铺位有多少？位有多少？”“旅游旺季旅游旺季时时，本地的外国游客每月有多少，港澳，本地的外国游客每月有

2、多少，港澳游客有多少？国内的外地游客有多少？游客有多少？国内的外地游客有多少？”“贵宾馆贵宾馆的的 知名度知名度 如何？在如何？在过过去三年中，花在宣去三年中，花在宣传传上的上的经费经费共多少？共多少？”“贵宾馆贵宾馆最大的最大的竞竞争争对对手是手是谁谁？宾馆宾馆潜在的潜在的竞竞争争对对手将是手将是谁谁？”“去年一年中因服去年一年中因服务务不周引起房客不不周引起房客不满满的事件有的事件有多少起？服多少起？服务务不周的症不周的症结结何在？何在？”对这样对这样一些极其普通而又极一些极其普通而又极为为重要重要的的问题问题，这这位公共关系部部位公共关系部部长长竟竟张张口口结结舌，无以舌，无以对对答。于

3、是，那位被答。于是，那位被请请来来的公共关系的公共关系顾问这样说顾问这样说道：道：“先搞清先搞清这这些些问题问题，然手再开始你，然手再开始你们们的公共关的公共关系工作。系工作。”1、为什么要“先搞清这些问题”？并论述公共关系调查对组织有何意义和作用。2、公关顾问的这五个问题体现了公关调查的哪些内容？主要内容 公共关系公共关系调查调查分析分析 公共关系策划公共关系策划 公共关系公共关系实实施施 公共关系公共关系评评估估 第一节 公共关系调查分析一、公共关系调查研究对组织的意义一、公共关系调查研究对组织的意义 帮助组织准确地进行产品和形象定位 为组织管理决策提供科学依据 帮组组织检测公众舆论 提高

4、组织公共关系活动的成功率 有利于宣传、塑造组织的良好形象醋海风波 四川成都三圣调味品厂在发行量逾百万份的成都晚报和四川日报上刊登广告，声言“明天吃醋不要钱”，凭12月79日的报纸可在成都红旗商场等五个地点领取一瓶该厂生产的陈醋。12月7日这天，消费者早早来到指定的商场门前，纷纷前来领醋。一时间领醋成了抢醋，各商场难以招架，被迫挂出免战牌，无数的消费者大有被戏弄之感。他们质问商场，质问厂家，一场官司不可避免地打到了工商局。这个让成都人感觉陌生的厂家地处僻壤，只不过这个让成都人感觉陌生的厂家地处僻壤，只不过是一家是一家100多人、固定资产多人、固定资产500万，流动资金不足万，流动资金不足70万的

5、小企业。他们研制成功新产品万的小企业。他们研制成功新产品“陈醋陈醋王王”。平心而论，。平心而论，“陈醋王陈醋王”的确质量很好，据的确质量很好，据检测它不含任何防腐剂，无细菌、无杂质、无化检测它不含任何防腐剂，无细菌、无杂质、无化学药剂，是全国首家无污染醋。厂长张琦强雄心学药剂，是全国首家无污染醋。厂长张琦强雄心勃勃地说：勃勃地说：“在人类生活环境日益严重污染之时，在人类生活环境日益严重污染之时，能为人们提供一些绿色食品，我认为是一件功德能为人们提供一些绿色食品，我认为是一件功德无量的事。无量的事。”然而，市场无情。自月份该产品然而，市场无情。自月份该产品投放市场以来，销售量并不乐观，部分原因是

6、其投放市场以来，销售量并不乐观，部分原因是其价格太高。不过，厂家认为价格不高，因为价格太高。不过，厂家认为价格不高，因为“陈陈醋王醋王”的质量好，销路不好主要原因是名声不响。的质量好，销路不好主要原因是名声不响。于是，厂家不惜血本，开始在广告宣传上大做文于是，厂家不惜血本，开始在广告宣传上大做文章，试图以新奇的营销方式冲击成都市民的视听，章，试图以新奇的营销方式冲击成都市民的视听，以达到出奇制胜的目的。以达到出奇制胜的目的。厂长事后说：厂长事后说：“我们没有想到领醋的人会这么多，我们没有想到领醋的人会这么多，更没想到会有抢醋的现象。更没想到会有抢醋的现象。”当然，负责广告制当然，负责广告制作的

7、四川大中广告公司也难辞其咎，作的四川大中广告公司也难辞其咎，12月月5日报日报纸称纸称“明天吃醋不要钱！明天吃醋不要钱！”有消费者有消费者6日就去领日就去领醋，而赠送活动却从醋，而赠送活动却从7日才开始，报称日才开始，报称“赠完为赠完为止止”，又言一张报纸一瓶醋，语言不详，引人误又言一张报纸一瓶醋，语言不详，引人误解，不指明发送量有多少，便有欺诈消费者之嫌。解，不指明发送量有多少，便有欺诈消费者之嫌。整个策划活动在具体的实施中也有问题，厂家事整个策划活动在具体的实施中也有问题，厂家事前并未通知有关商场，自己出动了十几名公关专前并未通知有关商场，自己出动了十几名公关专业学生帮忙，以如此人数应付如

8、此规模的赠送活业学生帮忙，以如此人数应付如此规模的赠送活动，自然是杯水车薪。结果是由于三圣厂从策划、动，自然是杯水车薪。结果是由于三圣厂从策划、筹备到实施的急功近利，使自己在筹备到实施的急功近利，使自己在“在错误的时在错误的时间、错误的地点、打了一场错误的仗。间、错误的地点、打了一场错误的仗。”二、公共关系调查的内容和范围（一）组织自身状况调查 组织总体状况 组织经营状况 组织荣誉状况2、组织实力情况调查 组织的物质基础情况 组织的技术实力情况 组织的财务实力情况报告（二）相关公众状况调查 公众构成 公众需求 公众评价（三）传播媒介状况调查 大众转播媒介情况调查 专题活动媒介状况调查（四）社会

9、环境状况调查 基本社会环境状况调查(人口环境状况、政治环境状况、经济环境状况、文化环境状况)具体市场环境状况（市场需求状况、消费者状况、市场竞争状况）所属行业环境状况调查(五)社会组织与公众关系调查 知名度调查=知晓人数/调查人数100%美誉度调查=赞美人数/知晓人数100%首选度调查 组织形象调查 组织形象识别象象限限 含含 义义 形象形象评评估估 对对 策策 高知名度、高美誉度区 最佳 维持、巩固低知名度、高美誉度区良好 扩大宣传、提高知度 低知名度、低美誉度区 一般提高知名度和美誉度高知名度、低美誉度区 恶劣增加美誉度、挽回名声 三、公共关系调查的过程和方法（一）公共关系调查的过程 确定

10、调查选题 设计调查指标（科学、准确）进行调查决策(目标、手段、对象）实施调查方案 整理调查资料 研究分析调查资料1.总结调查工作，处理调查结果 一份民意测验报告 半个世半个世纪纪前的一天傍晚，前的一天傍晚，乔乔治治盖洛普博士接到美国白盖洛普博士接到美国白宫宫打来的打来的电话电话，内容是，内容是总统总统想知道社会想知道社会舆论对舆论对政府某一外交政策的政府某一外交政策的看法，由于国看法，由于国际际事事务务的需要，的需要，这这份份报报告必告必须须在在1313个小个小时时之内交之内交给给总统总统。短短的短短的1313个小个小时时，找，找谁谁收集和怎收集和怎样样收集公众收集公众舆论舆论?盖洛普盖洛普博

11、士突博士突发发奇想，并立即行奇想，并立即行动动起来。他先找来起来。他先找来6 6位助手，他位助手，他们们以最快以最快的速度的速度拟拟出若干与那出若干与那项项外交政策相关的外交政策相关的题题目。然后，分目。然后，分头头去去电话电话给给6 6位不同地区的新位不同地区的新闻记闻记者，者，请请他他们们即刻分即刻分别别采采访访1010位不同文化位不同文化层层次的公众。被采次的公众。被采访访者者对对那些那些题题目目发发表了意表了意见见，总总括括这这些意些意见见，便形成了便形成了对对外交政策的看法。深夜之前，得到回音。盖洛普博士外交政策的看法。深夜之前，得到回音。盖洛普博士列出表格，把人列出表格，把人们们的

12、意的意见见反映在上面，并写出反映在上面，并写出报报告。在告。在规规定定时间时间的前两个小的前两个小时时，报报告出告出现现在美国在美国总统总统的的办办公桌上，成公桌上，成为为美国美国总统总统处处理理这这一重要外交事一重要外交事务务的公众的公众舆论舆论依据。依据。乔乔治治盖洛普博士在盖洛普博士在1111个小个小时时之内完成了民意之内完成了民意测验测验。这这就是有史以来的第一份民意就是有史以来的第一份民意测验报测验报告，告，乔乔治治盖洛普因盖洛普因此成此成为为民意民意测验测验的的创创始人。始人。（二）公共关系调查的方法1、访谈调查法 特点：直接性；灵活性和适应性；访谈性；仿谈法回答率高、效率高，但标

13、准化程度低 类型：结构性访谈和非结构性访谈 不同地点的访谈 集体访谈和个别访谈 一次性访谈和跟踪访谈 电话调查电话调查法是法是访员访员根据事先根据事先选选好的好的样样本，通本，通过过电话电话方式向被方式向被调查调查者者询问询问以取得以取得调查资调查资料的一种方料的一种方法。其法。其优优缺点，如表所示。缺点，如表所示。优 点 缺 点 时间短 总体欠完整 费用低 不易取得被调查者的合作 适宜访问不易接触的被调查者 问题难以深入 坦白性强 一般无法显示照片、图表等背景资料 容易控制 公众不习惯，配合度低 2 2、问卷调查、问卷调查 问卷的种类问卷的种类 开放性的问卷开放性的问卷 封闭性的问卷封闭性的

14、问卷 问卷的构成问卷的构成 题目题目 说明信说明信 调查的单位以及问卷方式的说明调查的单位以及问卷方式的说明问卷调查 问卷中问题的构成 事实问题 态度问题 问卷调查的步骤 问卷发放 问卷的回收 问卷的整理和分析 调查问卷注意问题决定需要哪些信息及其详细的程度决定需要哪些信息及其详细的程度用书面的形式说明调查的目标用书面的形式说明调查的目标决定需要将问卷发给哪些受众决定需要将问卷发给哪些受众决定样本的大小决定样本的大小说明调查目的并保证匿名说明调查目的并保证匿名尽可能多用封闭式（多项选择）答案，答卷人在勾画答案时尽可能多用封闭式（多项选择）答案，答卷人在勾画答案时要比在开放式（自由回答）问卷中撰

15、写答案容易和省时要比在开放式（自由回答）问卷中撰写答案容易和省时问卷要设计得易读、句子易懂、卷面整洁问卷要设计得易读、句子易懂、卷面整洁问卷的问题不超过问卷的问题不超过2525个，问卷太长使人望而却步，会降低回个，问卷太长使人望而却步，会降低回收率收率对问卷的理解和可能出现的偏见进行测试，拟从计划进行抽对问卷的理解和可能出现的偏见进行测试，拟从计划进行抽样的人群中选择若干代表先阅读问卷并提出改进意见样的人群中选择若干代表先阅读问卷并提出改进意见提问有关教育程度、年龄和收入情况时，要用分类答案提问有关教育程度、年龄和收入情况时，要用分类答案在问卷末尾留出空白供答卷人写意见和看法，这样做使答卷在问

16、卷末尾留出空白供答卷人写意见和看法，这样做使答卷人能提供问卷正文未包括的额外信息或详细的说明。人能提供问卷正文未包括的额外信息或详细的说明。兰兰州市八大商州市八大商场场服服务质务质量及公量及公共共关系形象关系形象调查问调查问卷卷亲爱的顾客：您好！为了促使兰州市商业系统服务质量的提高。为了您能享受到更好的服务，请您回答下列问题。答题时在您所选定的序号前划第20题则烦您简洁地写上几句。谢谢合作！兰州大学公关研究中心 2003年1月 您的基本情况：1您是：A。本地人 B。外地人 2性别：A。男 B。女 3年龄：A。22岁以下 B。23-35岁 C。36-49岁 D。50岁以上 4文化程度：A。小学

17、B。初中 C。高中 D。大专以上 5家庭月人均收入：A。1000元以下 B。1000-2000元 C。3000-5000元 D。5000-8000元 E。8000元以上 商场基本情况：6您认为该商场外 观设计及商品橱窗的装饰：A很好 B。较好 C。一般 D。不好 E。很差 7您认为该商场的内部布局：A巧妙美观、井井有条B。没有特色、很一般C。乱七八糟 8您认为该商场的服务质量：A很好 B。较好 C。一般 D。不好 E。很不好 9 9您认为该商场售货员的业务水平：您认为该商场售货员的业务水平：A很好 B。较好 C。一般 D。较差 E。很不好 1010在大多数情况下，您在该商场曾经受到售货员的：在

18、大多数情况下，您在该商场曾经受到售货员的：A热情接待 B。较好 C。一般 D。不好 E。很不好 1111您认为该商场的售后服务：您认为该商场的售后服务：A很好 B。较好 C。一般 D。不好 E。很不好 1212您认为该商场的次数大概有：您认为该商场的次数大概有：A很齐全 B。比较齐全 C。一般 D。不齐全 E。很不齐全 1313您每年光顾该商场的次数有：您每年光顾该商场的次数有：A10次以下 B10-20次 C20-30次 D30-40次 E40次以上 1414您每年在该商场购物的总金额大约在：您每年在该商场购物的总金额大约在：A500元以内 B500-1000元 C1000-2000元 D

19、2000元以上 1515您认为该商场的商品质量：您认为该商场的商品质量：A很好 B较好 C 一般 D 不好 E很不好 1616您在该商场购得的商品不能令您满意时，一般来说：您在该商场购得的商品不能令您满意时，一般来说：A都能得到退换 B 只有个别的能得到退换 C 一个都不能退换 1717在该商场买东西时，如果您的利益到侵害，您是否想在该商场买东西时，如果您的利益到侵害，您是否想到去找消费者协会？到去找消费者协会？A想到过 B。没有想到 C。认为没有必要 D。想找，但不知道到哪儿去找 1818您认为该商场哪一类活动搞得最好？您认为该商场哪一类活动搞得最好？A优质服务竞赛活动 B。优惠展销 C。有

20、奖销售 1919您认为该商场急需解决的问题？您认为该商场急需解决的问题？A提高服务质量 B，提高业务水平 C。改变内部布局 2020您认为应怎样解这一（些）急需解决的问题？您认为应怎样解这一（些）急需解决的问题？3、引证分析法4、抽样法 简单随机抽样 等距抽样 分层抽样 整体抽样 长城饭店的日常调查 一、案例介绍北京长城饭店是1979年6月由国务院批准的全国第三家中外合资合营企业。1983年12月试营业，是北京6家五星级饭店中开业最早的饭店，是北京第一座玻璃大厦，北京80年代十大建筑之一。随着改革开放的深入发展，北京新建的大批高档饭店投入运营，饭店业竞争日益加剧。长城饭店之所以能在激烈的竞争中

21、立于不败之地，成为京城饭店的佼佼者之一，除了出色的推销工作和优质服务外，饭店管理者认为公共关系工作在塑造饭店形象上发挥了重要的作用。一提到长城饭店的公关工作，人们立刻会想到那举世闻名的里根总统的答谢宴会、北京市副市长证婚的95对新人集体婚礼、颐和园的中秋赏月和十三陵的野外烧烤等一系列使长城饭店名声鹊起的专题公关活动。长城饭店的大量公关工作，尤其是围绕为客人服务的日常公关工作，源于它周密系统的调查研究。长城饭店日常的调查研究通常由以下几个方面组成。(一)日常调查日常调查1问卷调查。每天将表放在客房内，表中的项目包括客人对饭店的总体评价，对十几个类别的服务质量评价，对服务员服务态度评价，以及是否加

22、入喜来登俱乐部和客人的游历情况等等。2接待投诉。几位客务经理24小时轮班在大厅内接待客人反映情况，随时随地帮助客人处理困难、受理投诉、解答各种问题。2 2市场调查。市场调查。前台经理与在京各大饭店的前台经理每月交流一次游客情况，互通情报，共同分析本地区的形势。(三三)半年调查半年调查喜来登总部每半年召开一次世界范围内的全球旅游情况会，其所属的各饭店的销售经理从世界各地带来大量的信息，相互交流、研究，使每个饭店都能了解世界旅游形势，站在全球的角度商议经营方针。这种系统的全方位调研制度，宏观上可以使饭店决策者高瞻远瞩地了解全世界旅游业的形势，进而可以了解本地区的行情；微观上可以了解本店每个岗位、每

23、项服务及每个员工工作的情况，从而使他们的决策有的放矢。(二二)月调查月调查1顾客态度调查。每天向客人发送喜来登集团在全球统一使用的调查问卷，每日收回，月底集中寄到喜来登集团总部，进行全球性综合分析，并在全球范围内进行季度评比。根据量化分析，对全球最好的喜来登饭店和进步最快的饭店给予奖励。综合调查表明，任何一家饭店，光有较高的知名综合调查表明，任何一家饭店，光有较高的知名度是远远不够的，要想保持较高的度是远远不够的，要想保持较高的“回头率回头率”主主要是靠优质服务，使客人满意。怎样才能使客人要是靠优质服务，使客人满意。怎样才能使客人满意呢？满意呢？经过调查研究和策划，喜来登集团面对竞争推出经过调

24、查研究和策划，喜来登集团面对竞争推出了了“SGSSSGSS”方案。方案。(Sheraton Guest(Sheraton Guest Satisfaction SystemSatisfaction System，中文直译为中文直译为“喜来登宾喜来登宾客满意系统客满意系统”。意译为。意译为“宾至如归方案宾至如归方案”。)提提出要在出要在3 3个月内对该店上至总经理、下至一般服个月内对该店上至总经理、下至一般服务员的务员的16501650名员工进行强化培训，不准请假，合名员工进行强化培训，不准请假，合格发证上岗。在每人每年格发证上岗。在每人每年100100美元培训费基础上美元培训费基础上另设奖金，

25、奖励先进。其宗旨就是向宾客提供满另设奖金，奖励先进。其宗旨就是向宾客提供满意服务，使他们有宾至如归的感觉。意服务，使他们有宾至如归的感觉。19891989年年6 6月以前，长城饭店的客人月以前，长城饭店的客人90%90%以上以上都来自欧美，饭店主要提供欧美式服务，都来自欧美，饭店主要提供欧美式服务，服务员也以讲英语为主，饭店的简介，价服务员也以讲英语为主，饭店的简介，价目表也一直是用英文印刷的。欧美人习惯目表也一直是用英文印刷的。欧美人习惯喝自来水，饭店便提供再次处理的自来水，喝自来水，饭店便提供再次处理的自来水，而没有主动送茶水的服务程序。而没有主动送茶水的服务程序。19199 99 9年年

26、6 6月以后，调研表明，亚太地区的华侨、华月以后，调研表明，亚太地区的华侨、华裔和港澳台胞客人的比例明显增加，于是裔和港澳台胞客人的比例明显增加，于是饭店改变了原有服务程序与项目，增加中饭店改变了原有服务程序与项目，增加中文简介、价目表和宣传品，为适应亚洲人文简介、价目表和宣传品，为适应亚洲人和中国人的习惯，增加主动送茶水的程序。和中国人的习惯，增加主动送茶水的程序。电话服务的问候也改为先用中文、后用英电话服务的问候也改为先用中文、后用英文，以便适应大多数宾客的心理习惯，使文，以便适应大多数宾客的心理习惯，使他们感到亲切、舒适、方便。他们感到亲切、舒适、方便。当有团队或成批客人同时进店时，为了

27、不让旅当有团队或成批客人同时进店时，为了不让旅途劳累的宾客排队等候登记分房间，饭店专门开途劳累的宾客排队等候登记分房间，饭店专门开设了团队接待处让宾客休息，服务员献上鲜花、设了团队接待处让宾客休息，服务员献上鲜花、茶水，然后再分钥匙，将客人送到房间去，使疲茶水，然后再分钥匙，将客人送到房间去，使疲劳的游客一进饭店的门就有劳的游客一进饭店的门就有“宾至如归宾至如归”的感觉，的感觉，能立刻放松下来，感到舒心、满意，保持良好的能立刻放松下来，感到舒心、满意，保持良好的心境。心境。新印制的饭店简介首页上印着一行金黄色的新印制的饭店简介首页上印着一行金黄色的小字，这条金线重复着一句话，即小字，这条金线重

28、复着一句话，即“AT AT SHERATON LITTLE THINGS MEANA LOTSHERATON LITTLE THINGS MEANA LOT”(“在喜来在喜来登小事不小登小事不小”或译为或译为“在喜来登，小事意义在喜来登，小事意义大大”。)这一口号是长城饭店落实这一口号是长城饭店落实“宾至如归宾至如归”方案的指导思想和信条，它要求每位员工对于顾方案的指导思想和信条，它要求每位员工对于顾客遇到日常小事、意外困难或者小的麻烦都要千客遇到日常小事、意外困难或者小的麻烦都要千方百计地帮助解决，树立方百计地帮助解决，树立“公关无小事公关无小事”，“小小事意义大事意义大”的思想，并以此为行

29、动指南。的思想，并以此为行动指南。第二节 公共关系宣传策划 公关策划:就是公关人员根据组织形象的现状和目标要求，分析现有条件，谋划、设计公关战略、专题活动和具体公关活动最佳行动方案的过程。一、公共关系策划的原则和作用（一）公共关系策划的作用 整体思路 指导行为 开启创意 咨询决策 促进竞争（二）原则 公众利益优先的原则 尊重客观事实的原则 独创性与连续性统一的原则 计划性与灵活性统一的原则 与组织整体计划和社会发展相一致的原则二、公共关系策划的程序（一）公共关系策划的准备工作 组织形象现状和分析原因 确定目标注意问题:首先,应该目标明确、具体。其次，可行性和可控性。（二）公共关系策划的实质性工

30、作设计主题分析公众选择传播媒介预算经费 本小节内容是能力重点 5、公共关系策划书撰写前言市场状况与形象分析目标体系(总体目标和具体目标）创意说明（指导思想、活动主题、总名称、细名称、宣传作品、标语、饰物）媒体策略（规划与分配)活动方案（日程表、活动布置）公共关系预算方案效果展望P91-92请参照请参照 5、策划书前言市场状况与形象分析目标体系(总体目标和具体目标）创意说明（指导思想、活动主题、总名称、细名称、宣传作品、标语、饰物）媒体策略（规划与分配)活动方案（日程表、活动布置）公共关系预算方案效果展望第三节 公共关系计划的实施与评估 一、公共关系计划实施过程中的特点动态性创造性广泛性 二、公

31、共关系计划实施的原则与方法目标导向控制进度整体协调反馈调整选择时机第三节 公共关系评估一、公共关系评估的意义 是改进公共关系工作的重要环节 评估是开展后续公共关系工作的必要前提 评估是鼓舞士气，鼓励内部公众的重要形式二、公共关系评估的目的三、公共关系评估的程序设立统一的评估目标取得组织最高管理者的认可并将评估过程纳入公共关系计划之中在公共关系部门内取得对评估研究意见的一致 从可观察与测量的角度将目标具体化选择适当的评估标准确定收集证据的最佳途径保持完整的计划实施记录评估结果的使用将评估结果向组织管理者报告丰富专业知识内容见P97-表4-8四、公共关系评估的标准 准备过程的评估标准 实施过程的评

32、估标准与方法 检查发送信息的数量 信息被传播媒介所采用的数量 检验接收到信息的目标公众有多少 五、实施效果的评估方法观察体验方法目标管理方法民意调查法新闻分析方法参照评估法专家评估法六、发展公共关系评估的途径（一）公共关系评估面临的困难 公共关系目标的不确定性 有关人员的抵制 信息系统不完备 支出混乱 评估难以发挥其影响力的作用（二）发展公共关系评估的途径 明确公共关系工作的目标 选择公共关系评估的项目 健全公共关系信息系统 重视对公共关系评估的解释和利用1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的

33、接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16

34、、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。2

35、6、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功

36、在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让

37、自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用

38、害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否

39、则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年

40、后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。