主要贸易术语的价格换算课件.ppt

1、国际贸易实务第四章第四章 国际贸易商品成本国际贸易商品成本核算与价格确定核算与价格确定Contents开篇案例1第一节 进出口商品价格的掌握234第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法第三节 商品作价的基本方法5第四节 佣金和折扣6第五节 出口报价核算和出口商品成本核算7第六节买卖合同中的价格条款89Contents开篇案例上海新龙股份有限公司向美国上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.出口一批商品。出口出口一批商品。出口报价资料如下：每打报价资料如下：每打CIFC3%NY，共，共400打女士短衫。含增值税打女士短衫。含增值税17%的成的成本是本是24.88CNY/PI

2、ECE，退税率为，退税率为9%。国内费用包括运杂费。国内费用包括运杂费860人民币；商人民币；商检报关费检报关费150人民币；港区杂费人民币；港区杂费600人民币；认证费人民币；认证费80人民币；业务费人民币；业务费10 00人民币；其他费用人民币；其他费用800人民币。海洋运输费用为人民币。海洋运输费用为2 070美元。海运保险，按美元。海运保险，按CIF价格加价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的，利润

3、为报价的10%，外汇牌价为，外汇牌价为6.5人民币兑换人民币兑换1美元。请核算美元。请核算CIFC3%NY价是多少？价是多少？开篇案例【分析】【分析】成本：成本：含税成本：含税成本：24.88人民币人民币/件件 退税收入：退税收入：24.88（1+17%）9%=1.9138人民币人民币/件件 实际成本：实际成本：24.881.9138=22.9662人民币人民币/件件费用：费用：国内费用：（国内费用：（860+150+600+80+1000+800）4800=0.7271人民币人民币/件件 出口运费：出口运费：2 0706.54 800=2.8031人民币人民币/件件 客户佣金：报价客户佣金：

4、报价3%保险费：保险费：CIF报价报价110%0.85%利润：利润：报价：报价报价：报价10%开篇案例 CIF报价报价=成本成本+费用费用+利润利润 =22.9662+0.7271 +2.8031+报价报价3%（实际成本）（国内运费）（实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金）（出口运费）（客户佣金）+报价报价110%0.85%+报价报价10%（海运保险费）（海运保险费）（预期利润）（预期利润）CIFC3%=（22.9662+0.7271+2.8031）/(1-3%-110%0.85%-10%)=26.49640.8607 =30.7847人民币人民币 =4.7361美元美元/件件 第一节

5、 进出口商品价格的掌握1.参考国际市场价格水平参考国际市场价格水平2.结合国别、地区政策作价结合国别、地区政策作价3.结合购销意图作价结合购销意图作价1.产品因素产品因素2.成交数量因素成交数量因素7.计价货币因素计价货币因素6.支付条件因素支付条件因素5.交货地点与交货条件因素交货地点与交货条件因素4.季节因素季节因素3.运输距离因素运输距离因素三、加强进出口商品的成本核算三、加强进出口商品的成本核算1.出口盈亏率的核算出口总成本出口盈亏额出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入100100(一)出口业务出口商品盈亏率 例如：某商品出口总成本为例如：某商品出口总成本为CNY47000CNY4

6、7000，出口后的外汇净收入为出口后的外汇净收入为USUS1000010000。设中国银。设中国银行外汇牌价每行外汇牌价每100100美元合人民币美元合人民币622.50622.50元。则元。则盈亏率为多少？盈亏率为多少？解解:出口盈亏额出口销售人民币净收入出口盈亏额出口销售人民币净收入 出口总成本出口总成本 100006.22504700015250CNY（为（为赢利额）赢利额）则出口商品的赢亏率（出口盈亏额则出口商品的赢亏率（出口盈亏额出口总成本）出口总成本）100 （1525057 000）100 26.8 说明每出口说明每出口100美元商品盈利美元商品盈利26.8美元。美元。2.出口换

7、汇成本的核算出口换汇成本的核算出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：换汇成本美元出口外汇净收入本币出口总成本 某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币币1010元，出口价格为每打元，出口价格为每打5 5美元美元CIFC3%CIFC3%某港某港(设设运费为运费为0.350.35美元，保险费为美元，保险费为0.020.02美元，佣金为美元，佣金为0.150.15美元美元)，则该商品的换汇成本为多少？，则该商品的换汇成本为多少？解解 每打出口总成本每打出口总成本10元人民币元人民币出口外汇净收入出

8、口外汇净收入50.350.020.154.48美元美元换汇成本换汇成本 出口总成本（本币）出口总成本（本币）出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）10CNY 4.48 USD 2.2CNY/USD说明每出口说明每出口2.2元人民币的商品即可换回元人民币的商品即可换回1美元。美元。(二二)进口业务进口业务（1 1）进口成本进价成本流通费用）进口成本进价成本流通费用 进价外汇支出进价外汇支出中国银行人民币外中国银行人民币外 汇牌价汇牌价(卖出价卖出价)流通费用流通费用（2 2）进口盈亏额进口销售收入进口成本）进口盈亏额进口销售收入进口成本（3 3）进口盈亏率）进口盈亏率 进口成本进口盈亏额1

9、00%第二节第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成1主要贸易术语的价格换算2(一一)FOB)FOB、CFRCFR和和CIFCIF的价格构成的价格构成 在我国海运进出口业务中，最常用的贸易在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是术语是FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种。这些贸易术语的三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。括国内费用和国外费用两部分。一、主要贸易

10、术语的价格构成一、主要贸易术语的价格构成(一一)FOB、CFR和和CIF的价格构成的价格构成 邮电费邮电费 预计损耗预计损耗 贴现利息和手续费等费用贴现利息和手续费等费用 装船费装船费 证件费用证件费用 国内运输费用国内运输费用 包装费用包装费用 加工整理费用加工整理费用 保管费用保管费用 国外运费国外运费 国外保险费国外保险费 如有中间商，那么还应包括将支付给如有中间商，那么还应包括将支付给中间代理商的佣金中间代理商的佣金FOB价格进货成本价国内费用十净利润价格进货成本价国内费用十净利润CFR价格进货成本价国内费用国外运费十净利润价格进货成本价国内费用国外运费十净利润CIF 价格进货成本价国

11、内费用国外运费国外保险费价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费 净利润净利润3.计算公式 随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。（二）FCA、CPT和CIP的价格构成加工整理费用包装费用保管费用国内运输费用拼箱费证件费用贴现利息和手续费等费用(二二)FCA、CPT和和CIP的价格构成的价格构成预计损耗邮电费国外运费国外保险费如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。(二二)FCA、CPT和和CIP的价格构成的价格构成FCA

12、价格进货成本价国内费用净利润价格进货成本价国内费用净利润CPT价格进货成本价国内费用国外运费净利润价格进货成本价国内费用国外运费净利润CIP价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费 净利润净利润3.计算公式计算公式二、主要贸易术语的价格换算二、主要贸易术语的价格换算（一）（一）FOB、CFR和和CIF三种价格的换算三种价格的换算 CIF=FOB+F+I =CFR+I =CFR+CIF（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率故：故：CIF 1-（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 =CFR1+投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率

13、-=CFRCIF1+投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率-+=FFOBCIF 例例:一批出口货一批出口货CFRCFR价为价为250 000USD250 000USD，现客，现客户要求改户要求改CIFCIF价加二成投保海运一切险，我同价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率意照办，如保险费率0.6%0.6%时，出口公司应该报时，出口公司应该报何价？何价？解:1+20%+20%）（1 10.6%0.6%-=250000CIF 251813.05251813.05（二）（二）FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP三种价格的换算三种价格的换算 1+投保加成率）投保加成率）（1 1

14、保险费率保险费率-=CPTCIP1+投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率-+=国外运费国外运费FCACIP第三节第三节 商品作价的基本方法商品作价的基本方法+=WMppWCMBA0001三、价格调整条款三、价格调整条款 P1调整后的最后价格调整后的最后价格P0 定约时的基础价格定约时的基础价格A 管理费用和利润占货物单位价格的百分率管理费用和利润占货物单位价格的百分率B 原材料成本占货物单位价格的百分率原材料成本占货物单位价格的百分率M1 交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数M0 订约时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数C 工资占货物单位价格的百分率工资占货物单位价格的

15、百分率W1 交货时工资指数交货时工资指数W0 订约时工资指数订约时工资指数说明：说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定，所占百分率，由买卖双方订约时商定，三者相加应等于三者相加应等于100%。即：。即：A+B+C=100%第四节第四节 佣金和折扣佣金和折扣一、佣金和折扣的含义一、佣金和折扣的含义 佣金（佣金（CommissionCommission）是中间商因介绍买卖）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。是中间商，就涉及到佣金问题。折扣（折扣（DiscountDiscount）则是卖方按原价格给

16、买）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。方一定比例的减让。二、佣金和折扣的表示方法二、佣金和折扣的表示方法佣金的表示方法佣金的表示方法 1）用文字表示用文字表示 例如：例如：USD335/MT CIF New York including 3%commission2）在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：USD335/MT CIFC3%New York）用绝对数表示）用绝对数表示例如：例如：Commission USD10 per Case折扣一般用文字说明 例如：USD 200 Per Metric Ton CIF London Less l discount

17、明佣明佣暗佣暗佣双头佣双头佣2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。折扣一般由买方在支付货款时扣除。佣金佣金1、佣金的支付方法有两种：一种是在交易达成时就向中佣金的支付方法有两种：一种是在交易达成时就向中间商支付佣金，另一种是卖方在收到全部货款后，再另行间商支付佣金，另一种是卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。支付佣金。三、佣金的计算方法和支付方式三、佣金的计算方法和支付方式 佣金含佣价佣金率 净价含佣价含佣价佣金率 含佣价(1佣金率)含佣价含佣价佣金率净价1 四、净价与含佣价之间的换算四、净价与含佣价之间的换算五、折扣的计算方法与支付方法五、折扣的计算方法与支付方法折扣额原价（或含折扣价）折扣

18、额原价（或含折扣价）折扣率折扣率 折后净价原价折扣额折后净价原价折扣额第五节第五节 出口报价核算出口报价核算和出口商品成本核算和出口商品成本核算 报价核算报价核算 利润核算利润核算 佣金佣金和银行手续费的和银行手续费的核算核算 保险费核算保险费核算 运费核算运费核算 出口税收核算出口税收核算 成本核算成本核算(一一)成本核算成本核算出口商采购成本出口商采购成本,即购货成本即购货成本 购货成本货价十增值税额购货成本货价十增值税额 货价十货价货价十货价增值税率增值税率 货价货价(1(1增值税率增值税率)货价货价购货成本购货成本/(1/(1增值税率增值税率)所以所以实际成本购货成本实际成本购货成本出

19、口退税额出口退税额 货价货价(1(1增值税率增值税率)货价货价出口退税率出口退税率 货价货价(1(1增值税率增值税率出口退税率出口退税率)出口退税率增值税率增值税率购货成本-+11 例例1 1：某商品每件购货成本是：某商品每件购货成本是200200人民币元，其中人民币元，其中包括包括1717的增值税，若该商品出口退税率为的增值税，若该商品出口退税率为9%9%，那么该商品那么该商品(每件每件)的实际成本为多少的实际成本为多少?%171%9%171200+-+出口退税率增值税率增值税率购货成本-+11实际成本实际成本 184.6CNY 完税价格出口税率+1FOB 从价征收出口关税从价征收出口关税

20、出口货物应纳关税出口货物完税价格出口货物应纳关税出口货物完税价格出口货物关出口货物关税税率税税率（二）出口税收核算（二）出口税收核算 （三）运费核算（三）运费核算 出口货物的运输通常采用海洋运输方式。班轮运费的计算（四）保险费核算（四）保险费核算 出口贸易中，在以CIF(或CIP)术语成交的情况下，出口方需计算保险费。具体公式如下：保险金额CIF(CIP)货价(1保险加成率)保险费保险金额保险费率（五）佣金和银行手续费的核算（五）佣金和银行手续费的核算银行费用的核算 不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般

21、来说，方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C费费率收取率收取1.5%，D/A费率费率0.15%，D/P费率费率0.17%，T/T费率费率0.1%。银行在收取费用时，是按。银行在收取费用时，是按报价总金额报价总金额来计收，其公来计收，其公式为：式为：银行费用银行费用=报价总金额报价总金额银行费率银行费率 有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于垫款是行给企业垫款，企业必须向银行支

22、付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的的计算是按照采购总成本来计算的。（六）利润的核算（六）利润的核算 第一种方法是以成本作为计算的基础。第一种方法是以成本作为计算的基础。第二种方法是以销售价格作为计算的基础第二种方法是以销售价格作为计算的基础二、出口报价核算实例分析二、出口报价核算实例分析 利润率出口各项费用率之和出口各项费用额之和货物实际成本-+1出口报价出口报价 FOBFOB报价报价：成本：成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润CFRCFR报价报价：成本：成本+国内费用

23、国内费用+出口运费出口运费+预期利润预期利润CIFCIF报价报价：成本成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+出口保险费出口保险费+预期利润预期利润例例4.6:上海某公司出口一批陶瓷制品共上海某公司出口一批陶瓷制品共200纸箱，装入一个纸箱，装入一个20英尺集装箱。英尺集装箱。报价资料如下：每纸箱瓷器采购单价为报价资料如下：每纸箱瓷器采购单价为500人民币元，（供货单价中均包人民币元，（供货单价中均包括括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9），一个），一个20英尺集装箱发英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费生的国内费用有：运杂费800人民币元；商检费人民币元

24、；商检费150人民币元；报关费人民币元；报关费50人人民币元；港区港杂费民币元；港区港杂费650人民币元；公司业务费用人民币元；公司业务费用1200人民币元人民币元;其他费用其他费用900人民币元。此外还有：人民币元。此外还有：海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的英尺集装箱的包箱费率为包箱费率为l 750美元。美元。货运保险：货运保险：CIF成交金额的基础上加成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：物保险条款中的水渍险、碰损破碎险

25、和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和和0.16%。客户佣金：成交价格的客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的报价利润：报价的10%。报价汇率：报价汇率：6.50元人民币兑换元人民币兑换1美元。美元。请报请报FOB深圳净价及含佣价、深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价多伦多净价及含佣价。及含佣价。（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏额出口商品盈亏额 出口商品盈亏率出口商品盈亏率=100%出口商品总成本出口商品总成本 例如：某服装进出口公司对外报价为每打例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD380.00CIF NEW YO

26、RKUSD380.00CIF NEW YORK，总计，总计300300打，原料采购成本（含打，原料采购成本（含17%17%的增值税）为的增值税）为CNY300000.00CNY300000.00，生产加工费，生产加工费CNY200000.00CNY200000.00，加工损耗为加工损耗为2%2%，管理费用为，管理费用为10%10%，仓储费用为，仓储费用为6%6%，退税率为，退税率为12%,12%,运费为每打运费为每打USD10.00,USD10.00,保险费为每打保险费为每打USD1.00USD1.00，若暂不，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=C

27、NY6.2USD1=CNY6.2（为美元（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。的买入价）计算该出口商品盈亏率。三、出口退税条件下的商品成本核算三、出口退税条件下的商品成本核算 解解:(1)(1)出口销售人民币总收入出口销售人民币总收入=380.003006.2=706800CNY(2)(2)出口商品总成本出口商品总成本=300000.00+200000.00+300000.00(2%+10%+6%)-300000.00（1+17%）12%=523 231CNY(3)(3)出口商品盈亏额出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入出口销售人民币总收入 出口总成本出口总成本-运费运费-保险费保险费 =7

28、06800 523 231-（3000+300）6.2 =163109CNY(4)(4)出口商品盈亏率出口商品盈亏率=163109/523 231100%=31%换汇成本换汇成本=出口总成本（本币）出口总成本（本币）/出口商品外汇净收入（出口商品外汇净收入（FOB价）如前例，价）如前例，(1)(1)出口商品的外汇净收入（出口商品的外汇净收入（FOB价）价）=USD114000.00 USD 3000.00 USD 300.00=USD 110700.00(2)(2)出口总成本出口总成本=CNY523 231.00(3)(3)换汇成本换汇成本=523 231/110700=4.7 CNY/USD

29、 可以理解为通过出口该商品可以理解为通过出口该商品,每换回每换回1美元用美元用4.7人民币，人民币，而外汇牌价为每买入而外汇牌价为每买入1美元用美元用6.2人民币，因此每换回人民币，因此每换回1美元美元可赢利：可赢利：6.2 4.7=1.5人民币，赢利率为：人民币，赢利率为：1.5/4.7100%=31%,与前例的计算结果相吻合。与前例的计算结果相吻合。（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本第六节第六节 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款一、价格条款的基本内容一、价格条款的基本内容贸易术语 单位价格金额 计量单位 4321计价货币 1.1.单价单价2.2.总值或总金额总值或总金额 总值是单价和数量的乘积总值是单价和数量的乘积 避免承担价格风险避免承担价格风险 根据货源与船源选择适当的贸易术语根据货源与船源选择适当的贸易术语 争取选择有利的计价货币或加订保值条款争取选择有利的计价货币或加订保值条款 适当确定单价水平，防止偏高偏低适当确定单价水平，防止偏高偏低