动感部落校园营销推进方案.ppt

1、2023年2月2日星期四动感部落校园营销推进动感部落校园营销推进方案方案目目 录录第一部分：“动感部落”整体建设规划 1、“动感部落”建设背景2、“动感部落”建设战略意义3、“动感部落”建设目的4、“动感部落”发展规划第二部分：“动感部落”的组织管理1、组织结构2、组织分解结构3、结构说明4、部落分解说明5、组织人员构成6、“社团”管理7、部落成员的管理8、部落成员的优惠待遇9、组织结构策略10、部落建设可行性分析11、部落发展愿景第三部分：营销渠道建设1、渠道设计2、渠道功能和流程3、渠道管理与成员激励4、渠道冲突及管理5、渠道的匹配与动态分工第四部分：运作分工及工作开展1、总部（川大公司）

2、职能2、分部（各高校社团）职能3、“营销团队”的职能4、活动的组织、执行5、宣传推广载体6、“动感部落”的成立步骤7、“动感部落”各阶段预期效果第五部分：活动方案1、创业孵化总动员2、新生无忧义工活动3、迎新联谊会4、拓展活动5、动感地带之学子前程6、设立“动感地带”第六部分：我们的优势第一部分：第一部分：“动感部落动感部落”整体建设规划整体建设规划1 1、“动感部落动感部落”建设背景（建设背景（1 1）【俱乐部】随着四川移动动感地带俱乐部正式的建设和推进，怎样抓住在校学生这个庞大的主要目标群体已经成为关键所在，因此围绕吸引新、老客户、提高业务量以及品牌培育的目标,通过实体的组织与活动达到无所

3、不在的影响，实现贴身营销已势在必行。【调查】针对网络社区的高校调查结果总结如下：学生普遍认为网络社区是一种虚拟的组织形式，只有在上网的时候，会想起这个社区的存在，会对它表示一定的短暂关注；网络社区参与人数比较多的是（根据调查排名）：各高校BBS社区、第九城市、网易俱乐部、e龙社区、伊氏社区等，除了本高校的BBS网站大部分调查人群选择“几乎每天都上”外，对其它网络社区大部分是“偶尔”；对网络社区感兴趣的是：交流、信息、游戏、好玩；网络社区除了本高校BBS外，对于其它社区80%的调查人群是只“热衷”了一个月，就没有再上或接触；对网络社区或虚拟社区的具体活动了解度很低，只是随机接触，并没有深度参与。

4、1 1、“动感部落动感部落”建设背景（建设背景（2 2）针对成都几大高校现有社团的调查（调查点包括：川大、电子科大、财大、川师、交大）：92%以上的大学三年级学生曾经或者正在参加学生社团和组织；37.4%参加过社团的人参与社团工作（或者到不同社团）超过1.5年；63%的学生参加过两个或两个以上的社团；在成都各大高校中，最有影响力的社团集中在科技、工作、交际、学生会等几个方面；部分高校存在以商业品牌命名的学生组织，如“微软俱乐部”。【分析】在校学生是一个非常独特的目标群体，从组织团体的角度来看，其主要对身边可参与性强，实体存在的组织表现出积极参与的态度，且倾向于自我“管理经营”的方式。而对网络虚

5、拟社区或俱乐部忠诚度非常低，如果更具有吸引力的虚拟社区出现，便会产生“心理跳槽”的行为。【结论】为此我们配合动感俱乐部的建设，提出校园动感部落建设方案，有针对性的围绕目标消费群的特点，以“动感部落”的实体结构来组织目标群，可以摆脱商业俱乐部和网上俱乐部所面临的尴尬，进而推动俱乐部实现既定目标，最终形成以“动感地带”（产品）与“动感部落”（组织）两个校园品牌互相促动发展的局面。2 2、“动感部落动感部落”建设战略意义建设战略意义全面配合“动感俱乐部”建设，以实体组织细分校园目标消费群；可以有效改变被动消费习惯为主动消费模式；通过动感部落构筑校园营销渠道，增加参与性、辐射面和影响力；营造目标消费群

6、体自主营销空间；提供多元服务，满足校园目标群增值需求；在校园全面培养品牌的忠诚度和美誉度。为四川移动提供战略性的人才和营销方案储备。3 3、“动感部落动感部落”建设目的建设目的活动与服务功能主要配合俱乐部建设方案的校园推广；配合动感俱乐部的实体组织建设，构建完善的校园营销渠道；以贴身于学生的实体组织结构，增加目标群体的主动参与性；刺激校园用户尝试动感地带新业务，增加会员ARPU值；防止客户流失，吸引新客户转网或加盟；形成“动感部落”集服务、活动与销售于一体的特有组织模式；4 4、“动感部落动感部落”发展规划发展规划第一阶段（约4个月）：成立并开始运转动感部落，建立规范化、程序化的校园会员服务保

7、障体系；提供校园差异化服务。推出校园动感部落例行活动和不定期活动计划，启动创业孵化总动员长期活动。第二阶段（2004年初）：赋予“动感部落”营销、调研及部分活动组织、执行职能，丰富部落的功能；第三阶段（0405年）：构筑全方位、多功能的综合性组织系统，其功能包括宣传、销售、品牌推广、调研和活动等，配合动感俱乐部的整体建设，最终成为俱乐部的一个有机体。第二部分：第二部分：“动感部落动感部落”的组织管理的组织管理【前言前言】“动感部落”组织采取实体存在形式，但是出于对校园组织特殊性的考虑。经与学校官方沟通，我们采用了“实名分离”的方案，即对校方以“社团”的形式来组织，“社团”的部门职能与总部机构职

8、能一一对应。在实际组织结构上，我们采取纵横两条线结构，即以职能划分的项目部门指导、组织、管理以校园划分的校际“动感部落社团”，由社团与主要目标用户群体共同组建成实际意义的“动感部落”。本策划的主要创新为校园营销渠道的建设（关于渠道建设我们将在下一部分进行详细说明）并成立以社会实践和勤工俭学为目的营销团队，动感部落的组织结构紧紧围绕业务渠道的实体建设来构建，并且充分考虑与动感俱乐部的融合性，在信息管理与会员服务两个端口进行链接，可以避免资源的浪费与冲突。对组织的紧密型，能动性，灵活性有非常积极的推动作用。1 1、组织结构、组织结构其它校园部落川大公司（总部）分部川大部落分部财大部落分部川师部落校

9、园动感部落成员信息服务运营管理渠道建设直接领导各高校分部职能机构俱乐部 会员服务信息交流四川移动公司市场部2 2、组织分解结构、组织分解结构 各高校部落营销团队销售代理网点开拓宣传策划活动联络方案执行提供服务信息沟通会员管理部落总部信息服务信息服务运营管理运营管理 渠道建设渠道建设 动 感 部 落 成 员 （终 端 ）监 督3 3、结构说明、结构说明总部分解职能说明总部分解职能说明信息服务（2-3人）：负责各校际部落沟通，信息处理，会员管理；渠道建设（5-8人）：整体规划、指导、管理校际的直销渠道建设和销售代理；运营管理（3-4人）：负责总体活动安排、宣传策划、活动发布等，方案执行及监督。分部

10、结构说明分部结构说明建立各高校分部（社团）：各高校分部以学校社团的形式建立，通过招聘与各种渠道选取组织协调等各方面能力比较高的学生组成“社团”以及其中负责销售的“营销团队”进行总体运作，各分部职能与总部职能相对应，其中“营销团队”主要负责整个部落销售代理、网点开拓等工作；针对校方而言的“动感部落”社团是1530人的学生团队，而这个“社团”的服务对象主要是使用“动感地带”业务的学生；活动执行、宣传等内容与其他优势社团、组织合作；销售方式：由各高校渠道建设部门直接授权会员代理销售。总部对销售终端进行监督。4 4、部落分解说明、部落分解说明每个营销团队至少有以下工作内容对总部信息服务中心负责，收集信

11、息，服务会员；每个“营销团队”（10-20人）负责本区域内的销售推广和渠道建设任务；具体推广、实施由总部下发的本区域内的活动和联系。“社团”延伸职能 “社团”是对“动感部落”中职能部门（核心组织、执行成员）的一个官方定义，也仅仅是实际意义的整个“动感部落”的一部分，主要起到总部与会员之间的纽带作用，是总部向“动感部落”进行组织的一个功能延伸。“社团”中分别由每个营销团队成员负责组织本高校部落内23个院系的部落成员，通过配合各职能部门的活动组织，建设服务体系和销售网络，发展会员，沟通联系，最终形成各高校的动感部落。5 5、组织人员构成、组织人员构成（1）指导、监督机构）指导、监督机构 四川移动市

12、场部相关项目负责人（2）策划、管理机构（）策划、管理机构（710人）人）川大管理顾问公司项目组（3）社团（每所高校）社团（每所高校1530人包括营销团队）人包括营销团队）与学生会及部分社团合作，从中选择优秀人员；从工商、广告等院系招聘人员；从创业大赛中选拔的部分人员；在校园范围招聘的其他人员；由上述人员构成针对校方的社团形式组织。6 6、“社团社团”管理管理 川大管理顾问公司项目组直接领导；进行严格把关，筛选；做到全面技能培训；围绕市场目标考核、激励；做好交接、更替工作，进行人才储备；信息由“动感部落”项目组下发至各高校“动感部落社团”，然后由相关职能部门配合传递。各高校的“社团”通过自身活动

13、，引发“鲶鱼效应”整体增加“动感部落”的活力。7 7、部落成员的管理、部落成员的管理 由川大管理顾问公司统一组织，配合动感俱乐部会员管理；由各高校的“社团”，直接管理沟通；各高校社团以各自的社团基地为聚集点；营销团队成员每人负责23个院系的各年级的成员组织沟通；由项目组信息管理部门配合动感俱乐部统一管理成员档案。建设各个校际自身的差异化服务体系；沟通、协调、建设、管理各高校“动感部落”基地；8、部落成员的优惠待遇、部落成员的优惠待遇 准会员非动感地带产品用户可成为部落准会员，并享有以下权利：参与校园动感部落的广告宣传、营销推广及组织活动；成为正式会员将获得各种部落活动的优先参与权；优先获得关于

14、动感地带优惠服务与部落活动的信息；可参加部分部落活动，针对会员的活动可以抽取部分准会员参加；准会员享有集体购买移动“动感地带”业务的优惠权利。动感部落会员使用动感地带产品的成员加入校园动感部落除享有俱乐部会员相应等级的权利外，还享有以下权利：可成为动感地带卡的校园代理销售员；部落活动的优先参与权；部落定期优惠与赠送活动；校园差异化服务；贴身的异业联盟年度部落特别积分奖励。9 9、组织结构策略、组织结构策略“实名分离实名分离”“动感部落”的核心组织、执行成员针对校方以“社团”的名义成立；在每个高校按照相关程序成立社团，然后以社团的名义在各高校名正言顺的举办各种活动；成立机构为主席团（顾问）、宣传

15、部、市场部、办公室，作为其相应的职能结构实际为：项目组、运营管理、渠道建设、信息服务几个模块；此“社团”人数根据各高校的规模设定1530人，每个成员负责相关的职能，“营销团队”负责23个院系的业务推广，人员沟通联系。动态依附动态依附“动感部落”核心成员以营销职能分配，然后根据活动的性质与侧重点选择最佳的社团进行合作，确保资源的最合理利用；不同活动，不同学校与不同的社团合作，以活动虚体随时捆绑高校有机组织；在信息类活动上主要通过信息载体与官方或学生会进行合作；文学类、体育类、文艺类、旅游类、学习类分别与相关协会合作，以此类推。三线贯穿三线贯穿项目组成立三个部门负责运营管理、渠道建设、信息服务三个

16、职能；三条职能线索贯穿整个成都市高校“动感部落”；以项目组职能分配引导每个分部落的相关职能负责人，建设当地部落；以三个职能为市场目标建设渠道；整体结构以区域为纵向结构，三个职能线索形成横向贯穿。虚实融合虚实融合动感俱乐部（虚体）与动感部落（实体）的有机结合与互补；网络虚拟社区与高校社团的有机结合；组织结构的社团与职能分配的内外结合；俱乐部数据业务活动、网络活动与动感部落地域性活动的有机结合。可行性分析：高校现在对过于商业化的组织或活动处于压制状态；经跟各高校的学生组织管理单位团委的充分沟通，为了丰富学生学习生活，提高学生的社会适应能力，现各高校对学生自己牵头的以学生兴趣爱好，体现现代大学生特点

17、的，积极向上的社团是鼓励的；现在部分高校已经有以商业品牌命名的学生组织，说明高校对商业性质品牌的命名并没有太大的干预，仅仅是对学生组织的活动、宗旨等有比较严格的限定；我们的方案将以申请学生社团成立的程序来执行，以“动感部落”命名，以丰富学生的课余生活，提高学生工作、环境适应能力，以倡导当代高校学生敢于拚搏、奋发向上的精神为宗旨，建立学生“自身组建的”大型综合社团；社团活动我们在前期策划的时候就进行了严密的考虑，活动以服务学生、提高学生能力、体现学生精神面貌的特点来组织，已经把商业性质减少到最低，而且我们的活动将联合各高校原有的、有影响力的社团合作，进一步减少了组织与活动的商业性；销售渠道并不以

18、社团的名义建设，仅仅通过动感俱乐部会员成分进行推广，高校并不能进行干涉；现在已跟各高校团委进行了深层次的沟通，在原有的关系基础上，对本项目的建设已经达成共识；结论：经以上分析与精心策划，“动感部落”在各高校成立并组织运作是现实可行的，可以长期运行。形成长期的校园形成长期的校园组织品牌，真正实现组织品牌，真正实现“我的地盘听我的我的地盘听我的”品牌诉求。品牌诉求。1010、部落建设可行性分析、部落建设可行性分析11、部落发展愿景、部落发展愿景 发展和巩固新老用户，提升品牌内涵，增加业务量；为“动感俱乐部”整体发展进行实体组织补充，提升俱乐部的文化内涵；建立“情感营销”壁垒，形成校园垄断；为后期“

19、动感地带”手机的销售做铺垫；成为高校信息发布平台；“动感部落”成为学生自身营造的校园品牌。第三部分：营销渠道建设第三部分：营销渠道建设【前言前言】营销渠道建设是实现动感部落乃至俱乐部建设的市场目标的重要途径。我们在细分市场基础上，以高校实际情况为依据，以学生的生活方式、习惯为参考，针对不同的高校选择不同的组成模式，根据市场目标建立一整套促使产品和服务有效消费的组织系统，最终形成目标市场、渠道与组织结构的有机结合。1 1、渠道设计（、渠道设计（1 1）移动川大公司校内网点部落成员代理代理费供货商渠道提供商分销终端零售渠道中间层各高校“营销团队”1 1、渠道设计（、渠道设计（2 2）渠道建设的三个

20、核心问题：渠道建设的三个核心问题：渠道由谁来做渠道由谁来做由川大管理顾问公司提出方案并指导，由各高校社团的“营销团队”具体执行，借助各高校社团、组织以及部落成员在建设部落的过程中即完成销售渠道的建立、完善。怎么来做渠道怎么来做渠道由各高校的“营销团队”完成，动感部落组织的构建过程就是渠道的建立过程，先通过组织结构打通渠道的畅通性、连贯性、网络化，然后通过后期的组织与活动、服务不断完善营销渠道。压缩渠道成本压缩渠道成本利用现有的校内组织和人力资源优势，在校园内以最低成本实施“动感部落”实体组织和营销团队是可行的。2 2、渠道功能和流程（、渠道功能和流程（1 1）信息流移动公司川大公司校际动感部落

21、营销团队部落成员其他学生组织商品流移动公司川大公司各校动感部落营销团队代理会员目标群体校内网点2 2、渠道功能和流程（、渠道功能和流程（2 2）资金流移动公司川大公司营销团队代理会员购买客户校内网点促销流移动公司川大公司各校际动感部落营销团队部落成员其他学生组织非部落成员目标群体3 3、渠道管理与成员激励（、渠道管理与成员激励（1 1）代理成员选择条件：代理成员选择条件：责任心强，诚信，吃苦耐劳，道德水平较高；有较强沟通能力，口才好；比较活跃，性格开朗；其他各方面基础能力较好；正在使用“动感地带”业务。代理成员责任：代理成员责任：负责本院系内（可以12个年级）的“动感地带”业务销售；发展责任区

22、域内会员与准会员；忠实的用户，数细品牌业务、维护品牌名誉；协助“营销团队”成员与“社团”其他职能部门成员的工作。移动公司川大公司营销团队代理会员监督资金管理沟通管理管理层次：3 3、渠道管理与成员激励（、渠道管理与成员激励（2 2）代理成员的激励：代理成员的激励：享有会员一切权益的优先权；享有销售代理提成；年终销售积分奖励；优先享有赠送的纪念品；参与活动的优先权；能力锻炼机会的优先选择权。代理成员考核：代理成员考核：连续两个月无销售纪录免去代理权利；出现诋毁品牌行为与言论者免去代理权利；不配合“社团”及“营销团队”工作者免去代理权利；乱价销售，扰乱市场者免去代理权利。4 4、渠道冲突及规避、渠

23、道冲突及规避为避免代理会员之间的冲突和代理会员与销售网点的冲突，特有如下规定：为避免代理会员之间的冲突和代理会员与销售网点的冲突，特有如下规定：每个人负责本区域内的“动感地带”业务销售，不得串货；不准跨区域销售（网点与总部直接销售除外）；对代理会员每月定期结算，以相应销售数量和新增会员资料兑现提成；新增会员资料需及时提报总部，以便为新会员办理相关手续；未销售完的电话卡累计到下个月继续销售；每月销售评比，各高校排名最后3名待岗试用，前三名有相应的额外奖金；高校内其他网点不得乱价销售，违规者断货；每个人领取电话卡号码登记，月底核查，出现串货，停止代理协议，重罚；任何销售个人与网点不得低价销售，经核

24、查有违规者，停止代理协议，重罚；移动将不再单独为高校内现有网点供货，高校内的货源一律由川大顾问公司提供；5 5、渠道的匹配与动态分工、渠道的匹配与动态分工为了使为了使“动感地带动感地带”销售量显著提高，各代理会员与网点需做到以下几点：销售量显著提高，各代理会员与网点需做到以下几点：需充分利用部落活动来对自己区域内的销售进行促进；密切配合“社团”的任务指标，执行相关的任务；对负责区域内其他会员享有监督权，代表部落直接沟通权等；对负责区域内会员享有资料及时更新义务，沟通联络义务，发展会员与准会员义务，服务义务等；部落活动在没有特殊事情的情况下必须参加，如有特殊事件须请假；对发展的会员资料须及时通报

25、“社团”，推迟时间不得超过三天；部落组织活动时，一律听取“社团”成员的意见和建议，并配合执行安排；关于部落的活动、组织、销售、考核等一切安排，川大顾问公司保留解释权。第四部分：运作分工及工作开展第四部分：运作分工及工作开展1 1、总部（川大公司）主要职能、总部（川大公司）主要职能负责校园动态、消费需求变化、营销信息的处理，以备决策参考；负责“社团”成员的招聘、选拔、培训，有丰富经验者优先录用；制定广告、营销策略以及活动方案的修订、完善和执行落实；协调各高校部落的顺利运转，提供技术支持和谈判工作；负责活动嘉宾的联络和邀请工作；负责经费筹措、安排和财务管理工作；为会员售后服务提供支持，接受合理的投

26、诉；负责与“社团”成员的合同签定并明确权利义务及奖惩措施；保留对所有宣传、营销及活动的解释权。2 2、分部（各高校社团）职能、分部（各高校社团）职能 在总部授权下拥有相应职能；提供各校区贴身的差异化会员服务；负责校园动态、消费需求变化、营销信息的处理，提交总部决策参考；负责销售代理人员的招聘和选拔，有丰富经验者优先录用；具体执行营销活动和会员服务；负责部分活动嘉宾的联络和邀请工作；向总部提交管理报告；为会员售后服务提供支持，接受授权范围内的合理投诉；负责与销售代理机构（人员）的合同签定并明确权利义务及奖惩措施；保留对该校宣传、营销及活动的部分解释权。3 3、“营销团队营销团队”的职能的职能由川

27、大管理顾问公司直接组织领导，并以市场为目标进行考核；每人负责联系23个院系的部落成员选取优秀人员作为产品代理，让他们在同学间以较亲密的关系销售；联系高校各销售点，做到销售网络的健全，增加目标消费群的购买便利性；对营销团队、销售网络、货源全面把控是总部建设管理销售渠道的重要工作。各代理机构与个人负责动感地带STK卡的终端销售；营销团队在建设销售渠道过程中负责会员发展和联络工作；品牌推广及形象维护；协助其它职能部门以及其他部落开展工作。4 4、活动的组织、执行、活动的组织、执行负责活动现场的布置安排工作；人员组织、联络；负责现场礼品的发送等；负责现场的环境和安全工作；协助其它部落开展工作。活动的开

28、放性设置在执行中必须实现信息传递的畅通；以活动为纽带由川大管理顾问公司组织进行不定期的深度的定性定量调研；“动感部落社团”成员本身就是部分目标人群，而且更接近市场，他们将通过类同人群的概念对目标人群产生最大的影响效果，他们的意见也是非常重要的，将成为信息反馈的重要渠道。5 5、宣传推广载体、宣传推广载体 媒体媒体BBS：BBS是高校主动关注率最高而且成本最低的媒体之一，可以在各高校BBS上开辟“动感部落”板块；传单：传单是校园最常见的媒体，我们将采用“英雄帖”、礼品单、动感书签等形式来准确全面传递信息；展板、海报：成本低，实效性强的媒体，可以适当搭配；校园网站广告：校园网站点针对目标群的击率比

29、较高，必不可少的媒体；校园广播：虽然时间很短，但信息到达率较高，成本低；其它校园媒体。活动活动 活动主要分为两种：针对部落成员与针对所有学生；活动围绕学生的生活、学习、娱乐、就业四个方面进行；活动将体现个性、时尚、娱乐、好玩、探索等各种与产品定位相关的主题；活动将采取开放的形式，以品牌与目标人群的沟通交流为主体。组织借力组织借力 借力目标消费群体产生活动创意，我们来完善活动规划；借力优秀的有针对性的高校社团来进行活动的操作执行；通过借助高校原有的宣传渠道进行创新式信息传递；通过官方的干预，达到宣传效果的最大化。6 6、“动感部落动感部落”的成立步骤（的成立步骤（1 1）（8月）建立各高校“社团

30、”：按照一定的职能与结构招聘各个高校的一部分优秀人才作为“动感部落”的核心成员并成立校区社团，切入新生的生活，举办“新生无忧系列服务活动”，产生一定的口碑基础；（8月）联系并利用各大高校原有社团：考察可以利用的资源，前期在每个高校选择12个社团合作，通过他们进行前期的传播，以及作为“动感部落”举办活动的载体；（9月）新学期开始，启动动感部落：通过社团发放英雄贴（对学生来说比较新颖的一种DM单形式），召开动感部落启动大会“动感部落结盟大会”，最后在大会上启动“创业孵化总动员”活动；（9月）活动切入策略：重点联系工商管理院系、经济学院，通过官方组织一批人来参加“创业孵化总动员”活动，通过“以点带面

31、，重点突破,各个击破”；（910月）通过“创业孵化总动员”活动，建立并完善整个部落的构架：活动过程中将产生若干的自发组织的“创业团队”，我们将以此为契机，建立起整个部落的构架，通过前期招聘的社团成员对其进行联系、沟通、管理；6 6、“动感部落动感部落”的成立步骤（的成立步骤（2 2）（10月）确定活动执行策略。各高校的各种社团将成为我们后期活动的操作载体，通过他们本身的影响力、活动经验、组织结构等可以把我们的活动影响效果发挥到最大。（10月 ）其他（后期）活动的切入点（例举）：v职业规划专题讲座。可以与大学就业指导处联合。v拓展活动。可与旅游学院或旅游协会合作。其他学生组织成立“动感部落社团”

32、启动大会创 业 孵 化总动员其他活动建设部落组织结构执行招聘英雄帖在成都市内在成都市内56所高校内建立所高校内建立“动感部落动感部落”，并开始执行相关的营销活动；，并开始执行相关的营销活动；每月提报四川移动公司一份高校发展“动感部落”会员与准会员人数统计及预测；每月提报一份动感部落活动比较准确的预测与评估；每月提供一份关于“动感地带”用户满意度、用户需求或用户其他意见的定性或定量的调查报告；重点解决重点解决：7 7、“动感部落动感部落”预期效果预期效果熟悉不知人群认知了解 强化关心人群预购人群已购人群校园消费者第五部分：活动方案第五部分：活动方案 八月八月建立组织“动感部落社团”十月十月拓展活

33、动配合俱乐部活动十二月十二月拓展活动配合俱乐部活动十一月十一月专题讲座配合俱乐部活动一月一月针对元旦的庆典活动，动感部落成员茶话会九月九月新生无忧义工活动迎新联谊会动感部落结盟会企业孵化总动员一、时间：九月至十二月 二、活动对象：全成都市在校大学生三、方案征集：书面报告（递交至总部）四、活动内容和方式流程：1、在设定的条件下，由各高校学生自组团队针对“动感部落”拓展、“动感地带”营销提出自己的创业方案；2、总部聘请专家每个高校评选出10份优秀方案进行现场挑战赛，选取2-3份优秀方案作为最终入围作品；3、总部提供适当资源，入围团队实施自己的创业方案；4、在此基础上举行执行挑战比赛。优秀方案标准：

34、1、独创性、可复制性（在不同区域）；2、可执行性；3、成本低、操作起点低；4、团队人员素质能力综合考评较好；5、吸引力、可参与度、广泛适应性。创业内容（可多选）：1、推广动感地带业务，实现全面销售量增加；2、提升“动感部落”影响力，达到增加会员与准会员数量；3、开拓“动感部落”会员权益服务体系，增加“动感地带”与“动感部落”品牌内涵。1、创业孵化总动员（、创业孵化总动员（1）特别推荐具体活动执行：8月开始筹划准备，制定具体的执行方案，成立社团，分工，8月新学期开始即联系各相关人员及部门；9月初，联系社团（暂定校学生会）开始筹划“结盟大会”上对本活动的启动方式与具体安排，制作宣传品、联系校园媒体

35、；9月中旬，以“英雄帖”方式邀请所有会员（含非会员）参加在每个高校举行的结盟大会，赠送礼品；大会后半段启动“创业孵化总动员”活动；现场可报名参赛。会后特邀部分院系（广告系，工商管理学院、经济管理学院等）组队参赛；在各校园媒体进行软新闻与硬广告的全方位宣传炒作；创业策划稿征稿时间以9月底12月初截至；特聘市场营销专家、四川移动人员进行评选，每所高校初选出10份优秀方案，10月初进行创业挑战答辩会；答辩以20分钟陈述，10分钟问答形式进行，现场邀请专家评委打分，邀请媒体；创业答辩在每个高校举行，且每所高校最终评选出1份最优秀方案（可执行）进入最终创业入围方案；对优秀方案的团队进行一定资源（资金3万

36、、关系资源等）；26月初三个月时间实施创业执行大赛，我方进行支持指导；6月上旬对每个执行方案评测结果，以销量、发展会员数量、学生投票等方式，在所有参加创业执行大赛的参赛队中，由评委确定一个最终获胜团队与方案，进行奖励（1万）；优秀方案可在以后继续执行，其他各种方案进入“部落”活动资料库备选；整个系列比赛由成都各大媒体进行追踪报道，进行大规模的宣传炒作。1、创业孵化总动员（、创业孵化总动员（2）特别推荐创业执行方式：1、地域：每个方案针对本高校内市场；2、时间：10月初至1月初三个月时间 3、人员：提供优秀方案（包含团队人员评测）的团队，川大顾问公司项目组成员支持。其他：1、总部提供参赛条件；2

37、、通过我们所有的宣传渠道发布信息；3、总部保留对该活动的唯一解释权。五、奖励措施（全成都市高校）特等奖1个（团队）：被四川移动采纳之最终优秀方案，奖金10000元；一等奖4个（团队）：每个团队奖金5000元或同等价值的动感地带手机四部；二等奖12个（团队）：每个团队奖金2000元或同等价值的动感地带手机两部；三等奖24个（团队）：价值100元的动感地带充值卡每个团队四张；纪念奖数个（团队）：凡参加“创业孵化总动员”活动的学生团队每人均可获得一份纪念品。1、创业孵化总动员（、创业孵化总动员（3）特别推荐一、时间：新生入学期间（三天）二、活动地点：校园内新生接待处三、目标对象：本校全体2003级新

38、生四、活动内容及组织方式内容：1、组织会员义工，身穿动感地带标志T恤，参与新生入学接待工作；2、抓住初始传播的机会和新生入学的通信需求，介绍动感地带商家联盟给新生带来的现实优惠；3、推荐加入动感部落，提供相关优惠帮助，体现俱乐部方便周到的服务，提升品牌形象。组织方式：1、本活动由总部统一策划，学生会或社团组织、执行；2、按照30个学院划分小组，共需约330人，各学院由学生会安排一人负责；3、总部派督察员检查各组工作情况；4、对有购买需求的用户，营销部落安排人员送货上门（所在寝室）。2、新生无忧义工活动、新生无忧义工活动一、时间：九月中旬（周末的晚上）二、活动地点：学生活动中心三、目标对象：所有

39、新生中的动感地带用户及部分老用户四、活动内容及组织方式内容：1、广发英雄贴，为筹建动感部落作声势宣传；2、通过短信、校园网站和现场实地等方式报名；3、联谊会或见面会穿插互动性、传播性活动，具体活动内容由组织部落确定。主持人在互动活动中有意识地针对动感地带品牌、业务和资费信息广泛传播；4、促销动感地带STK卡，拟以拍卖方式进行。组织方式1、总部统一决策，运营管理和信息服务各部门各司其职；2、营销团队负责产品推销；3、对在活动现场购买产品的用户给予积分奖励或赠送小礼品。3、迎新联谊会、迎新联谊会一、活动准入：1、情侣套餐、闲时套餐等月使用费的前3名会员免费参与动感部落拓展活动；2、用户通过短信或网

40、络方式确定报名，不同积分的会员享有不同的优惠折扣。二、活动时间：国庆假期（为期两天）、十一月 三、地点：十八步岛四、承办：由专业拓展活动俱乐部主办，川大管理顾问公司协办五、意外保险：太平洋保险公司（暂定）六、活动的内容及方式：1、消息发布：八月底开始通过动感地带网站、校园网、英雄贴以及校园海报、广播进行有关活动的前期宣传工作；2、报名结束，由总部随机抽出二十名会员参加活动；4、拓展活动（、拓展活动（1）3、活动举行前半天，进行前期培训；4、活动内容含背摔、情侣筑巢、动力火车等；5、在十八步岛进行为期两天的拓展训练活动，评选出一、二、三等奖。组织方式1、由于本活动的开展需要一定的专业技术，因此活

41、动执行采用合办的形式；2、专业俱乐部技术指导负责活动具体执行；3、活动、执行部落负责活动的配合部署。七、奖品设置一等奖(1名)：价值3000元的彩信手机一部；二等奖(3名)：价值1000元的CD随声听或MP3播放器；三等奖(10名)：价值100元的动感地带充值卡一张。4、拓展活动（、拓展活动（2）一、时间：十一月中旬 二、活动地点：川大西区演播厅三、目标对象：动感部落成员四、活动内容及方式内容：1、邀请有影响力的高级人力资源总监、优秀毕业生和就业指导专家主讲，采取互动交流的方式；2、对最高级会员实行个人定制、指导服务。对不同等级的会员实行不同 的优惠折扣，以半年或一年为周期；3、讲座入口处传发动感地带培训需求单、业务宣传单，并设临时销售点。在会场醒目处展示M-ZONE标志。组织方式：1、总部负责整体决策、管理和监督，社团负责宣传推广；2、运营管理部门负责联络学生会或社团共同执行活动；3、对现场购买用户同样给予积分奖励。5、动感地带之学子前程、动感地带之学子前程大学生职业规划与指导大学生职业规划与指导