国际贸易实务64530课件.ppt

1、浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程第第1章章 品名与品质条款品名与品质条款【学习目标【学习目标】掌握品质条款的规定方法掌握品质条款的规定方法 掌握品质机动幅度和品质公差的表示方掌握品质机动幅度和品质公差的表示方法法 理解品名与品质条款的注意事项理解品名与品质条款的注意事项浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程11 商品的品名商品的品名 商品名称（商品名称（Name of Commodity）或称）或称“品名品名”是指能使某种商品区别于其他是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。商品的名称在一定程商品的一种称呼。商品的名称在一定程度上表明了商品的自然属性、用途以及度上表明了

2、商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。主要的性能特征。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程1在合同中明确品名的重要性在合同中明确品名的重要性 1明确双方交易对象明确双方交易对象 2有利于国际贸易业务的顺利进行有利于国际贸易业务的顺利进行 3有利于国际市场营销有利于国际市场营销浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程2商品命名的方法商品命名的方法国际贸易商品命名的方法种类繁多，概括起来主要有以下几种：（1）以主要用途命名（2）以使用的主要原料命名（3）以主要成分命名（4）以外观造型命名（5）以人物名字命名（6）以制作工艺命名 浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程3规定

3、品名条款时应注意的问题规定品名条款时应注意的问题（1）必须具体明确。）必须具体明确。（2）针对商品的实际情况作出恰当的规定。）针对商品的实际情况作出恰当的规定。（3）尽可能使用国际上通用的名称。）尽可能使用国际上通用的名称。（4）适当选择商品的不同名称，以利于降低）适当选择商品的不同名称，以利于降低关税和节省运费。关税和节省运费。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程1.2商品品质的含义和重要性商品品质的含义和重要性1品质的含义品质的含义狭义的品质是指商品的外观形态和内在狭义的品质是指商品的外观形态和内在品质的综合。品质的综合。对广义品质含义的理解，需要从生产过对广义品质含义的理解，需

4、要从生产过程、市场营销等方面出发。程、市场营销等方面出发。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程2品质的重要性品质的重要性（1）良好的国际贸易商品的品质，是参与）良好的国际贸易商品的品质，是参与国际市场竞争的重要基础。国际市场竞争的重要基础。（2）完善国际贸易商品的品质，是扩大出）完善国际贸易商品的品质，是扩大出口和发展对外贸易的基本途径和方法。口和发展对外贸易的基本途径和方法。（3）坚持）坚持“以质取胜以质取胜”的思想，是提高企的思想，是提高企业国际竞争力的基本战略。业国际竞争力的基本战略。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程13商品品质的表示方法商品品质的表示方法 131

5、以实物表示商品品质的方法以实物表示商品品质的方法1看货买卖（看货买卖（Sales by Actual Quality）2凭样品买卖（凭样品买卖（Sales by Sample）（1）凭卖方样品买卖（）凭卖方样品买卖（Sales by Sellers Sample）。）。（2）凭买方样品买卖（）凭买方样品买卖（Sales by Buyers Sample）。）。（3）凭对等样品买卖（）凭对等样品买卖（Sales by Counter Sample）。）。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程3.凭样品买卖应该注意的问题凭样品买卖应该注意的问题（1）凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完）

6、凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致全一致（Strictly same as Sample）。）。（2）采取措施防止凭样品买卖在履约过程中可能）采取措施防止凭样品买卖在履约过程中可能产生品质方面的争议。产生品质方面的争议。（3）采用）采用“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”时，要特别注意防时，要特别注意防止侵犯第三者工业产权。止侵犯第三者工业产权。（4）结合其他描述商品品质的有效方法，完善凭）结合其他描述商品品质的有效方法，完善凭样品成交方法。样品成交方法。（5）凡凭样品买卖，为了避免双方在履约过程中）凡凭样品买卖，为了避免双方在履约过程中产生质量争议，必要时还可以使用产生质量争议，必要时

7、还可以使用“封样封样（Sealed Sample）”，浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程132 以文字说明表示商品品质以文字说明表示商品品质的方法的方法 1凭规格买卖（凭规格买卖（Sale by Specifications）(1)含义含义 商品规格（商品规格（Specification of Goods）是指一些）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。（2）特点）特点 用规格表示商品品质的方法，具有简单易行、明用规格表示商品品质的方法，具有简单易行、明确具

8、体、可根据每批成交货物的具体品质状况灵确具体、可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整的特点，故在国际贸易中广为运用。活调整的特点，故在国际贸易中广为运用。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程（3）注意）注意 由于各种商品有其特定的结构，规格的内容也各由于各种商品有其特定的结构，规格的内容也各不相同，即不同商品所采用的商品质量的指标亦不相同，即不同商品所采用的商品质量的指标亦不同；不同商品用途，描述用途要求的质量指标不同；不同商品用途，描述用途要求的质量指标也会有所不同，即同一商品，因用途不同，规格也会有所不同，即同一商品，因用途不同，规格的内容也会有差异。如大豆买卖，用作榨油时，的

9、内容也会有差异。如大豆买卖，用作榨油时，规格中应列明含油量指标，而用作食用时规格中规格中应列明含油量指标，而用作食用时规格中则应列明蛋白质含量。则应列明蛋白质含量。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程2.凭等级买卖（凭等级买卖（Sale by Grade）（1）含义）含义 商品的等级是指把同一种商品按其质地的差异，商品的等级是指把同一种商品按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成份、构造、效能等的或尺寸、形状、重量、成份、构造、效能等的不同，划分为不同的级别和档次，用数码或文不同，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。字表示，从而产生品质优劣的若干等级。

10、（2）特点）特点 一般情况下，凭等级买卖时，只要列明商品的一般情况下，凭等级买卖时，只要列明商品的等级，即可明确该商品的质量，因此，此种表等级，即可明确该商品的质量，因此，此种表示品质的方法，对简化交易手续、促进成交和示品质的方法，对简化交易手续、促进成交和体现优质优价等方面都有一定的积极作用。体现优质优价等方面都有一定的积极作用。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程2.凭等级买卖（凭等级买卖（Sale by Grade）（3）注意）注意 商品的等级一般由厂商单方面制定，并没有法律商品的等级一般由厂商单方面制定，并没有法律约束力，而且由于不同等级的商品，其规格各不约束力，而且由于不同

11、等级的商品，其规格各不相同，因此，为了明确交易商品的具体规格，以相同，因此，为了明确交易商品的具体规格，以避免和减少争议，便于合同的顺利履行，交易双避免和减少争议，便于合同的顺利履行，交易双方在品质条款中列明商品等级的同时，最好对每方在品质条款中列明商品等级的同时，最好对每一等级商品的具体规格予以详细规定。以次充好一等级商品的具体规格予以详细规定。以次充好决不可取，以好顶次也可能出问题。决不可取，以好顶次也可能出问题。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程3凭标准买卖（凭标准买卖（Sales by Standard）（1）含义）含义 商品的标准是指将商品的规格、等级标准商品的标准是指将

12、商品的规格、等级标准化并以一定的文件形式由相应的机构统一化并以一定的文件形式由相应的机构统一制定并正式公布。这些机构可以是一般由制定并正式公布。这些机构可以是一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等。交易所等。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程凭标准买卖（凭标准买卖（Sales by Standard）（2）特点）特点 某类商品标准内容在不同时间有不同的某类商品标准内容在不同时间有不同的版本。版本。某类商品在同一时间可能有不同标准级某类商品在同一时间可能有不同标准级别别 浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程凭标准买卖（凭标准买

13、卖（Sales by Standard）（3）注意）注意 首先，由于某类商品标准版本不同，品质标准的首先，由于某类商品标准版本不同，品质标准的内容也不相同。内容也不相同。其次，在国际贸易中要密切关注国际标准化工作其次，在国际贸易中要密切关注国际标准化工作的情况。的情况。另外，值得注意，在国际贸易中，对于一些质量另外，值得注意，在国际贸易中，对于一些质量变化大而难以规定统一标准的农副产品，往往采变化大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用用“良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality，FAQ）”和和“上好可销品质上好可销品质（Good Mechantable Qualit

14、y，GMQ）”来表示其品质。来表示其品质。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程4凭牌名或商标买卖凭牌名或商标买卖（Sale by Brand or Trade Mark）（1）含义）含义 商品的牌名是指厂商或销售商所生产或销商品的牌名是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，简称售商品的牌号，简称“品牌品牌”；商标则是；商标则是牌号的图案化，是特定商品的标志。使用牌号的图案化，是特定商品的标志。使用牌名和商标的主要目的是使之区别于其他牌名和商标的主要目的是使之区别于其他同类商品，以利销售。同类商品，以利销售。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程凭牌名或商标买卖凭牌名或商标买卖

15、（Sale by Brand or Trade Mark）（2）特点）特点 在国际交易中，凭牌名或商标买卖一般适在国际交易中，凭牌名或商标买卖一般适用于品质稳定的工业制成品或半制成品。用于品质稳定的工业制成品或半制成品。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程凭牌名或商标买卖凭牌名或商标买卖（Sale by Brand or Trade Mark）（3）注意）注意 首先，应当注意，牌名和商标属于工业产权，各首先，应当注意，牌名和商标属于工业产权，各国都制定了有关商标法加以保护。国都制定了有关商标法加以保护。其次，在国际交易中凭牌名或商标买卖，必须注其次，在国际交易中凭牌名或商标买卖，必须

16、注意到，商品的牌名或商标不仅代表着一定的质量意到，商品的牌名或商标不仅代表着一定的质量水平，而且能够诱发买方或消费者的购买欲望，水平，而且能够诱发买方或消费者的购买欲望，成为强有力的竞销手段。因此，应当注意维护名成为强有力的竞销手段。因此，应当注意维护名牌商标的声誉。牌商标的声誉。另外，采用商标或品牌规定商品品质时，另外，采用商标或品牌规定商品品质时，要注意要注意方法方法.浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程5凭产地名称买卖凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）（1）含义）含义 在国际贸易中，有些产品，尤其是农副产品，因在国际贸易中，有些产品，尤其是农副产品，

17、因产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特品质，这类产品一般可用产地名称来表示其品质。品质，这类产品一般可用产地名称来表示其品质。如如“四川榨菜四川榨菜（Shi chuan Preserved Vegetable）”，“绍兴花雕酒绍兴花雕酒（Shaoxin Hua Tiao Chiew）”等。等。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程凭产地名称买卖凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）（2）特点）特点 这些标志不仅标注了特定商品的产

18、地，更重要的这些标志不仅标注了特定商品的产地，更重要的是无形中对这些商品的特殊质量和品味提供了一是无形中对这些商品的特殊质量和品味提供了一定的保障。定的保障。（3）注意）注意 凭产地名称买卖，涉及了地理标志，实际使用中凭产地名称买卖，涉及了地理标志，实际使用中要确切的了解其中的内涵。地理标志在关贸总协要确切的了解其中的内涵。地理标志在关贸总协定乌拉圭回合最终协议文件中已被正式列入知识定乌拉圭回合最终协议文件中已被正式列入知识产权保护范畴，因此，不仅要充分其中的价值，产权保护范畴，因此，不仅要充分其中的价值，也要注意保护和避免侵权。也要注意保护和避免侵权。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精

19、品课程6凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）（1）含义）含义 凭说明书和图样买卖，是指在国际贸易中凭说明书和图样买卖，是指在国际贸易中以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明商品具体性能和分析表及各种数据来说明商品具体性能和结构特点。结构特点。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）（2）特点）特点 凭说明书和图样买卖适用于对材料和设计凭说明书和

20、图样买卖适用于对材料和设计的要求严格，产品结构复杂，说明其性能的要求严格，产品结构复杂，说明其性能的数据较多的机械、电器和仪表等技术密的数据较多的机械、电器和仪表等技术密集型产品的国际贸易。集型产品的国际贸易。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）（3）注意）注意 在国际货物买卖中，某些机械、电器、仪表、大在国际货物买卖中，某些机械、电器、仪表、大型设备等技术密集型产品，由于其结构复杂，制型设备等技术密集型产品，由于其结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反作工

21、艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其品质全貌，因此，必须用说明书来详细说明映其品质全貌，因此，必须用说明书来详细说明其具体构造性能及使用方法等，必要时还须附有其具体构造性能及使用方法等，必要时还须附有图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其具有的品质特征。明其具有的品质特征。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程 14品质公差和品质机动幅度品质公差和品质机动幅度 16品质公差和品质机动幅度品质公差和品质机动幅度 161品质公差（品质公差（Quality Tolerance）品质公差品质公差是指国际上公认的产品品质公差品质公差是指国际

22、上公认的产品品质的误差，如手表每天出现误差若干秒品质的误差，如手表每天出现误差若干秒应算行走正常。这种公认的误差，即使合应算行走正常。这种公认的误差，即使合同没有规定，也不能视作违约。凡在品质同没有规定，也不能视作违约。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。调整价格。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程 162品质机动幅度品质机动幅度 某些初级产品的质量不甚稳定，为了交易某些初级产品的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时可的顺利进行，在规定其品质指标的同时可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所另订一定的品质机动幅

23、度，即允许卖方所交货物的品质可在一定幅度内波动。交货物的品质可在一定幅度内波动。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程 关于品质机动幅度条款，有下列几种订法：关于品质机动幅度条款，有下列几种订法：（1）规定范围。这是指对某项商品的主要）规定范围。这是指对某项商品的主要品质指标规定允许有一定机动的范围。例品质指标规定允许有一定机动的范围。例如：色织条格布阔宽如：色织条格布阔宽 104cm/107cm，即，即布的幅阔只要在布的幅阔只要在 104cm 到到 107cm 的范围的范围内，均作为合格。内，均作为合格。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程（2）规定极限。这是指对某些商品的

24、品质）规定极限。这是指对某些商品的品质规格规定上下极限，如最大、最高、最多、规格规定上下极限，如最大、最高、最多、最小、最低、最少等。例如：最小、最低、最少等。例如：白籼米，碎粒最高白籼米，碎粒最高 20%，杂质最高，杂质最高0.25%，水分最高水分最高 15%浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程 本章小结本章小结 首先，应该强调的是，在国际贸易中品名首先，应该强调的是，在国际贸易中品名和品质描述往往是结合在一起的，是构成和品质描述往往是结合在一起的，是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据。其次，应该明确的是，接货物的基本依据。其次，应该明确的是，品名确定的重要性和品质的描述方法的多品名确定的重要性和品质的描述方法的多样性。另外，应该掌握各种品质的描述方样性。另外，应该掌握各种品质的描述方法的特点和注意事项。法的特点和注意事项。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程