基本陈列手册课件.ppt

1、0808思加图陈列手册思加图陈列手册目目 录录一、区一、区 域域 划划 分分（一）展台展示区域（一）展台展示区域 （二）货架展示区域（二）货架展示区域二、陈列基础规范二、陈列基础规范 （一）货架陈列的基本规范（一）货架陈列的基本规范（二）鞋的陈列（二）鞋的陈列.出样的基本规则出样的基本规则.陈列的基本规则陈列的基本规则.货架的衔接货架的衔接（三）包的陈列（三）包的陈列.包的出样要求包的出样要求.包的陈列要求包的陈列要求三、卖场维护三、卖场维护四、陈列物料及运用四、陈列物料及运用（一）宣传物料使用规范（一）宣传物料使用规范（二）常规陈列道具（二）常规陈列道具一、一、区区 域域店铺硬件设施名称店铺

2、硬件设施名称(一一)展台展示区域展台展示区域(一一)展台展示区域展台展示区域(一一)展台展示区域展台展示区域(一一)展台展示区域展台展示区域 第四代第四代（二）货架展示区域（二）货架展示区域根据货架类别来摆放货品，通常可分为新款区，新款主推区，折扣区、包陈列区等。新款区主货架摆放新款新款主推区主通道货架新款主推区非主货架过季折扣区、新款区第二代（主货架陈列）、新款区第二代（主货架陈列）B、新款主推区第三代（主通道货架陈列）、新款主推区第三代（主通道货架陈列）B、新款主推区第四代（主通道货架陈列）、新款主推区第四代（主通道货架陈列）第四代陈列第二层的陈列架是固定搭配，不可以拆分、并与第三层低脚架

3、+托盘形成对角B、新款主推区第四代（主通道货架陈列）、新款主推区第四代（主通道货架陈列）C、折扣区第二代（非主货架陈列）、折扣区第二代（非主货架陈列）C、折扣区第二代（非主货架陈列）、折扣区第二代（非主货架陈列）C、折扣区第四代（非主货架陈列）、折扣区第四代（非主货架陈列）D、包陈列区、包陈列区 第二代第二代D、包陈列区、包陈列区 第三代第三代D、包陈列区、包陈列区 第三代第三代D、包陈列区、包陈列区 第四代第四代二二 陈列基础规范陈列基础规范 1、系列、系列 同系列的产品放在同层、同个货架上，应具有鲜明的主题性、系列性，系列突出也便于顾客的挑选；一款鞋有三色以上的，应放在一起。系列在层板上的

4、延续系列在层板上的延续:同一系列同楦形的鞋款在集中摆放在同一层板后，如多出的鞋款则向下一层层板的最外侧一组延伸。这一组鞋的旁边选择与其相接近的楦形。（一）货架陈列的基本规则（一）货架陈列的基本规则2、跟形 在同一货架上，系列集中后，还要考虑跟形。将高跟的放在最上层，依次往下是中跟，低跟和平跟。3、楦形 同系列中相同楦形的集中在一起出样。在同楦形中再区分鱼嘴，中空 等款形。同楦形中的不同款形（如鱼嘴，中空，后空鞋）可集中在同一层板 上。4.、款形 一系列中相同的款形放在相邻的位置.1、出样的基本规则、出样的基本规则 A、板鞋统一板鞋统一 卖场全部的样鞋统一为顺脚出样.每月5号换板鞋，内浅外深。B

5、、样鞋码数样鞋码数 每个月定期更换板鞋，女鞋出样统一为 230 码，如没 230 码可摆放接近的 码数，225、235.C、出样的出样的SKU 层板上的鞋不可摆的太密集,要根据货架的宽度来摆.250CM的货架每层出样10-12SKU,180CM每层层板放8-10SKU,110-170每层层板放6-8SKU.D、成组出样成组出样板鞋必须成组出样，两只为一组，同款不同色可三只及以上数量同时出样。鞋与鞋之间的间距约在1.5-2.0CM左右。（二）（二）鞋的陈列鞋的陈列要求同款不同色的组成一组，如一个店内某款只有单色时，可采取以下两种方式成组（1）重复出样，即同款同色组成一组。码数要有明显的区分，防止

6、被盗（2）同系列的相近款式构成一组。不同款组成一组时，注意协调性。如一只鱼嘴鞋和一只凉鞋成组出样是错误的，不成系列性。（如下图）.货架上新品长牌及折扣长牌摆放规则：与层板两侧边缘平齐，每一层的长牌的倾斜角度一致，上下呈直线。2.每组鞋横向与纵向都必须成直线对齐、整齐度、整齐度中间一组鞋子如果是三色,可以如下图中展示,.鞋的摆放角度鞋的摆放角度最左侧或最右侧鞋子与板之间相隔5CM，鞋与鞋之间也需要保持2CM。2CM 2CM 5CM 2CM 5CM、陈列的基本规则、陈列的基本规则展台陈列展台陈列 展台作为顾客接触卖场的第一触点展台作为顾客接触卖场的第一触点,是展示商品的最有利位置是展示商品的最有利

7、位置.当新品到货后当新品到货后,第一时间应在展台上展示第一时间应在展台上展示.特别的换季时特别的换季时.所到新品应及时在展台所到新品应及时在展台上出样展示上出样展示.展台基本陈列由同系列鞋款、包、宣传海报、展台陈列道具、有机长牌组成。展台基本陈列由同系列鞋款、包、宣传海报、展台陈列道具、有机长牌组成。上层花样上层花样：货架最上层尽量以手袋陈列为主,配以相同系列的高跟鞋展示.大包在层板上出样时，与旁边的一组鞋能和谐的搭配，尽量与整层鞋款的风格保持和谐大包在层板上占一组鞋的位置（如图）高货架的第三层第三层，从左至右为竖-横-竖-横摆放,并扣证两边为竖。鞋的摆放鞋的摆放 摆放时成系列组合，同系列的集

8、中在同一层板上，同系列中相同楦形的鞋款放在邻近的位置。货架从上层至下层依次按从高跟低跟平跟的次序。促销鞋款的集中陈列促销鞋款的集中陈列可将一些进行促销活动的鞋集中到主通道货架上,通过促销活动吸引顾客进店.如近期的”一口价”促销的鞋款集中到主通道货架上.配合海报和长牌起到了较好的宣传作用。折扣集中在一个或架上时，通常是同一折扣的集中在同一层，货架从上至下是按高折扣到低折扣的次序。如按照折扣从高至低向下排列，而使鞋款的系列，楦形跟形较混乱，影响了整个货架的视觉效果时，可做适当的调整，可不按折扣从高到低的次序，但同一层板必须集中同一折扣的，不同层板间尽量按照楦形和跟形的陈列原则来摆放，注意协调性。（

9、如左图做示，在上一张同样的鞋款和折扣下进行的次序的调整，。将原本放在最下层的几组较笨重的鱼嘴鞋放在了第三层，与第二层中的两组鱼嘴鞋衔接，而使整个货架衔接更加自然）同一折扣在同层，按楦形跟形调整上下次序同一折扣在同层，按楦形跟形调整上下次序（三）（三）包的陈列包的陈列、包的出样要求、包的出样要求包内填充物适当饱满，保证包的四个角填充平齐，便于摆放。切忌把包填充的过鼓。手袋的吊牌不可外露保持手袋皮面的干净整洁如有长背包带，则要收到最短摆放。店铺面积较大，LOGO包款较充足时，可将LOGO包集中在一个或架上，通过集中达到给人视觉冲击力的效果。同时也强烈的突出系列感和档次感。手袋集中陈列手袋集中陈列由

10、于大部分的手袋颜色较沉，集中在一个货架上时，更应注意深浅色的搭配和间隔。、包的陈列要求、包的陈列要求三、卖场维护三、卖场维护 a)卖场卫生卖场卫生 整洁干净的卖场是营造卖场气氛的第一关键要素,也是卖场陈列中不可缺少的第一条件,而这一点往往在陈列中容易被忽视。，卖场要做到：地面：无杂物污渍和明显灰尘。试鞋凳：除品牌画册和商场规定需放的杂志刊物外，不摆放其他任何物品。货架：无浮尘和明显掉漆，划痕。收银台：整洁干净，除了摆放“三宝”无过多的杂物。试鞋镜及玻璃制品：无浮尘，无手印等污渍b）卖场物品整理 货品除了有规律的陈列外，也要注意一些细节：样板鞋鞋面鞋底保持干净，鞋底的标签粘贴完好；样板鞋及时出样

11、，保证仓库有的卖场一定要有；卖场的样板鞋要及时归位，同款式的鞋款一定要放在一起；顾客试过的鞋子要及时如仓，不能随意放在卖场；卖场道具保持完整无损坏并摆放在相应合适的位置；各种海报平整无破损卷角的情况。c)其它 除了配合卖场特殊活动，为了达到活动预期效果，营造活动氛围，对顾客带来强烈的视觉冲击，以上细节可以根据情况适当的不做要求，如季末清场或大型活动。四四 陈列物料及运用陈列物料及运用（一）宣传品使用规范（一）宣传品使用规范、海报、海报新品上市海报新品上市海报减价海报减价海报促销海报促销海报节庆海报节庆海报 海报海报开季前一个月摆放于中岛架的第一层开季前一个月摆放于中岛架的第一层进入季中季末减价

12、打折阶段，减价海报通常进入季中季末减价打折阶段，减价海报通常摆放于中岛上层或主货架的最上层。摆放于中岛上层或主货架的最上层。活动促销阶段，主题促销海报摆放在最显眼活动促销阶段，主题促销海报摆放在最显眼位置，放在中岛最上层，收银台上也可配合位置，放在中岛最上层，收银台上也可配合摆放一张。摆放一张。如圣诞，春节等节日时，节庆海报起到烘托如圣诞，春节等节日时，节庆海报起到烘托节日气氛的作用，摆放在中岛最上层。也可节日气氛的作用，摆放在中岛最上层。也可在货架最高层配合摆放（但中岛上必须摆放在货架最高层配合摆放（但中岛上必须摆放一张）一张）固定摆放在收银台上固定摆放在收银台上、小长牌、小长牌新品上市长牌

13、折扣长牌主题活动长牌粘贴在货架的层板两端。粘贴在货架的层板两端。夹放在有机长牌内，货架层板每层摆放一个。夹放在有机长牌内，货架层板每层摆放一个。可贴在货架层板两端。可贴在货架层板两端。有机长牌有机长牌用于夹放新品上市长牌或折牌用于夹放新品上市长牌或折牌（二）陈列道具（二）陈列道具摆放要求：摆放要求：统一摆放在层板的左侧或右侧,要与层板呈45度角倾斜.货架最上层不允许摆放有机长牌（如右图）A3有机架有机架用于夹用于夹A3的新品上市海报或的新品上市海报或VIP招招募海报或活动介绍海报等。募海报或活动介绍海报等。通常放置在展台，收银台上。通常放置在展台，收银台上。陈列架陈列架用于陈列鞋款。用于陈列鞋

14、款。可在货架最上层和第三层使用（可在货架最上层和第三层使用（5层货架）层货架）在矮货架上，不可使用。在矮货架上，不可使用。陈列架的使用要求陈列架的使用要求 A、陈列架用于陈列打横摆放的鞋。一组中靠后的一只鞋放在陈列架上，鞋头与陈列架的边缘平齐，靠前的一只鞋向后拉，鞋头位于陈列架上大约第五个字母处。（如图）B、鞋摆放在陈列架上时只可朝左侧方向，必须露出陈列架上的LOGO字样。T H A N K S！1、用爱心来做事，用感恩的心做人。2、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。3、有多大的思想，才有多大的能量。4、人的能量=思想+行动速度的平方。5、励志是给人快乐，激励是给人痛苦。6、成功者绝不给自己软

15、弱的借口。7、你只有一定要，才一定会得到。8、决心是成功的开始。9、当你没有借口的那一刻，就是你成功的开始。10、命运是可以改变的。11、成功者绝不放弃。12、成功永远属于马上行动的人。13、下定决心一定要，才是成功的关键。14、成功等于目标，其他都是这句话的注解。15、成功是一个过程，并不是一个结果。16、成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。17、只有第一名可以教你如何成为第一名。18、学习需要有计划。19、完全照成功者的方法来执行。20、九十九次的理论不如一次的行动来得实际。21、一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。22、信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事。2

16、3、如果你想得到，你就会得到，你所需要付出的只是行动。24、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。25、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。26、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。27、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。28记住：你是你生命的船长；走自己的路，何必在乎其它。29、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。30、如果你相信自己，你可以做任何事。31、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。32、时间顺流而下，生活逆水行舟。33、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。34、人各有志，自己的路自己走。35、别人的话只能作为一种参考

17、，是不能左右自己的。36、成功来自使我们成功的信念。37、相互了解是朋友，相互理解是知己。38、没有所谓失败，除非你不再尝试。39、有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自己。40、你必须成功，因为你不能失败。41、羡慕别人得到的，不如珍惜自己拥有的。42、喜欢一个人，就该让他（她）快乐。43、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是-规则！44、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。45、把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。46、一份耕耘，一份收获，付出就有回报永不遭遇过失败，因我所碰到的都是暂时的挫折。

18、47、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。48、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。49、人，其实不需要太多的东西，只要健康地活着，真诚地爱着，也不失为一种富有。50、生命之长短殊不重要，只要你活得快乐，在有生之年做些有意义的事，便已足够。51、活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。52、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。53、待人退一步，爱人宽一寸，人生自然活得很快乐。54、经验不是发生在一个人身上的事件，而是一个人如何看待发生在他身上的事。55、加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。胜利是在多次失败之后才姗姗而来。