大学生创业计划答辩课件.ppt

1、TEAM：Temple Run 1.项目基本情况 2.主要管理者3.研究与开发 4.行业及市场5.营销策略 6.财务计划内容摘要中层管理中层管理：江X，女，有相关公司管理经验X年，市场经验X年，服务开发能力、客户服务CRM经验丰富.李X，女，有相关公司管理经验X年，市场经验X年，服务开发能力、客户服务CRM经验丰富.余X，女，有相关公司管理经验X年，市场经验X年，服务开发能力、客户服务CRM经验丰富.高层管理高层管理:王X，女，占公司40%股份。管理运营经验丰富。善于整合资源，资源与发展战略规划。赵X，女，占公司30%股份。有管理经验2年，市场经验1年，服务开发能力、客户服务CRM经验丰富.杨

2、X，女，占公司30%股份。有相关公司管理经验X年，市场经验X年，服务开发能力、客户服务CRM经验丰富.管理组织图：管理组织图：产品：产品：主打主打：宠物寄养宠物寄养：分临时寄养和长期寄养，从几小时到几个月都可。：分临时寄养和长期寄养，从几小时到几个月都可。宠物乐园宠物乐园：提供游泳池，滑梯，玩具房等系列游乐园形式供宠物玩耍，并有：提供游泳池，滑梯，玩具房等系列游乐园形式供宠物玩耍，并有宠物和主人一同玩耍的项目，可增进人宠之间的感情。宠物和主人一同玩耍的项目，可增进人宠之间的感情。其他产品其他产品：宠物美容宠物美容（修剪毛，剪指甲，根据顾客需要造型等）（修剪毛，剪指甲，根据顾客需要造型等）出售宠

3、物用品出售宠物用品（玩具，宠物窝，食品，衣物等）（玩具，宠物窝，食品，衣物等）宠物清洁宠物清洁（主人偷一下懒，我们可以提供帮宠物洗澡的服务）（主人偷一下懒，我们可以提供帮宠物洗澡的服务）宠物看病宠物看病（生病了也可以帮忙照顾宠物）（生病了也可以帮忙照顾宠物）宠物交友结婚宠物交友结婚（宠物联姻也要讲究门当户对，要看长相，还应该看血统，实（宠物联姻也要讲究门当户对，要看长相，还应该看血统，实在让主人伤脑筋，开个在让主人伤脑筋，开个“宠物婚介服务中心宠物婚介服务中心”，说不定挺吃香呢！），说不定挺吃香呢！）主人沙龙主人沙龙（固定时间邀请宠物主人聚在一起交流养宠物心得，树立品牌效应）（固定时间邀请宠物

4、主人聚在一起交流养宠物心得，树立品牌效应）新产品：新产品：宠物教育宠物教育：条件允许的情况下教宠物一些指令。：条件允许的情况下教宠物一些指令。宠物用品网店宠物用品网店：网店不需要支付店面成本，所以能够省进一大笔开支，：网店不需要支付店面成本，所以能够省进一大笔开支，目前许多宠物衣服、粮食等，都能够在网上购买。目前许多宠物衣服、粮食等，都能够在网上购买。宠物租赁宠物租赁:好些人喜欢宠物，但以及工作太忙，或受家庭场地限制，实好些人喜欢宠物，但以及工作太忙，或受家庭场地限制，实现不了自己养一条狗的愿望，开设宠物租赁，能够让这类人过一把宠物现不了自己养一条狗的愿望，开设宠物租赁，能够让这类人过一把宠物

5、瘾。瘾。研发计划：研发计划：主要竞争对手：主要竞争对手：普通宠物店、其他宠物游乐场普通宠物店、其他宠物游乐场价格策略：价格策略：销售成本的构成=销售商品成本+劳务成本 销售价格制订依据：1 追求盈利最大化：盈利最大化取决于合理价格所推动的销售规模，因而追求盈利最大化的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。在更多的情况下，企业把追求盈利最大化作为一个长期定价目标，同时选择一个适应特定环境的短期目标来制定价格。2 短期利润最大化 3 实现预期的投资回报率 4 提高市场占有率：提高企业市场占有率比短期高盈利意义更为深远，通常是企业普遍采用的定价目的。5 实现销售增长率 6 适应价格竞争 7 保持营业

6、 通常是企业处于不利环境中实行的一种缓兵之计。这种定价目标只能作为特定时期内的过渡性目标 8 稳定价格，维护企业形象。折扣政策：折扣政策：会员卡：一次性充值2000元可以办理VIP卡，享受店内商品九五折，非商品类九折优惠，享受积分换礼。一次性充值500既可办理普通会员卡，享受积分换礼。积分计算方法：1元=1分 特价品2元=一分包月卡类。次卡类。宠物服务：一:娱乐：定期宠物活动报名费（活动包括：宠物才艺展示，宠物选美，默契大赛，宠物相亲，宠物故事等）20元/只 二：寄养(自备狗粮，提供粪便清理服务，可选择单独寄放或群居寄放）：犬类：小型犬20元/天，450元/月；中型犬30元/天，600元/月；

7、大型犬40元/天，800元/月猫类：25元/天，500元/月特殊宠物类：还在开发服务中 三：美容：洗澡+美容（包括开结，拔耳毛，剪指甲，洗耳朵，洗眼睛，挤肛门腺，剪脚底毛）：中小型宠物50元/次，450/10次；大型宠物80元/次，720/10次洗澡+美容+理发+造型：中小型150/次，700/5次；大型220/次，1000/5次四：医疗：(1)打疫苗：国产疫苗：初打50元/3针，每年续打30元/2针进口疫苗：初打200元/4针，每年续打150元/3针(2)宠物训练基本服从科目训练（如坐、卧、坐立、握手等）综合科目训练时长800元/20天 游泳训练 ，训练时长800元20天飞盘寻回训练，训练时

8、长800元/20天随行、等待训练，训练时长500元/15天综合社会化辅助训练，训练时长1200元/30天，另要是按小时计费的话是15元每小时每项目。各项目销售价格明细各项目销售价格明细行销策略：行销策略：“乐园概念吸引顾客”。我们宠物乐园不同于一般宠物店只提供独立服务，而是集“超市”“游乐场”“课堂”“医院”“美容院”“旅馆”“活动中心”一体的多元化全方位满足宠物需求的乐园。办大型活动吸引潜在顾客。不定期举办如：宠物才艺展示，宠物选美，默契大赛，宠物相亲，宠物故事等活动，并且与宠物杂志长期合作、借出宠物和地方供拍照及供稿(介绍特别品种、新产品和优惠活动)外，我们还拍摄短片，在巴士上播放，走软销

9、路线。积分制留住客人。设有会员制，顾客购物满300元，即可成为普通会员，入会后购物和光顾宠物美容服务可享打折优惠。凭这种积分制，令宠物主人不易转向其他商户。选择一定知名品牌做代理商。目前国内市场上比较有名的宠物用品品牌有宝路、伟嘉、康多乐、为斯宝、冠能希尔思等。完善销售渠道。首先，引进专业的人才，专业的人做专业的事情;其次，树立信誉，初步建设全面专业渠道，再细化各方面专业渠道，采取步步为营的策略;最后，注重自身品牌在该渠道的推广(齐全而有效的市场工具)，扩大自身品牌的影响力，走市场差异化道路发挥自身优势。优惠吸引顾客。1)针对新老顾客的促销 新开张两个星期内，凡到店内消费的顾客均可享受8.8折

10、优惠；2)针对到店内老顾客的促销:a)在到店内，对来店消费、符合到目标消费群特点的“老”顾客免费派发关于介绍到本店服务和优惠活动的精美杂志一份；b)凡到店内消费满500元，即可免费办理VIP卡一张。（按正常程序，到店内办理VIP卡需消费达2000元方可办理）；想更好地提高知名度，吸引顾客注意，广告宣传是必不可少的。1)杂志宣传2)报纸宣传3)网站宣传4)发行月刊建立网络渠道。现如今网络无处不在，目前宠物食品的消费者年龄大多在2035岁之间，因其自身品位相对较高，很多人喜欢网上购物，再加上网店具有成本相对低、不用压货、投资回报率高等优势，故该渠道也应该利用起来，随着人观念的改变，该渠道将成为一种

11、主要的销售渠道。激励机制：激励机制：建立一支素质良好的销售队伍：1.建班子、定战略、带队伍。2.“管理人员要德才兼备，基本素质要过关”。3.“沟通是前提，务实是基础”。对员工的管理1,.首先，要充分了解自己的员工。作为管理者，要能充分地认识员工不是一件很容易的事。2.其次，要多与员工交流，聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法，虽然其中有正确的，也有不正确的。3.要允许员工犯错误。现实世界充满了不确定性，在这样的一种环境中，做事自然不可能事事成功。4.对表现好的员工给予奖励5.公司员工每月聚餐活动1-2次增进感情，促进和谐，创造良好工作环境商铺地址:二环路东二段锦华万达广场（或者一环路北三

12、段金牛万达广场），商铺情况：单层-地上1层/1室/中等装修层高近五米；面积:150.00；配套设施:水,电；相关费用:转让费:4500元，租金：15000元/月(季付,租期:5年)商铺装修成为美容区、客户休息区以及货品展示区、接待区、训练区和活动区，总共13万。商铺内部设施费用约2万（包括桌椅，货物柜等）。宠物美容也需要一定的基本设施，如美容台、洗澡池、电剪（2000元左右）、美容剪（三四把、约2000元）、刀头（五个，约1000元），吹水机、电吹风（大功率，与人类用不同）、热水器（约5000元），宠物医疗护理设施装备（约3000元），一般的训练器材（约1000元）。刚学成出炉的宠物美容师（C

13、级）月薪在10001200左右。试用期过后，宠物美容师（C级）费用为基本工资（10001200）+10%15%的提成。若雇佣B级宠物美容师，宠物美容师的工资相应会更高，月薪为基本工资（15002000）+15%20%提成。我们准备雇佣一名B级美容师，一名C级美容师，三名普通职工2000元月，一名兽医3500元月，两名训练师3500元月，另外生意高峰期时招聘兼职人员（12名）工资70天。宠物商品（如：粮食洗浴用品生活用品衣物）根据不同商品而定，售价为成本120%，每月成本2.5万左右。包括广告牌，传单、招牌、动物形象展示牌费用约为2000元资产负债表资产负债表现金流量表现金流量表宠物遭人遗弃；对

14、此风险，我们可以完善我们的合同管理制度。宠物遭人遗弃；对此风险，我们可以完善我们的合同管理制度。（例如，超过三天对宠物不闻不问我们将加钱，超过五天就将联系主（例如，超过三天对宠物不闻不问我们将加钱，超过五天就将联系主人等相关内容）人等相关内容）有一定的竞争对手；现在有一些宠物医院、宠物美容中心也会做该有一定的竞争对手；现在有一些宠物医院、宠物美容中心也会做该项目，还有一些在家闲着的老太太，对宠物有些喂养经验，可以一次项目，还有一些在家闲着的老太太，对宠物有些喂养经验，可以一次接一两只，一个月可以有几百块钱的收入，但它们缺点是没有正规的接一两只，一个月可以有几百块钱的收入，但它们缺点是没有正规的

15、管理。为了有更大的竞争能力，我们可以加强完善我们的管理，营造管理。为了有更大的竞争能力，我们可以加强完善我们的管理，营造一个舒适的环境。一个舒适的环境。工作人员工作期间可能会不小心被宠物咬伤；对此，我们选择工作工作人员工作期间可能会不小心被宠物咬伤；对此，我们选择工作人员时就要求她们必须了解不同宠物的习性，另外还必须有爱心、耐人员时就要求她们必须了解不同宠物的习性，另外还必须有爱心、耐心、细心和责任心。另外，如果寄养的宠物比较凶猛，费用相对会高。心、细心和责任心。另外，如果寄养的宠物比较凶猛，费用相对会高。另外为了减少我们的经营风险，来寄养的宠物必须是健康的，打过另外为了减少我们的经营风险，来寄养的宠物必须是健康的，打过疫苗的。疫苗的。