管理理论发展史-课件.ppt

1、西北农林科技大学经济管理学院西北农林科技大学经济管理学院 高级技术经济学高级技术经济学 朱玉春朱玉春第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题本章的主题是：本章的主题是：前景性高技术项目的产业化识别前景性高技术项目的产业化识别 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机会和机会窗口 创业投资家选择项目和企业的标准创业投资家选择项目和企业的标准第八章第八章 项目层面的技术经济前沿问题项目层面的技术经济前沿问题第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题第一节第一节 前景性高技术项目的产业化识别前景性高技术项目的产业化识别一、高技术的特点一、高技

2、术的特点二、什么是前景性高技术二、什么是前景性高技术三、项目预期财务效益的测算三、项目预期财务效益的测算四、项目风险收益的测算四、项目风险收益的测算五、预期特定项目对于企业技术能力成长的贡献五、预期特定项目对于企业技术能力成长的贡献 第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别一、高技术的特点一、高技术的特点 2020世纪下半叶以来，在第三次科技革命浪潮中，涌世纪下半叶以来，在第三次科技革命浪潮中，涌现出一批对世界政治、经济、社会和军事等领域具有重现出一批对世界政治、经济、社会和军事等领域具有重大影响的先进技术。引发了世界范围内产业结构的调整大影响的先进技术。引发了世界

3、范围内产业结构的调整和升级，促进了生产力和社会的巨大进步。和升级，促进了生产力和社会的巨大进步。由于这些技术具有与前沿科学和先导技术相融合的由于这些技术具有与前沿科学和先导技术相融合的特性，所以又被统称为高技术。目前，这一高技术的概特性，所以又被统称为高技术。目前，这一高技术的概念已经被国际上普遍认同。念已经被国际上普遍认同。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别 按联合国有关组织的分类，目前的高技术主要包按联合国有关组织的分类，目前的高技术主要包括信息科学技术、生命科学技术、新能源与可再生能括信

4、息科学技术、生命科学技术、新能源与可再生能源科学技术、新材料科学技术、先进制造技术、空间源科学技术、新材料科学技术、先进制造技术、空间科学技术、有益于环境的高新技术和管理科学技术。科学技术、有益于环境的高新技术和管理科学技术。高技术发展表现出了不少新的特征：高技术发展表现出了不少新的特征：第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第一，高度的创新性。第一，高度的创新性。高技术以当代科技最新成就为基础高技术成果具有高技术以当代科技最新成就为基础高技术成果具有较高的知识含量，是创造性思维和劳动的结果。创新

5、是较高的知识含量，是创造性思维和劳动的结果。创新是高技术之魂，没有创新就没有高技术的发展。高技术之魂，没有创新就没有高技术的发展。第二，高度的集成件。第二，高度的集成件。在高技术领域，科学与技术已密不可分、相互融合，在高技术领域，科学与技术已密不可分、相互融合，“科技链科技链”与与“产业链产业链”融为一体。同时，高技术发展融为一体。同时，高技术发展体现了多个学科、多种技术的交叉与综合，体现了基础体现了多个学科、多种技术的交叉与综合，体现了基础研究、应用研究、开发研究和商品化生产的融合。研究、应用研究、开发研究和商品化生产的融合。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题

6、 第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第三，高度的渗透性。第三，高度的渗透性。高技术能够广泛渗透到各个产业部门，大幅度提高高技术能够广泛渗透到各个产业部门，大幅度提高传统产业的技术水平，推动产业结构升级，其之产业化传统产业的技术水平，推动产业结构升级，其之产业化能够创造巨大的经济社会效益。能够创造巨大的经济社会效益。第四，高度的竞争性。第四，高度的竞争性。高技术竞争较之传统技术竞争，内涵更为深刻，涉高技术竞争较之传统技术竞争，内涵更为深刻，涉及人才竞争、科技竞争、信息竞争、市场竞争等多个方及人才竞争、科技竞争、信息竞争、市场竞争等多个方面。面。第第八八章章 项项

7、目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第五，高速的转化周期。第五，高速的转化周期。高技术产业化的速度快、成果转化周期短、市场反高技术产业化的速度快、成果转化周期短、市场反馈快、产品更新换代快。馈快、产品更新换代快。第六第六，高度的风险性。高度的风险性。高技术的风险主要包括技术风险、市场风险、财务高技术的风险主要包括技术风险、市场风险、财务风险和法律风险，甚至涉及团队风险和社会风险。特别风险和法律风险，甚至涉及团队风险和社会风险。特别是高技术既能为人类社会发展提供巨大的动力，又可能是高技术既能为人类社会发展提供巨大的

8、动力，又可能造成极大的负面影响。如伴随而生的高技术犯罪等。造成极大的负面影响。如伴随而生的高技术犯罪等。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别二、什么是前景性高技术二、什么是前景性高技术 所谓前景性高技术即真正具有产业化前景并量所谓前景性高技术即真正具有产业化前景并量能提高企业技术能力的高技术成果。判断时主要考虑的能提高企业技术能力的高技术成果。判断时主要考虑的因素：因素：第一、产品的先进性、市场优势及前景。第一、产品的先进性、市场优势及前景。第二、产品生产技术的先进性、成熟性和规模经济性。第二、

9、产品生产技术的先进性、成熟性和规模经济性。第三、产业化项目的投入要求第三、产业化项目的投入要求(进入成本进入成本)和生产许可。和生产许可。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别 第一，产品的先进性、市场优势及前景第一，产品的先进性、市场优势及前景 一般而论，功能和技术指标先进、预期成本水平适一般而论，功能和技术指标先进、预期成本水平适当的高技术产品，才能算是先进的产品。还需考虑的是当的高技术产品，才能算是先进的产品。还需考虑的是拟产业化的产品与同类产品或相似产品相比的比较优势。拟产业化的产品与同类产

10、品或相似产品相比的比较优势。通常比较产品的功能、技术指标、成本等等。通常比较产品的功能、技术指标、成本等等。再就是该产品的市场前景。主要需要考察该产品是再就是该产品的市场前景。主要需要考察该产品是否会遇到难以克服的市场进入壁垒否会遇到难以克服的市场进入壁垒(技术壁垒、市场壁垒、技术壁垒、市场壁垒、许可壁垒、法律壁垒许可壁垒、法律壁垒)，预期市场竞争态势：该产品可能，预期市场竞争态势：该产品可能的竞争能力，市场成长速度，可能占领的市场份额；其的竞争能力，市场成长速度，可能占领的市场份额；其他产品替代该产品的可能性等。他产品替代该产品的可能性等。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前

11、前沿沿问问题题 第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第二，产品生产技术的先进性、成熟性和规模经济性第二，产品生产技术的先进性、成熟性和规模经济性 先进性：将拟采用生产技术的主要技术指标、效率先进性：将拟采用生产技术的主要技术指标、效率指标、费用指标等与功能相近的其他技术进行比较，特指标、费用指标等与功能相近的其他技术进行比较，特别是与已用技术进行比较，看谁更优秀别是与已用技术进行比较，看谁更优秀些。些。成熟程度：这决定着生产环节的技术风险大小。主成熟程度：这决定着生产环节的技术风险大小。主要是审视拟采用牛产技术是否经过中试、小试的检验，要是审视拟采用牛产技术是否

12、经过中试、小试的检验，通过检验既可以评价相应技术的优异程度，也可以发通过检验既可以评价相应技术的优异程度，也可以发现某些技术环节的缺陷。现某些技术环节的缺陷。规模经济性：即测算盈亏平衡产量、利润最大化产规模经济性：即测算盈亏平衡产量、利润最大化产量、特定设计下预期酌产量。量、特定设计下预期酌产量。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第三，产业化项目的投入要求第三，产业化项目的投入要求(进入成本进入成本)和生产许可和生产许可 首先筹集到的资金要能满足规模化生产的首先筹集到的资金要能满足规模化生产的

13、“阀值阀值”要求，需精打细算、处处节约，优化使用资金。要求，需精打细算、处处节约，优化使用资金。另外，由于工业固定资产具有专业用途，一笔资金另外，由于工业固定资产具有专业用途，一笔资金投下去，必然形成具有特定专业用途的设备和设施。如投下去，必然形成具有特定专业用途的设备和设施。如果不能获得政府有关部门酌生产许可岂不造成本可避果不能获得政府有关部门酌生产许可岂不造成本可避免的损失。因此，产业化必须考虑能否获得和何时可能免的损失。因此，产业化必须考虑能否获得和何时可能获得政府有关生产部门的生产许可。获得政府有关生产部门的生产许可。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题

14、第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别 最后，还要审视拟产业化的技术是否能提高企业最后，还要审视拟产业化的技术是否能提高企业的技术能力。因为在市场经济条件下，企业之间的竞的技术能力。因为在市场经济条件下，企业之间的竞争归根结底是企业技术能力的竞争，即便某项技术的争归根结底是企业技术能力的竞争，即便某项技术的产业化能够结企业带来现金流，但若不能带来企业技产业化能够结企业带来现金流，但若不能带来企业技术能力的成长，这个企业还是走不远的。术能力的成长，这个企业还是走不远的。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题三、项目预期财务效益的测算三、项

15、目预期财务效益的测算 所谓财务效益，通常可用财务净现值、财务内部收所谓财务效益，通常可用财务净现值、财务内部收益率、动态投资回收期等指标来表示。益率、动态投资回收期等指标来表示。一般而言，假设期望的财务净现值为一般而言，假设期望的财务净现值为NPV、内部收、内部收益率为益率为IRR、动态投资回收期为、动态投资回收期为Tp0。，则当且仅当。，则当且仅当NPVNPV00，IRRIRR0，TpTp0时，这样的新技术时，这样的新技术商业化在经济上才是有益的。商业化在经济上才是有益的。第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前

16、前沿沿问问题题 财务净现值的测算公式为：财务净现值的测算公式为：式中：式中：NPVNPV项目财务内部净现值；项目财务内部净现值；CICI项目第项目第n n年的现金流入，主要是产品销售收入、年的现金流入，主要是产品销售收入、技术转让收入；技术转让收入；C0C0项目第项目第1 1年的现金流出，包括研究开发和生产投年的现金流出，包括研究开发和生产投资、生产成本费用等；资、生产成本费用等；i i0 0 基准折现率；基准折现率；n n 项目产品的市场寿命期。项目产品的市场寿命期。第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿

17、问问题题财务内部收益率的测算公式为：财务内部收益率的测算公式为：式中：式中：IRR内部收益率，其余符号意义同前。内部收益率，其余符号意义同前。动态投资回收期的测算公式为：动态投资回收期的测算公式为：式中：式中：t动态投资回收期，其余符号意义同前。动态投资回收期，其余符号意义同前。第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题四、项目风险收益的测算四、项目风险收益的测算 新技术商业化一般会遭遇技术风险、财务风险、新技术商业化一般会遭遇技术风险、财务风险、市场风险和法律风险，故需要测算冒险将新技术商市场风险和法

18、律风险，故需要测算冒险将新技术商业化的风险收益以判断企业是否值得冒某些风险去业化的风险收益以判断企业是否值得冒某些风险去采用某项新技术。采用某项新技术。第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题(一一)新技术商业化的技术风险新技术商业化的技术风险 商业化过程有着很大的技术不确定性，由此极可商业化过程有着很大的技术不确定性，由此极可能导致商业化的失败。这主要是由新技术商业化必然能导致商业化的失败。这主要是由新技术商业化必然涉及的产品试制和生产的探索性引起的。涉及的产品试制和生产的探索性引起的。主要边偶现主

19、要边偶现在：在：初始设计的技术方案能否成功是不确定的初始设计的技术方案能否成功是不确定的；新产新产品的商业化生产能否成功也有着极端的不确定性品的商业化生产能否成功也有着极端的不确定性；新新技术产业化的技术效果也有很大的不确定性技术产业化的技术效果也有很大的不确定性；特定技特定技术的寿命长短也是不确定的术的寿命长短也是不确定的；第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题(二二)新技术商业化的市场风险新技术商业化的市场风险 在新技术商业化的市场实现环节，会遇到市场的不在新技术商业化的市场实现环节，会遇到市场

20、的不确定性由此就可能导致商业化的失败。这主要是由新确定性由此就可能导致商业化的失败。这主要是由新技术产品的市场潜在性、成长性引起的。技术产品的市场潜在性、成长性引起的。在这种情况下，事先就很难预期市场是否会接受某在这种情况下，事先就很难预期市场是否会接受某一新技术产品及其接受能力和接受速度。一新技术产品及其接受能力和接受速度。造成造成很难确定很难确定产品上市的适当时间点产品上市的适当时间点，以及，以及很难预测它的市场成长速很难预测它的市场成长速度，也很难确定它未来的市场竞争力度，也很难确定它未来的市场竞争力的局面的局面。第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第第八

21、八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题(三三)新技术商业化的财务风险新技术商业化的财务风险 这主要是由新技术商业化通常投资巨大，前期资金这主要是由新技术商业化通常投资巨大，前期资金周转太慢，而新技术商业化者普遍缺乏持续的投资能力周转太慢，而新技术商业化者普遍缺乏持续的投资能力引起的。引起的。新技术商业化的资金需求往往很难判定的。新技术商业化的资金需求往往很难判定的。企业也企业也可能在批量产销阶段陷入困境可能在批量产销阶段陷入困境。开发市场，需要增加资开发市场，需要增加资金投入，用于宣传、推广，这往往也会增加新技术商业金投入，用于宣传、推广，这往往也会增加新技术商业化的资金

22、压力，从而加大新技术商业化的财务风险。化的资金压力，从而加大新技术商业化的财务风险。第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题(四四)新技术商业化的法律风险新技术商业化的法律风险 这主要是政府基于自己的社会责任。有时会采取某这主要是政府基于自己的社会责任。有时会采取某些事后措施如法律安排，来规制某些新技术产品的生产、些事后措施如法律安排，来规制某些新技术产品的生产、销售或使用。这样，所有商业化投入就可能转化为沉没销售或使用。这样，所有商业化投入就可能转化为沉没成本，商业化者就可能颗粒无收得不到任何商业收

23、益。成本，商业化者就可能颗粒无收得不到任何商业收益。第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 由前所述不难看到，在将新技术商业化前，企业必须由前所述不难看到，在将新技术商业化前，企业必须进行相应的风险评估，分析和判断商业化的风险来源、发进行相应的风险评估，分析和判断商业化的风险来源、发生概率、程度大小，测算冒险商业化的风险收益估计自生概率、程度大小，测算冒险商业化的风险收益估计自己的风险承受能力。己的风险承受能力。一般而论，可按以下关系式测算特定新技术商业化的一般而论，可按以下关系式测算特定新技术商业

24、化的风险收益：风险收益：第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题其中：其中：F F商业化的风险收益指数；商业化的风险收益指数；M Mt t商业化的技术优势指数；商业化的技术优势指数；M Mb b商业化的市场优势指数；商业化的市场优势指数；B B产品市场寿命周期内的预期收益；产品市场寿命周期内的预期收益；P Ps s新技术成功概率；新技术成功概率；P Pm m市场开发成功概率；市场开发成功概率；s s商业化团队的能力指数。商业化团队的能力指数。R R商业化的研究开发投资总额：商业化的研究开发投资总额：T

25、 T商业化的生产试制投资总额；商业化的生产试制投资总额；P P商业化的生产投资总额。商业化的生产投资总额。当且仅当当且仅当F FFRFR冒险商业化的期望投资收益率冒险商业化的期望投资收益率)时，企时，企业才值得冒险去实施特定新技术的商业化。业才值得冒险去实施特定新技术的商业化。第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 在分析前述方面和指标后，即便预期有较高的风在分析前述方面和指标后，即便预期有较高的风险收益企业也有必要估计自己的风险承受能力。这险收益企业也有必要估计自己的风险承受能力。这通常需要从技术

26、风险、市场风险、财务风险、法律政通常需要从技术风险、市场风险、财务风险、法律政策风险等四个方面来进行整体估计判断自己能否承策风险等四个方面来进行整体估计判断自己能否承受可能的风险，特别是那些发生概率较大、可能导致受可能的风险，特别是那些发生概率较大、可能导致较大损失的风险因素。较大损失的风险因素。第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题五、预期对特定项目对于企业技术能力成长的贡献五、预期对特定项目对于企业技术能力成长的贡献通常需要关注两个方面的问题：通常需要关注两个方面的问题：(一一)新技术产品较长期

27、的成长趋势新技术产品较长期的成长趋势 这需要考查特定新技术商业化项目能否使企业在某这需要考查特定新技术商业化项目能否使企业在某些产业链上找到自己的合适位置，能否使企业形成有益些产业链上找到自己的合适位置，能否使企业形成有益的产品链或产品群。因为企业的寿命长短，一定程度上的产品链或产品群。因为企业的寿命长短，一定程度上是企业自身产品链、产品群的函数，是由企业的产品链、是企业自身产品链、产品群的函数，是由企业的产品链、产品群的市场生命周期决定的。产品群的市场生命周期决定的。第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿

28、问问题题(二二)所采用技术的长期趋势所采用技术的长期趋势 这主要是考察所用技术是否符合特定行业、领域的这主要是考察所用技术是否符合特定行业、领域的技术发展趋势。显然如果拟商业化的技术不符特定行技术发展趋势。显然如果拟商业化的技术不符特定行业、领域的技术发展趋势，或是趋于被其他技术替代，业、领域的技术发展趋势，或是趋于被其他技术替代，或是属于异端邪说之流，则采用这样的技术多数情况下或是属于异端邪说之流，则采用这样的技术多数情况下是没有前景的，更不可能形成有利于企业长期发展的技是没有前景的，更不可能形成有利于企业长期发展的技术能力的积累。术能力的积累。第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性

29、高技术项目的产业化识别第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 值得关注的是，为预期企业将某项新技术商业化值得关注的是，为预期企业将某项新技术商业化后带来的技术能力的成长目前国外有文献称后带来的技术能力的成长目前国外有文献称“可以可以将企业技术能力的成长作为将企业技术能力的成长作为NPVNPV的附加项进行测算的附加项进行测算”，即计算即计算“NPV=NPV=NPVNPV+技术能力的成长技术能力的成长”。但具体怎样计算技术能力的成长，还没有看到较但具体怎样计算技术能力的成长，还没有看到较为成熟的算法。一般的做法是测算通过特定技术的商为成熟的算法。一般的做法是测算通过特定

30、技术的商业化，是否有可能带来企业沿原有技术轨道上技术能业化，是否有可能带来企业沿原有技术轨道上技术能力的提升。如果有，又可能提升多大程度，进而将这力的提升。如果有，又可能提升多大程度，进而将这个提升程度转换为货币量。但就此而言，还有待开展个提升程度转换为货币量。但就此而言，还有待开展进一步的研究。进一步的研究。第一节前景性高技术项目的产业化识别第一节前景性高技术项目的产业化识别第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第二节第二节 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机会和机会窗口一、创业的技术机会一、创业的技术机会二、创业的二、创业的“机会窗口机会窗口”三

31、、创业机会的辨识及其内容三、创业机会的辨识及其内容四、创业机会辨识的方法四、创业机会辨识的方法第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 高技术创业是从发现、把握、利用某个或某些商高技术创业是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。所谓创业机会，即创业者可以利用从业机会开始的。所谓创业机会，即创业者可以利用从头牟利的商业机会。创业机会与创业的商业机会二者头牟利的商业机会。创业机会与创业的商业机会二者实际上是一回事情。要发现创业机会，首先要了解形实际上是一回事情。要发现创业机会，首先要了解形成特定创业机会的原始动力。成特定创业机会的原始动力。第第八八章章 项项目目层层

32、面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第二节第二节 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机会和机会窗口 第二节第二节 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机会和机会窗口一、创业的技术机会一、创业的技术机会 所谓创业的技术机会，即技术变化带来的创业所谓创业的技术机会，即技术变化带来的创业机会。这是最为常见的高技术创业机会，它主要源自机会。这是最为常见的高技术创业机会，它主要源自于新的科技突破和社会的科技进步。于新的科技突破和社会的科技进步。主要表现形式为：主要表现形式为：第一、实现新功能的新技术的出现第一、实现新功能的新技术的出现 第二、新技术代替旧技术第二、新技术代替旧

33、技术 第三、新技术带来新的第三、新技术带来新的“技术问题技术问题”第四、国家或区域之间的第四、国家或区域之间的“技术势差技术势差”引发的引发的“技术转移技术转移”第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第一，实现新功能的新技术的出现第一，实现新功能的新技术的出现 在市场上，用户要购买的本质上是某种在市场上，用户要购买的本质上是某种“功能功能”、“效用效用”或或“懈决方案懈决方案”。因此，当一种能够实现新功。因此，当一种能够实现新功能、创造新产品的新技术出现之时，即是创业者可以利能、创造新产品的新技术出现之时，即是创业者可以利用的商机。用的商机。典型的是，计算机出现之

34、后，使得人们可以借此进典型的是，计算机出现之后，使得人们可以借此进行数据、信息的自动化管理，继而开发商业化的管理信行数据、信息的自动化管理，继而开发商业化的管理信息系统或决策支持系统。计算机网络技术的出现，使得息系统或决策支持系统。计算机网络技术的出现，使得人们可以借此技术实现网上交易，发展全新的营销模式人们可以借此技术实现网上交易，发展全新的营销模式即电子商务。即电子商务。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第二节第二节 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机会和机会窗口 第二，新技术替代旧技术第二，新技术替代旧技术 当在某一领域出现了新的科技突破或

35、技术进展，当在某一领域出现了新的科技突破或技术进展，足以替代既有的某些旧技术时，高技术创业的商业机足以替代既有的某些旧技术时，高技术创业的商业机会就来了。会就来了。前若干年，中关村不少电脑公司濒临倒闭，然而前若干年，中关村不少电脑公司濒临倒闭，然而微软公司微软公司windows平台技术进入中国后，不少濒临倒平台技术进入中国后，不少濒临倒闭的电脑公司即获得了新的生机，同时也引发了一批闭的电脑公司即获得了新的生机，同时也引发了一批新的电脑公司的创立。新的电脑公司的创立。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第二节第二节 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机

36、会和机会窗口 第三，新技术带来的新的第三，新技术带来的新的“技术问题技术问题”不少科学技术进展具有两而性，即对人类不少科学技术进展具有两而性，即对人类“既利又既利又弊弊”，在给人类带来新的利益的同时，也会给人类带来，在给人类带来新的利益的同时，也会给人类带来某些某些“新的灾难新的灾难”。例如，历史上原子能技术屡屡突破既有助于人类例如，历史上原子能技术屡屡突破既有助于人类解决能源短缺问题，又给人类带来了核武器等大规模杀解决能源短缺问题，又给人类带来了核武器等大规模杀伤性武器。计算机网络技术的出现是科技进展具有两面伤性武器。计算机网络技术的出现是科技进展具有两面性的另一个例子，它既使得信息系统的网

37、络化、国际化、性的另一个例子，它既使得信息系统的网络化、国际化、公众化成为现实，也带来了计算机信息存取控制、病毒公众化成为现实，也带来了计算机信息存取控制、病毒防范、防火墙设置等新的技术问题。防范、防火墙设置等新的技术问题。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第二节第二节 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机会和机会窗口第四，国家或区域之间的第四，国家或区域之间的“技术势差技术势差”引发的引发的“技术转移技术转移”历史地看，国家或区域之间的发展进程有快有慢，而历史地看，国家或区域之间的发展进程有快有慢，而“发展势差发展势差”与与“技术势差技术势差”往

38、往存在着往往存在着“互动机制互动机制”。这样，发达国家或地区的技术就可能这样，发达国家或地区的技术就可能“趋利而移趋利而移”，向落，向落后国家或地区转移。特别是，在高技术领域，发达国家、后国家或地区转移。特别是，在高技术领域，发达国家、发达地区往往有着更快的发展进程。这样，在国家利益容发达地区往往有着更快的发展进程。这样，在国家利益容许的前提下，发达国家和地区的技术就必然向落后国家和许的前提下，发达国家和地区的技术就必然向落后国家和地区转移。地区转移。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第二节第二节 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机会和机会窗口

39、创业依赖商机。特定的机会是否能为创业者带来期创业依赖商机。特定的机会是否能为创业者带来期望的利润，既取决于这个机会有多大的前景和利己性，望的利润，既取决于这个机会有多大的前景和利己性，又取决于创业者是否有足够长的时间去抓这个机会。又取决于创业者是否有足够长的时间去抓这个机会。机会窗口，即特定商机存在于市场之中有一定的时机会窗口，即特定商机存在于市场之中有一定的时间跨度，创业者在适当的时段中创业才有望获得相应的间跨度，创业者在适当的时段中创业才有望获得相应的投资回报。特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机投资回报。特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口才会越大，创业者才可能抓住这个机会。否

40、则，会窗口才会越大，创业者才可能抓住这个机会。否则，创业者很可能无法抓住这个机会。创业者很可能无法抓住这个机会。二、创业的二、创业的“机会窗口机会窗口”第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第二节第二节 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机会和机会窗口 TimmonTimmon J JA A曾给出了曾给出了“机会窗口机会窗口”的直观描述的直观描述(如图如图)。他认为，一般而言，随着时间的变化，市场。他认为，一般而言，随着时间的变化，市场会以不同的速度增长，并且随着市场的迅速扩大，往会以不同的速度增长，并且随着市场的迅速扩大，往往会出现越来越多的机会。但

41、是当市场变得更大并趋往会出现越来越多的机会。但是当市场变得更大并趋于稳定时，市场条件就不那么有利了于稳定时，市场条件就不那么有利了.因而，当一个市因而，当一个市场开始变得足够大，并显示出强劲的增长势头场开始变得足够大，并显示出强劲的增长势头(如图中如图中的第的第5 5年年)时，机会窗口就打开了；而当市场趋于成熟时，机会窗口就打开了；而当市场趋于成熟时，如图中所示的第时，如图中所示的第1515年时，机会窗口就开始关闭了。年时，机会窗口就开始关闭了。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第二节第二节 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机会和机会窗口第第八八

42、章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第二节第二节 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机会和机会窗口 不难看到，上页图中的曲线是一条典型的不难看到，上页图中的曲线是一条典型的“产品产品或产业市场生命周期曲线或产业市场生命周期曲线”，它可以用来描述众多行，它可以用来描述众多行业的增长模式。业的增长模式。微型计算机和软件、移动汽车电话和生物工程等微型计算机和软件、移动汽车电话和生物工程等新兴产业的增长均呈现出这种趋势。例如，美国大多新兴产业的增长均呈现出这种趋势。例如，美国大多数大城市最早是在数大城市最早是在1983198419831984年问即开始了移动汽车年问

43、即开始了移动汽车电话服务，电话服务，19891989年全美已有年全美已有200200万以上的移动汽车电话万以上的移动汽车电话用户，同时此时移动汽车电话行业仍保持着相当快的用户，同时此时移动汽车电话行业仍保持着相当快的增长，此间创业者进入这个行业就可能有利可团。但增长，此间创业者进入这个行业就可能有利可团。但此间其他接近成熟期的行业的增长就没有这么快，创此间其他接近成熟期的行业的增长就没有这么快，创业机会也就少的多。业机会也就少的多。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第二节第二节 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机会和机会窗口三、创业机会的辨识及其

44、内容三、创业机会的辨识及其内容 所谓机会辨识，即要通过分析、判断和筛选在众多所谓机会辨识，即要通过分析、判断和筛选在众多的机会中发现利己的、可以利用的创业机会。创业者在的机会中发现利己的、可以利用的创业机会。创业者在辨识某个机会之前，首先需要对该机会进行明确的界定。辨识某个机会之前，首先需要对该机会进行明确的界定。所谓机会界定，即判断特定机会的商业内涵和商业所谓机会界定，即判断特定机会的商业内涵和商业边界。在此基础上，才可能对该机会进行辨识，进而才边界。在此基础上，才可能对该机会进行辨识，进而才可能判断该机会于己创业是有关的、还是无关的，是有可能判断该机会于己创业是有关的、还是无关的，是有利的

45、、还是无利的。对某一创业机会进行辨识，通常需利的、还是无利的。对某一创业机会进行辨识，通常需要就五方面内容进行分析和判断。要就五方面内容进行分析和判断。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第二节第二节 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机会和机会窗口第一，特定商业机会的原始市场规模第一，特定商业机会的原始市场规模 所谓机会的原始市场规模，即特定商业机会形成之初所谓机会的原始市场规模，即特定商业机会形成之初的市场规模。因为原始市场规模决定着新创企业最初阶段的市场规模。因为原始市场规模决定着新创企业最初阶段的投资活动可能实现的销售规模，决定着创业之初的利

46、润。的投资活动可能实现的销售规模，决定着创业之初的利润。一般地看，原始市场规模越大越好。一般地看，原始市场规模越大越好。第二，特定商业机会将存在的时间跨度第二，特定商业机会将存在的时间跨度 一切商业机会都只存在于一段时间之内，在不同行业，一切商业机会都只存在于一段时间之内，在不同行业，这一时间的长度差别很大。创业者估计的特定商业机会的这一时间的长度差别很大。创业者估计的特定商业机会的时间跨度，有可能长于也有可能短于实际的时间跨度，对时间跨度，有可能长于也有可能短于实际的时间跨度，对这一时间跨度有一个估计是绝对必要的。这一时间跨度有一个估计是绝对必要的。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术

47、经经济济前前沿沿问问题题 第二节第二节 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机会和机会窗口第三，持定商业机会的市场规模将随时间增长的速度第三，持定商业机会的市场规模将随时间增长的速度 这一速度决定着利用某一商业机会创业的新创企业这一速度决定着利用某一商业机会创业的新创企业的成长速度，并与新创企业的成长速度存在着互动关系。的成长速度，并与新创企业的成长速度存在着互动关系。创业者需要根据待定商业机会的市场成长速度，不断调创业者需要根据待定商业机会的市场成长速度，不断调整自身企业的成长战略和运营策略。整自身企业的成长战略和运营策略。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿

48、问问题题 第二节第二节 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机会和机会窗口第四，特定的商业机会是不是较好的商业机会第四，特定的商业机会是不是较好的商业机会 较好的商业机会有五大特征：一是在前景市场中前较好的商业机会有五大特征：一是在前景市场中前5年中的市场需求稳步且快速增长。二是创业者能够获年中的市场需求稳步且快速增长。二是创业者能够获得利用特定商业机会所需的关键资源。三是创业者不会得利用特定商业机会所需的关键资源。三是创业者不会被锁定在被锁定在“刚性的创业路径刚性的创业路径”上，而是可以中选校正自上，而是可以中选校正自己的创业路径。四是创业者可以通过创造市场需求来创己的创业路径。四

49、是创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间。五是机会风险是明朗的至少创业者造新的利润空间。五是机会风险是明朗的至少创业者能够承受该机会的风险。能够承受该机会的风险。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第二节第二节 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机会和机会窗口 第五，特定商业机会对某个创业者自身的现实性第五，特定商业机会对某个创业者自身的现实性 创业者必须回答五个问题：一是自己是否拥有利用创业者必须回答五个问题：一是自己是否拥有利用该机会所需的关键资源，诸如相应的企业运作能力、技该机会所需的关键资源，诸如相应的企业运作能力、技术设计、制造能力、

50、营销渠道、公共关系等。二是创业术设计、制造能力、营销渠道、公共关系等。二是创业者是否能够者是否能够“架桥架桥”跨越跨越“资源缺口资源缺口”。三是尽管会遇。三是尽管会遇到竞争力量，但创业者有能力与之抗衡。四是存在创业到竞争力量，但创业者有能力与之抗衡。四是存在创业者可以创造的新增市场，可以占有远景市场。五是利用者可以创造的新增市场，可以占有远景市场。五是利用特定机会的风险应该是创业者可以承受的。特定机会的风险应该是创业者可以承受的。第第八八章章 项项目目层层面面的的技技术术经经济济前前沿沿问问题题 第二节第二节 高技术创业的技术机会和机会窗口高技术创业的技术机会和机会窗口四、创业机会辨识的方法四