1、集中优势兵力集中优势兵力开辟全新战场开辟全新战场金融助力销售培训材料最坏的时刻还没到来开发商的二大问题：p 2011年至今，房地产行业周期历程：开发商资金仍然吃紧资金回笼不畅企业自筹资金快速增长银行按揭贷款中长期仍然吃紧银行揽储成本高企，惜贷难破利率未见下行，9成银行上浮首套房贷利率购房者观望情绪仍然浓厚购房者买涨不买跌打折无底线去化率回笼资金2014年7月31日今日底线在哪里？触底要多久？市场需求开发商：跑量为本，现金为王开发商基本战术战术后果不降去化不利回笼不畅隐形降容易模仿效果不明显明降砸盘收入下降这些传统手段这些传统手段还能走多远？还能走多远？4p 回顾与展望：2.0时代互联网金融贯穿
2、购房三阶段 准备金阶段 首付阶段 按揭阶段 引入理财产品 引入小贷、P2P 3.0时代 资产证券化 应收账款证券化 资产打包出售加回购1.0时代 数字游戏 无金融实质 2万抵5万 0首付 首付分期 特点手段大势所趋：用金融手段升级销售市场在变！需要决策者保持敏锐度和包容度乐于拥抱新生事物今天，你升级了吗？有抵押无抵押 对象：购房者 期限：最长1年 抵押率：最高70%，高于市场 抵押物：直系亲属房产，可二押 利率：11%（首押）、13%（二押）特点：开发商现金贴息直至免息 时效：放款时效最快7天 还款：每月还息，到期还本 对象：购房者 期限：不超过36个月 额度：最高30万 利率：16.7%特点
3、：信用贷款，无需抵押，开发商现金贴息 时效：最快5小时 还款：每月等额本息按揭过桥 对象：开发商 期限：3个月、6个月 额度：3000万元起 利率：11%担保：集团/上市公司担保好房综合金融解决方案一览表p 好房贷详细说明：p 全谱系：开发商隐形让利案例分享p 好房贷（有抵押）案例：房款500万，二套房，首付比例70%，开发商贴息，抵押房产为二押。降价模式：购房者首付仅少付14万 好房贷模式：购房者首付少付153.8万 且一年投资收益12.3万（8%收益率）根据开发商让利幅度推算好房贷金额开发商通过好房贷，达到隐形让利的好处：购房者首付压力大幅度减轻，激发购房欲望，极大有利于促进销售达成；开发
4、商隐形让利后实际销售收入不变，不影响KPI达成，且未额外增加支出；购房者首付压力减轻，自住客存在“小房换大房”增加购房需求可能，增加开发商销售收入；对投资客来说，有投资套利收益。开发商让利策略速查表第一步：确定开发商让利幅度第二步：确定基本信息第三步：得出三方实际数据8好房贷申请的流程（有抵押）购房者开发商平安好房陆金所选房、交定金网上申请好房贷初筛通过门店审核中央审核审批通过签贷款合同放款给客户首付、签购房合同一次性结算服务费给好房每月贴息给大P/小P通知客户结果通知客户生成还款计划T日T+1日T+2日T+4日T+6日T+7日从申请至放款全流程时效：7个工作日p 线下流程（简略版）：好房贷申
5、请的流程（无抵押）购房者开发商平安好房陆金所选房、交定金网上申请好房贷初筛通过门店审核中央审核网签贷款合同放款给客户首付、签购房合同一次性结算服务费给好房每月贴息给大P/小P通知客户结果通知客户生成还款计划T日T+1日T+2日T+2日T+2日T+3日从申请至放款全流程时效：3个工作日p 线下流程（简略版）：10创造多赢局面，助力房产销售开发商购房者p提升去化率p加速资金回笼 隐形降价 促进成交，加速销售 提升市场占有率 丰富营销手段 改善现金流 实收不变 增加潜在购房人群 降低购房门槛 提升购房需求p刚需客p投资客 增加资金杠杆 实现收益套利开发商金融合作流程好房综合金融解决方案导入平安好房开
6、发商开发商高层决策提供合作项目信息（城市、项目、销售量、价格等要素）平安好房进行项目评审确定合作模式（包括合作金额、合作产品等）签订综合金融战略合作框架（包括服务内容、支付义务、好房品牌授权、开发好房后台端口等）与开发商各合作项目/事业部签订综合金融服务协议项目运营阶段项目运营总结（每月）庆功宴（合作）按揭过桥业务介绍在按揭银行批复按揭额度后至放款前这段期间，将未下款的按揭款作为应收账款质押为开发商提供融资，帮助开发商回笼资金。p 按揭过桥业务：第一还款源：应收按揭款放款第二还款源：项目公司的楼盘其它销售回款第三还款源：母公司作为保证人，提供统配资金第四还款源：房产处置后的资金 还款源 时间轴
7、按揭应收款质押项目公司母公司担保房产抵押 担保方式目标客户：同业前50或100强 质押资产应收账款银行审批已通过：9折报银行审批阶段（尚未通过）：5折资产池融资额（1+利率期限）申请银行按揭按揭过桥n针对购房按揭贷款下款慢n盘活开发商流动资金审批通过放款平安好房能为开发商提供的服务内容平安好房网后台端口对接充足的贷款资金支持全面的业务培训与支持服务网点覆盖15个以上重点城市平安信托、银行等综合金融延生服务平安好房服务内容14同业产品PK详解（有抵押）同业产品PK详解（无抵押）结束语这是最好的时代最好的时代，这是最坏的时代最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬狄更斯双城记The End
