1、康宝新产品上市构想知己知彼 有的放矢产品名称材 料特 点广告语倍得适硅树脂底部排气爱得利食品级硅胶、PC、PP侧面透气，有滤网通过美国FDA、欧洲EN认证。可 儿食品级硅胶耐高温180幸运星硅胶、聚碳酸脂（PC）家美乐硅胶利儿康硅胶耐高温120同类产品分析产品名称材 料特 点广告语NUK硅胶瓶盖附近有通气口，德国生产。Because you care瞅瞅（chu chu）聚丙烯、硅胶底部防滑，日本生产，耐高温120蓝色企鹅硅胶、玻璃玻璃无毒、奶嘴可放进瓶中，日本生产，台湾公司代理。从出生的第一天起蓝色企鹅坚持给宝宝最好的照顾。新安怡 硅胶可控制流量，瓶口大，利于清洗，奶嘴为母乳式设计，特别耐用
2、。来自英国的世界品牌同类产品分析（续）产品名称材 料特 点广告语贝亲玻璃、PC、合成天然橡胶母乳式设计。日本生产。呵护您的宝宝，由贝亲做起。雅丽硅胶布朗博士导气管，美国生产。Its a natural.嘉宝硅胶、PC美国生产现代育婴专家优生硅胶、PC食品级液态硅，美国生产华林贝比硅胶、PC同类产品分析（续）国外品牌在中高档卖场的竞争中占了明显上风。通过对市场（百佳、万佳、好又多、天河城百货、吉之岛、友谊、哺康乳、妇女儿童用品公司、世纪宝贝等）同类产品的调查，发现：同质化严重，个性不够鲜明使得产品不是在卖概念，而是卖品牌、卖价格。超市成为中、低档产品的聚集地，大型百货、妇婴用品专门店则是中、高档
3、产品的选择。新产品的机遇我们需要整合传播手段，可有效提高新产品知名度。大部分竞争产品没有自己的USP。如果我们找到最大卖点，不断强化，就可以形成强势销售。终端陈列风格不明显，促销人员能力不强。如果我们大力加强终端建设，就可以在产品销售的第一线占得先机。竞争产品缺乏广告支持。新产品的挑战缺乏像布朗博士导气管那样有专利的独特卖点。知名度弱，可信度低。卖点对消费者的影响卖点在消费者一边就成为了利益点，消费者对怎样的利益点感兴趣呢？安全、健康价格品牌知名度其他美观性耐用性新产品包装策略贝亲（PIGEON）来自日本，布朗博士来自美国，新安怡（AVENT）来自英国，NUK来自德国康宝新产品来自何方 无边的
4、绿色草原，蔚蓝的海水，清新的空气，雪白的云朵一切都是那么天然，那么健康。康宝新产品来自澳大利亚！悠久的历史澳大利亚育婴专家良好的声誉多项专利技术隆重登场中国USP如何提炼从目标消费群出发，考虑母亲在想什么？奶嘴、奶嘴高温消毒时会不会发生化学反应？奶嘴经BB咀嚼后质量会不会发生问题？奶嘴的清洁、防滑、烫手的问题如何解决？如何防止因喂奶而产生的肚痛、呕奶等不良反应？制造USP的3大法则说竞争对手没有的竞争对手都有的，先说竞争对手都有说，放大来说3类胶的基本卖点食品级硅胶：由硅酸缩聚而成，无毒无味，化学性能 稳定，对人体无任何毒副作用。硅橡胶：耐高温250，有良好的生理稳定性，能够 经受反复多次苛刻
5、消毒，具有极佳的回弹性，耐臭氧，耐紫外线，耐辐射。液体硅胶：整个制作过程不需人工操作，通过美国 FDA检测，质地非常柔软。新产品的USP采用最健康、安全的PC、PP、LSR原料制造设计独特，安全喂奶前所未有价格定位 消费者对价格是敏感的。新产品入 市采用高价进入还是低价渗透的策略呢？0 05 510101515202025253030倍得适倍得适爱得利爱得利可儿可儿家美乐家美乐幸运星幸运星价格/元价格/元竞争对手价格分析 （240300ml）0 010102020303040405050606070708080蓝色企鹅蓝色企鹅雅丽雅丽布朗博士布朗博士嘉宝嘉宝华林贝比华林贝比价格/元价格/元竞争
6、对手价格分析（续）（240300ml）竞争对手价格分析（续）（240300ml）0 0101020203030404050506060NUKNUK瞅瞅瞅瞅贝亲贝亲优生优生价格/元价格/元通过竞争对手的价格状况，可以看出：国内品牌价位基本维持在1030元/个；国外品牌价位在4080元/个之间；3040元/个的价位在市场上几乎是个空白 康宝新产品是一个外国品牌，有最先进的设计，给宝宝的呵护是最安全的。产品的价格却是适中的。消费者眼中的康宝新产品 3040元/个进口品牌大众价格 竞争力 销售力终端攻略建立专业终端维护队伍对终端销售起到不可估量的作用。通过对终端导购人员的精心培训，一线销售占得先机。让
7、产品架陈列更合理、更有特色。终端物料的组合（吊旗、导购手册、单张等）礼品系统的开发（奶嘴、奶瓶刷、公仔等）上市公关策略促销、公关树立知名度，带动产品销售。在促销的同时占领竞争对手的市场，可以展开奶瓶、奶嘴换购全新康宝产品活动。开展产品巡回展出，让宝宝免费试用新产品。为了让客户资料丰富，口碑宣传更有力度，可以成立妈咪与宝宝俱乐部，将目标消费 群集中起来，定期开展活动。下一步工作计划新产品起名（中英文）LOGO设计，VI系统产品包装终端陈列规范（专柜、层架、堆头、促销试用摊位等）终端导购手册公关下一步工作计划（续）广告物料（产品手册、海报、吊旗、易拉宝、TVC、报纸稿、杂志、软文、礼品、网页）经销商会议上市促销方案整个工作预计耗时3个月谢 谢 ！
