1、用友用友T6-企业管理软件企业管理软件销售业务处理课程目标课程目标 通过本节课的学习，您可以：通过本节课的学习，您可以：了解销售了解销售部门部门业务流程业务流程1 掌握掌握销售部业务在系统中的实现销售部业务在系统中的实现方法方法2课程内容课程内容销售业务介绍销售业务介绍销售业务流程销售业务流程销售选项控制销售选项控制销售日常业务销售日常业务销售业务介绍销售业务介绍销售业务销售业务u销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。u主要管理将货物销售给客户的整个过程。以销售订单为源头，进行后续的开票、出库，完成务流程。课程内容课程内容销售业务介绍销售业务介绍销售业务流程销售业务流程销售选
2、项控制销售选项控制销售日常业务销售日常业务销售业务流程分析销售业务流程分析销售计划销售报价订单评审销售接单销售发货销售分析销售应收销售发票销售出库一、先发货后开票一、先发货后开票自动生成库存生成销售订单销售出库单发货单销售发票两种业务模式两种业务模式u先发货后开票的业务模式，指根据销售订单或其他销售合同、协议，向客户发出货物，发货之后根据发货单开票结算。二、开票直接发货二、开票直接发货两种业务模式两种业务模式u开票直接发货的业务模式，指根据销售订单或其他销售合同、协议，向客户开据销售发票，客户根据发票到指定仓库提货。自动生成库存模块生成销售订单销售出库单销售发票发货单四种业务类型四种业务类型一
3、、普通销售业务一、普通销售业务以销售订单为源头，以完成整个从订单到出库的普通销售业务。四种业务类型四种业务类型二、直运销售业务二、直运销售业务直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售发票解决。四种业务类型四种业务类型三、分期收款业务三、分期收款业务货物提前发给客户，分期收回货款，收入与成本按照收款情况分期确认。四种业务类型四种业务类型四、委托代销业务四、委托代销业务委托方将商品委托给受托方代销，委托方将商品委托给受托方代销，此时商品所有权并未转移给受托此时商品所有权并未转移给受托方。因此，委托方在交付商品时方。因此，委托方在交
4、付商品时不确认收入，不开具销售发票。不确认收入，不开具销售发票。受托方销售商品后，开出销售清受托方销售商品后，开出销售清单，委托方根据销售清单开具销单，委托方根据销售清单开具销售发票。售发票。课程内容课程内容销售业务介绍销售业务介绍销售业务流程销售业务流程销售选项控制销售选项控制销售日常业务销售日常业务关键选项控制关键选项控制企业处理销售业务之前，还需要对一些关键选项进行设置企业处理销售业务之前，还需要对一些关键选项进行设置，以适应企业的需要。，以适应企业的需要。关键选项控制关键选项控制企业处理销售业务之前，还需要对一些关键选项进行设置企业处理销售业务之前，还需要对一些关键选项进行设置，以适应
5、企业的需要，以适应企业的需要关键选项控制关键选项控制企业处理销售业务之前，还需要对一些关键选项进行设置企业处理销售业务之前，还需要对一些关键选项进行设置，以适应企业的需要，以适应企业的需要课程内容课程内容销售业务介绍销售业务介绍销售业务流程销售业务流程销售选项控制销售选项控制销售日常业务销售日常业务销售日常业务销售日常业务业务一：业务一：1 1月月2424日鸿名机械与飞天公司签订一份销售合同。销售甲设备，数日鸿名机械与飞天公司签订一份销售合同。销售甲设备，数量量100100套，销售总金额为套，销售总金额为8500085000元（不含税价）元（不含税价）销售日常业务销售日常业务业务二：业务二：1
6、 1月月2626日鸿名机械与飞天公司签订一份销售合同。合同规定销售产日鸿名机械与飞天公司签订一份销售合同。合同规定销售产品为品为B B，数量为，数量为100100套，销售总金额为套，销售总金额为8000080000元（不含税价），鸿名元（不含税价），鸿名机械从北京精益工具厂采购产品，数量为机械从北京精益工具厂采购产品，数量为100100套，金额为套，金额为6000060000并由并由北京精益工具厂直接发货给飞天公司。北京精益工具厂直接发货给飞天公司。销售日常业务销售日常业务业务三：业务三：1 1月月2626日鸿名机械与北京星际集团签订一份分期收款销售合同。合日鸿名机械与北京星际集团签订一份分期收款销售合同。合同规定销售甲设备，数量为同规定销售甲设备，数量为4040套，销售总金额为套，销售总金额为3200032000元（不含税元（不含税价），货款分三次收取，第一次收取价），货款分三次收取，第一次收取1000010000元，第二次元，第二次1100011000元，第元，第三次三次1100011000元。元。总结总结销售管理的四种业务类型销售管理的四种业务类型销售管理的选项销售管理的选项销售管理与其他模块的协同操作销售管理与其他模块的协同操作
