电商产业园运营规划策划王俊庭课件.pptx

1、电商产业园运营规划书运营规划书项目背景分析项目定位与规划运营内容及数据测算效益分析风险因素及对策运营筹备情况需要政府支持和解决的问题第一部分p 电子商务项目发展导向p 电子商务成为经济发展的重要力量p 虎门某公司产业园电子商务现状p 网商产业链亟待完善项目背景分析第一部分第一部分电子商务项目发展导向2011年后，国家先后认定：个电子商务发展示范城市个电子商务发展示范基地北京市、天津市、上海市、重庆市、青岛市、宁波市、厦门市、深圳市、哈尔滨市、武汉市、广州市、成都市、南京市、长春市、杭州市、福州市、郑州市、昆明市、银川市、南宁市、吉林市、苏州市、汕头市2134北京2个、天津1个、河北1个、山西1

2、个、内蒙古1个、辽宁1个、吉林1个、黑龙江1个、上海2个、江苏2个、浙江2个、安徽1个、福建1个、山东1个、青岛1个、河南1个、湖北1个、湖南1个、广东1个、深圳1个、广西1个、重庆1个、贵州1个、云南1个、陕西1个、甘肃1个、青海1个、宁夏1个、新疆2个。第一部分第一部分电子商务成为经济发展的重要力量 商务部中国电子商务报告(2014)，根报告显示，2014年，中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元，同比增长31.4%。其中，B2B电子商务市场交易额达10万亿元，同比增长21.9%。网络零售市场交易规模达2.82万亿元，同比增长49.7%。该交易总额已经相当于2014年国内生产总值（636

3、4637亿元）的3.3%。第一部分第一部分网商产业链亟待完善商产业链亟待完善，否则可能差距更加拉大1、在货源组织、产品展示、网店装修、平面设计、推广优化、软件服务、物流配送、售后跟踪等环节上，严重缺乏适宜的产业生态环境。2、由于没有相对集中的功能区块，网商之间难以资源共享，形成了一盘一盘散沙，孤军作战散沙，孤军作战的局面。3、同时，由于产业链的配套不足，更要求网商从原料采购到售后服务都必须亲历亲为地提供全套必须亲历亲为地提供全套“一条龙一条龙服务服务”，这显然不符合现代产业分工的原理。缺乏沟通平台，没有聚集效应，是我市网商的现状我市网商“孔雀东南飞”现象日渐严重。主要迁入目标目标地：杭州、地：

4、杭州、上海、广上海、广州州等地。第二部分p 项目定位p 项目规划项目定位与规划第二部分第二部分项目定位项目定位项目定位 东莞市虎门HH电子商务园，位于虎门大道路，是东莞虎门区政府指导和大力扶持的综合型电子商务产业园区。它以促进东莞市传统企业线下市场和线上市场的共同发展，推动东莞电子商务产业健康成长为宗旨。依托互联网等新兴科学技 术推动生产力的大发展。致力于为东莞及周边地区 企业打造一个完整的电子 商务生态环境，提供各项 专业化服务。实景照片第二部分第二部分项目规划项目规项目规 划划 立足东莞、辐射全省，从产品展示、平面设计、优化推广、物流配送、售后服务等产业链各个环节引入合作伙伴，完善电子商务

5、产业链；从办公场地、人才培养、技术后台、金融支持、税收政策等方面提供优惠和扶持；着力构建“网商”和谐生态产业链，成为“网商”企业家的孵化器。在两年内建设成为东莞最大的综合类电子商务交易平台、东莞市互联网营销基地、东莞市电子商务人才培训和实践基地。筹备区面积约6000平方米，吸引100-150家以上企业入园，并在2016年争取申报省级电子商务示范基地。实景照片第三部分p 引进电子商务运营商（电商）p 引进第三方服务公司p 建立专门培训机构p 引进物流配送服务企业运营内容及数据测算p 引进金融服务企业第三部分第三部分引进电子商务运营商（电商）销售规模销售规模办公场地办公场地人员配置人员配置引进或培

6、育家数引进或培育家数A级万以上3000平方30人以上1家B级500至1000万2000平方20人左右4家合计5家*以上数据系从一般行业平均数测算。按按6000平方测算平方测算第三部分第三部分引进第三方服务公司按按6000平方测算平方测算摄影美图公司摄影美图公司引进1家从业人员5名左右场地100-150收入平面设计公司平面设计公司引进1家从业人员10名左右场地100收入邮政速递公司邮政速递公司引进1家从业人员25名左右场地100-150收入第三部分第三部分建立专门培训机构阿里学院场地规划需求：500平以上每年培训人员：500名淘宝大学场地规划需求：500平以上每年培训人员：500名专题培训场地需

7、求：300平年度培训专题：12次阿里学院主要为B2B从事网上批发和外贸业务人才的培养。淘宝大学主要培养B2C和C2C从事网上零售业务的人才。专题培训主要是指由网商协会组织的行业内部举办的各类短期专题培训。主要由网商运营者以向同业分享自身成长经验为主。第三部分第三部分引进物流配送服务企业园区运营时，将为入驻网商企业提供统一的物流后台对接服务。同时，由园区统一与邮政快递物流公司合作，最大限度降低物流成本，提高物流反应速度。第三部分第三部分引进金融服务企业园区入驻电子商务运营企业（电商）阿里贷款-银行贷款风投公司 商业银行的间接融资和投资银行的直接融资支持将是园区为入驻电子商务运营企业提供的专业特色

8、服务之一。（一）我们将联合阿里巴巴集团的阿里贷款与本土金融机构结合，推出网商联保无抵押贷款产品（二）联系银行，就入驻企业提供特色贷款支持。（三）对于潜质较高的电子商务运营企业，园区协助其与风投公司沟通、合作，进行直接股权投资。第四部分p 品牌效益p 社会效益效益分析p 经济效益第四部分第四部分经济效益 根据前述运营内容及相关数据的初步测算。园区的建设和运营，将直接吸引网商及产业链相关环节，不仅直接提升人气，更会直接实现近*亿元销售收入，增加税收，创造利润。同时根据规划，2年内培养10家年销售额过千万的电商。第四部分第四部分品牌效益园区的建立和运营，将培育出一批具体 产品“网络品牌”，而且将以区

9、域聚集效应，快速形成产业品牌，同时大大提升东莞地区的区域品牌。东莞地域品牌东莞地域品牌产品产品 品品牌牌产业产业 品牌品牌第四部分第四部分社会效益（一）属东莞地区第一个专业性电子商务产业园。（二）打造了电子商务经济的完整 产业链，不仅有利于发挥对本地网商的聚集效应，也将有利于吸引其他地区的网商进驻，使招商引资更加转向于“楼宇经济”模式。（三）网商产业链的构建和完善，为我市传统制造企业开辟了一种全新的销售模式，为区域经济的转型升级提供了一条可能的战略选择。社会效益第五部分风险因素及对策第五部分第五部分风险因素及对策风险因素对策1、招商不理想，没有企业入驻。2、运营不理想，企业收益达不到预期效果。

10、3、配套跟不上，场地不够用。1、运用多种手段，加大招商力度。2、充分发挥产业链功能，尤其发挥产业基础、金融支持等优势，确保入驻企业扩大销售收入，增加效益。3、使相关部门充分 沟通，确保政府在财政、人才等方面给予扶持，必要时可以进行第二期项目规划，扩大经营场地。第六部分p 园区社会化营销运营筹备情况p 园区组织架构第六部分第六部分园区组织架构领导班子行政财务部招商服务部前台（1人）财务（1人）物业维护（3人）技术部招商（6人）交流培训（3人）网页1人，美工1人，实习1-2人园区组织架构第六部分第六部分园区社会化营销东莞市观山湖区电子商务园，位于观山湖区会展东路，是观山湖区政府指导和大力扶持的综合

11、型电子商务产业园区。它以促进东莞市传统企业线下市场和线上市场的共同发展，推动东莞电子商务产业健康成长为宗旨。依托互联网等新兴科学技术推动生产力的大发展。致力于为东莞及周边地区企业打造一个完整的电商务生态环境，提供各项专业化服务。1、园区简介、园区简介电子商务园对外宣传为东莞市电子商务产业园电子商务园对外宣传为东莞市电子商务产业园第六部分第六部分园区社会化营销 致力于为东莞及周边地区企业打造一个完整的电子商务生态环境，提供各项专业化服务。在两年内建设成为东莞最大的综合类电子商务交易平台、东莞市互联网营销基地、电子商务人才培训和实践基地。2、园区社会化营销定位园区社会化营销定位东莞市最大综合类电子

12、商务交易平台东莞市电子商务人才培训和实践基地东莞市互联网营销基地第六部分第六部分园区社会化营销 电子商务产业园以互联网等新兴科技为核心，促进生产力的大发展为发展思路，筹备区面积约6000平方米，吸引100-150家以上网商入园，并在2016年争取申报省级电子商务示范基地。3、园区的规划：园区的规划：第六部分第六部分园区社会化营销4、园区的受众目标群体：园区的受众目标群体：产业园网商第三方服务商第三方服务商营运外包服务商营运外包服务商从事电子商务的从事电子商务的个人或者企业个人或者企业第六部分第六部分园区社会化营销5、现有的传播途径：现有的传播途径：1）淘宝旺旺：搜索淘宝类目旺旺一对一传播方式；

13、2）QQ群：加入当地知名的QQ群；3）网媒：东莞及周边地区有名论坛、网站：东莞人论坛、东莞团购网、东莞美团网、东莞人才网等；影响较大的网媒：百度百科、百度问答、200个门户网站4）指媒：微博、微信、微视频；5）传统媒体：贵州电视台、东莞电视台、东莞晚报、贵州都市报；6）电话拜访宣传；7）实地走访；8）单页、海报宣传。第六部分第六部分园区社会化营销6、园区的理念和文化的体现：园区的理念和文化的体现：1）领导关怀，政府的支持政策；2）园区举办的各种类型交流分享会，及外出学习参观；3）园区举办的节目活动：兵兵球，桌球等；4）园区的物业服务质量，客服部不定期关心园区企业的经营状况；5）自发组建的各种交

14、流团体，抱团发展；6）搭建学习平台与本地高校及淘大合作。第六部分第六部分园区社会化营销6、园区的理念和文化的体现：园区的理念和文化的体现：第六部分第六部分园区社会化营销6、园区的理念和文化的体现：园区的理念和文化的体现：第六部分第六部分东莞网商基本情况东莞网商情况概述东莞网商情况概述1）小而散；2）产业链的各环节衔接度不够；3）对电子商务的认识度低；4）从业文员专业化水平低，缺乏专业化从业人才；5）缺乏第三方服务公司的专业化服务和指导；6）严重缺乏交流分享平台；7）缺乏线上渠道布局意识；第七部分需要政府支持和解决的问题第七部分第七部分需要政府支持和解决的问题场地批准入驻园区，并享受较低的房租政策项目启动宜早不宜迟税收对入驻企业“放水养鱼”，“无为而治”，减免部分税收和管理本地网商小而散，“怕管”，外地企业需要吸引政策。补贴对园区发展公司给予一定费用补贴发展公司将对入驻企业提供部分租金减免和其他无偿服务（如会务服务）投资政府引导基金对网商进行主投或者跟投加强政府导向，增加网商实力，吸引更多社会资本向新经济投入人才提供一定比例的配套住房或者其他福利。收购或者引进上海、杭州等专业公司和人才建议原因或意义