返利网真正的商业模式课件.ppt

1、返利网商业模式什么是返利网？什么是返利网？通常来讲，返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。随着电子商务的发展，网上购物正成为一种流行的消费方式，大多数的网上商城为了促进产品销量，将一部分利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个新生的行业-返还利润平台，也就是返利网站。返利网产生背景返利网产生背景 早在2000年的时候返利这种模式在国外出现，一些较大的网站如Fatwallet、Ebates已经运营近10年。2003年这一模式逐渐被国人熟知与运用，易购、51返利、快钱等网站随之兴起。这个领域在经过了近几年的耕作后，200

2、9年腾讯与网易两头巨鳄突然闯入。自此，购物返现/返利/返点开始被更多的人关注。相信随着中国电子商务的发展，返利网站将呈现出势不可挡的趋势。返利网的商业模式返利网的商业模式 返利网是一个采用购物返现金的形式聚集大量返利网是一个采用购物返现金的形式聚集大量网购会员，会员从这里去各大网上商城购物，订单完网购会员，会员从这里去各大网上商城购物，订单完成后成后(无退货无退货)，返利网作为该商城的合作伙伴，可从，返利网作为该商城的合作伙伴，可从该商城得到一定比例的销售佣金，返利网再把佣金的该商城得到一定比例的销售佣金，返利网再把佣金的绝大部分返还给会员，这就是现金返利的来源，通过绝大部分返还给会员，这就是

3、现金返利的来源，通过这个一种模式，既能为网站聚集大量的会员，又能为这个一种模式，既能为网站聚集大量的会员，又能为会员提供网购省钱的服务，更重要的是不但不影响商会员提供网购省钱的服务，更重要的是不但不影响商家的利益，同时还能为他们带来订单跟业务，是一种家的利益，同时还能为他们带来订单跟业务，是一种一举三得的模式。一举三得的模式。其实，这种模式在国外早已诞生了几年，但是其实，这种模式在国外早已诞生了几年，但是在国内却并不受重视，而返利网的出现也带动了这在国内却并不受重视，而返利网的出现也带动了这一行业的兴盛。一行业的兴盛。其实返利网的商业模式渗透着联盟的元素。聚其实返利网的商业模式渗透着联盟的元素

4、。聚集大量的商家和消费者，然后通过数量上的优势使集大量的商家和消费者，然后通过数量上的优势使得各方面都得到利益。而消费者在此担当的角色是得各方面都得到利益。而消费者在此担当的角色是用户，而返利网更像是网站的主人，而返利则是一用户，而返利网更像是网站的主人，而返利则是一个平台，让其二者都得到各自的利益。个平台，让其二者都得到各自的利益。返利网的商业模式返利网的商业模式返利网商业模式发展前景 返利网的流行是因为网购市场的成熟，人们开始返利网的流行是因为网购市场的成熟，人们开始习惯了这种购物体验。同时，习惯了这种购物体验。同时，B2C网站的蓬勃发展使网站的蓬勃发展使得各类商品都有专业的网站销售，人们

5、的可选择性越得各类商品都有专业的网站销售，人们的可选择性越来越大。面临这样的市场状况，人们开始疲惫于寻找来越大。面临这样的市场状况，人们开始疲惫于寻找更加实惠的可信任的网购网站，于是，返利网的模式更加实惠的可信任的网购网站，于是，返利网的模式就正迎合了大众的口味，方便了大量网购一族。就正迎合了大众的口味，方便了大量网购一族。例如：腾讯在收购返利网失败后，自己创立了例如：腾讯在收购返利网失败后，自己创立了返利，很快便得到了人们的认可。返利，很快便得到了人们的认可。事实上，返利网的商业模式对创业者是有所限制事实上，返利网的商业模式对创业者是有所限制的，首先是与商家的合作，没有这个前提，根本吸的，首

6、先是与商家的合作，没有这个前提，根本吸引不了消费者。所以对于合作商家的数量和质量都引不了消费者。所以对于合作商家的数量和质量都有要求。但是，对于一个新的创业公司，这种信誉有要求。但是，对于一个新的创业公司，这种信誉度的要求将会是一种门槛。而对于大公司对这个商度的要求将会是一种门槛。而对于大公司对这个商业模式的操作将会更加如鱼得水。业模式的操作将会更加如鱼得水。返利网的发展，必然受到网购市场的影响，但是，返利网的发展，必然受到网购市场的影响，但是，在网购市场的持续走好下，相信这样一种模式也会在网购市场的持续走好下，相信这样一种模式也会相对走好。相对走好。返利网的竞争策略1）增加返利网站的可信度

7、顾客购物，最讲究的还是信誉。返利网也是如此，很多人对返利网抱有很大的不确定或不信任态度，原因就在于它的信誉问题。有的人愿意使用类似于qq返利这样的返利网站，主要是对腾讯这样大品牌的信任。现在网上返利网很多，大部分都是草根创业者的结晶，而如何打照一个值得信赖的返利品牌，显得尤为重要。以腾讯为例，腾讯的天然优势在于对于返利佣金小额度的消费。几块钱提现太不划算了，那就直接换成Q币使用，购买qq会员、红钻、黄钻、空间挂饰等，很方便很直接。返利网站现在可以继续跟下游网站合作，可以把用户帐户中所得返利转化成点卡、网游装备、其他虚拟产品消费等。这样，整个产业链可以打通，自己也就处在了整个链条的最中间了，解决

8、用户返利佣金兑换的同时也从游戏网站处获取佣金。2）提高返利佣金兑换容易程度3）开创团购返利新模式 2010年各种形式的电商服务纷纷强势出击，一步步占领市场。团购网站的兴起和迅速发展就是其中之一。预计到2010年底，国内团购网站数量将有望达到880家。宏观来说，当前的网络环境整体非常有利于网络团购发展，但团购网站在迅猛发展的过程中，也呈现出了商品质量无保证、用户品牌认知能力低等问题层出不穷。在这种背景下，返利网推出全新团购返利平台(团购导航+精品合作+返利)，一方面将抢占很大一部分网购用户，另一方面也会为返利行业的竞争与发展产生重大的作用。网购返利成为商家营销途径 作为国内两大网购网站当当网和卓

9、越亚马逊，是最早成为淘宝返利网合作网站的一批商家。当当网市场公关部张小姐坦言，淘宝返利网是当当网众多联盟合作伙伴之一，通过联盟网站营销是当当网除了“自营”（即网站直接面对消费者进行推广宣传及销售）模式外的另外一种营销模式，自运作以来，切已经产生了一定效益。卓越亚马逊联盟业务部胡经理表示，淘宝返利网作为卓越亚马逊的合作伙伴，主要为卓越提供营销推广服务。看返利网站商业模式如何三赢 以淘宝返利网为例消费者通过这类网站去网上商城购物，除了能得到消费者通过这类网站去网上商城购物，除了能得到网上商城的折扣优惠，还能得到该中间网站的现金返利。网上商城的折扣优惠，还能得到该中间网站的现金返利。因而，购物返利是

10、一种因而，购物返利是一种“三赢三赢”的新型商业模式。的新型商业模式。据业内专家介绍，秀当淘宝返利网的原理类似于团据业内专家介绍，秀当淘宝返利网的原理类似于团购，网站基于庞大的会员数量每天可以淘宝带去大量的购，网站基于庞大的会员数量每天可以淘宝带去大量的消费者和订单，因此，秀当返利网可以从这些网站拿到消费者和订单，因此，秀当返利网可以从这些网站拿到可观的佣金。网站拿到这些佣金后，再将其中的大部分可观的佣金。网站拿到这些佣金后，再将其中的大部分返还给消费者。这种模式让秀当返利网、消费者和购物返还给消费者。这种模式让秀当返利网、消费者和购物网站三方都得益，是一个网站三方都得益，是一个“三赢三赢”的新

11、型商业模式。的新型商业模式。据淘现宝（据淘现宝（http:/）相关负责人介绍，消费者通过该网站去淘宝等众相关负责人介绍，消费者通过该网站去淘宝等众多业内一流购物网站消费，可获得最高多业内一流购物网站消费，可获得最高50%的现的现金返利，记者就以淘现宝网为例向广大读者朋友金返利，记者就以淘现宝网为例向广大读者朋友详细介绍这种时尚的省钱妙招！。详细介绍这种时尚的省钱妙招！。消费者在淘现宝网返利完成会员注册后，只消费者在淘现宝网返利完成会员注册后，只需要需要3步，第一步：淘宝上找到要购买的商品步，第一步：淘宝上找到要购买的商品;第第二步：淘宝返利网上查看是否返利二步：淘宝返利网上查看是否返利;第三步

12、：有第三步：有返利则点击跳转到淘宝完成购物并领取返利返利则点击跳转到淘宝完成购物并领取返利;确确认收货后认收货后10分钟内，返利就会返到你的秀当帐分钟内，返利就会返到你的秀当帐号，满号，满10元就可提现！元就可提现！淘宝返利网已经逐步成为消费者网购首选网站淘宝返利网已经逐步成为消费者网购首选网站,网友网友青锋心月青锋心月是淘宝返利网的老会员是淘宝返利网的老会员,凋有丰富的凋有丰富的网络购物经验。网络购物经验。最初一直喜欢在淘宝购物最初一直喜欢在淘宝购物,当时和卖当时和卖家议价议破了嘴皮，都没得到少价。后来在淘宝网看家议价议破了嘴皮，都没得到少价。后来在淘宝网看书评的时候才发现朋友推荐的淘现宝网

13、书评的时候才发现朋友推荐的淘现宝网,不仅享受已不仅享受已有优惠有优惠,还能获得最高还能获得最高50%的返利。这以后它便成了的返利。这以后它便成了我上网的必去之处。现在我上网的必去之处。现在,长期的返利足够我买多一长期的返利足够我买多一倍的书了倍的书了!现在从淘现宝网去购物已经成为她的消费现在从淘现宝网去购物已经成为她的消费习惯，凡对于自己的省钱妙招儿习惯，凡对于自己的省钱妙招儿,青锋心月青锋心月很满意。很满意。网购返利还可以更方便网购返利还可以更方便对于长久用淘现宝网的朋友来说，每次都要登陆到淘对于长久用淘现宝网的朋友来说，每次都要登陆到淘现宝网来查看返利，然后再点过去，是有些麻烦了，有人现宝

14、网来查看返利，然后再点过去，是有些麻烦了，有人就问，有没有更方便的方法，可以不用登陆淘现宝网就可就问，有没有更方便的方法，可以不用登陆淘现宝网就可以查看淘宝的返利情况呢？对此，淘现宝网开发了一个淘以查看淘宝的返利情况呢？对此，淘现宝网开发了一个淘宝返现宝的小软件，专门为买家设计的一款小软件，捆绑宝返现宝的小软件，专门为买家设计的一款小软件，捆绑安装以后，以后在淘宝看中某件商品，就可是直接右键就安装以后，以后在淘宝看中某件商品，就可是直接右键就可以查看这款商品的返利情况，很轻松就可以得到返利，可以查看这款商品的返利情况，很轻松就可以得到返利，淘现宝网就成了查看帐户返利的地方，累计到淘现宝网就成了查看帐户返利的地方，累计到10元钱，就元钱，就可以提现！可以提现！