青岛中韩国际小商品城整合推广策略课件.ppt

1、中韩国际小商品城中韩国际小商品城整合整合推广推广策略策略达文东方地产整合推广机构 08.3.62424万平米，我们面临的不只是一个专业市场，更万平米，我们面临的不只是一个专业市场，更是一个行业的里程碑式钜作；是一个行业的里程碑式钜作；产业引擎，我们所图谋的不仅仅是国内的霸主地产业引擎，我们所图谋的不仅仅是国内的霸主地位，更寄望赢得全球广阔的市场空间位，更寄望赢得全球广阔的市场空间绝不能仅仅理解为只是需要卖掉的专业市场商铺绝不能仅仅理解为只是需要卖掉的专业市场商铺也不可能仅凭简单的战术组合就足以致胜市场也不可能仅凭简单的战术组合就足以致胜市场一切都只能从战略的高度来审视和博弈：一切都只能从战略的

2、高度来审视和博弈：青岛青岛-城阳、北中国最大的城阳、北中国最大的“中韩国际小商品城中韩国际小商品城”以及为之沸腾的以及为之沸腾的“环渤海环渤海”时势造英雄时势造英雄世界、中国饰品大势世界、中国饰品大势青岛中国饰品第一极青岛中国饰品第一极产业整合迫在眉睫产业整合迫在眉睫战略环渤海战略环渤海项目优劣势研究项目优劣势研究项目定位推导项目定位推导敢为天下先敢为天下先推广方略推广方略招商、销售二部曲招商、销售二部曲平面示美平面示美市场市场大势大势项目项目研判研判整合整合推广推广纲纲时势造英雄时势造英雄第一部分第一部分市场大势市场大势Market analysis20052005年全球宝石和珠宝业的零售额

3、为年全球宝石和珠宝业的零售额为14601460亿美元。该行业自亿美元。该行业自20002000年以来每年增长年以来每年增长5.2%5.2%，到，到20152015年将达到年将达到23002300亿美元，中国逐亿美元，中国逐步成为珠宝消费中心，并且每年的消费量还在不断上升。步成为珠宝消费中心，并且每年的消费量还在不断上升。20052005年，年，中国占全球珠宝市场份额中国占全球珠宝市场份额8.9%8.9%。预计到预计到20102010年中国饰品的销售额将超过年中国饰品的销售额将超过18001800亿元人民币，占世亿元人民币，占世界总销量的界总销量的10%10%以上。预计不久中国将取代欧美，成为继

4、日本之后以上。预计不久中国将取代欧美，成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一，成为全球最具竞争力的珠宝全球最主要的奢侈品消费市场之一，成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费、贸易中心之一。首饰加工和消费、贸易中心之一。全球饰品看中国全球饰品看中国 饰品行业是我国改革开放后兴起的一个新兴行业，目前已形饰品行业是我国改革开放后兴起的一个新兴行业，目前已形成广东东莞、浙江义乌、山东青岛三足鼎立的格局成广东东莞、浙江义乌、山东青岛三足鼎立的格局浙江义乌：浙江义乌：浙江饰品企业和经营专业户大约有浙江饰品企业和经营专业户大约有30003000多家，从业多家，从业人数人数1515万人，年产值约万人，年

5、产值约120120多亿元人民币，占国内市场的份额约多亿元人民币，占国内市场的份额约70%70%，年出口外销额约，年出口外销额约8080亿元人民币；亿元人民币；广东：广东：广东是中国饰品行业的发源地，在改革开放初期承接港广东是中国饰品行业的发源地，在改革开放初期承接港台饰品产业向大陆转移而兴起，在中国饰品行业中具有先发优势。台饰品产业向大陆转移而兴起，在中国饰品行业中具有先发优势。广州、东莞、佛山是广东饰品的三大集聚地，营销窗口以广州为广州、东莞、佛山是广东饰品的三大集聚地，营销窗口以广州为主，生产基地以东莞为主；主，生产基地以东莞为主；青岛：青岛：青岛工艺品及其他加工产业，不仅超过义乌，而且也

6、大青岛工艺品及其他加工产业，不仅超过义乌，而且也大大超过了纺织、食品饮料加工等青岛传统优势产业。成为我国继大超过了纺织、食品饮料加工等青岛传统优势产业。成为我国继广州和义乌之后，崛起的第三个世界级广州和义乌之后，崛起的第三个世界级饰品生产基地。饰品生产基地。中国饰品三分天下中国饰品三分天下第一生产基地：第一生产基地：青岛聚集了全国一半以上的珠宝加工专业技术人员，青岛聚集了全国一半以上的珠宝加工专业技术人员，仅韩国在青饰品加工企业就超过仅韩国在青饰品加工企业就超过800800家，而城阳区的工艺品加工企业更是家，而城阳区的工艺品加工企业更是超过超过16001600家。青岛已经成为我国继广州和义乌之

7、后，崛起的第三个世界级家。青岛已经成为我国继广州和义乌之后，崛起的第三个世界级饰品生产基地。饰品生产基地。第一物流基地：第一物流基地：青岛作为北方唯一的饰品生产基地，在空间距离上与青岛作为北方唯一的饰品生产基地，在空间距离上与华北、东北两大饰品消费中心距离最近。在物流运输、经济联系等方面具华北、东北两大饰品消费中心距离最近。在物流运输、经济联系等方面具有很强的比较优势。已形成陆海空立体交通网络，是义乌和广州所无法比有很强的比较优势。已形成陆海空立体交通网络，是义乌和广州所无法比拟的。加之产业上的技术规模优势，青岛基地完全具备覆盖东北、辐射华拟的。加之产业上的技术规模优势，青岛基地完全具备覆盖东

8、北、辐射华北，影响南方的条件。北，影响南方的条件。第一品质基地：第一品质基地：青岛饰品产业技术成熟，仿首饰技术主要来自技术水青岛饰品产业技术成熟，仿首饰技术主要来自技术水平在全世界领先的韩国。无论是设计还是产品质量，青岛产品在三大生产平在全世界领先的韩国。无论是设计还是产品质量，青岛产品在三大生产基地中都是最好的。基地中都是最好的。青岛青岛-中国饰品第一极中国饰品第一极国内市场需拓展：国内市场需拓展：青岛饰品加工产业的主导市场是海外市青岛饰品加工产业的主导市场是海外市场，国内市场需求较少。经营者依靠自己掌握成熟的销售渠道，场，国内市场需求较少。经营者依靠自己掌握成熟的销售渠道，对青岛本地的依赖

9、程度较低，对青岛本地的依赖程度较低，相关产业链脱节：相关产业链脱节：展览、信息、培训等配套产业发展滞后，展览、信息、培训等配套产业发展滞后，产业规模增长缓慢。从青岛、金华、广州三地的产业规模对比可产业规模增长缓慢。从青岛、金华、广州三地的产业规模对比可以看出，青岛工艺品产业发展速度远远落后于金华和广州，产业以看出，青岛工艺品产业发展速度远远落后于金华和广州，产业链的不完善已经开始制约青岛工艺品产业的成长壮大链的不完善已经开始制约青岛工艺品产业的成长壮大 。大市场呼唤大商家大市场呼唤大商家 产业整合迫在眉睫产业整合迫在眉睫大规模产生大效益：大规模产生大效益：中韩国际小商品城项目位于城阳区兴阳路，

10、占中韩国际小商品城项目位于城阳区兴阳路，占地地260260亩，总建筑面积达亩，总建筑面积达4040万平方米，总投资万平方米，总投资1010亿元人民币，是中国北方亿元人民币，是中国北方最大的小商品市场，建成后的中韩国际小商品城共有最大的小商品市场，建成后的中韩国际小商品城共有50005000余个摊位，未余个摊位，未来可提供就业岗位来可提供就业岗位1 1万余个，年交易额预期达万余个，年交易额预期达8080亿人民币以上。将是我国亿人民币以上。将是我国继浙江义乌、广州之后，中国第三大小商品交易集散地，也是中国北方继浙江义乌、广州之后，中国第三大小商品交易集散地，也是中国北方唯一囊括海、陆、空三港地域优

11、势的大型国际化专业市场，将形成唯一囊括海、陆、空三港地域优势的大型国际化专业市场，将形成“南南有广州、义乌，北有青岛有广州、义乌，北有青岛”这样一个这样一个 南北呼应的大格局。南北呼应的大格局。大产业整合大市场：大产业整合大市场：三期建筑面积三期建筑面积2323万平方米，是一个集工艺品、万平方米，是一个集工艺品、饰品成品的综合市场，主要经营流行饰品、珠宝饰品、工艺品、民俗工饰品成品的综合市场，主要经营流行饰品、珠宝饰品、工艺品、民俗工艺品、办公用品等八种业态形式，是集批发、零售、展会展览、休闲购艺品、办公用品等八种业态形式，是集批发、零售、展会展览、休闲购物、电子商务、商务洽谈、商住办公于一体

12、的大型综合专业市场。物、电子商务、商务洽谈、商住办公于一体的大型综合专业市场。中韩国际小商品城中韩国际小商品城应势而出应势而出战略环渤海战略环渤海第二部分第二部分项目研判项目研判Positioning strategy一、项目优劣势分析一、项目优劣势分析规模最大：规模最大：4040万平米北中国最大专业小商品市场，软硬件设施一流；万平米北中国最大专业小商品市场，软硬件设施一流；产业最全：产业最全：集批发、零售、展会展览、休闲购物、电子商务、商务洽集批发、零售、展会展览、休闲购物、电子商务、商务洽谈、商住办公于一体，填补青岛饰品产业链空白；谈、商住办公于一体，填补青岛饰品产业链空白；辐射最广：辐射

13、最广：地处空港产业园的核心，优越的海陆空物流条件无可比拟。地处空港产业园的核心，优越的海陆空物流条件无可比拟。使其成为辐射日韩、欧美、东南亚的商业物流门户。与华北、东北两大使其成为辐射日韩、欧美、东南亚的商业物流门户。与华北、东北两大饰品消费中心距离最近饰品消费中心距离最近,在物流运输、经济联系等方面与义乌和广州相比在物流运输、经济联系等方面与义乌和广州相比具有较强的优势；具有较强的优势；经营最稳：经营最稳：一二期的运营，为三期项目开发奠定基础，具备熟市旺铺一二期的运营，为三期项目开发奠定基础，具备熟市旺铺的先决条件；的先决条件；回报最高：回报最高：返租返租5 5年，年收益率高达年，年收益率高

14、达8%8%，1515年收益高达年收益高达120%120%；门槛最低：门槛最低：50005000元元/M/M2 2起超低门槛，轻松入主。小投入，大回报。起超低门槛，轻松入主。小投入，大回报。项目优势项目优势 九大平台：九大平台：产品交易平台、高效物流平台、电子信息平产品交易平台、高效物流平台、电子信息平台、国际化会展平台、配套服务平台、金融服务平台、行台、国际化会展平台、配套服务平台、金融服务平台、行业标准平台、研发技术平台、加工机械交易平台；业标准平台、研发技术平台、加工机械交易平台；八大中心：八大中心：会展中心、现代仓储物流中心、电子商务中会展中心、现代仓储物流中心、电子商务中心、科技中心、

15、项目营销推广策划中心、产品检验检测中心、科技中心、项目营销推广策划中心、产品检验检测中心、人才培训中心、金融结算与服务中心。心、人才培训中心、金融结算与服务中心。建议项目优势建议项目优势 本案一、二期经营尚处培育期，不具备成为经本案一、二期经营尚处培育期，不具备成为经营佐证的条件，会使客户对投资风险做出错误判营佐证的条件，会使客户对投资风险做出错误判断；断；专业市场的培育期较长，短期内无法实现成行专业市场的培育期较长，短期内无法实现成行成市。成市。项目劣势项目劣势 独踞总规划面积独踞总规划面积16.816.8平方公里空港产业园区，其完平方公里空港产业园区，其完备的国际国内物流条件必然有利于本案

16、迅速搭建全球交备的国际国内物流条件必然有利于本案迅速搭建全球交易平台，使项目在短时间内达成国际级影响力；易平台，使项目在短时间内达成国际级影响力；奥运经济的影响以及青岛作为环渤海经济引擎的作奥运经济的影响以及青岛作为环渤海经济引擎的作用不可忽视；用不可忽视；股市低迷，大批资金转投地产等固定资产。股市低迷，大批资金转投地产等固定资产。项目机会点项目机会点无论是招商、经营还是销售，都将面对本案最直接的竞争对手无论是招商、经营还是销售，都将面对本案最直接的竞争对手“青岛国际工艺品城青岛国际工艺品城”，该项目建筑面积，该项目建筑面积99,35199,351平方米，定位平方米，定位为北方地区最大的、功能

17、最全的集展示、商铺、贸易、餐饮、为北方地区最大的、功能最全的集展示、商铺、贸易、餐饮、娱乐、销售批发、购物以及办公为一体的多功能、高品位专业娱乐、销售批发、购物以及办公为一体的多功能、高品位专业化工艺品市场化工艺品市场 项目威胁点项目威胁点二、项目定位推导二、项目定位推导环渤海环渤海经济圈经济圈长三角长三角经济圈经济圈珠三角珠三角经济圈经济圈战略环渤海战略环渤海依托环渤海经济引依托环渤海经济引擎的作用，利用空擎的作用，利用空港产业园的物流优港产业园的物流优势和饰品产业链优势和饰品产业链优化组合优势，垄占化组合优势，垄占华北、东北两大饰华北、东北两大饰品市场，影响南方品市场，影响南方饰品经营格局

18、。市饰品经营格局。市场辐射日韩、欧美、场辐射日韩、欧美、东南亚的国际饰品东南亚的国际饰品产业平台。产业平台。国际性关注国际饰品投资商的关注世界饰品业同行的关注政府经济行为的彰显环渤海经济圈-北中国饰品行业龙头项目；中国小商品市场示范金铺第一代第一代 路边摊路边摊第二代第二代 门头房门头房第三代第三代 大棚市场大棚市场第四代第四代 商城式批发市场商城式批发市场第五代第五代 国际化展览贸易中心国际化展览贸易中心中国专业市场发展之路中国专业市场发展之路集批发、零售、展会展览、休闲购物、电子商务、商务洽谈、商住办公于一体集批发、零售、展会展览、休闲购物、电子商务、商务洽谈、商住办公于一体第五代商业典范

19、第五代商业典范全球小商品博览之都全球小商品博览之都 中韩国际小商品城定位理解中韩国际小商品城定位理解对于大众消费者而言国际饰品品牌展贸中心国际饰品品牌展贸中心 对于经营者而言中国小商品市场示范金铺对于投资者而言案名：案名：中韩国际小商品城中韩国际小商品城中韩国际小商品城定位体系中韩国际小商品城定位体系招商口号招商口号1 1：实现品牌腾飞，从青岛到世界实现品牌腾飞，从青岛到世界 招商口号招商口号2 2：我们一起赢得全球市场我们一起赢得全球市场卖铺口号：卖铺口号：第五代商业巅峰，中国小商品示范金铺第五代商业巅峰，中国小商品示范金铺 定位：定位：国际饰品品牌展贸中心国际饰品品牌展贸中心全球小商品博览

20、之都全球小商品博览之都敢为天下先敢为天下先第三部分第三部分整合推广整合推广Promote integration一、整体推广策略一、整体推广策略以招商带动投资，在全国、全球范围内招以招商带动投资，在全国、全球范围内招商的同时向经营者推广商铺产权，然后再商的同时向经营者推广商铺产权，然后再向外围（山东省内投资者）发动市场攻击向外围（山东省内投资者）发动市场攻击刀不血刃，统领地产市场刀不血刃，统领地产市场总策略一览总策略一览王者风范，霸主气度王者风范，霸主气度案名：案名：中韩国际小商品城中韩国际小商品城招商口号招商口号1 1：实现品牌腾飞，从青岛到世界实现品牌腾飞，从青岛到世界 招商口号招商口号2

21、 2：我们一起赢得全球市场我们一起赢得全球市场卖铺口号：卖铺口号：第五代商业巅峰，中国小商品示范金铺第五代商业巅峰，中国小商品示范金铺 定位：定位：国际饰品品牌展贸中心国际饰品品牌展贸中心全球小商品博览之都全球小商品博览之都一道主线、三条渠道、四个时期、一道主线、三条渠道、四个时期、6 6招必杀技招必杀技6 6招必杀技：招必杀技：户外动线封杀+促销及造势活动+媒介广告+宣传资料+销售中心+出台促销政策四个时期：四个时期：品牌建立品牌提升价值凸显品牌强化三大步骤：三大步骤：招商商圈内卖铺外围卖铺一条主线：一条主线：国际饰品品牌展贸中心国际饰品品牌展贸中心全球小商品博览之都全球小商品博览之都整合传

22、播战略思路整合传播战略思路招商销售中韩国际小商品城中韩国际小商品城品牌形象及品牌价值品牌形象及品牌价值品牌战略引爆点品牌战略引爆点品牌形象及价值的建构城市形象、产业先锋的营造招商、销售、经营平台的搭建中韩国际小商品城中韩国际小商品城整合形象战略思路整合形象战略思路高度深度热度消费行为转化+达文东方达文东方“三度金字塔三度金字塔”原理原理品牌形象高度品牌形象高度城市战略高度城市战略高度行业先锋高度行业先锋高度专业市场经营稳定专业市场经营稳定旺市熟铺稳赚不赔旺市熟铺稳赚不赔经营承诺保驾护航经营承诺保驾护航高频曝光强度高频曝光强度全民投资热度全民投资热度现场攻略活动攻略动线攻略网络攻略音频攻略中韩国

23、际小商品城招商推广中韩国际小商品城销售推广销售力销售力中韩国际小商品城形象推广传媒攻略新闻攻略环渤海环渤海经济圈经济圈长三角长三角经济圈经济圈珠三角珠三角经济圈经济圈全方位整合战略攻势图全方位整合战略攻势图北线主力战场北线主力战场东线战场东线战场南线战场视频攻略网络攻略新闻攻略活动攻略传媒攻略音频攻略动线攻略二、招商推广策略二、招商推广策略本部分主要就项目的招商的工作进行全面的规划，为实现“将好物业租给好品牌”这一目的，必须明确以下几个问题:我们要实现什么样的推广目标？我们要实现什么样的推广目标？我们在对谁说话？他们在关心些什么问题？我们在对谁说话？他们在关心些什么问题？我们必须通过哪些因素来

24、吸引经营者？我们必须通过哪些因素来吸引经营者？我们应该做些什么？我们应该做些什么？知已知彼：目标群体透视知已知彼：目标群体透视知已知彼，百战不殆。通过对目标诉求对象的圈定，并对之进行心理透视分析，方可对症下药，有的放矢，增强广告的针对性，保证广告诉求的有效性。那么，他们是谁？那么，他们是谁？山东地区及国内国际饰品、工艺品知名品牌厂家、商家及代理商决策层（范围主山东地区及国内国际饰品、工艺品知名品牌厂家、商家及代理商决策层（范围主要落在青岛、广州、义乌商圈）。要落在青岛、广州、义乌商圈）。他们在想些什么？他们在想些什么？*所进驻物业必须有较强的品牌号召力，可借以提升自身品牌的知名度；*片区市场内

25、必须有符合本品牌所在行业属性的市场空白点，以保证宽松的竞争环境宽松的竞争环境；*所进驻物业必须占据片区内的优越地段片区内的优越地段，具有足够强大的辐射能力辐射能力，以保证人气与商机的营造；*所进驻物业必须有先进的物业管理先进的物业管理，周到、细致的服务，以保证良好的经营环境和经营秩序；*所进驻物业的租金及管理等费用租金及管理等费用在片区同类物业中有吸引力，以尽量降低经营成本；*发展商对物业有尽量详尽的推广方案及一定的推广费用，以保证商业环境的营造商业环境的营造。投其所好：我们的四张王牌投其所好：我们的四张王牌 第四张王牌：郑重作出承诺第四张王牌：郑重作出承诺 1、租金支持 2、物管支持 3、推

26、广支持 第三张王牌：展现项目优势第三张王牌：展现项目优势 1、地段优势 2、规划优势 3、定位优势 第二张王牌：挑明市场空白第二张王牌：挑明市场空白 填补华北无世界级饰品展贸中心、无完备产业链的市场空白 第一张王牌：挖掘中韩国际小商品城品牌辐射力第一张王牌：挖掘中韩国际小商品城品牌辐射力 1、原品牌影响力 2、进驻品牌的号召力 短兵相接：我们的辅助动作短兵相接：我们的辅助动作 1 1、现场及户外动线封杀、现场及户外动线封杀 现场封杀 *现场围墙、现场包装 *现场大广告牌 *现场挂旗大道 交通封杀 *兴阳路导示系统封杀 *兴阳路挂旗 *周边及兴阳路、机场路广告牌 人群封杀 *广州、义务、青岛各大

27、饰品批发市场 *海报、报纸广告、短信广告、DM广告、行业网站及户外广告等 3 3、招商海报、招商手册及单张、招商海报、招商手册及单张 从中韩国际小商品城的地段、人气、超大规模、超前规划及商业氛围等方面着手，着重分析行业商业前景，以及本案作为华北龙头老大的的经营前景；理性引导商家进驻。附：招商手册纲要招商手册纲要 P1 封面 P2P5 青岛-空港产业基地的地段、物流优势及商业布局透析 P6P9 饰品产业消费力及消费结构分析 P9P15 中韩国际小商品城“巅峰版+填补市场空白”解析、经营前景、进驻模式等 P16 封底4 4、SPSP活动活动 分为招商地点的活动推介和项目现场的活动烘托两部分异地招商

28、招商地点活动：当地商会、行业协会联谊会参展当地展览联合政府异地招商活动项目现场招商活动：新闻发布会举办商品展示订货交易会中国专业市场领跑样板工程研讨会 三、卖铺推广策略三、卖铺推广策略 只欠东风：展开销售的两大前提只欠东风：展开销售的两大前提前提一：招商目标已成功实现，或已有部分知名品牌大商家签约进驻招商目标已成功实现，或已有部分知名品牌大商家签约进驻投资者最关心的问题恐怕还不是片区的消费潜力与成长空间，他们关心的是能否“即买即收租”，这是最为现实的问题。我们认为，招商目标的完成情况与销售业绩存在着正比例的关系。因此，在销售工作展开之前，招商目标应该成功实现或有明显成效，至少应有部分知名品牌商

29、家签约或进驻，如此才能给目标群体的投资行为提供信心保障。前提二：必须有明确的销售政策支持，如付款方式、返租方式等必须有明确的销售政策支持，如付款方式、返租方式等“首期投入多少钱”也是投资者必须关注的问题，这关系到投入与产出，风险的高与低等问题。多高的投资门槛是挡在投资者面前的第一个问题，因此，在招商工作展开之前，必须制定明确的投资模式，首付多少，返还多少，如何返还，多少年按揭，多少年回本，能赚多少年等，我们必须给投资者一个明确的政策，让他们自己先算笔帐。只有“投入少，风险低，回报高”的投资设计才能调动他们的兴趣。认清对象：目标群体及透视认清对象：目标群体及透视首先考虑经营客（抓大户），其次才是

30、首先考虑经营客（抓大户），其次才是国际、国内经营客户、已拥有同类物业的专业投资客国际、国内经营客户、已拥有同类物业的专业投资客&周边地区的富裕居民周边地区的富裕居民&个体经营个体经营者及白领、管理阶层者及白领、管理阶层他们在想些什么？他们在想些什么？熟悉饰品行业，对项目经营盈利的信心带来投资信心。*有富余资金可作投资，一定要选择回报稳定，回报率高，并具有高成长空间回报稳定，回报率高，并具有高成长空间的投资品种。*商铺所在片区的要有足够广阔的成长空间足够广阔的成长空间，有“看得见的未来”，有增值成长的现实支撑。*商铺所处的地段必须绝对优越，有足够强劲的片区辐射能力片区辐射能力，有足够畅旺的人流和

31、商机。*发展商对商铺的业态的规划业态的规划必须填补片区市场空白。*必须有大的品牌商家进驻品牌商家进驻，高层次的租户是租金的有力保证。*必须有优越的投资政策投资政策，首付多少，如何返利，多少年回本等。*对所有这些因素进行综合分析，在片区市场是否最有吸引力最有吸引力？攻坚利器：我们的核心装备攻坚利器：我们的核心装备在对我们的目标群体投资者进行充分的心理透视之后，知道了他们在想什么。在这基础上可以针对投资者的投资心理，拿出本项目四大“核心装备”，直捣心窝。我们的四大我们的四大“核心装备核心装备”是什么？是什么？核心装备一：揭示饰品行业前景，挖掘消费力与空白点核心装备一：揭示饰品行业前景，挖掘消费力与

32、空白点 核心装备二：描绘饰品产业和空港产业园广阔的成长蓝图核心装备二：描绘饰品产业和空港产业园广阔的成长蓝图 核心装备三：年成熟品牌经营，让知名品牌替你赚钱核心装备三：年成熟品牌经营，让知名品牌替你赚钱 核心装备四：百货铺不如专业市场铺，生铺不如熟铺，核心装备四：百货铺不如专业市场铺，生铺不如熟铺，一本万利的投资模式一本万利的投资模式 软硬兼施：我们的推广手段软硬兼施：我们的推广手段 建议媒介投放主要选择齐鲁晚报，半岛都市报 穿插辅助，以捕捉最广泛的潜在客户群。软文掩护：晓之以理软文掩护：晓之以理 中国饰品行业，谁来掌舵？，有铺为什么不卖？揭开：中韩国际小商品城商铺热销之谜硬广作战：动之以情硬

33、广作战：动之以情财富万有引力现象的出现，是因为其不撼地位财富万有引力现象的出现，是因为其不撼地位所有商业巨擘的出现，都将得到市场的膜拜所有商业巨擘的出现，都将得到市场的膜拜掌舵，北中国饰品产业制高点掌舵，北中国饰品产业制高点!租客到位，只差房东租客到位，只差房东!即将起锚，单等舵手即将起锚，单等舵手!硬广作战：硬广作战：封疆领地，红动中国封疆领地，红动中国炒热一个商圈炒热一个商圈:空港产业园，战略北中国，叫响全世界空港产业园，战略北中国，叫响全世界!国际物流枢纽，坐享全民投资时代第一把交椅国际物流枢纽，坐享全民投资时代第一把交椅!做火一个行业做火一个行业:万商云集，登顶饰品行业财富之巅万商云集

34、，登顶饰品行业财富之巅 展贸展贸MALLMALL，饰品产业的国际化声音，饰品产业的国际化声音!带旺一个市场带旺一个市场:排队抢租，全球饰品产业第一方阵！排队抢租，全球饰品产业第一方阵！全民投资，中国专业市场示范金铺！全民投资，中国专业市场示范金铺！疏而不漏：我们的辅助动作疏而不漏：我们的辅助动作投资手册投资手册：就项目产业前景、消费力挖掘、品牌号召力、成熟经营安全投资、“投入少、风险低、回报高”的投资模式以及发展商对投资者的承诺等方面进行阐述，理性分析为主。DMDM直邮直邮：内容同上。现场包装现场包装：在商铺门前设置路旗、灯饰、花木等；对销售现场进行恰当包装，制造财富气息。造势促销活动造势促销

35、活动：旺铺1元拍卖、同一首歌、寻找形象代言人、奖励奥运冠军商铺等。各色业主案例分析何先生 林太太 陈小姐周先生 甄太太 武小姐刘先生 成太太 张小姐马先生 王太太 霍小姐查先生 司太太 章小姐各色业主案例分析何先生 林太太 陈小姐周先生 甄太太 武小姐刘先生 成太太 张小姐马先生 王太太 霍小姐查先生 司太太 章小姐2 2招杀手锏招杀手锏创富模式全展示：创富模式全展示：首付首付*元就做大富翁元就做大富翁买铺即收年租买铺即收年租40%40%年租约，年租约，1515年收益年收益120%120%1 1、对商家：租不如买、对商家：租不如买给商家算一比帐，租不如买！2 2、对投资者：、对投资者：%的年回

36、报率（预计）的年回报率（预计）固定年8%的回报率，高的回报率取决于地段发展的前景，以及商家经营的能力。为投资者带来超越任何投资方式的机遇。8%的年回报率，意味着投资者12年时间就可以收回全部成本，并净赚一个升值前景无限的黄金铺位。短频快争取争取1212个月之内将项目消化。个月之内将项目消化。以独一无二的推广高度挟迅雷不及掩耳之势突破市场，迅以独一无二的推广高度挟迅雷不及掩耳之势突破市场，迅速建立市场领导地位，并达到快速消化项目的目的。速建立市场领导地位，并达到快速消化项目的目的。频繁运用各种媒介，不断制造新闻热点，反复提升市场热度。频繁运用各种媒介，不断制造新闻热点，反复提升市场热度。3 3大推广原则大推广原则 高调曝光，充分利用舆论的力量高调曝光，充分利用舆论的力量 体验式营销，将体验式营销，将“体验体验”贯彻到推广中贯彻到推广中 鼓励地毯式轰炸，报纸是主流手段鼓励地毯式轰炸，报纸是主流手段 事件营销（公关活动）占较大比重事件营销（公关活动）占较大比重 做项目品牌，更要做发展商的品牌做项目品牌，更要做发展商的品牌 开发属于中韩国际小商品城的礼品体系开发属于中韩国际小商品城的礼品体系 6招经典必杀技招经典必杀技四、平面示美四、平面示美华北最瞩目的商业巨擎济南最擅长商业操控的广告公司让我们预祝合作成功！Thanks