高校科技成果增值工程(VAE)介绍课件.ppt

1、高校科技成果增值工程（高校科技成果增值工程（VAEVAE）介绍）介绍经济管理学院 xxx1谢谢观赏2019-8-27三、三、如何开展如何开展VAE工程工程一、什么是一、什么是VAE工程工程2谢谢观赏2019-8-27一、什么是一、什么是VAE工程工程对以专利为主要形式的科技成果的对以专利为主要形式的科技成果的 产业化价值产业化价值 进行开发挖掘所开展的行动进行开发挖掘所开展的行动简单地说，简单地说，VAE就是对现有形态的科技成果进行的一种特殊加工工程，目的就是对现有形态的科技成果进行的一种特殊加工工程，目的在于使得以科技成果为基础的产业化价值最大化在于使得以科技成果为基础的产业化价值最大化（软

2、件、新材料、设（软件、新材料、设备或产品、工艺、著备或产品、工艺、著作等）作等）专利等形式的纯科技专利等形式的纯科技成果成果1、VAE的起点的起点1）包括但不限于专利形式的科技成果）包括但不限于专利形式的科技成果2）各个年龄、职称的教学科研人员所取得的科研成果）各个年龄、职称的教学科研人员所取得的科研成果科技成果的产业化价值并不仅仅取决于技术本身，还包括专门设计的商业科技成果的产业化价值并不仅仅取决于技术本身，还包括专门设计的商业模式（中共模式（中共18大）以及有关的合作资源情况大）以及有关的合作资源情况3谢谢观赏2019-8-27一、什么是一、什么是VAE工程工程对以专利为主要形式的科技成果

3、的产业化价值进行开发挖掘所开展的行动对以专利为主要形式的科技成果的产业化价值进行开发挖掘所开展的行动简单地说，简单地说，VAE就是对现有形态的科技成果进行的一种特殊加工工程就是对现有形态的科技成果进行的一种特殊加工工程成果成果尽调尽调商业模式商业模式BM设计设计BP开发开发和关联要和关联要素配备素配备（软件、新材料、设（软件、新材料、设备或产品、工艺、著备或产品、工艺、著作等）作等）专利等形式的纯科技专利等形式的纯科技成果成果2、VAE过程：过程：主要由三部分组成主要由三部分组成4谢谢观赏2019-8-27一、什么是一、什么是VAE工程工程（软件、新材料、设（软件、新材料、设备或产品、工艺、著

4、备或产品、工艺、著作等）作等）专利等形式的纯科技专利等形式的纯科技成果成果成果成果尽调尽调 BM 设计设计BP开发开发和关联要和关联要素配备素配备对该科技成果的关键属性进行识别、确认，主要包括：对该科技成果的关键属性进行识别、确认，主要包括：该科技成果的功能特征，特别是其创新之处该科技成果的功能特征，特别是其创新之处该科技成果的主要性能指标及其领先性水平该科技成果的主要性能指标及其领先性水平该科技成果未来应用的主要补充性条件该科技成果未来应用的主要补充性条件5谢谢观赏2019-8-27一、什么是一、什么是VAE工程工程（软件、新材料、设（软件、新材料、设备或产品、工艺、著备或产品、工艺、著作等

5、）作等）专利等形式的纯科技专利等形式的纯科技成果成果成果成果尽调尽调 BM 设计设计BP开发开发和关联要和关联要素配备素配备痛点筛选与目标市场定位（创新）痛点筛选与目标市场定位（创新）未来的产业化发展愿景未来的产业化发展愿景顾客问题解决方案及其利益模拟顾客问题解决方案及其利益模拟盈利模式设计与合作网络设计盈利模式设计与合作网络设计未来业绩规划与未来业绩规划与成果估值成果估值顶层路径设计与阶段战略措施（含风险评估与防范措施的设计）顶层路径设计与阶段战略措施（含风险评估与防范措施的设计）对该科技成果未来的产业化模式进行设计论证，主要包括：对该科技成果未来的产业化模式进行设计论证，主要包括：6谢谢观

6、赏2019-8-27一、什么是一、什么是VAE工程工程（软件、新材料、设（软件、新材料、设备或产品、工艺、著备或产品、工艺、著作等）作等）专利等形式的纯科技专利等形式的纯科技成果成果成果成果尽调尽调 BM 设计设计BP开发开发和关联要和关联要素配备素配备设计编制该推动科技成果转化（创新型转化）的商业计划书，设计编制该推动科技成果转化（创新型转化）的商业计划书，以及配置促进转化的关联要素，主要包括：以及配置促进转化的关联要素，主要包括：摘要与正文（必要时多语种）摘要与正文（必要时多语种）路演版文本及其使用指南路演版文本及其使用指南支持推介的企划资料支持推介的企划资料产业化关联要素配备资料（核心团

7、队配置情况、合作者网络、产业化关联要素配备资料（核心团队配置情况、合作者网络、互补技术发展配置情况、政府及其他利益相关背书情况等等）互补技术发展配置情况、政府及其他利益相关背书情况等等）7谢谢观赏2019-8-27一、什么是一、什么是VAE工程工程对以专利为主要形式的科技成果的产业化价值进行开发挖掘所开展的行动对以专利为主要形式的科技成果的产业化价值进行开发挖掘所开展的行动简单地说，简单地说，VAE就是对现有形态的科技成果进行的一种特殊加工工程就是对现有形态的科技成果进行的一种特殊加工工程（软件、新材料、设（软件、新材料、设备或产品、工艺、著备或产品、工艺、著作等）作等）专利等形式的纯科技专利

8、等形式的纯科技成果成果成果成果尽调尽调商业模式商业模式BM设计设计BP开发开发和关联要和关联要素配备素配备VAE的核心内容是对科技成果未来产业化应用的商业模式进行开发、设计、论的核心内容是对科技成果未来产业化应用的商业模式进行开发、设计、论证，并据此形成完整商业计划证，并据此形成完整商业计划 VAE工程工程8谢谢观赏2019-8-27一、什么是一、什么是VAE工程工程对以专利为主要形式的科技成果的产业化价值进行开发挖掘所开展的行动对以专利为主要形式的科技成果的产业化价值进行开发挖掘所开展的行动简单地说，简单地说，VAE就是对现有形态的科技成果进行的一种特殊加工工程就是对现有形态的科技成果进行的

9、一种特殊加工工程（软件、新材料、设（软件、新材料、设备或产品、工艺、著备或产品、工艺、著作等）作等）专利等形式的纯科技专利等形式的纯科技成果成果成果成果尽调尽调 BM 设计设计BP开发开发和关联要和关联要素配备素配备3、VAE的成果：两个方面的成果：两个方面-2 2：加速成果：加速成果-科技创业项科技创业项目目（含含团队、团队、O2OO2O平台、公司平台、公司 注册信息等创业项目信息）注册信息等创业项目信息）2）加速成果）加速成果创业团队和科技创业项目（高阶增值）创业团队和科技创业项目（高阶增值）1 1：直接：直接成果成果-商业计划书商业计划书 （BPBP）1）直接成果）直接成果商业计划书（初

10、次增值）商业计划书（初次增值）增值型科技增值型科技成果（成果（HPCPHPCP）以迭代的商业计划体现的以迭代的商业计划体现的创业项目（公司）创业项目（公司）9谢谢观赏2019-8-27一、什么是一、什么是VAE工程工程（软件、新材料、设（软件、新材料、设备或产品、工艺、著备或产品、工艺、著作等）作等）专利等形式的纯科技专利等形式的纯科技成果成果成果成果尽调尽调 BM设计设计BP开发开发和关联要和关联要素配备素配备2 2：加速成果：加速成果-科技创业项科技创业项目目（含含团队、团队、O2OO2O平台、公司平台、公司 注册信息等创业项目信息）注册信息等创业项目信息）1 1：直接：直接成果成果-商业

11、计划书商业计划书 （BPBP）增值增值型科技型科技成果（成果（HPCPHPCP）以商业计划书展现的以商业计划书展现的科技创业项目（公司）科技创业项目（公司）转化标的转化标的买方获得价值买方获得价值标的定价依据标的定价依据卖方获得价值卖方获得价值一次性交割价值一次性交割价值一次性收益一次性收益+分红分红+股权溢价收益股权溢价收益+反向科研孵化反向科研孵化参考相关技术专利价格参考相关技术专利价格解决某个技术（质量解决某个技术（质量/成本控成本控制）制）问题问题的方案或手段的方案或手段技术本身（原材料）技术本身（原材料）基于项目成长性的公司估值基于项目成长性的公司估值（创新性）赚钱方案（技术、商（创

12、新性）赚钱方案（技术、商业模式、核心团队等等）业模式、核心团队等等）基于技术的产业化方案（加工品）基于技术的产业化方案（加工品）VAE工程工程10谢谢观赏2019-8-27二、为什么要开展二、为什么要开展VAE工程？工程？11谢谢观赏2019-8-27 高度符合国家最新的政策高度符合国家最新的政策-2016.5.9-2016.5.9国办促进科技成果转移转化行动国办促进科技成果转移转化行动 方案方案、“双一流建设双一流建设”与多方共赢的原则相一致，具有内在发展动力与多方共赢的原则相一致，具有内在发展动力与美国等国成功的经验相一致，代表未来趋势与美国等国成功的经验相一致，代表未来趋势 与外部市场（

13、投资方或买方）的实力意愿与外部市场（投资方或买方）的实力意愿 结构相一致（转化给有实力也有意愿的买家）结构相一致（转化给有实力也有意愿的买家）二、为什么要开展二、为什么要开展VAE工程？工程？高校科技成果库高校科技成果库BHPCP=创业团队（原始股权）创业团队（原始股权）+商业计划商业计划 盯住盯住 HPCPHPCP （B B类成果）类成果）的创业项目转化的创业项目转化（软件、新材料、设（软件、新材料、设备或产品、工艺、著备或产品、工艺、著作等）作等）专利等形式的纯科技专利等形式的纯科技成果成果VAE工程工程12谢谢观赏2019-8-27 高度符合国家最新的政策高度符合国家最新的政策-2016

14、.5.9-2016.5.9国办国办促进科技成果转移转化行动方案促进科技成果转移转化行动方案、“双一流双一流”的精神的精神 和指向和指向高校科技成果库高校科技成果库BHPCP=创业团队（原始股权）创业团队（原始股权）+商业计划商业计划 盯住盯住 HPCPHPCP （B B类成果）类成果）的创业项目转化的创业项目转化细分八个方面细分八个方面26项重点任务项重点任务（一）开展科技成果信息汇交与发布（一）开展科技成果信息汇交与发布（二）产学研协同开展科技成果转移转化（二）产学研协同开展科技成果转移转化新华社注解新华社注解：二是支持高校和科研院所建设一批：二是支持高校和科研院所建设一批机制灵活、面向市场

15、机制灵活、面向市场的国家技术国家技术转移机构，加强转移机构，加强科技成果与产业科技成果与产业、企业需求、企业需求有效对接有效对接。（三）建设科技成果中试与（三）建设科技成果中试与产业化载体产业化载体。（四）强化科技成果转移转化（四）强化科技成果转移转化市场化服务市场化服务新华社注解新华社注解：四是构建线上与线下相结合的国家技术交易网络平：四是构建线上与线下相结合的国家技术交易网络平台，台，完善技术转移机构完善技术转移机构投融资、科技成果评价、知识产权服务投融资、科技成果评价、知识产权服务等功能。等功能。13谢谢观赏2019-8-27高度符合国家最新的政策高度符合国家最新的政策-2016.5.9

16、国办国办促进科技成果转移转化行动方案促进科技成果转移转化行动方案高校科技成果库高校科技成果库BHPCP=创业团队（原始股权）创业团队（原始股权）+商业计划商业计划 盯住盯住 HPCPHPCP （B B类成果）类成果）的创业项目转化的创业项目转化细分八个方面细分八个方面26项重点任务项重点任务（五）大力推动（五）大力推动科技型创新创业科技型创新创业新华网注解新华网注解：五是推动成果转化与：五是推动成果转化与创新创业创新创业互动融合，建设一批以成互动融合，建设一批以成果转化为主要内容的众创空间，支持以果转化为主要内容的众创空间，支持以核心技术为源头的核心技术为源头的创新创业创新创业。（六）建设科技

17、成果转移转化人才队伍。（六）建设科技成果转移转化人才队伍。新华社注解新华社注解：六是组织科技人员开展科技成果转移转化活动，：六是组织科技人员开展科技成果转移转化活动，培养专培养专业化技术经纪人业化技术经纪人。（七）大力推动地方科技成果转移转化（七）大力推动地方科技成果转移转化新华社注解新华社注解：七是建设一批国家科技成果转移转化示范区，探索：七是建设一批国家科技成果转移转化示范区，探索可复制、可推广的工作经验与模式可复制、可推广的工作经验与模式。新华社注解新华社注解：八是发挥好国家科技成果转化引导基金等的杠杆：八是发挥好国家科技成果转化引导基金等的杠杆作用，支持地方加大投入力度，作用，支持地方

18、加大投入力度，运用投贷联动、众筹等金融手运用投贷联动、众筹等金融手段，拓宽资金供给渠道段，拓宽资金供给渠道（八）强化科技成果转移转化的多元化资金投入。（八）强化科技成果转移转化的多元化资金投入。14谢谢观赏2019-8-27高度符合国家最新的政策高度符合国家最新的政策-2016.5.9国办国办促进科技成果转移转化行动方案促进科技成果转移转化行动方案精神精神 与指向与指向高校科技成果库高校科技成果库BHPCP=创业团队（原始股权）创业团队（原始股权）+商业计划商业计划 盯住盯住 HPCPHPCP （B B类成果）类成果）的创业项目转化的创业项目转化建设建设机制灵活、面向市场机制灵活、面向市场的的

19、转移服务转移服务组织组织，加强科技成果与产业，加强科技成果与产业有效对接有效对接 强化科技成果转移转化市场化服务强化科技成果转移转化市场化服务完善技术转移机构投融资、科技成果完善技术转移机构投融资、科技成果 评价等服务功能评价等服务功能 大力推动科技型创新创业大力推动科技型创新创业推动成果转化与推动成果转化与创新创业创新创业互动融合互动融合支持以核心技术为源头的创新创业支持以核心技术为源头的创新创业 强化科技成果转移转化的多元化资强化科技成果转移转化的多元化资金投入金投入,引导信贷资金、引导信贷资金、创业投资资金创业投资资金 等各类社会资金加大投入等各类社会资金加大投入HPCP的核心就是产业化

20、方案的核心就是产业化方案（甚至是政府最为关心（甚至是政府最为关心 的的颠覆性产业化颠覆性产业化方案）方案）以以HPCP为成果导向为成果导向的的VAE就是支持技术转就是支持技术转移投融资的专业服务移投融资的专业服务HPCP就是一个创业就是一个创业 项目（指向产业化）项目（指向产业化）HPCP就是以创业投就是以创业投资为主要买方的转资为主要买方的转 化标的化标的15谢谢观赏2019-8-27与美国等国成功的经验相一致，代表未来趋势与美国等国成功的经验相一致，代表未来趋势高校科技成果库高校科技成果库BHPCP=创业团队（原始股权）创业团队（原始股权）+商业计划商业计划 盯住盯住 HPCPHPCP （

21、B B类成果）类成果）的创业项目转化的创业项目转化Bob Langer是是MIT仅有的仅有的13个学院教授之一，最年轻的美国科学个学院教授之一，最年轻的美国科学院、工程院、和医学院院、工程院、和医学院三院三院院士。他发表了院士。他发表了1350篇文章，篇文章，h因子因子223，总引用超过，总引用超过19万万6千次。他得了千次。他得了220个大奖，既有美国科学个大奖，既有美国科学奖章，又有美国技术奖章，是世上仅有的两奖兼得的四人之一，奖章，又有美国技术奖章，是世上仅有的两奖兼得的四人之一，还曾获得伊丽莎白女皇奖。他拥有还曾获得伊丽莎白女皇奖。他拥有1100个专利，创立了个专利，创立了几十家几十家

22、成功成功企业，技术卖给了企业，技术卖给了300多家医药公司，提升了多家医药公司，提升了20亿人生活品亿人生活品质质。他将为。他将为您讲述自己如何科技您讲述自己如何科技创业创业 16谢谢观赏2019-8-27高校科技成果库高校科技成果库BHPCP=创业团队（原始股权）创业团队（原始股权）+商业计划商业计划1987年，他创立了自己的第一家公司，因为他意识到年，他创立了自己的第一家公司，因为他意识到公公司能够让他更有效地推动科研成果的转化司能够让他更有效地推动科研成果的转化，做出改善健，做出改善健康乃至挽救生命的产品。他一直对研制医疗产品有着浓康乃至挽救生命的产品。他一直对研制医疗产品有着浓厚的兴趣

23、，而初创公司为这一想法提供了切实可行的途厚的兴趣，而初创公司为这一想法提供了切实可行的途径。第一家公司是他跟径。第一家公司是他跟MIT同事一起创办的，后来他与同事一起创办的，后来他与他的他的学生和博士后们学生和博士后们也合作成立了很多家公司也合作成立了很多家公司 最初他的目标只是发现和创造这样的技术并将研究结果公开发表，希望商业最初他的目标只是发现和创造这样的技术并将研究结果公开发表，希望商业公司能够慧眼识珠，发掘其价值并推而广之。公司能够慧眼识珠，发掘其价值并推而广之。“可是，虽然我成功地将诸多可是，虽然我成功地将诸多科研成果发表于众多学术期刊，却并未产生任何商业价值。科研成果发表于众多学术

24、期刊，却并未产生任何商业价值。”17谢谢观赏2019-8-27创业缘起创业缘起“我想，如果要使技术转化为产品，必须通过专利来刺激商业投资。我的第一我想，如果要使技术转化为产品，必须通过专利来刺激商业投资。我的第一项专利是一种能够缓慢连续释放药物的塑料，项专利是一种能够缓慢连续释放药物的塑料，申请历时七年申请历时七年，经验教训良多，经验教训良多 有两家大公司把它买了下来，有两家大公司把它买了下来，可是，这两家公司不久都放弃了与该专利相关可是，这两家公司不久都放弃了与该专利相关的产品开发，并最终把这项技术搁置下来。这是我的第一个经验教训：如果希的产品开发，并最终把这项技术搁置下来。这是我的第一个经

25、验教训：如果希望科研成果改变人们的生活，我应该亲身望科研成果改变人们的生活，我应该亲身介入介入到技术商业化过程之中。因此我到技术商业化过程之中。因此我开始了自己的开始了自己的创业创业过程。过程。”创业准则创业准则“在我看来，一个公司的创立必须满足三个条件（在我看来，一个公司的创立必须满足三个条件（3P）：平台（）：平台（Platform），论），论文（文（Paper），专利（），专利（Patent）。”这里的这里的“平台平台”是指科技成果的应用要具有是指科技成果的应用要具有广泛性。具体的应用领域定位以及在某个确广泛性。具体的应用领域定位以及在某个确定的应用领域针对目标顾客的详细解决方案定的应用

26、领域针对目标顾客的详细解决方案（场景）设计规划则需要商业方面专家的介（场景）设计规划则需要商业方面专家的介入。入。C1：电梯传感，：电梯传感，C2：热敏材料：热敏材料18谢谢观赏2019-8-27科技初创型公司科技初创型公司NTBFs打造高价值潜力项目的三个条件（打造高价值潜力项目的三个条件（3P）：平台（）：平台（Platform），），论文（论文（Paper），专利（），专利（Patent）。强调强调“平台平台”就是强调科技成果的应用创新，尤其就是强调科技成果的应用创新，尤其是互联网时代的是互联网时代的跨界跨界趋势更需要通过趋势更需要通过应用创新应用创新来促来促进和带动科技成果转化以及科研

27、本身的创新。进和带动科技成果转化以及科研本身的创新。正反两个支持正反两个支持VAE工程的代表性观点：工程的代表性观点：美国高能资本美国高能资本HighLand Capital Parters创始人创始人Bob Higgins：“总结我们总结我们20年的投年的投资经验，每次失败都与单资经验，每次失败都与单纯迷信技术有关，而每次纯迷信技术有关，而每次成功成功 都可归因于（基于技都可归因于（基于技术的）新商业模式术的）新商业模式”类似于高能资本这样的机构将类似于高能资本这样的机构将成为成为HPCP主要的买方或主要的买方或投资方投资方国办国办促进行动方案促进行动方案重点任重点任务务N18最关键的是：高

28、能资本最关键的是：高能资本这样的创投机构只对这样的创投机构只对HPCP 感兴趣！感兴趣！清华大学生命科学院院清华大学生命科学院院长施一公（中科院院长施一公（中科院院士）：士）：1、不应该鼓励科学家、不应该鼓励科学家 创业创业2、人不可能一边做教、人不可能一边做教 授，一边做管理、授，一边做管理、金融（投融资）金融（投融资）3、应该鼓、应该鼓励励（教授（教授 们）们）科技成果转化，他科技成果转化，他 们可以以科学顾问们可以以科学顾问 的形式参加，但让的形式参加，但让 他们自己做企业就他们自己做企业就 本末倒置了。本末倒置了。VAE工程工程19谢谢观赏2019-8-2717发挥国家科技成果转化引导

29、基金等的发挥国家科技成果转化引导基金等的杠杆作用，支持科技成果转化杠杆作用，支持科技成果转化科技部、财政部等科技部、财政部等持续推进持续推进18引导信贷资金、引导信贷资金、创业投资创业投资资金资金 以及以及各类社会各类社会资金加大资金加大投入，支持区域重投入，支持区域重点产业科技成果转移转化点产业科技成果转移转化科技部、财政部、人民银行、银监会、证监会持续推进19推动科研机构、高校建立符合自身人事管理需要和科技成果转化工作特点的职称评定、岗位管理和考核评价制度教育部、科技部、人力资源社会保障部等2017年12月底前完成20研究探索科研机构、高校领导干部正研究探索科研机构、高校领导干部正职任前在

30、科技成果转化中职任前在科技成果转化中获得股权的获得股权的代持制度代持制度科技部、中央组织部、人力资源社会保障部、教育部持续推进20谢谢观赏2019-8-27 与外部市场（投资方或买方）的实力意愿与外部市场（投资方或买方）的实力意愿 结构相一致（转化给有实力也有意愿的买家）结构相一致（转化给有实力也有意愿的买家）高校科技成果库高校科技成果库BHPCP=创业团队（原始股权）创业团队（原始股权）+商业计划商业计划 盯住盯住 HPCPHPCP （B B类成果）类成果）的创业项目转化的创业项目转化发力互联网发力互联网+持续推进大众创业万众创新持续推进大众创业万众创新（光明日报2016.4.1）天使投资募

31、集资金达天使投资募集资金达203.7亿，是亿，是2014年的年的3倍多；投资额倍多；投资额101.88亿，同比增长亿，同比增长218%是是2010年的年的20倍。倍。按平均按平均200万万/项计算，约投了项计算，约投了5000个项目，按照个项目，按照1/4的筛选率，共考的筛选率，共考察察2万个项目，按万个项目，按1/5的性质比，约的性质比，约有有10万个创业项目万个创业项目创投募集资金创投募集资金1996亿，比亿，比2014增长增长70.7%，投资额，投资额1293.34亿，亿，增长增长24.6%；投资项目数；投资项目数3445个，增长个，增长79.7%（注：是（注：是GDP增速增速的近的近1

32、4倍！）倍！）平均平均3754.25万万/项项1、上述数字仅仅涵盖互联网创业项目，综合数字远远、上述数字仅仅涵盖互联网创业项目，综合数字远远 大于此！大于此！2、按照国办、按照国办促进科技成果转移转化行动方案促进科技成果转移转化行动方案2016.5.9 精神，上述所有数字（绝对数和增速）都将显著增加！精神，上述所有数字（绝对数和增速）都将显著增加！21谢谢观赏2019-8-27 与外部市场（投资方或买方）的实力意愿与外部市场（投资方或买方）的实力意愿 结构相一致（转化给有实力也有意愿的买家）结构相一致（转化给有实力也有意愿的买家）17发挥国家科技成果转化引导基金等的杠发挥国家科技成果转化引导基

33、金等的杠杆作用，支持科技成果转化杆作用，支持科技成果转化科技部、财政部等科技部、财政部等持续推进持续推进18引导信贷资金、引导信贷资金、创业投资创业投资资金资金 以及以及各各类社会类社会资金加大资金加大投入，支持区域重点产投入，支持区域重点产业科技成果转移转化业科技成果转移转化科技部、财政部、人民银行、银监会、证监会持续推进20研究探索科研机构、高校领导干部正职研究探索科研机构、高校领导干部正职任前在科技成果转化中任前在科技成果转化中获得股权的代持获得股权的代持制度制度科技部、中央组织部、人力资源社会保障部、教育部持续推进（软件、新材料、设（软件、新材料、设备或产品、工艺、著备或产品、工艺、著

34、作等）作等）专利等形式的纯科技专利等形式的纯科技成果成果高校科技成果库高校科技成果库BHPCP=创业团队（原始股权）创业团队（原始股权）+商业计划商业计划 盯住盯住 HPCPHPCP （B B类成果）类成果）的创业项目转化的创业项目转化VAE工程工程22谢谢观赏2019-8-27与多方共赢的原则相一致，具有内在发展动力与多方共赢的原则相一致，具有内在发展动力高校科技成果库高校科技成果库BHPCP=创业团队（原始股权）创业团队（原始股权）+商业计划商业计划 盯住盯住 HPCPHPCP （B B类成果）类成果）的创业项目转化的创业项目转化1、通过专业化加工也就是、通过专业化加工也就是VAE工程加工

35、，工程加工，HPCP把含于纯科技成果内的产业化价值把含于纯科技成果内的产业化价值 充分释放，也因此而充分实现科技成果的价值（蛋糕做大了，怎么都好说）充分释放，也因此而充分实现科技成果的价值（蛋糕做大了，怎么都好说）2、通过、通过HPCP吸引创投资金，科研人员可以选择保留一部分股份，然后以吸引创投资金，科研人员可以选择保留一部分股份，然后以 首席科学家（顾问）首席科学家（顾问）+董事这样的身份服务于创业项目创业公司，一方董事这样的身份服务于创业项目创业公司，一方 面，个人利益面，个人利益“水涨船高水涨船高”；另一方面，反向刺激科研产生更高；另一方面，反向刺激科研产生更高 质量科研成果，符合大学的

36、战略利益。质量科研成果，符合大学的战略利益。23谢谢观赏2019-8-27VAE实施团队（矩阵平台）：实施团队（矩阵平台）：1、形成、形成BP-进入进入HPCP数据库数据库-集中推介（路演）集中推介（路演）2、提供、提供A端口（资源入口）端口（资源入口）3、其他、其他三、如何开展三、如何开展VAE工程？工程？各院系科研工作负责人和科技成果负责人：各院系科研工作负责人和科技成果负责人：1、推动本院系科研工作，提供更多的适用科技成果、推动本院系科研工作，提供更多的适用科技成果 （根据表格）（根据表格）2、配合技术评估问题的尽职调查，提供相关资料、配合技术评估问题的尽职调查，提供相关资料3、配合路演

37、、配合路演4、通过、通过A端口获得科技创业资源端口获得科技创业资源科研院：科研院：1、总体牵头，协调各个方面探索、完善、总体牵头，协调各个方面探索、完善VAE工程的相关工作工程的相关工作2、强化协调与服务，促进我校各类科技成果的成型、强化协调与服务，促进我校各类科技成果的成型3、并行发布、并行发布HPCP（成果分布的第二通道）（成果分布的第二通道）4、牵线实体投资方推动合作、牵线实体投资方推动合作5、其它相关的跨部门协调，推动制度变革与创新、其它相关的跨部门协调，推动制度变革与创新必要时可签订个三必要时可签订个三方协议，约定有关方协议，约定有关责任权利（如保密责任权利（如保密责任等）责任等）2

38、4谢谢观赏2019-8-27一、一、VAE工程何时内能够见效取决于很多因素，难以准确预料。但一旦工程何时内能够见效取决于很多因素，难以准确预料。但一旦 走通，则意义极其深远！走通，则意义极其深远！二、我们运作二、我们运作VAE工程的条件或者说优势：工程的条件或者说优势：1、团队具有国内领先的研究优势。围绕商业模式创新主题已主持、团队具有国内领先的研究优势。围绕商业模式创新主题已主持6 项国家自然科项国家自然科 学基金，成为学科高地。学基金，成为学科高地。2、有较为丰富的项目策划、推介经验。近三年先后为汽车后服务、节能环保、车、有较为丰富的项目策划、推介经验。近三年先后为汽车后服务、节能环保、车

39、 联网、家装服务、水运服务等多个领域的数十项创业项目提供商业模式构思、联网、家装服务、水运服务等多个领域的数十项创业项目提供商业模式构思、商业计划设计、融资推介（全程路演）、战略咨询等关键性加速服务，服务项商业计划设计、融资推介（全程路演）、战略咨询等关键性加速服务，服务项 目的累计估值近二十亿。（目的累计估值近二十亿。（注：估值即代表买方认可的项目价值注：估值即代表买方认可的项目价值）三、三、VAE工程不论进展如何，都不会对成果持有人、相关部门以及学校带工程不论进展如何，都不会对成果持有人、相关部门以及学校带 来风险，不会对正常的科技成果转化产生任何不利影响（这是一项来风险，不会对正常的科技

40、成果转化产生任何不利影响（这是一项 “增量改革增量改革”）。）。3、团队是教育部指定的唯一承担团队是教育部指定的唯一承担“科技创业商业计划科技创业商业计划”教学辅导的主持单位教学辅导的主持单位 （2016.6.29立项）立项）最后三点说明：最后三点说明：4、是国内外上百家著名创投机构的战略合作方是国内外上百家著名创投机构的战略合作方25谢谢观赏2019-8-27序序号号项目名称项目名称项目号项目号负责人负责人起止时间起止时间备注备注1动态联盟中企业战略地图的权变结构与应用方法研究7072085李东2005.1-2005.12“战略地图”是商业模式早期研究的替代性概念2新技术商业化进程中商业模式

41、对嵌套认同的调节功能与耦合进化：实证分析与策略研究70972054李东2010.1-2011.123科技型初创企业的能力陷阱与商业模式实验创新过程研究：基于结构化理论的分析71372196李东2014.1-2017.124共性技术商业化过程中的合作客户价值主张生成机理与促进策略研究71372197张晓玲2014.1-2017.12“客户价值主张”是商业模式的第一个要素5 高新技术企业决策者自恋人格对商业模式实验创新的影响机理及其应用研究基于高管注意力理论的分析71402024 周路路2015.1-2017.126商业模式设计对组织适应性的影响及权变作用机理研究：CAS视角的分析71102031吕鸿江2012.1-201.41226谢谢观赏2019-8-27国务院国务院关于深化体制机制改革加快实施创新驱动发展战略若干意见关于深化体制机制改革加快实施创新驱动发展战略若干意见之之“江苏省科技成果转化体制机制改革研究江苏省科技成果转化体制机制改革研究”主持单位（主持单位（2016）27谢谢观赏2019-8-27谢谢各位 欢迎指正28谢谢观赏2019-8-2729谢谢观赏2019-8-27