策划工作认知课件.pptx

1、策划工作认知大局观与执行力杭州新联康【策划基本要求策划基本要求】策划概念策划概念初步打通营销环节，初步打通营销环节，做做“三懂事长三懂事长”：懂市场、懂推广、懂销售：懂市场、懂推广、懂销售策划初级概念策划初级概念:“三懂事长三懂事长”懂市场【四个懂】懂供求：全市及区域供应和成交量，供求关系走势懂政策：新近政策的影响懂板块：杭州各大板块，代表楼盘，板块均价懂竞品：直接竞品的价值点、阶段推广销售动作 间接竞品的可能分流情况策划初级概念策划初级概念:“三懂事长三懂事长”懂推广【五个懂】懂广告：文案与设计的关系，价值点传播懂客户：针对客户的卖点传播懂媒体：线上媒体投放频次，跟踪费效比懂拓客：线下外拓基

2、本动作及形式懂活动：事件性公关造势活动 节点性活动与推广节奏 固定暖场人气型活动 销售促销类活动策划初级概念策划初级概念:“三懂事长三懂事长”懂销售【四个懂】懂接待：案场接待说辞，针对竞品对抗说辞懂推售：推盘原则位置关系等懂开盘：针对客户情况的开盘形式建议与组织懂定价：了解定价体系，配合专案做定价表【案场策划组织架构】主策（策略报告（策略报告+带人带人+大型对大型对接）接）策划助理策划助理（活动）活动）策划助理策划助理策划助理策划助理（外拓专员）（外拓专员）事务对接工作事务对接工作专业报告工作专业报告工作带带人工作人工作（广告（广告/制作）制作）我们我们培养培养怎样的策划？怎样的策划？【一、大

3、局观一、大局观】提报能力提报能力培育大局观培育大局观1、确立广度、确立广度构建房地产营销鸟瞰图【项目】【推广】【展示】【推盘】【销售】前期定位后期提升市场定位项目定位客户定位形象系统推广策略媒体策略拓客策略活动策略硬件展示软件展示推盘策略定价策略定价（均价、一房一价）价格调整时间节点蓄客洗客销售技巧公司背景公司背景杭州布局杭州布局核心价值核心价值土地分析土地分析项目分析项目分析宏观市场宏观市场竞争分析竞争分析客户预判客户预判战略分析战略分析立基条件立基条件形象定位形象定位推广策略推广策略推售定价推售定价展示策略展示策略团队架构团队架构销售管理销售管理案场服务案场服务机制保证机制保证公司介绍项目

4、市场营销策划案场管理【研展部研展部】【策划部策划部】提案提案报告报告四大四大模块模块培育大局观培育大局观2、规范模块、规范模块营销全局营销全局有营有销有营有销有侧重有侧重不偏颇不偏颇1、全案模块完整性、全案模块完整性除了不配合广告平面外，涉及三大层面除了不配合广告平面外，涉及三大层面完整系统性大于割裂的创新完整系统性大于割裂的创新2、快速上手节约讨论时间、快速上手节约讨论时间帮助策划快速上手，配合其他集锦素材库，能在短时间帮助策划快速上手，配合其他集锦素材库，能在短时间内套用完成，确保提案质量。内套用完成，确保提案质量。3、培育策划全局观、培育策划全局观懂市场结论数据意义，明确项目占位下的推广

5、线、销售懂市场结论数据意义，明确项目占位下的推广线、销售线，有利于报告逻辑严谨。线，有利于报告逻辑严谨。模块模块优势优势培育大局观培育大局观2、规范模块、规范模块提提案案报报告告生生成成模模块块策策划划篇篇SWOT分析确立战略形象定位推广推售展示策略销售管理扩大信息量针对机会、威胁点明确占位条件SO/ST/WO/WT案名SLOGAN树立价值系统媒体线拓客线活动线节点节奏推盘定价售楼处示范区样板房动线、节点、道具接待服务建议案场管理建议培育大局观培育大局观2、规范模块、规范模块（具体见附件）（具体见附件）【一、大局观一、大局观】提报能力提报能力培育大局观培育大局观1、确立广度、确立广度构建房地产

6、营销鸟瞰图【项目】【推广】【展示】【推盘】【销售】前期定位后期提升市场定位项目定位客户定位形象系统推广策略媒体策略拓客策略活动策略硬件展示软件展示推盘策略定价策略定价（均价、一房一价）价格调整时间节点蓄客洗客销售技巧公司背景公司背景杭州布局杭州布局核心价值核心价值土地分析土地分析项目分析项目分析宏观市场宏观市场竞争分析竞争分析客户预判客户预判战略分析战略分析立基条件立基条件形象定位形象定位推广策略推广策略推售定价推售定价展示策略展示策略团队架构团队架构销售管理销售管理案场服务案场服务机制保证机制保证公司介绍项目市场营销策划案场管理【研展部研展部】【策划部策划部】提案提案报告报告四大四大模块模块

7、培育大局观培育大局观2、规范模块、规范模块营销全局营销全局有营有销有营有销有侧重有侧重不偏颇不偏颇1、全案模块完整性、全案模块完整性除了不配合广告平面外，涉及三大层面除了不配合广告平面外，涉及三大层面完整系统性大于割裂的创新完整系统性大于割裂的创新2、快速上手节约讨论时间、快速上手节约讨论时间帮助策划快速上手，配合其他集锦素材库，能在短时间帮助策划快速上手，配合其他集锦素材库，能在短时间内套用完成，确保提案质量。内套用完成，确保提案质量。3、培育策划全局观、培育策划全局观懂市场结论数据意义，明确项目占位下的推广线、销售懂市场结论数据意义，明确项目占位下的推广线、销售线，有利于报告逻辑严谨。线，

8、有利于报告逻辑严谨。模块模块优势优势培育大局观培育大局观2、规范模块、规范模块提提案案报报告告生生成成模模块块策策划划篇篇SWOT分析确立战略形象定位推广推售展示策略销售管理扩大信息量针对机会、威胁点明确占位条件SO/ST/WO/WT案名SLOGAN树立价值系统媒体线拓客线活动线节点节奏推盘定价售楼处示范区样板房动线、节点、道具接待服务建议案场管理建议培育大局观培育大局观2、规范模块、规范模块（具体见附件）（具体见附件）模块组合后，如何突破创新？模块组合后，如何突破创新？重重资资讯讯重重素素材材提前报告撰写前搜集一切新闻素材，除规划政策等，还包含流行热点（如IPHONE新发布等）普遍联系普遍联

9、系同板块或就近操作项目客户电话访问，了解客户价值判断。约访业务员，做预判客户脸谱客户电访客户电访每周例会上执行个案营销动作集锦，QQ群上传共享各类专题集锦报告作为日常素材库。丰富素材库丰富素材库培育大局观培育大局观3、创新深度、创新深度培育大局观培育大局观4、顺应趋势、顺应趋势电商电商 如何整合对接，如何整合对接，线上线下资源如线上线下资源如何合理利用何合理利用 大电商与小电商大电商与小电商的优化组合的优化组合新媒体新媒体 如何重内容，增如何重内容，增加粉丝量，保证加粉丝量，保证粉丝黏连性落地粉丝黏连性落地到现场到现场 如何在朋友圈口如何在朋友圈口碑营销？碑营销？社会化营销社会化营销 事件营销

10、与项目事件营销与项目的关联，如何引的关联，如何引爆关联来人爆关联来人 客户在关心些什客户在关心些什么？微博热门话么？微博热门话题，新闻热点，题，新闻热点，同城娱乐，流行同城娱乐，流行影视，雾霾水安影视，雾霾水安全，有八卦精神全，有八卦精神跨界营销跨界营销 一切外联资源有一切外联资源有什么名人大咖有什么名人大咖有什么热门商户有什么热门商户有什么热门运动有什么热门运动有什么免费资源有什么免费资源有什么豆瓣小组什么豆瓣小组 一个案场应一个案场应用所有案场共享用所有案场共享【二、执行力二、执行力】基本技能基本技能涵盖涵盖3个面（市场面，推广面，销售面）覆盖个面（市场面，推广面，销售面）覆盖2个场（案场

11、、外场）个场（案场、外场）策划策划市场市场销售销售外场外场案场案场推广推广培养执行力培养执行力1、协调对接、协调对接重沟通及时沟通：案场第一时间邮件沟通：邮件集体抄送统一语言：明确术语意思着重要点：了解要求程度【项目】【推广】【展示】【推盘】【销售】前期定位后期提升市场定位（市场周报月报、竞品开盘快报等）项目定位（地块研判，项目条件等）客户定位（客户深访、客户分析、客户地图）形象系统推广策略媒体策略（广告对接、媒体排期、检测、对接）拓客策略（巡点、洽谈、组织、监控）活动策略（方案、洽谈、组织、巡场）硬件展示软件展示推盘策略定价策略定价（均价、一房一价）价格调整时间节点蓄客洗客销售技巧策策划划执

12、执行行工工作作（售楼处建议、样板房建议、示范区建议、沙盘模型制作建议对接、售楼处立牌裱板制作建议对接）（推盘建议、一房一价表）（说辞建议、接待动线、洗客方式、认筹开盘方式）培养执行力培养执行力2、明确细项、明确细项培养执行力培养执行力3、工作模板、工作模板制定标准作业流程制定标准作业流程详见附件详见附件代理公司的策划和广告公司代理公司的策划和广告公司分别什么定位？分别什么定位？讲卖点讲卖点给方向做品做品控控代理公司：说什么代理公司：说什么项目故事精准诉求出街平面广告公司：怎么说广告公司：怎么说卖点：卖点：精装精装修修诉求：城西诉求：城西人习惯了人习惯了诉求：诉求：毛坯毛坯不幸不幸福福卖点：城卖点：城西西湖区西西湖区代理公司：树立价值系统，卖点切入；代理公司：树立价值系统，卖点切入；广告公司：塑造楼盘的独一广告公司：塑造楼盘的独一DNA和客户情感产生共鸣。和客户情感产生共鸣。THE ENDTHANKS