制度解析晋升标准(47)1课件.ppt

1、制度解析-晋升标准晋升标准大綱1.展業制度直轄組直轄區全區系統及代數圖展業制度直轄組直轄區全區系統及代數圖2.晉升制度晉升制度3.收入制度收入制度4.福利制度福利制度1.福利獎金福利獎金2.退職金提撥退職金提撥5.考核標準考核標準6.優質訓練優質訓練 SAM 資深處經理 AM 處經理 行銷行銷 AG0 展業代表 UM副理UM總處長 SAS襄理 AS 處長 AG 培訓處長 RM 總監 管理管理 新新人人 主管主管 AVP 協理 SRM 資深總監 階梯圖階梯圖台壽制度階梯圖介紹台壽制度階梯圖介紹直轄組直轄組直轄組展業組織圖及說明直轄組直轄組：直轄組：係指展業主管本係指展業主管本人及轄下之培訓人及轄

2、下之培訓處長及展業代表處長及展業代表所組成之單位。所組成之單位。培 訓 處 長展 業 代 表培 訓 處 長 展 業 代 表展 業 總 處 長(副 理)培 訓 處 長 展 業 代 表展 業 襄 理培 訓 處 長 展 業 代 表展 業 處 長通 訊 處 經 理直轄區直轄區培訓處長培訓處長展業代表培訓處長展業襄理乙培訓處長展業代表展業處長1展業襄理甲培訓處長培訓處長展業處長2展業襄理丙培訓處長展業代表展業處長3培訓處長展業襄理丁展業總處長B展業副理A展業組織圖及說明直轄區：直轄區：係指係指展業總處長展業總處長(含含)以上展業主管本人之直轄組，及其轄下以上展業主管本人之直轄組，及其轄下之展業襄理及展業

3、處長之直轄組所組成之單位。之展業襄理及展業處長之直轄組所組成之單位。全區系統全區系統展業襄理代數關係圖展業襄理代數關係圖培 訓 處 長培 訓 處 長培 訓 處 長展 業 襄 理 丙培 訓 處 長展 業 代 表展 業 處 長 1展 業 襄 理 乙培 訓 處 長展 業 代 表展 業 襄 理 丁展 業 襄 理 甲第二代第一代展業總處長展業總處長(副理副理)代數關係圖代數關係圖培 訓 處 長培 訓 處 長展 業 代 表培 訓 處 長展 業 總 處 長 C培 訓 處 長展 業 襄 理 甲培 訓 處 長展 業 處 長 1展 業 副 理 B培 訓 處 長培 訓 處 長展 業 襄 理 丙培 訓 處 長展 業

4、處 長 2展 業 襄 理 乙培 訓 處 長展 業 代 表培 訓 處 長 展 業 代 表展 業 處 長 3展 業 襄 理 丁展 業 總 處 長 A(副 理)第二代第一代晉晉 陞陞 標標 準準登錄考試個人FYC：3萬-業代晉陞標準展業代表展業代表培訓處長培訓處長晉陞前三個月公司訓練課程增員培訓處長增員培訓處長1名名活動月數：四個月個人件數：12件個人FYC：18萬萬晉陞前六個月資歷：六個月六個月活動月數：六個月個人件數：15件個人FYC：27萬萬晉陞前九個月資歷：九個月九個月6個月晉升個月晉升9個月晉升個月晉升處長晉陞襄理標準展業處長展業處長展業襄理展業襄理-第一代處長1名-育成或增員一個展業處長

5、時，得晉陞為展業處長。襄理晉陞總處長標準展業襄理展業襄理展業總處長展業總處長公司訓練課程直轄培訓處長2名，且第一代展業主管3名直轄13個月組繼續率：80直轄組活動率：60直轄組件數：75件直轄組FYC：90萬晉陞前十二個月晉陞前十八個月資歷：十二個月資歷：十八個月展業襄理晉升展業襄理晉升展業展業總處長期間含任職展業處長期間總處長期間含任職展業處長期間需通過考核總處長晉陞副理標準展業總處長展業總處長展業副理展業副理-第一代總處長1名-育成或增員一個展業總處長時，得晉陞為展業副理。副理級以上晉陞標準展業副理展業副理通訊處經理通訊處經理公司課程第一代總處長/副理3名且轄下處長或襄理20名（含第一代3

6、名）直轄組繼續率：85晉陞前6個月直轄區FYC：150萬全區系統FYC：450萬全區系統FYC：800萬六個月十二個月資歷：十八個月通訊處經理通訊處經理資深通訊處經理資深通訊處經理公司課程通過考核第一代通訊處數：1處通訊處繼續率：85本通訊處及第一代通訊處FYC：1,620萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月資深通訊處經理資深通訊處經理展業總監展業總監公司課程通過考核第一代通訊處數：2處通訊處繼續率：85本通訊處及第一代通訊處FYC：2,340萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月需通過考核總監以上晉陞標準展業總監展業總監資深展業總監資深展業總監公司課程通過考

7、核第一代通訊處數：4處通訊處繼續率：85本通訊處及第一代通訊處FYC：3,780萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月資深展業總監資深展業總監展業協理展業協理公司課程通過考核第一代通訊處數：6處通訊處繼續率：85本通訊處及第一代通訊處FYC：5,220萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月展業制度業績計算基礎展業制度業績計算基礎FYC險種險種FYC計算基礎FYC計算基礎壽險、健康險、投資型保壽險、健康險、投資型保險商品之主附約險商品之主附約首年招攬津貼 100%首年招攬津貼 100%一年期單獨發單之意外傷一年期單獨發單之意外傷害保險、旅行平安保險害保險、旅行平安

8、保險招攬津貼 50%招攬津貼 50%團體保險團體保險招攬津貼 50%招攬津貼 50%各各 項項 津津 貼貼招攬津貼服務津貼每月達成獎金季績效獎金每月津貼每月業績獎金增員獎金招攬津貼服務津貼每月達成獎金季績效獎金各職級津貼項目展業處長展業處長/襄理襄理(資深資深)通訊處經理通訊處經理/(資深資深)展業總監展業總監/協理協理招攬津貼服務津貼個人招攬直轄組津貼代數津貼圖例：圖例：展業代表展業代表招攬津貼服務津貼每月達成獎金季績效獎金直轄區津貼通訊處津貼每月津貼每月業績獎金增員獎金每月代數津貼(襄理)半年代數津貼(襄理)展業總處長展業總處長/副理副理培訓處長培訓處長招攬津貼服務津貼每月達成獎金增員獎金

9、季績效獎金總處年終獎金總處督導津貼每月津貼每月業績獎金增員獎金總處年終獎金總處督導津貼總處代數津貼總處代數津貼通訊處營運費用處超額獎金處每月津貼處年終績效獎金增處津貼招攬津貼招攬津貼服務津貼服務津貼依招攬依招攬、服務津貼表核發服務津貼表核發展業代表之報酬1.季績效獎金當季個人累計FYC核發比率20000499998.550000749009.57500011999910.5120000（含）以上11.5培訓處長之報酬2.每月達成獎金當季個人累計FYC核發比率8000159993160002499942500039999540000（含）以上6未曾報聘本公司之新進展業專員、展未曾報聘本公司之新進

10、展業專員、展業代表合約生效日起業代表合約生效日起6 6個月內個月內FYCFYC6.6.增員獎金增員獎金(元元)50,00099,99950,00099,9995,0005,000100,000100,0005,0005,000最高給付金額10,000元 獎金產生業績月份的展業主管3.增員獎金展業主管津貼展業處長展業主管津貼展業處長 襄理襄理4.4.每月津貼每月津貼直轄組每月直轄組每月FYCFYC金額金額(元元)20,00036,99920,00036,9992,0002,00037,00045,99937,00045,9995,7005,70046,00054,99946,00054,9996

11、,3006,30055,00063,99955,00063,9997,0007,00064,00089,99964,00089,9997,7007,70090,000109,99990,000109,99910,50010,500110,000129,999110,000129,99911,50011,500130,000(130,000(含含)以上以上13,00013,0005.5.每月業績獎金每月業績獎金直轄組每月直轄組每月FYCFYC比例比例18,00027,99918,00027,99910%10%28,00036,99928,00036,99914.25%14.25%37,00045

12、,99937,00045,99920.25%20.25%46,00063,99946,00063,99922.25%22.25%64,000(64,000(含含)以上以上25.25%25.25%6.6.每月代數津貼每月代數津貼SAS-ASSAS-AS註註 5.25.2SAS-SAS-ASSAS-SAS-AS3.13.1半年代數津貼半年代數津貼SAS-AS SAS-AS 註註 1.51.5第一代第一代FYCFYC180,000180,000 註註 發放期限最長發放期限最長2 2年年4.每月津貼5.每月業績獎金6.代數獎金代數津貼示意圖代數津貼示意圖展業襄理展業襄理展業展業襄理襄理(1)展業展業處

13、長處長展業展業襄理襄理(2)表第一代表第二代5.2%1.5%(半年)3.1%5.2%1.5%(半年)展業主管津貼展業總處長展業主管津貼展業總處長 副理副理4.每月津貼直轄組每月FYC金額(元)30,00045,9994,00046,00054,9997,50055,00063,9998,20064,00072,9999,00073,00081,9999,80082,00089,99910,60090,000109,99912,000110,000139,99913,500140,000159,99916,000160,000179,99917,500180,000199,99919,50020

14、0,000(含)以上21,5005.每月業績獎金直轄組每月FYC比例28,00036,99914%37,00045,99922.5%46,00054,99924.5%55,00072,99926.5%73,000(含)以上28.5%6.總處督導津貼直轄區當工作月FYC核發比率020000018200001216.總處B督導津貼直轄區當工作月FYC核發比率020000013200001167.總處年終獎金當年度平均月FYC核發比率0200000220000134.每月津貼5.每月業績獎金6.總處督導津貼7.總處年終獎金 培訓增員培訓？培訓增員培訓？I.為晉升處長做好準備為晉升處長做好準備 （晉升

15、時需增員一名培訓處長）（晉升時需增員一名培訓處長）II.預備直轄組成員預備直轄組成員直轄組AS（甲）AG（甲）AG（乙）UM（丙）晉陞晉陞新人進修班新人進修班結訓後立即增員一名培訓處長結訓後立即增員一名培訓處長若培訓處長晉升.成為你的代數關係代數關係若培訓處長未晉升.成為你的直轄組直轄組展業人員福利職級項目職級項目端午節.中端午節.中秋節禮金秋節禮金勞工勞工保險保險全民健全民健康保險康保險團體傷團體傷害保險害保險離職退離職退休積金休積金展業代表展業代表無無無無無無無無V V培訓處長培訓處長無無V VV V100萬100萬V V展業處長展業處長/襄理襄理500元500元V VV V200萬200

16、萬V V展業總處長展業總處長/副理副理1,000元1,000元V VV V300萬300萬V V通訊處經理通訊處經理2,000元2,000元V VV V500萬500萬V V資深通訊處經理資深通訊處經理2,000元2,000元V VV V500萬500萬V V展業總監展業總監3,000元3,000元V VV V500萬500萬V V資深展業總監資深展業總監3,000元3,000元V VV V500萬500萬V V展業協理展業協理4,000元4,000元V VV V500萬500萬V V註：團體傷害保險之保費由公司及展業人員平均分擔。註：團體傷害保險之保費由公司及展業人員平均分擔。離職、退休積金

17、 展業人員展業人員 展業主管展業主管 提撥基礎提撥基礎 個人險第七年個人險第七年(含含)以後之以後之保險費保險費 每月津貼、每月津貼、每月業績獎金、每月業績獎金、半年超額業績獎金、半年超額業績獎金、處每月津貼處每月津貼 展業人員提撥比率展業人員提撥比率 0%5%10%公司提撥比率公司提撥比率 1%2%5%10%展業人員領取比率展業人員領取比率 50%100%40%100%考考 核核 標標 準準繼續率考核處理原則繼續率考核處理原則繼續率考核標準：考核前一年第繼續率考核標準：考核前一年第1313個月個月累計保費繼續率平均值須達累計保費繼續率平均值須達70%70%。連續連續兩次兩次未達標準：改任下一

18、職級。未達標準：改任下一職級。個人個人FYC繼續率繼續率未達未達標準標準1萬或萬或1.5萬萬展業代表展業代表季考核季考核終止委任終止委任3萬萬培訓處長培訓處長季考核季考核70%展業代表展業代表考核標準7.5萬萬9.0萬萬1名名AG展業處長展業處長季考核季考核70%展業處長展業處長B直轄組直轄組FYC人力人力繼續率繼續率未達未達標準標準7.5萬萬9.0萬萬1名名AG展業襄理展業襄理季考核季考核70%展業處長展業處長B第一代第一代1名主管名主管展業處長展業處長同前同前考核標準甲乙丙1.未達甲乙改任處長B2.連續2次未達丙改任培訓處長1.未達甲乙改任處長B2.達甲乙未達丁改任處長3.連續2次未達丙改

19、任培訓處長甲乙丙丁需通過考核第一代第一代1名主管名主管直轄組直轄組FYC繼續率繼續率未達未達標準標準達達標準標準9萬萬4.5萬萬展業處長展業處長B季考核季考核70%展業處長展業處長B展業處長展業處長培訓處長培訓處長考核標準1.甲丙均達調整為襄理，達甲未達 丙調回處長2.達乙維持處長B3.未達乙改任培訓處長4.連續2次未達丁改任培訓處長甲乙丁丙同前同前需通過考核直轄組直轄組FYC人力人力繼續率繼續率未達未達結果結果直轄區直轄區FYC11萬萬12.5萬萬2名名AG及及2名主管名主管展業總處長展業總處長季考核季考核70%展業總處長展業總處長B5萬萬1名名AG及及2名主管名主管3名主管名主管(直轄區直

20、轄區)36萬萬考核標準1.未達甲乙丙改任總處長B2.連續2次未達丁改任培訓處長甲乙丁丙需通過考核直轄組直轄組FYC人力人力繼續率繼續率未達未達結果結果直轄區直轄區FYC22萬萬25萬萬2名名AG及及2名主管名主管展業副理展業副理季考核季考核70%展業總處長展業總處長B5萬萬1名名AG及及1名主管名主管4名主管名主管(直轄區直轄區)36萬萬1名總處長名總處長或副理或副理展業總處長展業總處長同前同前考核標準1.達甲未達乙改任總處長2.未達甲改任總處長B3.連續2次未達丙改任處長甲乙丙直轄組直轄組FYC人力人力繼續率繼續率未達未達結果結果直轄區直轄區FYC達達結果結果12萬萬15萬萬2名名AG及及2

21、名主管名主管展業總處長展業總處長B季考核季考核70%展業總處長展業總處長5萬萬1名名AG及及1名主管名主管3名主管名主管(直轄區直轄區)36萬萬展業總處長展業總處長B9萬萬1名名AG或或1名主管名主管展業處長展業處長考核標準1.達甲乙丙戊調為副理 達甲乙丙未達戊調為總處長2.達丁維持總處長B3.未達丁改任展業處長4.連續2次未達己改任處長甲乙丁丙第一代總處長第一代總處長1名名已戊需通過考核通訊處主管考核業績回計：第一代通訊處晉陞後起第一代通訊處晉陞後起 第一年每月處第一年每月處FYCFYC回計回計75%75%予母通訊處，予母通訊處，第二年回計第二年回計50%50%，第三年回計第三年回計25%2

22、5%。9292年度第七工作月起晉陞之第年度第七工作月起晉陞之第一代通訊處適用一代通訊處適用 通訊處通訊處FYC人力人力未達未達結果結果第一代第一代通訊處通訊處通訊處經理通訊處經理半年考核半年考核360萬萬10名主管名主管未達未達FYC、人力標準：調降為展業總處長、人力標準：調降為展業總處長未達第一代通訊處數：調整為通訊處經理未達第一代通訊處數：調整為通訊處經理資深通訊處經理資深通訊處經理半年考核半年考核360萬萬10名主管名主管1個個註：每減少一名展業主管，考核註：每減少一名展業主管，考核FYCFYC增加增加2424萬，惟展業主管至少須萬，惟展業主管至少須5 5名。名。考核標準需通過考核通訊處

23、通訊處FYC人力人力繼續率繼續率未達未達結果結果第一代第一代通訊處通訊處未達未達FYC、人力標準：調降為展業總處長、人力標準：調降為展業總處長第一代通訊處數第一代通訊處數2個：調整為資深展業總監個：調整為資深展業總監第一代通訊處數第一代通訊處數1個：調整為展業總監個：調整為展業總監第一代通訊處數第一代通訊處數0個：調整為資深通訊處經理個：調整為資深通訊處經理資深展業總監資深展業總監半年考核半年考核360萬萬10名主管名主管70%2個個註：每減少一名展業主管，考核註：每減少一名展業主管，考核FYCFYC增加增加2424萬，惟展業主管至少須萬，惟展業主管至少須5 5名。名。展業總監展業總監半年考核

24、半年考核360萬萬10名主管名主管70%1個個展業協理展業協理半年考核半年考核360萬萬10名主管名主管70%3個個考核標準優優 質質 訓訓 練練 一、台壽企業大學架構圖 登錄輔導班新人進修班 新人研修班 展業處長養成班 141保單體檢實戰班業務禮儀行銷班展業襄理養成班展業襄理進修班展業總處長養成班處經理養成班管理技巧研究班展業總處長進修班經營管理研習班講師育成班講師菁英班講師團進修會登錄輔導課程講師培訓班展業專員課程講師培訓班展業處長進修班電腦基礎入門班WORD文書編輯操作班勞健保實務班投資型考照輔導班WINDOW操作實務班Powerpoint操作實務班EXCEL操作實務班高績效單位經營班需

25、求行銷技巧班商品行銷全攻略班退休規劃實務班保險金信託實務班溝通技巧研習班投資型商品研究班所得稅申報實務班稅務實戰班網路介紹入門班網路運用研習班網頁設計實務班處經理課程講師培訓班展業處長課程講師培訓班展業總處長課程講師培訓班展業襄理課程講師培訓班網路教學班 海內外基金基礎班卡內基領袖營醫療保健網路研習班顛峰銷售實戰班投資理財實戰班投資型商品課程講師培訓班遺贈規劃實務班二、展業人員訓練階梯圖-1 登錄輔導班新人進修班投資型考照輔導班新人研修班新人訓練行銷公司10行銷商品80行銷個人10行銷公司20行銷商品30行銷個人50行銷商品100行銷個人100階層訓練增員100增員25培育35行銷40輔導激勵

26、20增員30行銷20計畫10訓練20培育100增員15行銷10計畫20培育15管理40經營管理100增員20行銷80AS養成班AS進修班SAS養成班SAS進修班UM養成班UM進修班AM養成班AM進修班領導管理100二、展業人員訓練階梯圖-2三、參訓規定各職階參訓順序新人訓練展業代表培訓處長登錄輔導班進修班研修班投資型考照班初階訓練展業處長養成班進修班中階訓練展業襄理養成班進修班展業總處長養成班進修班高階訓練處經理養成班管理技巧研究班經營管理研習班高績效單位經營班三、參訓規定參訓辦法-1新人訓練展業代表培訓處長登錄輔導班已報聘之培訓處長或展業代表進修班登錄輔導班結訓之培訓處長或展業代表研修班新人

27、進修班結訓之培訓處長或展業代表投資型商品考照班已報聘之展業同仁三、參訓規定參訓辦法-2初階訓練展業處長養成班投資型商品考證班結業之培訓處長進修班現職之展業處長中階訓練展業襄理養成班展業處長進修班結訓之展業處長進修班現職之展業襄理展業總處長養成班展業襄理進修班結訓之展業襄理進修班現職之展業總處長高階訓練處經理養成班展業總處長進修班結訓之展業總處長(展業副理)管理技巧研究班（MSS）現職之處經理經營管理研習班（AMTC）MSS班結訓之處經理高績效單位經營班（PMW）AMTC班結訓之處經理通訊處:6個總處總 處:8組主管組 :4個業務員4 個 A G 1個主管3 個 主 管1個總處長6個總處長1個通訊處經理“心想事將成心想事將成“