beebees幻蝶课程之微商团队管理篇课件.pptx

1、如何定位微商中的角色接下来的5个问题，每一个微商人都必须思考清楚1、你是谁？2、你需要做什么？3、怎么做？4、需要做到什么标准？5、达到这个标准之后有什么好处？告诉代理他是谁？告诉代理他需要做什么告诉代理怎么去做？告诉代理需做到什么标准告诉代理达到标准的好处思考：如何帮代理做好半年的规划，作为团队老大，你思考了少？时间规划12个月34个月45个月56个月学习内容产品知识 代理机制 销售知识 微商知识行业观念 培养创业思想 招商话术 行业介绍话术 学习讲课 简单的引流方法代理特点没有独立操作能力（塑造安全感），拉着走、领着干过度转折期（培养忠诚感）赶着走麻木期（培养责任感）逼着走疲惫期（培养荣誉

2、感）日常操作1、发朋友圈2、按时听课学习3、收集并分享成功案例及反馈图4、学习讲产品知识课程5、积极参与零售和引流活动1、学会招代理2、带好陪同其代理做好零售和引流活动3、把自己的专业知识和经验总结输出给新人。培训后监督并辅助执行督查帮扶督查帮扶上级帮扶1、产品知识文件2、售后问答文件3、小白日常操作文件4、提供零售发圈模板1、招商话术文件2、提供招商发圈模板3、辅助培训及管理团队4、提供零售活动模板5、陪同并带动执行招商活动相对有了独立的运作能力，稳定的客源和收入，但是也进入了麻木期和疲惫期，需要上级去沟通督促和激活造个人IP，自明星，自带流量时间分配20%学习团队文化与行业观念30%学习产

3、品知识、销售知识、微商知识50%的时间做销售60%的时间做零售和招商20%的时间学习销售知识和招商知识20%的时间管理和培养自己的代理商输出产品与零售知识主要任务学习与融入（行业及团队）零售管理招商微商小白成长史大家是否记得做微商的第一次成交是把货卖给了谁？第一单90%是卖给自己身边的好友朋友圈开始卖不动，都被自己“强奸”了一次（能买的好友都买了）（感觉卖的还可以，不需要卖货成交技巧）第一次瓶颈：朋友圈没人，微信没粉丝（吸粉）（微商不可能仅靠熟人朋友圈交易，这样成交量有限，需要开拓陌生市场，强关系介绍，中关系成交 弱关系维护）如何维护、管理自己的粉丝朋友圈疲劳、缺少互动（需要明白怎么去发朋友圈

4、）学会微商基本工具的使用学会如何进行高效成交与转换代理学会怎么去管理自己的团队（做加法和减法的过程）很多人问我：贺老师，我怎么去管理我的团队？反问：你了解你团队多少，你和代理的互动有多少？大都数微商：轰轰烈烈的开始，冷冷清清的结束团队管理十大原则贺老师认为：做微商是相互的，代理选择了我，我选择了他，彼此之间产生了约束原则一：学会造场记住一句话：人是场的产物学习场、互动场、分享场、落地场、敬畏场、竞争场、PK场.原则二：三利原则利客户利代理利自己记住：你是一个团队长，同时也是一个生意人原则三：领着干团队老大最大误区：只会发号施令，只做命令的发布者切记：只有自己做出了结果，别人才会信服你案例分析：

5、地推（前期准备、领着做、树立榜样、需要持续性）原则四：打造标杆猴子爬树，是因为他知道，只要学会爬树，才能摘到美味的香蕉标杆打造原则：简单、听话、照做、执行原则五：学会安排任务人性都是懒惰的刚做微商的代理需要拉着走只有安排任务才有压力 1.每天主动添加30个好友 2.与30个陌生人聊天，层层筛选意向客户 3.列名单，每天主动跟10个意向客户聊天 4.每天主动维护5个已成交的客户 5.用心评论好友20条朋友圈 6.每天至少发15条朋友圈 7.每天加2个群，并且晚上在3个意向客户较多的社群互动，吸引客户 8.找一位好友进行互推吸粉 9.每天至少学习30分钟，在群内进行分享 10.写当天工作总结及第二

6、天的目标计划原则六：做好任务跟踪实时了解代理任务完成情况培养代理及时完成任务习惯制作任务跟踪表原则七：沟通养成定时沟通习惯每天固定沟通5个代理从沟通中发现问题，为决策提供依据原则八：奖罚分明有奖有罚，拒绝“人人平等”“你好我好大家好”原则九：学会总结团队老大，一定要学会总结技巧团队领导人一定要学会分析问题、提出问题、解决问题原则十：明确团队目标与个人目标你希望你带领团队走向何方？你希望你的团队达到何种规模？你的团队愿景是什么？.注意：学会分解自己的目标，短期目标和长期目标微商团队管理六步曲第一步：搞掂信念（先分析适合做我们代理的大部分人群是谁？）做出N个成功代理的案例（N个案例的图片与文字、N

7、个案例的文章分享、N个案例的视频见证）寻找合适代理案例包装总结：做微商要学会讲故事，以推广代理故事为中心第二步：主动消除用户的疑虑当一个人决定要进入一个未知领域的时候，内心是缺乏安全感的，存在很多的疑虑主动是幸福的 被动是痛苦的用户疑虑主要以下几种：第一：我做了你们的代理，假如我货卖不出去怎么办？第二：假如我做了你们的代理，不知道怎么去发展代理怎么办？第三：假如我做了你们的代理，怎么去裂变自己的团队？卖货保障 培训保障第三步：提升能力提升能力最好的方法就是培训培训会：主要是用来教方法的，建议每周组织1到2次管理会：管理会主要是总结过去，计划未来，建议每周组织一次管理会管理会（管理会不是形式，而

8、是切实的解决问题）每周1-2次管理会：会前每个人准备好3-4个问题记住：做好上传下达。我们或者总部先教会你们，你们学到东西，再教给下面代理，那你作为团队长，你老大的威信就树立起来了，一定是一层一层学下去传递下去提前通知具体开会时间：提高开会效率，做好工作安排我 核心骨干（团队长）团队代理第四步：大量行动当信念和能力都具备的时候，接下来需要大量的去行动行动！行动！行动！第五步：检查结果注意：人性都是懒惰的很多人信念有了、能力也有了、也开始行动了，但是就是没有结果？我们需要检查、思考，代理到底哪里做错了？1、每天一定要去检查代理朋友圈（做得好的红包奖励，不好的提出意见）2、朋友圈要经常表扬做的好的

9、代理（树立榜样，鼓励刺激代理）3、每周至少开一次管理会（分享总结）4、每天晚上至少沟通4个代理第六步：宣传结果通过以上几步，会有一大批代理脱颖而且，我们需要大量宣传结果视频见证图文见证文字见证做微商流程化思维很重要通过流程化思维分析完整的微商闭环模型选渠道开发客户客户管理维护成交成交完成，需要告知代理接下来可以做什么怎么做？最好是做个文档，给代理安全感（学习、发圈、零售）成交代理：成交消费者：零售九大服务流程2018年微商如何让自己的社群培训更加的高效目前很多微商团队普遍遇到的培训问题给大家看看我一个学员团队的培训：线上培训四步曲仪式感监督检查奖惩不同等级的代理需分开培训如何给新代理培训？组建

10、黄埔军校新手特训营新兵群 新兵群人数控制在10到20人左右 选班长，班长工作职责，定奖励政策，PK政策 制定新兵群培训课程，课程控制在7天左右 严格遵循新兵群管理制度（监督、执行、检查、奖惩）毕业典礼，颁发证书代理线上培训课程制定新兵连特训营：针对最下面2个级别培训课程内容：微商基础课（微信基础功能设置）微商工具包的准备（产品图片，反馈，小视频等）产品培训（产品知识，竞品知识，产品优势，定位，市场，用户人群等）零售技巧（第一单怎么买，身边原有的资源怎么用起来等）成交话术（成交过程中经常会被问到的问题怎么解答，也叫百问百答）朋友圈打造（朋友圈怎么发，前期怎么铺垫，初级阶段朋友圈怎么发怎么发）微商

11、作图软件讲解（图片、小视频怎么处理，工具的讲解）（连续培训7天，做好每天计分机制，群内做好分配，连长，营长配合管理，参与培训的每人持有编号，基础培训课程通过特训营快速掌握，每次培训完课后做作业复检并计分，分数高的毕业，进入下一个阶段学习，分数低的，留级继续学习接受培训）战狼特训：针对第二个级别培训课程内容：如何转化代理（线上如何维护成交代理，线下怎么去谈）心态课（积极的，负责任，感恩，全然接受自己做微商等心态）管理课（团队怎么管理，如何打造狼性团队，有凝聚力的团队）目标课（如何制定目标及分解目标，如何帮助下面代理定目标分 解目标）零售课（如何破冰、成交技巧）培训目的：提高代理的转化率，存活率，升级率，帮助代理去设定自己的目标，做好小团队的管理运营，掌握零售能力和招募代理的能力，培养自己的核心