[经管营销]长沙鑫远湘府华城整合推广策略方案.ppt

1、房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 鑫远湘府华城整合推广年度策略总纲房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 针对之前的多次会议，我们对项目进行了更深层次的钻研与讨论，期望以最切合项目实际的推广方式，迅速完成发展商对于项目发展战略的要求。房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 策略回顾策略回顾经过与策划部的碰撞，我们在综合梳理项目优势，尤其是产品特性上，将主推广告语确定为：

2、颠覆传统的大宅门我们拥有一种具备全新特质的产品，这种产品能够让其他的产品相较下黯然失色，能够让消费者趋之若骛吗？它与市场需求的契合度到底有多高？房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 演绎演绎研判研判论证论证房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 广告语的战略推演广告语的战略推演一个房地产项目走向趋同型市场末端，并以此借力，反作用于产品之上的概念，正是颠覆一切，压倒乱流的震撼性口号。足以支撑这一口号的因素，并不一定的主流的，比如地段、价格、品质等。

3、我们所要做的，就是一次市场教育行为。找到市场突破点的根源找到市场突破点的根源房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 颠覆传统的大宅门颠覆，是相对的，不是绝对的。不是反对，不是彻底打翻，也不是两极分化。颠覆，意味着领先、惟我独尊，它的对应意义是落后、随波逐流。传统，不是文化，不是生活元素，不是中国式的居住意念。传统，意味着老化的空间，分离的生活，与知足的态度。大宅门，是指过去，现在，未能跟进时代脚步，停留于功用层面，仅以“大”来支撑生活的一类居住形式。房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证

4、全国统一报名热线400-700-9800 传统大宅相对论传统大宅相对论我们需要一个理论模型我们需要一个理论模型论点论据发发展展相相对对论论美美学学相相对对论论尺尺度度相相对对论论空空间间相相对对论论生生活活模模式式相相对对论论房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 我们颠覆什么？我们颠覆什么？颠覆。城市向心力。颠覆。城市向心力。发展相对论发展相对论每个城市都有一种奇妙的向心力。它无色无味，它体现于人们的衣着打扮，生活半径以及圈层转移。鑫远湘府华城，扼守城市发展主动脉，颠覆城市物理中心点，将生活与梦想紧紧相拥，吸引城市人群

5、向南迁移，主导新的城市向心力！房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 颠覆。疲倦的审美。颠覆。疲倦的审美。美学相对论美学相对论每座建筑都是凝固的音符。它的美在于感官景仰的高度，在于经典凝聚的力量。当城市面孔千篇一律，你是否期待新的美学？鑫远湘府华城，带来严谨成熟的德国风格建筑群体，颠覆一切繁冗建筑元素，细节处彰显严谨与考究，让简约开放的建筑之美高高飘扬！房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 颠覆。制约的居住。颠覆。制约的居住。尺度相对论尺度相对论

6、每个人都拥有居住的权利。当小户房产膨胀兴旺，城市的土地日益稀缺，生活的舒适被面积禁锢，你是否期待更加宽绰的生活？鑫远湘府华城，全部三房以上开阔户型，足以容纳你的一切行为与想法，颠覆主流局促格局，开扬的全景视野，让你从此摆脱制约的居住！房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 颠覆。规则的厅室。颠覆。规则的厅室。空间相对论空间相对论每个空间的组合都是一次艺术之旅。当人们还在沉醉于明堂明厅的享受，当人们还在苦恼于空间功能的划分，你是否应当看得更远？鑫远湘府华城，创领性多变空间格局，颠覆一切呆板的空间组合，落地飘板阳台，高空院落

7、花园，跃错不止，更有LOFT空中走廊，为你带来想象中的空间艺术臻品！房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 颠覆。分离的生活。颠覆。分离的生活。生活模式相对论生活模式相对论每个家庭都是一个温馨的整体。当时代的进步分隔了亲人的距离，当错乱的空间扰乱了家庭的和睦，你是否想起祖辈世代同堂的愿望？鑫远湘府华城，深入生活提炼理念，设计出功能分区最为合理的三代房，颠覆违背亲情的分离式生活，让融洽的家族式生活世代相传！房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 生活

8、模式相对论尺度相对论空间相对论美学相对论传统大宅传统大宅相对论相对论发展相对论城市发展方向所在德式建筑形态，简约开放高层板楼，视野开阔大三房四房,居住尺度宽绰有余空间跃错有致，房间组合更人性倡导三代同居家族式生活正正正正正正正正正正系列诉求的正面演绎：系列诉求的正面演绎：德式新兴大德式新兴大宅宅房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 广告语的正面演绎：广告语的正面演绎：领略德式新兴大宅房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 正面广告语的诉求引导：正

9、面广告语的诉求引导：领略德式新兴大宅领略德式新兴大宅1 12 23 34 4建筑形态：建筑形态：理性、严谨、简约、开放理性、严谨、简约、开放纯正血统纯正血统德式建筑群体德式建筑群体时代进步：时代进步：开创性，引领性，强势的，罕见的。开创性，引领性，强势的，罕见的。罕至大宅空降南城罕至大宅空降南城户内空间：户内空间：跃错组合性强，具有国际特色跃错组合性强，具有国际特色国际典范国际典范开阔空间开阔空间社区配套及品质社区配套及品质高品质，高配置，高标准，多重手法打造微型城市高品质，高配置，高标准，多重手法打造微型城市大师级作品大师级作品华城组乐华城组乐房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地

10、产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 生活模式的重点研究：生活模式的重点研究：家族式生活家族式生活什么是家族式生活？它是在批判什么是家族式生活？它是在批判旧时期三代同居生活环境旧时期三代同居生活环境以及以及新时期两新时期两代分居的代分居的现实基础上，提炼出的，现实基础上，提炼出的，以居住空间功能为主导以居住空间功能为主导的新生活模式的新生活模式。房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 家族式生活的时代意义：家族式生活的时代意义：家族式生活的提出，不仅仅代表一种全新的空间理念与居家族式生活的提出

11、，不仅仅代表一种全新的空间理念与居住理念，更是对社会现象的一种改良，是时代的进步！住理念，更是对社会现象的一种改良，是时代的进步！因此，我们提出生活概念的主题广告语：因此，我们提出生活概念的主题广告语：复兴家族式生活复兴家族式生活房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 家族式生活的诉求延展：家族式生活的诉求延展：新同堂时代新同堂时代“新同堂时代新同堂时代”是对发起是对发起“家族式生活家族式生活”这一场运动的这一场运动的高度概括。高度概括。“新新”与与“旧旧”对比，对比，“同堂同堂”与与“分居分居”对比，凝练地概念运用使对

12、比，凝练地概念运用使“家族式家族式”的生活理念在推的生活理念在推广中拥有更加游刃有余的延展力。广中拥有更加游刃有余的延展力。房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 “新同堂时代新同堂时代”概念的对比依据概念的对比依据居居住住现现状状更更优优越越 家家庭庭结结构构多多元元化化生生活活重重心心偏偏向向第第三三代代经经济济条条件件大大幅幅改改善善子子女女自自理理能能力力更更强强生生活活理理念念超超前前房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 在后续的推广中

13、，体现在后续的推广中，体现“家族式生活家族式生活”方式的方式的“新同新同堂时代堂时代”概念，我们将以通俗、唯美的故事型广告将概念，我们将以通俗、唯美的故事型广告将生活生活“讲述讲述”给受众，并配合理性引导，以期望获得给受众，并配合理性引导，以期望获得心灵深处的认同。心灵深处的认同。房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 2007年度阶段性推广策略房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 企业年度品牌推广任务企业年度品牌推广任务对于鑫远企业品牌来讲，对

14、于鑫远企业品牌来讲，20072007年度具有重要的战略意年度具有重要的战略意义，这是鑫远房地产品牌由储备期转变向上升期的过义，这是鑫远房地产品牌由储备期转变向上升期的过渡时期。因此，鑫远需要经历渡时期。因此，鑫远需要经历二次品牌升华二次品牌升华“二次品牌升华二次品牌升华”一般是指房地产企业经历一次成功一般是指房地产企业经历一次成功开发之后，在距离二次开发还有一段时间的休整期间，开发之后，在距离二次开发还有一段时间的休整期间，为后续项目铺垫，根据企业远景品牌战略而制定的额为后续项目铺垫，根据企业远景品牌战略而制定的额外广告计划任务。外广告计划任务。房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地

15、产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 项目年度品牌推广任务项目年度品牌推广任务20072007年度，项目进入实质销售期，战线短，推量大，年度，项目进入实质销售期，战线短，推量大，是我们面临的现实问题。因此，本年度的项目推广战是我们面临的现实问题。因此，本年度的项目推广战略理应站在更前瞻的角度，对略理应站在更前瞻的角度，对20072007年度在整个项目推年度在整个项目推广过程中的地位加以评判。我们认为，本年度项目的广过程中的地位加以评判。我们认为，本年度项目的推广任务是推广任务是核心对象转化核心对象转化实质销售所带来的去化量，势必使得年度推广的切入实质销售所带来的去化

16、量，势必使得年度推广的切入点必须站在产品核心竞争力上与消费者进行更加直接点必须站在产品核心竞争力上与消费者进行更加直接的交流。这种核心推广目的所带来的结果，预计是湘的交流。这种核心推广目的所带来的结果，预计是湘府府华城潜在消费者的大规模的积累与转化，而真正的华城潜在消费者的大规模的积累与转化，而真正的井喷，将在井喷，将在0808年真正到来。年真正到来。房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 在时间要求下，我们必须将品牌推广融入项目推广，在时间要求下，我们必须将品牌推广融入项目推广，很好的完成企业品牌二次升华与项目推广对象

17、的核心很好的完成企业品牌二次升华与项目推广对象的核心转化。因此，我们抛弃以往品牌双线并行的做法，采转化。因此，我们抛弃以往品牌双线并行的做法，采用更为紧凑有效的用更为紧凑有效的串珠式推广线路串珠式推广线路串珠式推广线路的核心思路是，项目推广为珠，划分串珠式推广线路的核心思路是，项目推广为珠，划分阶段；品牌推广为线，贯穿始终；两者共联共生，缩阶段；品牌推广为线，贯穿始终；两者共联共生，缩短推广时间，节约推广费用。短推广时间，节约推广费用。房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 项目推广年度阶段划分：项目推广年度阶段划分：划

18、分原则：划分原则：根据销售节点与前述主题节奏，2007年度划分为产品引导期、卖点强化期与概念总结期概念总结期概念总结期卖点强化期卖点强化期产品引导期产品引导期1111月月1 1日日0808年年1 1月月3131日日8 8月月1 1日日1010月月3131日日6 6月月1010日日77月月3131日日推广推广时期时期时间时间主题主题颠覆传统的大宅门颠覆传统的大宅门第一阶段重点针对“我们颠覆什么”做分主题演绎，以震撼性口号来刺激市场，增强广告冲击力，并引出项目卖点。领略德式新兴大宅领略德式新兴大宅第二阶段通过适当过渡，转入卖点的正面诉求。重点从建筑、配套、景观、户型等方面对项目卖点进行强化，以期望

19、在此期间直接促进项目开盘销售。新三代同堂新三代同堂复兴家族式复兴家族式生活生活这一阶段通过对“新三代同堂”概念的总结，完成项目核心竞争力的终结演绎，并为08年新推产品做形象与概念的铺垫。策略策略为什么提出为什么提出“概念总结期概念总结期”？1.1.现实推广节奏的情况限定现实推广节奏的情况限定;2.;2.销售蓄水的需要销售蓄水的需要;3.;3.推广线路的完美整合推广线路的完美整合;4.;4.后继铺垫后继铺垫房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 “一主一主两次两次三补充三补充”媒体战略媒体战略一主：主流媒体的投放。一主：主

20、流媒体的投放。主流媒体包括报纸广告与户外路牌广告，这也是占用广告费用预算中大部分的媒体。主流主流媒体包括报纸广告与户外路牌广告，这也是占用广告费用预算中大部分的媒体。主流媒体投放按照投放目的划分为两个阶段，一是项目亮相，二是销售积累。项目亮相期需同媒体投放按照投放目的划分为两个阶段，一是项目亮相，二是销售积累。项目亮相期需同期出街，并保持相对长时间的形象统一，相同主题重复投放很有必要；销售积累期可持续期出街，并保持相对长时间的形象统一，相同主题重复投放很有必要；销售积累期可持续至认筹，报纸广告可适当加入变化，投放批数增加，户外广告在此期间增设新点。至认筹，报纸广告可适当加入变化，投放批数增加，

21、户外广告在此期间增设新点。两辅：现场包装与物料设计。两辅：现场包装与物料设计。现场包装包括工地包装与销售中心包装，物料包括办公事务用品与销售物料设计，两者的现场包装包括工地包装与销售中心包装，物料包括办公事务用品与销售物料设计，两者的工作时间非常紧迫，必须在销售部进场前全部出品完毕。我司将以销售部进场时间为重要工作时间非常紧迫，必须在销售部进场前全部出品完毕。我司将以销售部进场时间为重要节点，安排工作的推进计划。节点，安排工作的推进计划。三补充：次传统媒体、网络媒体、小众媒体的传播。三补充：次传统媒体、网络媒体、小众媒体的传播。次传统媒体包括电台、电视台、公交车等运用频次较少的媒体；网络媒体包

22、括项目网站的次传统媒体包括电台、电视台、公交车等运用频次较少的媒体；网络媒体包括项目网站的制作与主流网络媒体的广告投放；小众媒体包括制作与主流网络媒体的广告投放；小众媒体包括DMDM单张的直邮以及短信广告。此单张的直邮以及短信广告。此3 3类媒体类媒体均为推广过程中的补充手段，适宜在项目广告费用充足的情况下，临时吸引人流或者做为均为推广过程中的补充手段，适宜在项目广告费用充足的情况下，临时吸引人流或者做为活动营销的推广载体，我司可根据发展商的要求，择优建议投放。活动营销的推广载体，我司可根据发展商的要求，择优建议投放。房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国

23、统一报名热线400-700-9800 产品引导期推广策略思路产品引导期推广策略思路6 6月月1010日日77月月3131日日推广主题：颠覆传统的大宅门推广主题：颠覆传统的大宅门房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 推广目标：推广目标：完成企业品牌推广与项目推广的顺利接轨完成企业品牌推广与项目推广的顺利接轨树立项目独具一格的广告表现风格树立项目独具一格的广告表现风格迅速打响项目知名度迅速打响项目知名度紧密配合销售进度，完成前期销售准备工作中的推广紧密配合销售进度，完成前期销售准备工作中的推广内容，持续增强客户关注度内容，

24、持续增强客户关注度房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 完成项目基础元素搭建；完成项目基础元素搭建；强势推出产品引导期广告；强势推出产品引导期广告；完成临时接待中心内外围广告包装系统；完成临时接待中心内外围广告包装系统；完成项目现场包装工作；完成项目现场包装工作；产品引导期销售物料设计；产品引导期销售物料设计；工作内容概要：工作内容概要：房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 媒体运用及策略主题媒体运用及策略主题一主、两辅、三补充一主、两辅、三补

25、充主流媒体运用主流媒体运用户外广告户外广告投放时间：投放时间：6 6月月1010日日77月月3131日日投放主题：投放主题：颠覆传统的大宅门颠覆传统的大宅门附加信息：附加信息：20072007，鑫远集团，鑫远集团全情钜献全情钜献，3535万万MM2 2中央名门社区恢弘登场！中央名门社区恢弘登场！投放区域：投放区域：现场：现场：湘府路与芙蓉路交界处；湘府路与芙蓉路交界处；芙蓉路沿线：芙蓉路沿线：候家塘（黄土岭）市内接待中心旁；候家塘（黄土岭）市内接待中心旁；韶山路沿线：韶山路沿线：袁家岭（东塘）十字路口楼顶牌袁家岭（东塘）十字路口楼顶牌房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家

26、职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 主流媒体运用主流媒体运用报纸广告报纸广告投放时间：投放时间：6 6月月2121日、日、6 6月月2828日、日、7 7月月5 5日、日、7 7月月1212日、日、7 7月月1919日、日、7 7月月2626日日投放形式：投放形式：1/21/2版硬广告版硬广告投放媒体：潇湘晨报或长沙晚报投放媒体：潇湘晨报或长沙晚报投放主题：投放主题：颠覆传统的大宅门颠覆传统的大宅门房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 时间主标题副标题附加信息6.21颠覆传统的大宅门颠覆传统的大宅门鑫

27、远湘府华城传统大宅传统大宅相对论相对论即将上演！临时接待中心开放6.28颠覆颠覆城市向心力城市向心力鑫远湘府华城传统大宅相对论之发展相对论发展相对论项目火热咨询中7.5颠覆颠覆疲倦的审美疲倦的审美鑫远湘府华城传统大宅相对论之美学相对论美学相对论项目火热咨询中7.12颠覆颠覆制约的居住制约的居住鑫远湘府华城传统大宅相对论之尺度相对论尺度相对论项目火热咨询中7.19颠覆颠覆规则的厅室规则的厅室鑫远湘府华城传统大宅相对论之空间相对论空间相对论一批登记开始7.26颠覆颠覆分离的生活分离的生活鑫远湘府华城传统大宅相对论之居住模式相对论居住模式相对论一批登记开始房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线

28、房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 辅助推广手段辅助推广手段现场包装现场包装投放时间：投放时间：6 6月月1515日日77月月3131日日投放手段：围墙、空飘、道旗投放手段：围墙、空飘、道旗投放主题：投放主题：颠覆传统的大宅门颠覆传统的大宅门事项主标题系列标题围墙颠覆传统的大宅门颠覆传统的大宅门同系列报纸广告空飘项目项目LOGOLOGO、电话、电话道旗（企业）鑫远集团（企业）鑫远集团与城市共生与城市共生/（项目）省府临（项目）省府临中央名门中央名门尚层建筑尚层建筑房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-7

29、00-9800 辅助推广手段辅助推广手段销售物料销售物料出品时间：出品时间：6 6月月2121日前日前主要出品事项：户型单页、折页、置业计划表、海报（展板）主要出品事项：户型单页、折页、置业计划表、海报（展板）事项规格数量工艺规划/主要内容单张规格工艺待定，数量每规格工艺待定，数量每种各种各50005000张张户型、面积、所处项目的具体位置、户型优势解读折页规格工艺待定，印数规格工艺待定，印数1000010000份，份，P P数数12161216项目基础信息、基础形象及基础卖点展示海报800800*20002000，共，共6 6款款企业/地段项目/规模/建筑/景观/户型房地产策划师国家职业资格

30、认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 补充推广手段补充推广手段公交车广告公交车广告投放时间：投放时间：7 7月月1 1日日开盘前夕开盘前夕投放线路：投放线路：105105路、路、134134路路投放主题：投放主题：颠覆传统的大宅门颠覆传统的大宅门/省府省府邻邻中央名门中央名门尚层建筑尚层建筑房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 补充推广手段补充推广手段项目网站项目网站开发时间：开发时间：6 6月月2020日日77月月1010日日开放时间：开放时间：7 7月月1212日

31、日思路概括：思路概括：做为做为3535万建面的大规模社区，面对中高端客户群体，初期的项目网站很万建面的大规模社区，面对中高端客户群体，初期的项目网站很有必要，除了在项目展示，客户交流，品牌互动方面有重要作用外，后有必要，除了在项目展示，客户交流，品牌互动方面有重要作用外，后期营销活动的网络支持与延展，也是一个极大的亮点。期营销活动的网络支持与延展，也是一个极大的亮点。全动态页面展示项目，视觉冲击力强，加强互动性与操作的全动态页面展示项目，视觉冲击力强，加强互动性与操作的趣味性，将鑫远品牌融入其中。趣味性，将鑫远品牌融入其中。房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认

32、证全国统一报名热线400-700-9800 产品引导期推广战术时间轴产品引导期推广战术时间轴6.10 6.20 7,1 7.10 7.20 7.316.10 6.20 7,1 7.10 7.20 7.31基础元素完成，策略与基础形象确定，临时接待中心包装思路确定临时接待中心包装完成单张、折页、海报出品单张、折页、海报出品第一阶段现场包装：围墙、空飘、道旗发布公交车广告投放第一阶段户外广告发布第一阶段报纸广告投放项目网站开发完成项目网站开放，维护与更新测试房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 卖点强化期推广策略思路卖点强

33、化期推广策略思路8 8月月1 1日日1010月月3131日日推广主题：领略德式新兴大宅推广主题：领略德式新兴大宅房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 完美承接第一阶段推广概念完美承接第一阶段推广概念全面铺开战术媒体全面铺开战术媒体市场对项目卖点有所认知市场对项目卖点有所认知确保开盘前人气旺盛确保开盘前人气旺盛开盘一炮走红，一批迅速消化开盘一炮走红，一批迅速消化推广目标：推广目标：房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 现场销售中心包装工作完成现场

34、销售中心包装工作完成开盘前后报纸广告规划与设计开盘前后报纸广告规划与设计第二阶段现场包装与户外广告的设计第二阶段现场包装与户外广告的设计楼书的设计定稿楼书的设计定稿其他媒体投放的广告设计及创意规划工作其他媒体投放的广告设计及创意规划工作工作内容概要：工作内容概要：房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 媒体运用及策略主题媒体运用及策略主题一主、两辅、三补充一主、两辅、三补充主流媒体运用主流媒体运用户外广告户外广告投放时间：投放时间：8 8月月1 1日日1010月月3131日日投放主题：投放主题：领略德式新兴大宅领略德式新

35、兴大宅附加信息：附加信息：国际典范开阔空间罕现星城，国际典范开阔空间罕现星城，9 9月月2222日全城共赏！日全城共赏！投放区域：投放区域：现场：现场：湘府路与芙蓉路交界处；湘府路与芙蓉路交界处；芙蓉路沿线：芙蓉路沿线：候家塘（黄土岭）市内接待中心旁；候家塘（黄土岭）市内接待中心旁；韶山路沿线：韶山路沿线：袁家岭（东塘）十字路口楼顶牌袁家岭（东塘）十字路口楼顶牌外地客户拦截线：外地客户拦截线：机场高速、京株高速或者机场高速、京株高速或者G107G107房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 主流媒体运用主流媒体运用报纸广

36、告报纸广告投放时间：投放时间：8 8月月2323日、日、8 8月月3030日、日、9 9月月6 6日、日、9 9月月1313日、日、9 9月月2020日、日、9 9月月2121日日 9 9 月月2626日、日、1010月月1818日日投放形式：投放形式：1/21/2版或者整版硬广告版或者整版硬广告投放媒体：潇湘晨报、长沙晚报投放媒体：潇湘晨报、长沙晚报投放主题：投放主题：领略德式新兴大宅领略德式新兴大宅房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 时间主标题附加信息8.23领略德式新兴大宅领略德式新兴大宅一批VIP认筹启动信息

37、8.30纯正血统纯正血统德式建筑群体德式建筑群体一批VIP认筹火爆进行9.6罕至大宅空降南城罕至大宅空降南城一批VIP认筹圆满完成9.13大师级作品大师级作品华城组乐华城组乐开盘预告信息9.20国际典范开阔空间国际典范开阔空间开盘预告信息9.21华城华城启航启航开盘预告信息9.26感谢传统，感谢未来感谢传统，感谢未来开盘即售磬，感谢10.18销售中心盛情开放，恭迎品鉴！销售中心盛情开放，恭迎品鉴！销售体验中心开放房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 辅助推广手段辅助推广手段现场包装现场包装投放时间：投放时间：8 8月月

38、1 1日日1212月月2020日日投放手段：围墙、空飘、道旗、楼体投放手段：围墙、空飘、道旗、楼体投放主题：投放主题：领略新兴德式大宅领略新兴德式大宅事项主标题系列标题围墙领略新兴德式大宅领略新兴德式大宅同系列报纸广告空飘项目项目LOGOLOGO、电话、电话道旗（企业）鑫远集团（企业）鑫远集团与城市共生与城市共生/（项目）省府（项目）省府邻邻中央名门中央名门尚层建筑尚层建筑楼体领略新兴德式大宅领略新兴德式大宅/项目名项目名/电话电话房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 辅助推广手段辅助推广手段销售物料销售物料出品时间：

39、出品时间：8 8月月2020日前日前主要出品事项：楼书主要出品事项：楼书楼书：楼书：统传统传统传统传 是推广中一个重要的部分。我们有意将传统倒写，正是推广中一个重要的部分。我们有意将传统倒写，正是强化是强化“颠覆颠覆”的概念。这本楼书做为传达概念、生活方式的重要道的概念。这本楼书做为传达概念、生活方式的重要道具，在销售过程中将起到重要的作用。整个楼书推出的时间在开盘前具，在销售过程中将起到重要的作用。整个楼书推出的时间在开盘前一个月左右，分为：颠覆篇、理想篇、族世篇三大篇章，总页数一个月左右，分为：颠覆篇、理想篇、族世篇三大篇章，总页数60P60P左左右。右。为什么还要重提颠覆传统：因为概念说

40、教其实是个漫长的过程，而楼书的细致、微为什么还要重提颠覆传统：因为概念说教其实是个漫长的过程，而楼书的细致、微观的论证式诉求恰恰符合消费者接受概念的阅读要求。我们大部分的推广语境也将观的论证式诉求恰恰符合消费者接受概念的阅读要求。我们大部分的推广语境也将会在楼书中加以体现，使楼书真正成为承上启下，统领全局的推广工具之一。会在楼书中加以体现，使楼书真正成为承上启下，统领全局的推广工具之一。房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 补充推广手段补充推广手段公交车广告公交车广告投放时间：投放时间：9 9月月1010日日1212月

41、月2020日日投放线路：投放线路：105105路、路、134134路路投放主题：投放主题：中央名门盛情开放，恭迎品鉴！中央名门盛情开放，恭迎品鉴！房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 补充推广手段补充推广手段电台广告电台广告投放时间：投放时间：8 8月月2020日日99月月3131日日投放媒体：金鹰投放媒体：金鹰955955、湖南交通广播、湖南交通广播投放形式：投放形式：1515秒套播广告，时段：秒套播广告，时段：8 8：009009：00 1600 16：00170017：00 00 2121：00220022：00

42、 100 1：002002：0000，每天播放，每天播放1010次左右。次左右。主要信息：主要信息：8 8月月2020日日99月月5 5日：日：VIPVIP认筹信息认筹信息+产品推出信息产品推出信息 9 9月月6 6日日99月月2222日：开盘时间信息日：开盘时间信息+活动信息活动信息 9 9月月2323日日99月月3131日：感谢信息日：感谢信息+新产品信息新产品信息房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 补充推广手段补充推广手段杂志广告杂志广告投放时间：投放时间：8 8月月1 1日日99月月3131日（日（8 8月、

43、月、9 9月刊）每月月刊）每月1515日左右出版日左右出版投放媒体：金牌杂志投放媒体：金牌杂志 尊品杂志尊品杂志投放形式：投放形式：4 4连连P P带封面拉页广告带封面拉页广告广告主题：广告主题：8 8月刊：领略德式新兴大宅月刊：领略德式新兴大宅 9 9月刊：国际典范空间体验月刊：国际典范空间体验附加信息：附加信息：8 8月刊：月刊：VIPVIP认筹信息认筹信息 9 9月刊：开盘信息月刊：开盘信息+活动信息活动信息房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 补充推广手段补充推广手段短信广告短信广告投放时间：投放时间：8 8月

44、月1 1日日99月月3131日日投放对象：移动、联通长沙市企事业单位集团客户，大客户。投放对象：移动、联通长沙市企事业单位集团客户，大客户。投放形式：投放形式：6060字文字信息字文字信息信息内容：随项目销售节点随时更新短信内容，投放频次较高。信息内容：随项目销售节点随时更新短信内容，投放频次较高。房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 补充推广手段补充推广手段楼宇广告楼宇广告投放时间：投放时间：8 8月月1 1日日99月月3131日日投放媒体：分众传媒投放媒体：分众传媒投放形式：长沙地区投放形式：长沙地区A A套套10

45、10秒秒+30+30秒套装广告秒套装广告脚本主题：脚本主题：1010秒广告秒广告鑫远鑫远湘府华城，省府临湘府华城，省府临中央名门中央名门尚尚层建筑，电话层建筑，电话*30 30秒广告秒广告鑫远鑫远湘府华城，湘府华城，3535万平米城市尚层建万平米城市尚层建筑群，纯正德式新兴大宅，国际典范空间体验，一批筑群，纯正德式新兴大宅，国际典范空间体验，一批VIPVIP认认筹全城招募中（筹全城招募中（9 9月月2222日盛大开盘，全城共赏！）电话日盛大开盘，全城共赏！）电话*房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 卖点强化期推广战术

46、时间轴卖点强化期推广战术时间轴 8.1 8.10 8.20 9.1 9.10 9.20 10.1 10.10 10.20 10.318.1 8.10 8.20 9.1 9.10 9.20 10.1 10.10 10.20 10.31销售体验中心包装第二阶段户外广告投放9.229.22开盘开盘第二阶段 报纸广告投放第二阶段现场包装楼书出品第二阶段公交车广告投放电台广告投放杂志广告投放短信广告、楼宇广告投放房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 概念总结期推广策略思路概念总结期推广策略思路8 8月月1 1日日1010月月31

47、31日日推广主题：新三代同堂推广主题：新三代同堂复兴家族式生活复兴家族式生活房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 对接第二阶段推广成果对接第二阶段推广成果配合销售工作完成一批销售成果的宣传配合销售工作完成一批销售成果的宣传快速积累第二批产品客户快速积累第二批产品客户回顾推广概念，对项目形象进行再挖掘与提升回顾推广概念，对项目形象进行再挖掘与提升推广目标：推广目标：房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 第三阶段概念系列推广画面设计第三阶段概念系列

48、推广画面设计系列软文撰写系列软文撰写这一阶段户外广告及公交广告的设计这一阶段户外广告及公交广告的设计杂志广告等其他媒体的创意、设计与规划杂志广告等其他媒体的创意、设计与规划销售中心圣诞包装、新年包装销售中心圣诞包装、新年包装全年广告工作总结及全年广告工作总结及08年详细计划年详细计划工作内容概要：工作内容概要：房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 媒体运用及策略主题媒体运用及策略主题一主、两辅、三补充一主、两辅、三补充主流媒体运用主流媒体运用户外广告户外广告投放时间：投放时间：1111月月1 1日日11月月3131日日

49、投放主题：投放主题：ACTIONACTION！复兴家族式生活复兴家族式生活附加信息：附加信息：鑫远鑫远湘府华城湘府华城“新同堂时代新同堂时代”正在上演！正在上演！投放区域：投放区域：现场：现场：湘府路与芙蓉路交界处；湘府路与芙蓉路交界处；芙蓉路沿线：芙蓉路沿线：候家塘（黄土岭）市内接待中心旁；候家塘（黄土岭）市内接待中心旁；韶山路沿线：韶山路沿线：袁家岭（东塘）十字路口楼顶牌袁家岭（东塘）十字路口楼顶牌外地客户拦截线：外地客户拦截线：机场高速、京株高速或者机场高速、京株高速或者G107G107房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700

50、-9800 主流媒体运用主流媒体运用报纸硬广告报纸硬广告投放时间：投放时间：1111月月8 8日、日、1111月月2222日、日、1212月月6 6日、日、1212月月2020日、日、1 1月月1010日日投放形式：投放形式：1/21/2版硬广告版硬广告投放媒体：潇湘晨报、长沙晚报投放媒体：潇湘晨报、长沙晚报投放主题：投放主题：复兴家族式生活复兴家族式生活 鑫远鑫远湘府华城湘府华城“新同堂时代新同堂时代”正在上演！正在上演！房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线房地产策划师国家职业资格认证全国统一报名热线400-700-9800 时间主标题副标题附加信息11.8复兴家族式生活复兴家族式生