第三章-国际贸易合同条款(一)-《国际贸易实务》课件.ppt

1、第三章第三章 国际贸易合同条款（一）国际贸易合同条款（一）品名品质数量包装条款品名品质数量包装条款重点内容重点内容1.重点掌握货物重点掌握货物品质的表示方法品质的表示方法2.掌握合同掌握合同品质条款品质条款的拟定方法和应注意的拟定方法和应注意的问题的问题3.各种货物合适的计量单位、各种货物合适的计量单位、重量的计算重量的计算方法方法4.运输包装种类、运输包装种类、运输标志运输标志销售合同销售合同SALES CONTRACT卖方卖方SELLER:明星化工进出口公司明星化工进出口公司Super Star Chemical Industry Im.&Ex.Co.编号编号NO.:SC07102日期日期

2、DATE:2009-3-10地点地点SIGNED IN:中国温州温州大道10号No.10 Wenzhou Road,Wenzhou,China通讯方式通讯方式Tel.Tel.：86-0577-87652300买方买方BUYER:Smith&Sons Co.,Ltd.地点地点SIGNED IN:美国纽约30大街106号No.106 30 Street New York USA通讯方式通讯方式Tel.Tel.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER,in ac

3、cordance with the terms and conditions stipulated below.1.品名及规格品名及规格Commodity&Specification2.数量数量Quantity3.单价及价格条款单价及价格条款Unit Price&Trade Terms4.金额金额Amount锌钡白（锌钡白（LithophoneLithophone）硫化锌含量最低硫化锌含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28%min.)content 28%min.)500500公吨公吨(500M/T)(500M/T)CIFCIF纽约纽约每公吨每公吨110110美元含佣美元

4、含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3%N.Y.)3%(USD110 Per M/T CIFC3%N.Y.)5500055000美元美元(US$55000)(US$55000)Total:500公吨公吨(500M/T)55000美元美元(US$55000)允许允许With溢短装溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。More or less of shipment:5%More or less,each difference shall be settled at the contract price.一、商品的品名一、商

5、品的品名品名品名：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。（一）约定品名条款的意义（一）约定品名条款的意义（1 1）列明品名具有业务上的意义）列明品名具有业务上的意义（2 2）列明品名具有法律意义）列明品名具有法律意义（二）商品命名方法（二）商品命名方法以其以其主要用途主要用途命名：织布机命名：织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：喇叭裤命名：喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物名字人物名字命名：

6、孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油(三三)品名条款举例品名条款举例1.基本内容基本内容：内容不定，常与品质条款同列。内容不定，常与品质条款同列。2.例：例：（1）品名：东北大豆（）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱）品名：海尔冰箱3.注意问题注意问题（1）内容明确，避免笼统。）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装）（2）使用国际通用名。）使用国际通用名。（3）选用合适的品名，以利节税节费。）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）轿车模型（儿童用）二、商品的品质二、商品的品质（一）约定品质条款的意义（一）约定品质条款的意义 1.1.

7、商品品质的含义：商品品质的含义：是商品的是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合。的综合。2.2.联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。案例案例 我方某公司向东南亚某国出口红枣一批，合我方某公司向东南亚某国出口红枣一批，合同规定为三级红枣。卖方交货时发现三级红枣无同规定为三级红枣。卖方交货时发现三级红枣无

8、货，我方在未征得买方同意的情况下，用二级红货，我方在未征得买方同意的情况下，用二级红枣代替了三级红枣并在发票上注明枣代替了三级红枣并在发票上注明“二级红枣、二级红枣、价格照旧价格照旧”，货抵买方后遭买方拒收。，货抵买方后遭买方拒收。教训教训1.1.经济损失经济损失-降价降价2.2.经济赔偿经济赔偿-违约违约3.3.信誉损失信誉损失（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地1.1.看货买卖看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所通常是先

9、由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。多用于首饰、珠宝、字画等商品。买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品2.2.凭样品买卖凭样品买卖用实物表示商品品质用实物表示商品品质卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）卖方卖方 买方买方买方样品（买方样品（Buyers Sample）卖方卖方 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：回样）：回样卖方卖方 买方买方服装样品服装样品相关

10、概念：参考样（相关概念：参考样（reference sample)用实物表示商品品质用实物表示商品品质服装样品服装样品服装样品服装样品如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。1.凭规格买卖凭规格买卖 是指列明足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含是指列明足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸易中使用最为广泛。在国际贸易中使用最为广泛。用文字说明表示商品品质用文字说明表示商品品质2.凭等级买卖凭等级买卖如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：

11、特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克；克；中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克；克；小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。用文字说明表示商品品质用文字说明表示商品品质3.凭标准买卖凭标准买卖将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等国际标准等用文字说明表示商品品质用文字说明表示商品品质如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典19

12、93年版。年版。Rifampicin B.P.1993.F.A.QF.A.Q，一定时期内某地出口货物的平均品质水平。，一定时期内某地出口货物的平均品质水平。G.M.QG.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。很少采用。例如：例如：“中国桐油，中国桐油，2008年大路货，游离脂肪酸最高年大路货，游离脂肪酸最高4%”。3.凭标准买卖凭标准买卖农副产品常采用：农副产品常采用：（1）良好平均品质（良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（上好可销品质（Good Merchantable Qual

13、ity,G.M.Q)用文字说明表示商品品质用文字说明表示商品品质4.凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖国际上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。5.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖如：如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。说明与图样。Multi-shuttle Box Loom Model 1515A,detail specifications as attached description and illustrations6.凭产地名称买卖凭产地名称买卖如景德镇陶瓷、长白山人参、涪陵榨菜等。如景德镇陶瓷、长白山人参、涪陵榨菜等。“

14、海尔海尔”牌彩色电视机，中国制造，型号牌彩色电视机，中国制造，型号SC374SC374，制式制式PAL/BGPAL/BG，220220伏，伏，5050赫兹，双圆头插座带遥控。赫兹，双圆头插座带遥控。“Haier”Brand Colour Television Set,Made In China,Model SC374,PAL/GB System,220V,50HZ,Two Round Pin Plug,With Reth Remote Control.这个品质条款中采用了这个品质条款中采用了哪些哪些表示商品品质的方法？表示商品品质的方法？（三）品质条款（三）品质条款1.基本内容基本内容一般应列

15、明：品名、等级、规格、体积、商标、产地名称等。一般应列明：品名、等级、规格、体积、商标、产地名称等。（三）品质条款（三）品质条款2.品质机动幅度与品质公差品质机动幅度与品质公差品质机动幅度品质机动幅度，指卖方所交商品品质指标可以在一定幅度内，指卖方所交商品品质指标可以在一定幅度内机动。机动。例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦淀粉（淀粉（85%90%）；水分（）；水分（010%）；杂质（）；杂质（03%）。）。品质公差品质公差，国际上公认的产品品质误差。国际上公认的产品品质误差。例：手表，公差为例：手表，公差为48小时可误差小时可误差1秒。秒。4.注意事项注意事项（1）合理地选用表示品质的方法。）合理

16、地选用表示品质的方法。（2）从生产实际出发，实事求是。）从生产实际出发，实事求是。（3）订明机动幅度。）订明机动幅度。销售合同销售合同SALES CONTRACT卖方卖方SELLER:明星化工进出口公司明星化工进出口公司Super Star Chemical Industry Im.&Ex.Co.编号编号NO.:SC07102日期日期DATE:2009-3-13地点地点SIGNED IN:中国温州温州大道10号No.10 Wenzhou Road West,Wenzhou,China买方买方BUYER:Smith&Sons Co.,Ltd.地点地点SIGNED IN:美国纽约30大街106号N

17、o.106 30 Street New York USA通讯方式通讯方式Tel.Tel.：65-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER,in accordance with the terms and conditions stipulated below.1.品名及规格品名及规格Commodity&Specification2.数量数量Quantity3.单价及价格条款单价及价格条款Unit Price&Trade Terms4.金额金额Amount锌钡白锌

18、钡白(Lithopone）硫化锌含量最低硫化锌含量最低28%(ZnS content 28%min.)500公吨公吨(500M/T)CIF新加坡每公吨110美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:50公吨公吨55000美元允许允许With5%溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。More or less of shipment allowed at the sellers option三、商品的数量三、商品的数量一、约定数量条款的意义一、约定数量条款的意

19、义数量（数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。联合国联合国国际货物买卖合同公约国际货物买卖合同公约在第在第 3535条中规定：条中规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。卖方多交卖方多交 卖方少交卖方少交 二、计量单位和计算重量的方法二、计量单位和计算重量的方法(一一)计量单位计量单位重量计量重量计量:MT、LT、ST、KG等。等。数量计量数量计量:件、双、套、打等。件、双、套、打等。长度计量：长

20、度计量：M、F、Y等。等。面积计量：面积计量：平方米、英尺、码等。平方米、英尺、码等。体积计量：体积计量：立方米、英尺、码等立方米、英尺、码等容积计量：容积计量：L、G、B等。等。(二二)计重方法计重方法1.毛重毛重2.净重净重3.公量公量4.理论重量理论重量5.法定重量法定重量天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，美元，共共10 000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。毛重举例：毛重举例：Gross for Net1.毛重毛重国际贸易中称为国际贸易中称为“以毛作净以毛作净”。净重净重=毛重毛重-皮重皮重2.净重（净重（Net Weight）公式：公式：净重举例：净重举例：中国桐油，桶

21、装，净重中国桐油，桶装，净重1 000公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。3.公量公量（2）公式：）公式：（1）使用范围：）使用范围：4.理论重量理论重量有固定规格、尺寸的商品，重量大致相等，按件数有固定规格、尺寸的商品，重量大致相等，按件数计算重量。计算重量。如铝锭、马口铁、铁板如铝锭、马口铁、铁板5.法定重量法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重加上直接接触海关征收从量税的计税基础。即净重加上直接接触商品的外包装重量。商品的外包装重量。想一想：想一想：下面这些商品，分别适合使下面这些商品，分别适

22、合使用什么方法计算重量？用什么方法计算重量？标准钢管标准钢管棉花棉花玉米（麻袋包装）玉米（麻袋包装）山东红小豆山东红小豆分析分析标准钢管：按理论重量计量比较好，标准钢管：按理论重量计量比较好，交货重量交货重量=钢管的数量钢管的数量X标准钢管重量。标准钢管重量。棉花：棉花受空气影响较大，回潮率高，益采用公量棉花：棉花受空气影响较大，回潮率高，益采用公量计重。计重。玉米（麻袋包装）：麻袋与玉米按重量计单价较接近，玉米（麻袋包装）：麻袋与玉米按重量计单价较接近，可以接毛重计量重量。可以接毛重计量重量。山东红小豆：应该按净重计量重量。山东红小豆：应该按净重计量重量。三、国际货物买卖合同中的数量条款及举

23、例三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例（一）条款的内容及举例（一）条款的内容及举例（二）数量机动幅度的规定（二）数量机动幅度的规定（三）订立数量条款注意事项（三）订立数量条款注意事项（一）数量条款的内容及举例：（一）数量条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括数量数量和和计量单位计量单位，若按重量，若按重量 计量，还应该订明计重方法。计量，还应该订明计重方法。例例2 数量数量:10 000公吨，公吨，5%增减，由卖方选择；增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。增减部分按合同价格计算。例例1 数量数量:10 000箱。箱。1.定义：定义：又称溢短装条款（又称溢短装条款（More or

24、 Less clause）例例 10 00公吨，公吨，4%增减，由卖方选择；增减部分按合同增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算价格计算。（二）数量机动幅度条款（二）数量机动幅度条款3.机动幅度的适用机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。的货物。2.内容：内容：可溢装或短装的可溢装或短装的百分比百分比溢短装的溢短装的选择权选择权溢装部分的溢装部分的作价作价（二）数量机动幅度条款（二）数量机动幅度条款（三）订立数量条款注意事项（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量。）明确数量。大约、大概等。大约、大概等。（2

25、）明确单位。）明确单位。案例案例（3）合理规定数量机动幅度。）合理规定数量机动幅度。1000台台2%增减。增减。（4）正确把握成交数量。）正确把握成交数量。案例案例 5.总值总值 Total Value伍千伍佰美元整伍千伍佰美元整Unite State Dollar Fifty Five thousands only.6.包装包装 Packing每每5050公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装Packing in Glass-fiber bag,50kg each.7.唛头唛头Shipping MarksSINGAPORE NO.1up8.装运期及运输方式装运期及运输方式

26、Time of Shipment&means of Transportation2009年5月装运，允许分批和转船9.装运港及目的地装运港及目的地 Port of Loading&Destination大连港装船运往新加坡10.保险保险Insurance由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险加战争险。11.付款方式付款方式Terms of Payment买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。12.品质与数量品质与数量异异议议Quality/Quantity Discrepance货到港

27、后7天内提出数量异议，60天内提出品质异议.13.仲裁仲裁 Arbitration双方发生争议提请中华人民共和国对外贸易仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的。14.不可抗力不可抗力Force Major如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于15天内通知对方，当事人可免责。一、约定包装条款意义一、约定包装条款意义包装（包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。将商品置于合适容器的一种措施。四、商品的包装四、商品的包装二、

28、包装的分类二、包装的分类运输包装运输包装销售包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：（一）运输包装（一）运输包装1.定义：又叫外包装、大包装。定义：又叫外包装、大包装。2.作用作用:保护商品、方便储运和节省费用。保护商品、方便储运和节省费用。3.分类：集合包装和单件包装。分类：集合包装和单件包装。单件运输包装：单件运输包装：集合运输装集合运输装:4.运输包装标志运输包装标志运输标志（运输标志（Shipping Mark）指示性标志（指示性标志（Indicative Mark）警告性标志（警告性标志（Warning Mark）（1）运输标志）运输标志也称也称“唛头唛头

29、”，是为了便于识别货物，防止错发货，通常，是为了便于识别货物，防止错发货，通常由型号，图形或收货单位简称，目的港，件数或批号等组成。由型号，图形或收货单位简称，目的港，件数或批号等组成。有有“正唛正唛”和和“侧唛侧唛”之分。之分。正唛部分有：正唛部分有：1 1收货人或发货人代号收货人或发货人代号2 2参考号参考号3 3目的地标志目的地标志(Destination Mark)(Destination Mark)4 4件号、批号件号、批号(Lot and/of case number)(Lot and/of case number)侧唛部分有：货号、颜色、净重、毛重、包装尺寸、生产国别等。侧唛部分

30、有：货号、颜色、净重、毛重、包装尺寸、生产国别等。运输标志举例S S LONDON LC071366 No.1-up运输标志举例制作唛头制作唛头美国美国IDCIDC公司与中国奥康签订了购买公司与中国奥康签订了购买32003200双双皮鞋的合同（皮鞋的合同（CONTRACT#CONTRACT#：1234512345）,目的港为目的港为Seattle WASeattle WA。该皮鞋每。该皮鞋每8 8双用纸箱包装。双用纸箱包装。请你以奥康业务员身份设计该商品的正唛。请你以奥康业务员身份设计该商品的正唛。课堂操练课堂操练答案答案（2）指示性标志）指示性标志 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提

31、是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。是一种操作注意标志。指示性标志指示性标志（3）警告性标志）警告性标志 又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。险性货物。以图形及文字表示。警告性标志警告性标志有机过氧化物标志氧化剂标志遇湿易燃物品标志自燃物品标志易燃固体标志易燃液体标志有毒气体标志不燃气体标志易燃气体标志爆炸品标志剧毒品标志有毒品标志有害品标志感染性物品标志一级放射性 物品标志二级放射性 物品标志腐蚀品标志杂

32、类标志三级放射性 物品标志爆炸品标志 警告性标志警告性标志（二）销售包装（二）销售包装1.定义：定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。2.作用：作用：保护、方便使用、促进销售保护、方便使用、促进销售3.Examples 4.销售包装标识：销售包装标识：包装的装璜画面。包装的装璜画面。文字说明。文字说明。条形码标志。条形码标志。5.条形码条形码(Bar code)是将宽度不等的多个黑条和空白，按照一定的编码规则是将宽度不等的多个黑条和空白，按照一定的编码规则排列，用以表达一组信

33、息的图形标识符。排列，用以表达一组信息的图形标识符。国际上通用的条码种类：国际上通用的条码种类：A：UPC码码（美国统一代码委员会编制）（美国统一代码委员会编制）B：EAN码码（国际物品编码协会编制）（国际物品编码协会编制）5.条形码条形码(Bar code)EAN码由码由12位产品代码和位产品代码和1位校验码构成，前位校验码构成，前3位为国别位为国别码，中间码，中间4位数字为厂商号，后位数字为厂商号，后5位数字为产品代码。位数字为产品代码。我国条码的国别号：我国条码的国别号：690、691、692三、中性包装和定牌生产三、中性包装和定牌生产（一）中性包装（一）中性包装（Neutral Pac

34、king）1.定义：定义：既不标明生产国别、地名和厂商名既不标明生产国别、地名和厂商名 称，也不标明商标或品牌的包装。称，也不标明商标或品牌的包装。2.分类分类无牌中性包装无牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装（二）定牌生产（二）定牌生产1.1.定义：定义：是指卖方按买方要求在其出售的是指卖方按买方要求在其出售的 商品或包装上标明买方指定的商商品或包装上标明买方指定的商 标或牌号的做法。标或牌号的做法。四、包装条款四、包装条款内容：一般包括内容：一般包括包装材料包装材料、包装方式包装方式、费用费用 和和运输标志运输标志等。等。例例1：每件装一塑料袋，半打为一盒，：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打

35、装十打装一木箱。一木箱。例例2.单层新麻袋，每袋约单层新麻袋，每袋约50千克。千克。例例3.Packed in wooden cases，each weights 500kg，net。订立包装条款的注意事项订立包装条款的注意事项1.1.考虑商品特点及运输方式。考虑商品特点及运输方式。2.2.包装的规定要明确。不宜包装的规定要明确。不宜“海运包装海运包装”、“习惯包装习惯包装”。3.3.唛头一般由卖方决定。唛头一般由卖方决定。4.4.包装费用的负担要明确。包装费用的负担要明确。5.5.注意不同国家对包装的特殊规定。注意不同国家对包装的特殊规定。各国对包装的特殊规定各国对包装的特殊规定阿拉伯国家规

36、定进口商品的包装禁用六角星图案，因为阿拉伯国家规定进口商品的包装禁用六角星图案，因为六角星与以色列国旗中的图案相似，阿拉伯国家对有六六角星与以色列国旗中的图案相似，阿拉伯国家对有六角星图案的东西非常反感和忌讳。角星图案的东西非常反感和忌讳。德国对进口商品的包装禁用类似纳粹和军团符号标志。德国对进口商品的包装禁用类似纳粹和军团符号标志。加拿大政府规定进口商品必须英法文对照。加拿大政府规定进口商品必须英法文对照。销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成分，销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成分，须同时用英文注明。须同时用英文注明。美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草做美国

37、规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草做包装材料，如被海关发现，必须当场销毁，并支付由此包装材料，如被海关发现，必须当场销毁，并支付由此产生的一切费用。产生的一切费用。（1 1）数量）数量计量单位：计量单位：6 6种种重量的计算：重量的计算：毛重、净重、公量毛重、净重、公量、理论重量、理论重量、法定重量、法定重量合同中的数量条款：数量和计量单位。注意合同中的数量条款：数量和计量单位。注意溢短装条款溢短装条款（2 2）包装）包装运输包装：运输包装：运输包装的种类运输包装的种类、运输包装标志、定牌中性包运输包装标志、定牌中性包装和无牌中性包装装和无牌中性包装销售包装：方便识别、陈列与使用，条形

38、码销售包装：方便识别、陈列与使用，条形码合同中的包装条款：内容（材料、方式、数量、唛头、费合同中的包装条款：内容（材料、方式、数量、唛头、费用负担）、用负担）、要求（明确具体、符合相关国家要求）要求（明确具体、符合相关国家要求）总结总结【背景资料】【背景资料】温州某进出口公司与日本物产株式会社签订了一份温州某进出口公司与日本物产株式会社签订了一份售货合同，下面对节选的部分条款进行修正。售货合同，下面对节选的部分条款进行修正。（1）Quantity：1000M/T（2）Name of commodity:China rice（3）Quality:moisture(15%),admixture(0

39、.5%)（4）Packing:in customary packing课堂操练课堂操练品名、品质、数量和包装条款的修订品名、品质、数量和包装条款的修订答案答案 雅芳活颜礼盒 超底价￥80香水香水可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装返回返回制作唛头制作唛头IDCIDCCONTRACT#12345CONTRACT#12345SEATTLE WASEATTLE WACTN#1-400CTN#1-400MADE IN CHINAMADE IN CHINA课堂操练课堂操练返回返回（1）Quantity：1000M/T，Gross for

40、 Net，with 3%more or less at sellers option.（2）Name of commodity:China rice.（3）Quality:moisture(max):15%,admixture(max):0.5%（4）Packing:in new single gunny bags of 50kg each.答案答案重量单位不明确导致的纠纷重量单位不明确导致的纠纷大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口时，谈妥出口20002000公吨，每公吨公吨，每公吨280280美元美元FOBFOB大连。大连。但在签订

41、合同时，只是笼统地写了但在签订合同时，只是笼统地写了20002000吨，我方吨，我方当事人认为合同上的吨就是公吨，而发货时日商当事人认为合同上的吨就是公吨，而发货时日商要求按长吨供货。请问外商要求能否答应？要求按长吨供货。请问外商要求能否答应？分析：合同数量条款的制定应当明确而没有歧义。数量单分析：合同数量条款的制定应当明确而没有歧义。数量单位只笼统地规定吨（位只笼统地规定吨（ton），容易把公吨、长吨和短吨混），容易把公吨、长吨和短吨混淆，照成各方理解失误。就本案来说，日方虽知道当初洽淆，照成各方理解失误。就本案来说，日方虽知道当初洽谈的价格是按公吨，但却利用我方的失误要求我方按长吨谈的价格

42、是按公吨，但却利用我方的失误要求我方按长吨数量交货，这是我方失误所造成的被动。我方在吸取教训数量交货，这是我方失误所造成的被动。我方在吸取教训的同时，不能因此而答应日方的要求。可以就我方当初定的同时，不能因此而答应日方的要求。可以就我方当初定立合同的失误请日方谅解，并且拿出当时洽谈的记录让对立合同的失误请日方谅解，并且拿出当时洽谈的记录让对方过目。当然，如果没办法解决，诉诸仲裁或司法的话，方过目。当然，如果没办法解决，诉诸仲裁或司法的话，我方败述的可能性非常大。我方败述的可能性非常大。返回返回无法满足合同数量导致的纠纷无法满足合同数量导致的纠纷 改某开放之初，温州某外贸公司在货源未落实的情况改

43、某开放之初，温州某外贸公司在货源未落实的情况下，曾与中东某商人签订了出售麻袋下，曾与中东某商人签订了出售麻袋1亿条，价款总额达亿条，价款总额达1800万美元的合同，由于当时国内加工能力的有限，根万美元的合同，由于当时国内加工能力的有限，根本无法按时交货，对方遂向国际商会巴黎仲裁院提请仲裁。本无法按时交货，对方遂向国际商会巴黎仲裁院提请仲裁。后经双方协商达成和解协议，由卖方赔偿买方后经双方协商达成和解协议，由卖方赔偿买方300万美元，万美元，才了解此案。这不仅造成了巨大的经济损失，而且对外造才了解此案。这不仅造成了巨大的经济损失，而且对外造成了不良的影响。成了不良的影响。返回返回.国际贸易单价的

44、构成国际贸易单价的构成.六种常用贸易术语六种常用贸易术语.进出口价格的核算进出口价格的核算第三章第三章 国际贸易合同条款（一）国际贸易合同条款（一）第二节第二节 价格与支付条款价格与支付条款-价格价格教学内容：教学内容：掌握出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款等内容。掌握出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容。FOB、CFR、CIF三个常用贸易术语的风险划分、适三个常用贸易术语的风险划分、适用范围、价格构成。用范围、价格构成。出口商品成本核算出口商品成本核算价格条款的填制价格条款的填制教学重点与教学难点：教学重点与教学难点：销

45、售合同销售合同SALES CONTRACT卖方卖方SELLER:明星化工进出口公司明星化工进出口公司Super Star Chemical Industry Im.&Ex.Co.编号编号NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-10地点地点SIGNED IN:中国大连开发区辽河西路中国大连开发区辽河西路10号号No.10 Liaohe Road West,Dalian E&T Development Zone,China通讯方式通讯方式Tel.Tel.：86-0411-87652300买方买方BUYER:Smith&Sons Co.,Ltd.地点地点SIGNED IN:美国纽约美国

46、纽约30大街大街106号号No.106 30 Street New York USA通讯方式通讯方式Tel.Tel.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER,in accordance with the terms and conditions stipulated below.1.品名及规格品名及规格Commodity&Specification2.数量数量Quantity3.单价及价格条款单价及价格条款Unit Price

47、&Trade Terms4.金额金额Amount锌钡白（锌钡白（LithophoneLithophone）硫化锌含量最低硫化锌含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28%min.)content 28%min.)500500公吨公吨(500M/T)(500M/T)CIFCIF纽约纽约每公吨每公吨110110美元含佣美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3%N.Y.)3%(USD110 Per M/T CIFC3%N.Y.)5500055000美元美元(US$55000)(US$55000)Total:500公吨公吨(500M/T)55000美元美元(US$550

48、00)允许允许With溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。More or less of shipment:5%More or less,each difference shall be settled at the contract price.在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？genuine leather sofa EUR100.00 per PC FOB Wenzhou计价货币计价货币价格金额价格金额计量单位计量单位贸易术语贸易术语.国际贸易单价的构成国际贸易单价的构成 1、计价货币、计价货币2、单位价格

49、金额、单位价格金额3、计价数量单位、计价数量单位4、贸易术语、贸易术语1、计价货币、计价货币规定应具体明确。规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用、出口争取用“硬币硬币”，进口争取用，进口争取用“软币软币”。出口交易中常用的计价货币出口交易中常用的计价货币GBPGBP USDUSD CHFCHF JPY JPY SFSF 美元美元 瑞士法郎瑞士法郎 日元日元 US$US$HK$HK$J J￥英镑英镑 港元港元 HKD HKD 简写简写 货

50、币符号货币符号 货币名称货币名称 EUREUR欧元欧元 2、单位价格金额、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额金额1 005 800.00美元，写为美元，写为100580.00美元，美元，后后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。经过协商后才挽回了损失。3、计价数量单位：、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位