华为业务战略课件.pptx

1、华景咨询2007-3-30华景咨询华景咨询华景咨询华景咨询20082008年年8 8月月2222日日华为业务战略框架华景管理咨询有限公司2008年8月22日目录行业主题解决方案华为产品核心技术服务创新战略联盟12345671服务服务创新创新战略联盟战略联盟华为业务战略框架华为业务战略框架2一、行业主题一、行业主题创新的融合业务创新的融合业务法国电信、德国电信、意大利电信等运营商，推出了各种融合业务，并将这些业务作为增值业务来定位和发展，它们的重点发展策略集中在高速宽带网的建设、IPTV、移动互联网接入及Quadruple Play或者Triple Play等方面。合理的资费策略合理的资费策略随

2、着运营商的竞争对手日益增加，降低资费显然不利于利润的增长。因此，业务的发展前景，甚至是生存问题，在很大程度上取决于能否制定出合理的资费策略。其依据主要包括业务生命周期、运营商市场竞争地位和用户细分等三方面内容。独特的品牌宣传独特的品牌宣传消费者的购买行为不仅是对业务水平和服务水平的理性考虑，还会融入个人感情上的取舍。这时品牌的价值就得以体现。企业组织结构设计企业组织结构设计目标决定企业战略，战略决定组织结构。全业务运营不同于传统方式，运营商组织结构的调整成为企业战略成功实施的关键保障。融合演进殊途同归融合演进殊途同归网络的规划和建设是企业战略的重要组成部分。为实现全业务运营，运营商设定的网络规

3、划目标都是全面融合。唯一不同的，是各个运营商因各自的历史、现状、竞争环境及战略实施的差别，而走进了不同的网络演进轨迹。1.1 全球业务运营全球业务运营3一、行业主题一、行业主题沃达丰：领先优势沃达丰：领先优势作为全球最大的运营商之一，面对通信市场的激烈竞争，如何通过降低运营成本、提高网络性能来继续拓展市场、保持领先地位对沃达丰而言至关重要。事实上它们已经找到了全面而有效的解决方法。OrangeOrange：F1F1精彩瞬间精彩瞬间在欧洲及其他地区的22个国家运营网络，拥有8494.7万移动用户，在全球建立了16个研究所的Orange，是欧洲研发能力最强的运营商。作为欧洲领先的移动运营商之一，O

4、range希望通过不断开发新业务和新的解决方案来保持其领先优势；同时，他们也希望寻找一个长期合作的战略伙伴帮助其降低TCO以获得更多运营收益。这一切，从比利时顶级的FI赛事说起。TI TI：高速新体验：高速新体验伴随着移动通信业的发展，意大利电信原有网络的基站设备偏老，升级支持HSPA、进行IP RAN等网络调整迫在眉睫。然而，这些调整不仅会带来成本的上升，网络性能也无法得到保障。意大利电信希望在降低CAPEX的同时，能够提供新的网络以满足急速增长的3G网络容量需求以及新业务的快速推出，以进一步巩固其市场地位。1.2 移动移动IPIP化化 4一、行业主题一、行业主题移动内容移动内容在手机方寸之

5、地，如何捷足先登抢占竞争制高点？手机新生活手机新生活技术改变生活。随着移动通信技术和增值业务的蓬勃发展，借助手机本身随时随地使用的便利性，移动增值业务在不知不觉中改变了我们的工作、生活和娱乐方式。视讯信息视讯信息十年前，如果有人告诉你，一毛钱一条的文本消息能够造就一个数十亿元的大市场，你一定以为是痴人说梦。而近五年，正是以这种文本消息为主的增值业务经历了惊人的爆炸式增长，开创出一个“指尖经济”时代。移动广告移动广告移动内容交付平台是支撑移动运营商进行基于内容增值产品、以B2C模式为主的移动在线商务系统。通过移动通信信道向终端客户在线营销移动内容增值产品，即为移动营销。IPTVIPTV与数字家庭

6、与数字家庭IPTV融合电视、IP、电信和数字媒体模式，为用户带来一体化的多业务体验。数字音乐数字音乐作为数字音乐的前奏，彩铃已经在全球多个地方响起，尤其在亚太、拉美、非洲大陆更显繁荣。据咨询公司估计，2007年底全球彩铃用户将达到3.46亿。尽管如此，以中国移动为代表的运营商还是不同程度地遇到了一些问题，诸如用户“大进大出”，离网率高；用户数发展日趋缓慢，甚至停滞不前；沉默用户多，长时间不更换铃音1.3 新收益新收益5一、行业主题一、行业主题绿色环保绿色环保节能减排不只是为了行使社会责任和帮助改善环境，对于企业本身来说，能耗的降低可以更好地控制运营成本，从而间接提高了盈利能力，节能减排堪称绿色

7、竞争力。1.4 绿色环保绿色环保6一、行业主题一、行业主题从行业趋势看转型从行业趋势看转型时代正在改变：整个社会向数字化社会转型；电信行业陷入“红海”拼杀，价值却向新“蓝海”迅速转移这些改变正是电信业转型时代的最基本元素。在转型时代，电信运营商该构建什么能力才能在未来竞争中取胜？实践中培育转型能力实践中培育转型能力运营商应该如何在实践运作中培育转型能力？在准备阶段提升分解转型目标、确立转型规划的能力，在原型阶段提升项目管理、建立支撑环节的能力一些国际领先的电信运营商用他们的转型实践经验给了我们以启示。精细化运营精细化运营不同用户群的差异化业务需求，既为通信行业带来了进一步细分市场、将“蛋糕”做

8、大的机遇，也带来了如何吸引用户、变机会为盈利空间的挑战。传统的粗放式经营显然已经无法满足不同用户群的差异化业务需求，只有进一步地细分市场、细分用户、细化需求，才能敏锐地发现和挖掘通信市场的“蓝海”领域，成为更加宽泛的新一轮竞争环境中的赢家。彩色固网彩色固网构建全新固网价值链，向“综合信息服务提供商”、“宽带及多媒体提供商”迈进。KPNKPN的的All IPAll IP战略转型战略转型2006年全年收入119亿欧元，在全球运营商中排名21位；全年利润22.3亿欧元，在全球运营商中排名13位这是来自荷兰的KPN电信为其投资者上交的一份令人满意的答卷。1.5 战略转型战略转型7二、解决方案二、解决方

9、案华为核心网解决方案是实现卓越运营的金钥匙，开发新业务、增长收入的基石及进行业务差异化竞争的关键。语音演进语音演进语音业务不会消亡。近几年来人们彼此之间交谈的时间总量显著增长，改变了人们的沟通的方式。现在语音呼叫可以采取多种形式进行，从使用家庭电话进行简单的通话，到使用手机通话，再到完全通过网络使用个人电脑进行通话。为了将来运营的成功，必须确保核心网随着用户的语音需求的变化进行演进。多媒体创新多媒体创新成功的解决方案综合考虑了语音、视频、文本和数据等各方面的需求，因此其对于运营收入及客户忠诚度产生了显著的影响。移动宽带移动宽带因特网已经渐渐变为许多人日常生活中的一个关键部分。只能在家或者办公室

10、上网已经成了实现因特网承诺道路上的一块主要的绊脚石。只有在底层网络支持现有和潜在的标准的时候，通过手机高速上网为我们开发了新的收入来源。运营简化运营简化成功地管理和运营当今日益复杂化的网络（语音、数据、多媒体、因特网、第三方应用软件以及定制解决方案；固网、移动网、2G、3G、以及4G）将花费较高成本。运营成本的管理差异带来收益与销路不佳的差异。此外业务提供商采取的系统范围内迎接挑战的方法得到了很好的回报。信令优化信令优化业务提供商网络的信令部分总是被忽视直至问题浮出水面。事实上，通过信令优化，可以实实在在地降低成本，提高总可靠性，并且为新业务的开发及带来的收入的增长打下基础。2.1 核心网核心

11、网8二、解决方案二、解决方案融合融合 打破制式壁垒，技术由您自由选择宽带宽带 为移动Internet铺平道路，全面构筑面向未来的竞争力 绿色绿色 打造端到端的绿色网络，实现全方位的节能环保 演进演进 迎合网络发展趋势，保障网络平滑演进 2.2 无线接入网无线接入网9二、解决方案二、解决方案随着互联网的蓬勃发展，传统电信业务进一步受到侵蚀，传统电信运营模式在宽带价值链中面临着被边缘化的压力。而彼此分离的传统网络架构和组织体系，造成运营商OPEX居高不下，业务的部署和发放困难。整合电信网络和互联网，向以用户为中心的ALL IP网络转型，成为电信运营商实现更大价值的有效途径。华为提供Multi-Pl

12、ay端到端解决方案，帮助客户应对ALL IP网络转型过程中的挑战和压力，为网络注入新的活力，开拓新的发展空间。2.3 承载网与宽带接入承载网与宽带接入10二、解决方案二、解决方案数字音乐消息与应用信息服务数字娱乐融合计费综合业务2.4 业务与软件业务与软件11二、解决方案二、解决方案华为安全解决方案以保障通信网络业务正常运营为宗旨，提供涵盖运营商办公网、支撑网、运营网等全网解决方案。华为安全解决方案基于确定的安全策略，从技术、管理、工程三个维度为运营商实现信息安全提供保障，保证电信运营商使用安全的网络为客户提供安全的通信业务。华为安全解决方案注重电信网络整体品质的提升，通过对网络合理调整和配置

13、提高网络和业务的安全性能，节约用户安全投资，从而为客户创造最大利益。2.5 存储与网络安全（一）存储与网络安全（一）12二、解决方案二、解决方案华为酒店通信解决方案华为酒店通信解决方案面对日益激烈的市场竞争，吸引更多有价值的客户是所有酒店的梦想。如何通过电话、传真、e-mail、Internet提供更好的实时信息查询、酒店预订、餐饮预定、票务预定、酒店办公等服务？如何建立一流的通信系统以提高工作效率和提升品牌形象？华为为您提供卓越的通信解决方案，为您和客户的沟通与交流构建和谐共赢的一流环境。业务系统安全业务系统安全华为安全服务解决方案有效地保障了业务平台的运行稳定，很好地支持了运营商业务的运营

14、，在国内运营商中取得了广泛的认可。数据通信网络安全数据通信网络安全提高DCN网络安全性，保证业务正常可靠运行，让客户将更多的精力投入到业务运营发展上去是华为公司一贯的目标。2.5 存储与网络安全（二）存储与网络安全（二）13二、解决方案二、解决方案聚合式桌面安全聚合式桌面安全华为聚合式桌面安全解决方案以核心自产软件（Numen）为平台，统一整合和管理各终端安全软件，并与接入控制网关硬件联动进行网络层接入控制，实现内部办公网络及分支机构等对内控安全需求的全面内网安全解决方案。企业通信解决方案企业通信解决方案全球化经济时代的到来，给您的企业带来了新的发展机遇，同时也带来了新的挑战；在您的公司里面，

15、同一部门的员工可能分散在世界各地，相互之间的沟通和联系却更加的频繁和紧密；部门之间协作越来越多，例行的交流、合作已经成了工作中不可缺少的部分华为多媒体联络中心解决方案华为多媒体联络中心解决方案需求多元化的今天，客户希望通过更多的沟通渠道，在更加有效的多媒体联络中心平台上与您联系，以期能够得到最出色的服务。证券行业多媒体联络中心解决方案证券行业多媒体联络中心解决方案经济的发展和政策的完善带来了金融市场的勃勃生机，证券、基金行业更是迎来了新一轮的发展机遇，指数期货、融资融券、集合理财等为证券公司了广阔的发展空间，同时电话委托、可视电话委托、网上证券交易、传真服务、声讯服务、成交回报和个性化服务等业

16、务对证券公司的客户服务模式提出了新要求。2.5 存储与网络安全（三）存储与网络安全（三）14二、解决方案二、解决方案数据通信数据通信企业解决方案教育行业解决方案政府电子政务解决方案存储与网络安全存储与网络安全企业通信解决方案 多媒体联络中心 证券业多媒体联络中心专网渠道专网渠道电力行业交通运输企业政府教育VoIP 解决方案2.6 业务与行业业务与行业15二、解决方案二、解决方案随着全球能源和金属价格的不断上涨，如何有效的降低站点的TCO成为运营商关注的热点。基于南非、中东北非和亚太丰富的大型TURNKEY工程经验，我们创新的提出了绿色站点、快速站点以及智能站点解决方案，帮助您节约站点能耗、缩短

17、站点部署时间、减少站点拜访次数。华为站点解决方案考虑了新一代基站对站点配套的需求，以及未来移动网络对通信站点的要求，可充分保护您在站点设备和方案上的长期投资。绿色站点解决方案 快速建站解决方案 应急通信解决方案 智能站点解决方案 2.7 站点解决方案站点解决方案16三、产品三、产品移动核心网移动核心网GSM/WCDMAGSM/WCDMA核心网核心网GSM/WCDMA 移动软交换中心媒体网关 MGWGSM/WCDMA 归属位置寄存器网关GPRS支持节点 GGSN服务GPRS支持节点 SGSNCDMACDMA核心网核心网CDMA2000 移动软交换中心媒体网关 MGWCDMA2000 归属位置寄存

18、器CDMA2000 分组数据业务节点CDMA2000 移动IP归属代理CDMA2000 AAA服务器3.1 移动核心网络移动核心网络17三、产品三、产品3.2 WCDMA/HSPAWCDMA/HSPAWCDMA/HSPAWCDMAWCDMA基站控制器基站控制器充分满足客户对业务、容量、传输和操作维护等方面的需求。WCDMAWCDMA室内型宏蜂窝基站室内型宏蜂窝基站一体化设计，集成度高，充分满足客户的需要。WCDMAWCDMA分布式基带处理单元分布式基带处理单元为运营商提供一流的经济快速建网解决方案。WCDMAWCDMA分布式基站室外型射频拉远模块分布式基站室外型射频拉远模块为运营商提供一流的经

19、济快速建网解决方案。18GSMGSM基站控制器基站控制器BSC6000BSC6000EnerGBSC6000是新一代基于全IP平台的GSM基站控制器。GSMGSM室内宏基站室内宏基站EnerGBTS3012EnerGBTS3012EnerGBTS3012是一款集成了业内最新技术的室内宏基站。GSMGSM室外型宏基站室外型宏基站EnerGBTS3012AEEnerGBTS3012AEEnerGBTS3012AE是一款采用智能热交换器技术的室外型宏基站。GSMGSM室外型小基站室外型小基站EnerGBTS3006CEnerGBTS3006CEnerGBTS3006C是目前业界最轻最小的中等容量的双

20、密度室外型基站。三、产品三、产品3.3 GSM19CDMA2000CDMA2000领先一代基站领先一代基站华为每款基站都处于业界领先水平。CDMA2000CDMA2000基站控制器基站控制器基于宽带分组交换平台，采取中央交换、分布式处理方式，模块化结构设计，平滑扩容。CDMA2000CDMA2000通用媒体网关通用媒体网关组网灵活，电信级安全性，方便安装维护。三、产品三、产品3.4 CDMA200020GENEX 产品GENEX ProbeGENEX AssistantGENEX U-NetGENEX Nastar三、产品三、产品3.5 无线网络规划无线网络规划21数字音乐消息与应用信息服务数

21、字娱乐融合计费综合业务三、产品三、产品3.6 业务与软件业务与软件22配线产品配线产品包括DDF系列、MDF系列、ODF系列、宽带网络防护箱及其它配线产品。射频产品射频产品TK01TK01天馈辅件系列天馈辅件系列天馈系统指主设备的机柜机顶到天线之间，传输射频信号的设备(包括天线)。天馈系统从上到下，依次为天线、室外跳线、馈线、馈管固定夹、室外防雷接地夹、过墙密封窗、避雷器、室内防雷接地夹和室内跳线。三、产品三、产品3.7 移动核心网络移动核心网络23呼叫会话控制功能 CSCF归属用户服务器 HSS策略决策功能 PDF媒体资源服务器 MRFC/MRFP网络附着子系统 NACF/CLF电话应用服务

22、器 Telephony AS语音呼叫连续性应用服务器 VCC AS三、产品三、产品3.8 IP多媒体子系统多媒体子系统24IAD综合接入设备IAD Hatcher 终端孵化器MA5800系列HFC接入设备多媒体可视电话多媒体客户端软件增强会议系统SoftX3000软交换通用媒体网关信令网关综合接入媒体网关综合网络管理系统C&C08 数字程控交换机C&C08 STP三、产品三、产品3.9 移动核心网络移动核心网络25OTNDWDMOSNMSTP微波光网络网管系统应用软件三、产品三、产品3.10 光网络光网络26光接入光配线网 ODNDSLAMMSAN接入网管理系统室外型设备三、产品三、产品3.1

23、1 接入网接入网27Eudemon系列防火墙OceanStor存储产品Tecal服务器产品SoftCo5816/9500 IP PBX Secospace 终端安全管理系统三、产品三、产品3.12 存储与网络安全存储与网络安全28NE系列路由器 AR系列路由器 MSCG多业务控制网关 资源策略控制系统CX系列城域业务平台以太网交换机网管产品安全产品三、产品三、产品3.13 数据通信数据通信29商业咨询服务商业咨询服务商业咨询服务可以根据客户的不同需求“量体裁衣”，帮助客户商业决策、网络规划和改善收入等，以此保证运营商在激烈市场环境下保持优势地位。工程服务工程服务完善的三级全球项目管理架构，强大

24、的工程服务专家资源池，完善的“工程项目管理系统”平台支持，无疑可以确保工程服务高质量、快速地交付。技术支持服务技术支持服务技术支持服务旨在为客户提供快捷响应的处理服务，确保设备稳定运行。我们会调动一切可利用资源，针对您的技术需求寻找答案，确保您所有的设备快速稳定运行。完备、快捷是华为备件服务的最大的特点，我们建立了完善的备件网络，严格遵守SLA，及时提供不同级别的备件支持服务。培训服务培训服务培训服务是华为为客户提供学习和经验交流的摇篮。根据客户的个性化制订，其培训内容涵盖全行业培训范围，充分满足不同层次客户学员的要求，并确保培训的实时性、实效性、先进性，为您解答心中的疑惑，成为行业中的佼佼者

25、。专业服务专业服务为了满足客户运营的多样化需求，华为提供各种专业服务，我们考虑的是如何高效的利用您的网络，并提高客户业务开发的支撑能力。为您的网络增值，是我们的目标。管理服务管理服务为了保证您的网络运维更加高效，从而降低您对网络维护的成本投入，并且适应新的电信市场竞争环境，代维服务应运而生，可以帮助运营商深刻地理解复杂的网络。四、服务四、服务4.1 服务方案服务方案30快速建网，助力马来西亚国家运动会快速建网，助力马来西亚国家运动会华为优秀项目团队与马来西亚电信移动公司Celcom建立了有效的沟通渠道，快速响应客户需求，一周内提前完成对整个项目的网络部署，得到高度认可。助力英国助力英国Fibe

26、rNetFiberNet完成完成 MPLS MPLS全国骨干网建设全国骨干网建设现网充分的调查和分析，丰富经验的项目小组，强大的研发支持团队，保证了华为在帮英国第二大固网运营商FiberNet建设覆盖整个英国以及德国部分地区的MPLS骨干网项目成功按期完成。快速经济建设香港快速经济建设香港SUNDAY 3GSUNDAY 3G网络网络一系列周到全面的项目解决方案，华为克服了香港无线覆盖的种种复杂环境，帮助SUNDAY快速经济地建设3G网络。解决解决PBTLPBTL话务量拥塞问题话务量拥塞问题积极深入分析客户网络，找出客户网络面临的挑战，华为助力孟加拉第一大CDMA 移动运营商PBTL 解决话务量

27、拥塞问题。高质交付高质交付Transtelecom DWDMTranstelecom DWDM项目项目华为提早完成全部设备的验收测试完工，高质交付俄罗斯运营商Transtelecom的 DWDM项目。助力广东移动彩铃扩容助力广东移动彩铃扩容为了快速满足客户需求，切实地为客户解决问题，华为公司为广东移动提供业界领先的电信级、高集成度、大容量彩铃系统，并制定了详细的硬件施工方案和割接方案。如期交付中国移动智能网项目，助力其市场扩展如期交付中国移动智能网项目，助力其市场扩展移动智能网解决方案，有力的在预付费市场阻击了竞争对手，巩固了中国移动在国内移动通信市场的领先地位。四、服务四、服务4.2 服务案

28、例服务案例31华为服务亮相巴塞罗那华为服务亮相巴塞罗那3GSM3GSM电信展电信展2008年2月11日，华为作为全球领先的电信解决方案供应商，于2月11日至14日亮相巴塞罗那3GSM电信展，全面展示了其完善的服务解决方案。华为中标华为中标Optus UMTSOptus UMTS项目，进入澳洲移动主流舞台项目，进入澳洲移动主流舞台2007年12月12日，华为日前宣布中标澳洲Optus UMTS项目。Optus，澳洲第二大综合运营商，于12月13日正式宣布华为成为其在3G领域内的主要供应商之一。华为此次获得的Optus UMTS 2100/900M项目在新建第一期的全部份额，并将覆盖澳洲全国区域。

29、华为与中国电信进一步建立运维战略伙伴关系华为与中国电信进一步建立运维战略伙伴关系2007年11月30日，华为与中国电信于2007年11月30日在北京奥体中心举行了运维领域战略合作备忘录签字仪式。中国电信集团网络部高层与华为中国区高层都参加了本次会议，共同签署了中国电信-华为公司2007-2008年度运维领域战略合作备忘录。华为公司携手阿尔及利亚电信华为公司携手阿尔及利亚电信2007年5月9日，华为公司与阿尔及利亚最大的固网运营商阿尔及利亚电信在阿尔及利亚电信公司总部联合举行了阿尔及利亚电信华为设备维护人员表彰大会。阿尔及利亚邮电部相关领导、阿尔及利亚电信CEO（Mr.KHEIR EDDINE）

30、、CEOs Technical Adviser（Mr.ALILECHE Ahmed）、CMO（Mr.KEHILI Ahmed）、各产品线总监、区域DTT、优秀维护人员及相关部门骨干共计100多人，华为公司西北非地区部总裁助理董涛、西北非地区部技术服务部副部长赵启刚、阿尔及利亚代表处副代表王家庆、市场部、技术服务部等主管20余人共同庆祝了本次大会。山西网通山西网通华为公司联合专家组成立华为公司联合专家组成立2007年5月15日下午3点，山西网通网运部总经理梁国准、华为公司太原办事处主任姜海辉共同为“山西网通华为公司联合专家组”的成立进行了揭牌，这标志着山西网通与华为公司的合作迈上了一个新的台阶。

31、创新的服务，增值的网络创新的服务，增值的网络2007年4月19日至21日，中国网通集团与华为公司在江西南昌联合举办了主题为“创新的服务 增值的网络”的网通华为2007服务年会暨NGN网络运营保障研讨会。四、服务四、服务4.3 服务动态服务动态32华为长期将销售收入的10%投入研发，不断加大预研、标准、专利等方面的投入，深入研究未来技术与网络趋势。基于全球化的平台，三万多名研发精英，通过跨文化团队合作，实现全球异步研发。我们坚信，围绕客户需求的创新，以客户成功引领技术研究与产品开发，将使我们为客户持续创造商业价值。五、创新五、创新创新创新33引领电信网络和业务进入ALL IP&FMC时代ALL

32、IP时代，“IP”不再是一种独立的技术，而是与TDM技术相对应的整个技术体系。向ALL IP网络演进是端到端的系统工程，涉及到网络的各个层面，包括业务、承载、接入、终端和BSS/OSS各个方面。而这些是实现FMC的基础。华为在全网络领域的综合优势顺应了这种要求特别是将IP技术和网络其他技术有机结合的能力。这正是为什么FT、TI、KPN、Telefonica、BT、CMCC和CTC等数十个全球一流运营商选择华为实施其ALL IP和FMC演进的主要考虑。众多的技术创新奠定了华为在ALL IP网络转型和融合时代的领先地位。未来几年，华为将围绕基于ALL IP的FMC解决方案这一中心，聚焦3G/LTE

33、、IMS和Multi-Play三个重点解决方案，推动ALL IP网络发展和FMC业务的实施。五、创新五、创新5.1 All IP网络网络34随着IT和IP技术的发展，以及电信、IT、媒体和消费电子行业的融合，电信业正面临着巨大的变革。未来网络将与计算、交换、存储、信息传送和搜索融为一体，构建一个社会信息生态环境，把人们的生活、娱乐、商务、教育、医疗等活动完全纳入其中。通过网络化的业务应用，人们能方便地进行沟通，进而提高生活质量。在网络智能化、知识化和自治化的推动下，知识共享与合作创新将成为新社会形态的特征。宽带化、移动化、融合成为电信网络的主流趋势。ALL IP架构和FMC（Fixed-mob

34、ile convergence）是未来3-5年网络的发展目标，运营商的市场定位和商业模式也会随之改变。ALL IP架构的趋势，使得现在以技术和业务划分的“垂直网络”向“扁平化的水平网络”转移。FMC的驱动力来自用户体验的提升，也是减低运营成本和提升效率的需要。华为以丰富人们的沟通与生活为愿景，通过提供创新的解决方案实现这一追求，使人们随时随地使用各种终端，享受无缝融合的业务体验。五、创新五、创新5.2 未来网络的研究未来网络的研究35固定和移动融合FMC（Fixed-Mobile Convergence），为用户提供无缝融合的业务体验，是通信行业发展趋势之一。FMC可以降低OPEX和CAPEX

35、，为运营商带来更多的收益。在用户需求的推动下，融合将逐步向业务融合、业务的无缝切换、核心网络融合等方向发展。目前，软交换是现阶段成熟的语音解决方案，IMS则适合多媒体业务，软交换将与IMS长期共存、协同发展。IMS在发展过程中，可以与软交换共享在QoS、安全、可靠性和规模组网等方面的经验和成果。在未来发展过程中，软交换可以融入到基于IMS架构的网络，保护运营商的投资，保证用户和业务向IMS无缝迁移。从发展的角度看，未来融合网络必然是基于IMS架构。五、创新五、创新5.3 FMC融合趋势融合趋势36移动网络IP化将有助于建立统一的承载网，降低40%-80%的HSPA网络传输成本，同时简化移动网络

36、结构，提高网络承载能力，支撑移动宽带丰富业务的快速部署。基于IP的移动宽带解决方案正成为电信网络发展和部署的热点。在移动业务的推动下，移动网络正朝着全IP的方向发展：基于IP的丰富多彩的业务，为运营商带来全新的商业机会。基于IP的控制和O&M，将简化控制和管理，降低运维成本。基于IP的承载，将使扩容更灵活、更方便，节省CAPEX&OPEX。基于IP的无线接入网，将提供更高的带宽，节省CAPEX&OPEX。基于IP的融合智能终端，将支持更丰富的多媒体应用，带来更好的用户体验。华为率先实现了系列IP化接口，在光网、数据通信等领域拥有长期的积累，并具有领先的商用经验，将奠定在全IP网络中的领先地位，

37、引领移动网络走向IP。五、创新五、创新5.4 引领移动引领移动IP化化37华为关注通信行业标准的发展与建设。通过积极参与国际通信行业的标准会议和活动，华为不断向业界贡献创新的技术和解决方案。华为与运营商、友商、研究机构各方建立广泛的战略合作、技术合作关系，推动通信行业的持续发展。华为积极参加国际标准化组织。截至目前，华为已经加入了83个国际标准组织，是ITU、3GPP、3GPP2、OMA、ETSI和IETF等国际标准组织的成员。华为于2001年1月份成为ITU部门成员，是中国第一批获此资格的企业之一。五、创新五、创新5.5 行业标准行业标准38以满足客户需求和实现客户的成功为目标，我们努力为客

38、户带来积极的变革与成长，更激活客户的无限潜能。面向面向ALL IPALL IP的光传送网的光传送网顺应ALL IP演进趋势，传送网应需而变。引领移动网络走向引领移动网络走向IPIP移动网络IP化将有助于建立统一的承载网，降低40%-80%的HSPA网络传输成本，同时简化移动网络结构，提高网络承载能力，支撑移动宽带丰富业务的快速部署。基于IP的移动宽带解决方案正成为电信网络发展和部署的热点。EnerG GSMEnerG GSMEnerG GSM，实现运营商网络价值最大化。弹性网专题弹性网专题运营商构建一张可持续演进的弹性传送网，重点不在于是否选择了最先进的技术，而在于是否选择了最适合的产品技术组

39、合。接入接入IPIP时代领导者时代领导者多媒体联络中心多媒体联络中心企业通信企业通信数字音乐数字音乐创新的数字音乐体验，为您创造新的收入增长。IPIP承载网专家承载网专家华为IP承载网专家，为您承载完美生活。五、创新五、创新5.6 技术专题技术专题39华为愿与您真诚合作，共同创造最大价值。技术合作技术合作 华为热诚欢迎各大高等院校、研究机构、技术公司共同开展新技术的研究和探索.软终端合作软终端合作 华为融合应用软终端解决方案已经应用于全球多家顶级运营商。我们热诚欢迎终端厂家、技术公司一起进行软终端的OEM IN、OEM OUT等合作，共同开展软终端平台和新业务的探索.业务与软件合作伙伴计划业务

40、与软件合作伙伴计划 华为愿结合运营商、增值业务提供商和设备提供商多方资源，助合作伙伴发挥各自优势，共同打造SP/CP合作联盟，实现3G时代增值业务的相生共赢！电信设备工程服务电信设备工程服务 为适应电信项目建设的需求，华为正在开展电信设备工程服务供应商资质认证和考察工作，我们愿与电信工程服务供应商通力合作，共同创造实现多赢局面.UCDUCD用户邀请用户邀请 华为邀请您参加UCD(User-Centered Design)以用户为中心的设计活动，UCD活动倡导用户在产品开发阶段共同参与评估与交流，为产品优化提供依据.六、战略联盟六、战略联盟6.1 合作需求合作需求40在今天的商业环境下，分工合作

41、、互利共赢、共同发展已是大势所趋，我们将进一步对外开放合作。一方面，我们与客户和供应商建立更稳固的合作关系，加强与国际、中国主流运营商的战略合作，改善与主要供应商的合作关系，提高供应链的响应速度和服务优势。另一方面，我们要特别扩大与友商的多层次合作，共同构建面向未来的、多赢的、共同生存的安全发展模式，实现分工合作、优势互补，更好地为全球客户创造价值。在过去的几年中，我们启动了与友商在技术、产品和市场等方面多领域多层面的合作，以互相依存，共同抗御风险。我们与西门子成立了合资公司，专注于TDSCDMA的研发、生产、销售和服务，共同推动TDSCDMA的进一步发展。我们与摩托罗拉在上海成立了UMTS联

42、合研发中心，旨在为全球客户提供功能更强大、全面的UMTS产品解决方案和高速分组接入方案（HSPA）。在管理方面，从1997年起，我们同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作，在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理、质量控制等方面进行深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基于IT的管理体系。六、战略联盟六、战略联盟6.2 战略合作战略合作41华为inTouch Lab体验中心是面向客户新业务体验的开放实验室。我们与SP/CP、终端及终端软件厂商合作，引导业务和应用的创新，共同打造增值业务的繁荣。华为inTouch Lab，传递最佳体验，引

43、领信息生活。inTouchinTouch在途体验在途体验Speeding Experience 完美的在途业务体验inTouchinTouch未来办公未来办公多功能的办公业务可以有效降低办公成本，创造工作效率最大化inTouchinTouch营业大厅营业大厅面向3G的数据业务管理，强大的在线计费、帐户管理平台inTouchinTouch数字家庭数字家庭个性化的家庭业务给你带来全新的生活体验inTouchinTouch休闲广场休闲广场丰富的业务让你在任何时间、任何地点享受多媒体信息带来的愉悦合作伙伴计划合作伙伴计划合作伙伴计划旨在通过与内容和应用提供商、终端厂商的紧密合作，打造共赢、可持续发展的

44、价值链体系，促进增值业务的繁荣。六、战略联盟六、战略联盟6.3 in Touch Lab42华为提供完整的操作维护解决方案，根据运营需求，与运营商已建的OSS系统完成对接。华为OSS集成解决方案快速地满足您对可用性、OPEX及服务质量的要求。华为iManager系列产品对华为固网、光网络、无线、业务与软件等设备进行网元层及子网层的管理，满足运营商本地操作维护需求。iManager系列产品提供标准的CORBA、SNMP、TL1、MML和XML等北向接口，可以快速地与OSS产品进行集成。同时，华为的设备提供标准的SNMP北向接口，可与OSS产品进行集成。OSSOSS对接信息对接信息了解华为与业界各

45、大公司OSS产品的对接信息.OSSOSS合作伙伴合作伙伴华为和业界一流OSS提供商进行紧密合作，提供领先的OSS集成解决方案.六、战略联盟六、战略联盟6.4 OSS接入合作接入合作43供应商须知供应商须知我们制作了以下财务指南，主要针对您所关心的、或者我们想要提醒您的财务方面的问题做以沟通，供您在最短的时间内对我司的财务要求及付款制度有个全面而准确的了解。资料下载资料下载提供华为生产采购、行政采购、TurnKey项目相关资料下载。供应商登记供应商登记如果您希望成为华为的供应商，请将您的产品和服务信息反馈我们。如果我们有相应需求，会及时同您联络。投诉与反馈投诉与反馈如您发现任何人员在采购过程中存

46、在不正当或者违法行为，请及时与我们取得联系，我们将保守举报人的秘密。华为采购系统链接华为采购系统链接现有的华为采购系统链接：询价报价系统，SCC系统，电子招投标管理系统等六、战略联盟六、战略联盟6.5 采购平台采购平台44谢谢 谢！谢！45每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。23.2.1223.2.12Sunday,February 12,2023天生我材必有用，千金散尽还复来。13:25:0813:25:0813:252/12/2023 1:25:08 PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。23.2.1213:25:0813:25Feb-2312-Feb-23得

47、道多助失道寡助，掌控人心方位上。13:25:0813:25:0813:25Sunday,February 12,2023安全在于心细，事故出在麻痹。23.2.1223.2.1213:25:0813:25:08February 12,2023加强自身建设，增强个人的休养。2023年2月12日下午1时25分23.2.1223.2.12扩展市场，开发未来，实现现在。2023年2月12日星期日下午1时25分8秒13:25:0823.2.12做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。2023年2月下午1时25分23.2.1213:25February 12,2023时间是人类发展的空间。2023年2月

48、12日星期日13时25分8秒13:25:0812 February 2023科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午1时25分8秒下午1时25分13:25:0823.2.12每天都是美好的一天，新的一天开启。23.2.1223.2.1213:2513:25:0813:25:08Feb-23人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2023年2月12日星期日13时25分8秒Sunday,February 12,2023感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。23.2.122023年2月12日星期日13时25分8秒23.2.12谢谢大家！谢谢大家！